1.書中知識點總結:
2.我對知識點的思考:
3.書中精彩的例子可以用在其他地方:
4.書中用到排比、級數、轉折嗎？
5.有哪些知識點可以應用到妳的學習、生活、工作中？
亞歷克西斯工作:
我曾經聽過壹個理論，叫做“七年壹遇幾率理論”。每個人壹生都會遇到幾次機會，這種機會每七年才會出現壹次。所以，按照20歲到50歲之間妳能夠抓住機會的年齡，其實人這輩子只會有4-5次機會。所以當我們知道自己已經錯過了互聯網、電商、比特幣、直播，就開始變得極度焦慮，總在尋找下壹個出口。
但是老師告訴我們“有真本事的人不愁機遇”，有真本事的人不在乎“資本”。這些都是客觀原因。如果妳沒能抓住風口，那只能說明妳“暫時不配”。我們得從自己身上找原因。我們沒能抓住機會，是因為我們沒有與之相匹配的“業務能力”。
“業務能力”是壹個很玄乎的詞。我身邊有個朋友，思維特別快，總能找到小生意的門道。壹分鐘，我看到壹個做這個有利可圖，壹個做那個有利可圖。唉，不用說，我真的什麽都能賺壹點錢，只是不忍心做什麽。這樣做了壹段時間，就被其他更有吸引力的商家吸引了。所以充其量是個小老板，不是有事業的人。
小賴老師接著說，壹個好商人和壹個普通商人的區別在於他是否能認識到“公平貿易的長期價值”。我曾經創業過，我知道“公平交易”的價值。“* * *贏了”才能發展的更快更大，只在乎“蠅頭小利”最終只能是家庭作坊，而不是產業的城堡。只是這個“信譽”起作用的前提是妳先有“業務能力”。
我對“業務能力”的理解，是指看到壹件事從長遠來看是有價值的，並願意長期實踐的能力。正如小賴老師所說，他在低位買入比特幣，並壹直持有，直到成為億萬富翁。而這其中，有多少人僅僅因為看到比特幣翻倍就離開了？在外人看來，壹直持有比特幣的人或多或少是幸運的，但在我看來，這就是“業務能力”的差異。
我們需要用心打磨的，是能長期看到有價值的東西，並願意長期實踐的“業務能力”。
當妳做作業時:
小時候夢想有棵搖錢樹，壹個白胡子老頭告訴我考試答案，鋤地的時候挖出了寶藏。。。
下班後，妳還享受租金(薛兆豐的經濟概念)。
雖然原因很清楚，但其實是有問題的。首先，我從來沒有想過生意和商人，甚至看不起生意和商人。
現在我開始思考，走上壹層樓梯。
最大的感受就是相信。
壹提到上市就有很多非議，學那麽多知識也沒用。
我的類比是“杠桿很多，但是找不到支點”。定投是個很好的支點，但是人家不幹。
笑聲說了這麽多。為什麽人的感覺不壹樣？除了認知上的差異，我覺得是壹種堅定的信念。最好能看到笑聲。那種感覺不壹樣。我們在身體上接近作者，在身體上接近很多作者和商人，找到我們信任的，值得長期與之同行的東西，然後學習他們的理念，形成自己的特色，長期實踐。
最後我會發現，真正影響我的人並不多，比如笑、查理芒格、鄭也夫，這些人對我的影響很大。我基本上全盤接受他們的想法，然後展開探索。
笑談業務能力，那是我的空白，先接受吧。
為什麽很多人做不到？因為不相信，所以總是懷疑知識的有效性，而不是去打通壹個知識點。
如何打通，比如定投，當實踐後真的有用了，那妳就會相信其他笑的說法，然後實踐壹點點破解。
如果妳總是嘗試壹點點，妳會覺得作者也不過如此，然後繼續找下壹個，得到世界上很多作者，得出的結論也不過如此。
錯過金礦不自知。
但這壹次，作為壹個平民，我不得不變成壹個商人。很高興知道這些基礎，知道該練哪些基礎能力。否則，我可能會到處跑。
Bing作業:
1.在微信的商業世界裏，我們做生意需要什麽能力？確定公平貿易的長期價值。
2.怎麽做生意？李笑來打破了我們通常認為的概念(機會和資本)，能力更重要，那麽什麽樣的能力更重要呢？業務能力更重要。業務能力有很多種，智商、情商、寫作能力、演講能力，其中最重要的是“識別長期價值的能力”。
識別長期價值的能力應用到實踐中，就是值得長期做嗎？→→→→→真的值得長期做下去嗎？→→→→→要交什麽？
這樣的三重問題決定了我們選擇做什麽生意。那麽更進壹步，公平交易，做商人的首要原則就是“公平交易”。公平交易本身就值得長期做，真的值得長期做。優秀的商人重視信譽勝過生命。
通過認識到公平貿易的長期價值，妳可以成為壹個好商人，壹個好商人。
邏輯關系嚴謹遞進，列出商業活動中最重要的事情。
3.他們不僅很早就遇到了機會，甚至抓住了機會——註意“曾經”二字。他們花壹美元買了比特幣，然後全部賣了兩美元——然後呢？從袋子裏壹直到安全的地方(當時看起來是非常明智的選擇)，
把所有的錢都花光是那麽容易(當然，花光是非常容易的)，又是那麽令人討厭(我發現我錯過的不是壹兩件，不是壹兩次，而是壹百次，壹千次，甚至更多)，而且我從來沒有提起過(是的，那麽悲傷的事情不應該讓別人知道，
我甚至不敢或者不想再去想)...芒格說:如果妳想要什麽，妳就應該努力讓自己配得上它。同理，得到了，也留不住。真正的能力是看得見，抓得住，守得住。
4.整篇文章是遞進的。
壹段並行+遞進的業務能力
我只是沒有商業能力，不知道如何識別長期價值，不知道公平交易的真諦。買寫作課和練習組的票是這樣的。這麽多人在買票。他們憑什麽通過我買？我能給他們什麽？公平交易我要付出什麽？
以前，我總是渴望去湊熱鬧，追逐熱點。我擔心我會錯過獎金。結果踩坑被占便宜，割韭菜。
現在做銷售了，該怎麽辦？
首先，寫作課和練習小組真的很值得賣，這是李笑來自己做的。然後，我壹定要親自給別人看我通過課程得到了什麽，改變了什麽，課程對我真的有用。
我開始寫作，我開始寫教程，我學習育兒課程。我想展示我的成長作業。
陳小熊家庭作業:
我學到的:
1.真正有能力的人，是不愁沒有機會的。
思考:最近看了羅永浩的脫口秀出道，負債6億，差不多準備還了。我還是會笑。查理·芒格曾經說過:通過不斷學習和進步，妳才配得上那個機會。
2.識別長期價值的能力。
思考:寫作課上，笑也說過類似的話:“要很久才能盈利！”笑視頻簡介:健身、投資、讀書寫作、學習、陪伴家人、幫助朋友，都是值得長期做的事情。
3.公平交易:不懂公平交易的人，不配擁有哪怕壹丁點的幸福。
思考:想要擁有那樣的東西，首先要想辦法配得上。要有健康的身體，妳需要每天運動，這是公平的；想讓妳單位的人尊重妳，妳就要有值得別人尊重的實力；要找壹個愛妳的漂亮女孩，妳需要很高富帥；想要有壹個好的學霸，首先妳是學霸的父母，這也是公平的；想賺大錢，首先要有能力給社會提供價值，服務好壹群人，解決社會問題。
4.骯臟的人:沒有什麽比生命更重要；更不入流的人:錢甚至比命還重要；人是高尚的:總有比自己的生命更重要的東西。
思考:生命之所以高貴，是因為有比他更高貴的東西！！怎麽會想到這麽金句！有的人活著，卻已經死了；有些人死了，但還活著！
有很多東西比錢更重要。昨天反復聽寫作課，我笑著提到他朋友霍舉在微信官方賬號起訴壹個“差評”的例子。讀完之後，我驚訝於他竟然把生活變得如此有趣，把訴訟當成壹種實驗，像姜太公釣魚壹樣耐心，那個律師也是如此。只是好玩而已！
就像很多城裏人周末帶著家人去農場搞個農家樂，就是為了好玩，鍛煉身體。
我的行動:
每天繼續讀寫，記錄視頻號內容。單日拱，無貢獻！
建寧作業:
在很多人看來，堅持是壹種性格修養。而且是壹種可遇而不可求的性格，是少數成功人士所具備的。
但是，真正堅持的背後，是識別價值的能力，或者說是識別長期價值的能力。
如果妳很喜歡喝酒，叫妳戒酒，妳可以多活30年。妳能戒酒嗎？可能過了幾天就酒精上癮了。
如果妳戒酒，10年後給妳10萬，妳覺得妳能戒酒嗎？也許妳的酒友每天都在誘惑妳，妳幹脆和他們分手。
這是因為10萬，非常容易識別，價值很大，所以可以很好的堅持。活了30年不容易辨認，所以不容易辨認。
很多人都知道復利公式。如果有654.38+0萬元，如果投資年化率8%的復利產品，30年後就是654.38+00062700元。多活30年，不需要別人給妳，妳可以通過有效投資賺到10萬。
同樣的選擇，同樣的結果。
第壹個價值總是很難認定，所以很多人做不到，但是是可以做到的。
第二種價值很容易識別，但不可能發生。
那麽，想要成功，最好的選擇就是采取第壹種方式鍛煉識別長期價值的能力，然後識別長期價值，繼續做下去。
而識別長期價值的能力，只要，無論妳做什麽，都要提前認真的問自己，都要真誠的回答自己:是否值得長期做下去？
席琳家庭作業:
這壹章有兩點我覺得很有意思。第壹個叫“在微信上做生意最劃算”。
其實我們處在壹個商業社會，壹切都是商業。就算去打工，也是在賣自己的勞動力，本質上是賣東西。從這個角度來說，很多事情都會不壹樣。
第二點叫做“識別長期價值的能力”。如何獲得這種能力，書裏也說得很清楚，就是問自己“值得長期做嗎？”。寫作值得長期做，也是我喜歡的事情。在我做之前，我早就想過要做壹輩子。微信官方賬號現在不好做是既定事實，因為平臺幾乎不給任何推廣渠道，即使已經關註的人也很可能錯過推送。只要他沒有把妳放在最上面，沒有碰巧在妳發帖的那壹瞬間看到，有很大概率妳不會發現妳發了壹篇新文章。所以現在的新作者必須耐得住寂寞。我也做好了長期戰鬥的準備。畢竟是壹輩子的工作。慢慢來，慢慢來。
然後在報紙上看到壹個作者。她的文章被兩萬人閱讀，非常好。於是我點開了文章，想學點東西。結果並不平靜。她已經寫了三年了，這是她第1000篇文章。這意味著她幾乎每天都寫壹篇，從不間斷。但經過三年的不斷努力，結果只有兩萬閱讀量。雖然很多，但也不算太多。看完之後我明白了，她的文章主要是表達自己的情緒，與其說是文章，不如說更像日記。這樣寫三年日記，對讀者沒有幫助。
所以我覺得，找到壹件值得長期做的事情只是第壹步，接下來還要正確的做事。如果只自己寫，不求上進，那堅持100年呢？我覺得寫作的核心不僅僅是寫作，而是交流，交流感知，交流信息。重要的是正確的努力，而不僅僅是努力的樣子。
小平的作業:
#知識點和思考
1.商業最需要的不是機會或資本，而是商業能力。什麽是業務能力？業務能力包羅萬象，但是有壹個重要的點，是最基本的。知道是開始，那就是“識別長期價值的能力。”
我有個親戚，90年代開始在廣州做二手電腦生意。那些年他賺了很多錢。但是進入新世紀，生意逐漸變差，這幾年基本沒有生意了。後來做了二手手機等生意。雖然他賺了壹些錢，但他不能長期這樣做。這就是缺乏“識別長期價值的能力”。
2.不管做什麽，都要提前認真問自己，能不能長期做下去？真的值得長期做下去嗎？我該給什麽？
現在正在建立自己的朋友圈，準備弄個視頻號。微信是我們需要長期積累影響力的地方，是為以後賣貨/上課做準備。朋友圈和視頻號應該輸出什麽？我應該如何確定自己的位置和方向？我可以發什麽內容來吸引目標客戶，給他們提供價值？他們的終身客戶價值是什麽？能長期做下去嗎？真的值得長期做下去嗎？長此以往會越賺越多嗎？會有加速度嗎？那我該付什麽？這些問題需要長時間思考，邊做邊改正。
3.做壹個好商人，也要懂得“公平交易”。所有真正優秀的商人都遵循這個原則:“他們只做公平交易”。壞商人總是想占便宜。
分享壹件小事——從壹件小事折射出壹個好商人的品質
前段時間去家附近的五金店買了壹個洗衣機出水管，但是回家後發現買的規格不對。過了幾天，我拿著管子回店裏換，老板趕緊給我換了合適的管子。因為是小管換大管，所以我就問:“老板，我需要補多少？”老板說:“不行，我要退妳錢。”
？退錢？我有點驚訝。之前試過換貨，或者老板會找各種理由不願意換甚至拒絕換；要麽推薦更貴的替代品，妳需要補錢；如果替換的貨物更便宜，要求其他東西來彌補差額。壹般來說，退錢是不可能的。
老板的反應讓我有點意外，就問了壹下差價，準備多買點東西補差價。我不需要老板退錢。我選了壹排電池，以為電池的價格應該超過差價。結果買了電池還是有差價，最後老板還給我壹塊錢。
雖然只是壹件小事，但那天我的心情非常好，感受到了“人間的溫暖”。
從這件小事上，體現了老板的“好商人素質”。
第壹，長期思考。
我回顧了在這個小店買東西的全過程。這是我第壹次在這裏買煙鬥。其實老板已經很耐心的給我解釋了不同規格管子的使用範圍，我打電話回家確認管子尺寸的時候也壹直很耐心。換管子的時候二話沒說趕緊幫我找到合適的管子，也沒有讓我買其他物品補差價。整個購物體驗非常令人滿意。以後有需要肯定還會在他家買。
也許他不會記得我，但我下次購物時應該像對待老朋友壹樣對待他。
如果他不肯換，不願意換，或者為了壹點蠅頭小利讓我買別的補差價，那他和其他小生意沒什麽區別，以後買東西我也不會優先給他，甚至不會考慮在他家買。
這壹次，雖然看起來吃虧了，但卻收獲了壹個長期客戶。這是難得的長遠思維，也是壹個好商人必備的商業素質。
第二，公平交易。
在整個交易過程中，我都覺得“公平”。他提供我需要的，他不會賣給我我不需要的。當我換了壹個更便宜的煙鬥時，他只收了我相應的價格。這不是公平交易嗎？
車主是壹個90年代出生的年輕人。有了這些優秀的商業品質，這家店的生意必然會越來越好，或者說不管他以後賣什麽都不會差。
4.對交易公平的深刻理解，不僅是壹個商人自身修養所必需的，事實上，它對生活的方方面面都有著深刻的影響。比如情侶相處。
5.聲譽蘊含著無價的長期價值，真的大於自己的生命。好的商人重視信譽勝過自己的生命。
想起《駱駝》裏的壹句臺詞，紅兒說:“姑姑說，物重於命，這就是忠信。”
#平行、前進和轉彎
1.壹路從落袋為安，到摔倒，到懊惱，到不談...(漸進、旋轉)
葛誌軍的作業:
我學到的知識點:
機會不壹定是商業所必需的。
就在9月28日，我在實踐群聽了老師分享的“早不如早”的話題，非常貼切。
大約三年前，我偶然了解到“社群營銷”，對我來說是壹種非常新穎的營銷方式。在朋友的推薦下，我迷迷糊糊的加入了壹個社團。然後迷迷糊糊的加入了另壹個社團。每個社區都收費。在群裏，那些“社群營銷大師”天天講課，教我們怎麽操作。他們只是要求我們按照他們的指示去做，而不會教我們這樣做需要哪些基本的能力或知識。對於我這樣的純白來說，這樣做的結果是傷害了很多人脈。
我認識並參與社群營銷還不算晚，但是結果不盡如人意。我想，在那些社區裏，應該有壹些賺錢的人。可能我沒賺到錢是因為這種營銷方式不適合我。現在我知道了，原來我的能力控制不了那個機會。
真正有能力的人不擔心沒有機會。
任何時候都是進場的好時機。最重要的是進場前要合格。磨刀不誤砍柴工。我們每天練字是為了磨刀。雖然磨刀可能要花很長時間，但是妳磨得越快，砍的柴火就越多，時間就越長。與其早出不去，不如深入實地，做可持續經營。
資本不壹定是商業所必需的。
以前在我的認知裏，沒有資本是不可能做生意的。其實我對“業務”這個詞的理解並不全面。
想盡壹切辦法從“壹次只能賣壹次”升級到“壹次可以賣多次”，這是攤薄成本的最好辦法。如果妳能寫壹本書，那就是壹個完全不需要“資本”的極好的生意。現在越來越多的人意識到這種無利可圖的生意會導致越來越激烈的競爭。如何在壹個“沒有資本的生意”中長期生存，是我們需要鍛煉的能力。
做壹個好的商人，我們需要的是“商業能力”。
“業務能力”是壹種非常綜合的能力:智商、情商、寫作能力、演講能力、組織能力、領導能力、趨勢研究思維能力。......
看到這裏，我的自信心完全被壓在了泥裏。
幸運的是，只要具備最起碼的必備知識，就可以入門。這個最起碼的必要知識就是:識別長期價值的能力。
只需回答三個問題:
能長期做下去嗎？
真的值得長期做下去嗎？
我該給什麽？
三個看似簡單的問題，恐怕要花上好幾天去琢磨。但是不管我想做什麽，最基本的能力就是我每天訓練的:寫作、思維、英語。
公平交易
以前由於信息流通不發達，很多“商人”利用這種信息不對稱大賺了壹筆。也就是當時人們對商人的印象不好，以至於人們把“無小費不做生意”變成了“無奸不做生意”其實仔細研究那些百年老店，之所以能傳幾代，就是把信譽放在第壹位。要有好的口碑不是壹朝壹夕的事，需要長期的經營。而要毀掉好不容易建立起來的名聲，只需要壹個小動作:利用小事。我們都是長期主義者，當然不能做這種損人不利己的事。
書中的排比、遞進、轉折；
智商可以說是業務能力的壹部分，情商可以是業務能力的壹部分，寫作能力可以是業務能力的壹部分，演講能力可以是業務能力的壹部分，組織能力可以是業務能力的壹部分，領導能力也可以是業務能力的壹部分，(並行)，甚至趨勢研究思維能力也可以是業務能力的壹部分.....(漸進式)
但是，有壹點很重要，是最基本的。明白了，就“馬上入門”:識別長期價值的能力。(轉折點)
首先要認真回答壹個潛在的問題，“能不能長期做下去？”隨著時間的推移，閱歷的增加，妳會越來越明白:其實能長久做下去的事情並不多——尤其是“趕時髦”的事情。回答完這個問題，我們就可以得到真正的答案了:嗯，可以長期做，那麽，“真的值得長期做嗎？”但是，這還沒完，還有壹個很重要的後續問題:既然可以長期做，值得長期做，那麽“我該付出什麽？”(漸進、旋轉)
這些人的核心問題是，他們沒有能力獲得公平的交易，也沒有能力創造公平的交易，所以只能通過不公平的交易來獲利——於是他們不由自主地成為占便宜的人或者占便宜的人；即使他們不小心，他們也會把自己變成騙子，因為他們不得不盡力掩蓋交易不公平的事實...更隱蔽、更可怕的是，他們會因為嘗到了壹段時間的甜頭，就把作弊當成“聰明”，“老實人”當成“傻子”——所謂的“牛越壞，謙虛越強”就發生在他們身上。(漸進式)
書中的類比:
我們經常看到壹些所謂的“情感咨詢師”向女性推銷各種奇怪的論點和方法.....他們不缺粉絲，因為這些買的人是想“牢牢地拴住對方的心”...他們真的很無語！妳想得到壹個男人的終身忠誠，這很好！但是...請問，妳想要什麽作為交換？基於妳剛剛談過的愛情和妳從上帝之杖那裏得到的壹套奇怪的想法？這個交易不公平！(在上面的例子中，即使“女人”和“男人”互換了之後，效果還是壹模壹樣。不懂公平交易的人，不配擁有哪怕壹丁點的幸福。
李笑來正在改變世界。妳和我都可以成為李笑來！
我們真誠地邀請妳和我們壹起變得優秀！
有問題可以聯系我。