在山東這邊，形容壹個人比較勢利，壹般都會這麽描述：XX是個生意人，甚至有些貶義的味道在裏面，所以最初我覺得溫州人都是出來做生意的，應該也都是生意人，所以腦子裏無形中就形成了壹種偏見，認為做生意的人，就勢利，就不好交往。
有句話說的好“不是不理解，而是不了解！”，當真的接觸過溫州人以後，我覺得他們是壹群值得尊敬的群體，因為他們身上有著很多優秀的品質，今天本來是想寫印象溫州的，但是對於溫州的吃喝玩樂，我還真的不熟悉，因為我只去過壹次溫州，那我就寫寫“印象溫州人”吧。
咱是個初級創業者，沒啥成就，靠自己的能力是很難遇到高端人士的，我在青島認識的壹些高端人群，都是阿俊姐幫著介紹的，我在問學堂上班的時候，阿俊問我做的如何？我說已經贏利了，當時只有2款產品，但是我們已經做到2萬元/天的營業額了，教育產品的邊際成本比較低，所以利潤也是比較高的，我大體向她描述了壹下在上海的工作情況。
阿俊說，那有空去看妳吧，因為阿俊本身就是上海大學畢業的，她對上海非常熟悉，也有很多同學，從青島到上海的航班密度又比較高，所以從青島到上海是非常方便的，然後就約好了時間，因為當時我說要把胡老師介紹給阿俊采訪壹下，阿俊非常喜歡和有思想的人交流。
過了2天，阿俊給我打電話，她說她要和壹個朋友壹起，壹方面是參觀壹下問學堂，另外壹方面是想了解壹下凡客模式到底是不是行的通，當時她也沒說這個朋友是誰，結果後來阿俊因為報社裏有事，她沒來，她朋友來了，這是我認識的第壹個溫州企業家，稱他“陳總”吧，他是到上海交通大學讀EMBA，他說下午有課，但是不準備去了，特意趕過來聊壹下，他說讀EMBA，其實核心的“課程”是下課以後，大家出來喝茶聊天，這才是最有意思的事，至於老師講的那些東西，基本上都沒用，因為EMBA是針對跨國公司設計的課程，對本土企業都沒啥用，但是讀EMBA的這些學員，都是資源，所以課後，大家都會聚到壹起吃喝玩樂。
他給了我壹張名片，頭銜很簡單，是壹個投資公司的董事長，名片做的也比較簡單，他是壹個比較幹練的人，給人的感覺很塌實，用的Vertu珍藏版手機，非常漂亮，拿在手裏很有感覺，他EMBA的同學發短信給他，告訴他晚上在哪裏吃飯，他把手機給了我，讓我看短信，問我知道這個飯店不？我說不知道，我只是感覺手機挺爽的。
他說是溫州人，目前主要是做投資，如果有好項目，可以提供給他，或者合作，或者轉讓都是可以的，他甚至讓我幫著問問胡老師，問學堂要不要投資，因為他說做教育類的投資，對於投資公司而言，不僅僅是積累名氣，還積累道德，關鍵是他很看好問學堂，雖然當時問學堂的教育商場剛剛贏利。
我想，他肯定對網絡不懂，我原以為交流會很困難，我用小黑板分析了壹下問學堂的發展模式，模式很簡單，問學堂提供品牌支持、產品研發、客服及售後，而推廣銷售過程則由代理來完成，我怕他聽不懂，我還特意給畫成了拓撲圖，他說這個模式很簡單，和地面上做服裝品牌的模式是完全壹致的，他說這個模式是行的通的，只要代理能賺到錢，這個模式就可以做大，如果代理賺不到錢，這個模式就白搭，相反代理賺不到錢，壹定是產品有問題，所以歸根結底模式是好的，成功與否在於產品。
他說他做了20年鞋，基本上拿過來壹雙鞋，他就知道成本有多少，如果是溫州產的，他還知道是哪家工廠生產的，他說，現在凡客誠品很火，如果有質量非常好的鞋子，在網上推廣，使用和凡客壹樣的模式，大約需要多少廣告費、成功的把握大約有多少？！如果讓妳在網絡上推廣鞋子，妳會采取什麽方式？這是當時他問我的問題。
我說，首先我們分析壹下凡客的成功之處，雖然凡客做了年銷售額5億，但是我們只能承認它是壹個互聯網品牌，而不能承認它是壹個服裝品牌，因為買過它服裝的人，多數都不會再買第二次，因為質量實在是太差，我們最初做教育商城的時候，想了解壹下凡客的配貨方式，先後買過5件凡客的衣服，的確都很便宜，壹件衣服90元左右，但是拿到手以後就明白了，和地攤上的十塊錢的衣服沒兩樣，所以看看凡客的口碑就知道了，壹篇罵聲，因為他是壹群做互聯網的人做的服裝，追求的是利潤，這是其成功的第壹原因，就是產品成本很低，所以很多服裝品牌當模仿凡客采取瘋狂廣告的方式去推廣的時候，發現是虧損的，原因就是服裝成本太高。
那麽凡客為什麽使用這麽便宜的衣服來打市場呢？是因為其推廣成本決定的，凡客每件衣服的廣告成本在50%左右，所以如果產品的成本價超過50%，那麽壹定是虧損的，同時凡客的創始人，本身就是網絡圈子裏的人，他最初的廣告，全部是按照效果付費的，例如在新浪上投放廣告，按照每銷售壹件提成39元的方式進行合作的，這也是圈子外的人無法得到的合作資源。
所以除了凡客，壹直都沒有很好的服裝品牌起來，因為正規品牌是不會做網絡直銷模式的，會直接沖擊地面代理體系，適得其反，不是說通過網絡賣鞋這條路行不通，而是說現階段的網絡決定了，妳要想通過瘋狂廣告來砸出個品牌，就必須要有足夠的利潤空間來平衡廣告費，必然要犧牲產品質量。
陳總說，這和他分析的差不多，而且還預言凡客堅持不了多久，因為壹個品牌，如果第壹款產品沒有把品牌形象樹好，後面即便是再努力，也很難彌補人們對其第壹印象，就如同BYD和吉利壹樣，即便是推出百萬的轎車，也沒人認為這是個高端品牌。
我說，假如讓我來推廣鞋子的呢？還是要分情況的：
假如是正規品牌的授權，例如NIKE，那麽我會去開淘寶商城，借助品牌自身的影響力，我自然就可以產生收入。當我談到這個話題的時候，他打斷了我，他說妳的這個想法很好，因為互聯網很難讓別人信賴壹件名牌是正品，而淘寶商城的官方認證可以解決這個問題，他問我，那妳可以去組建個團隊，專門幫壹些大公司去開淘寶商城，簽定3~5年的網絡代理協議，這樣妳越做越大，借助別人的品牌，就可以把自己的事業做大了。
當時聽到他的分析，我覺得理論上可行，但是總是不知道如何和人家商家談判，何況自己的心也不在淘寶商城上，但是今天回頭看看，我錯失了壹個很大的機會，上壹期《淘寶天下》就是介紹了壹個做淘寶商城的公司，他們現在已經與20多個品牌簽定了商城推廣協議，壹般都是3年的合同，因為大部分品牌都不熟悉網絡推廣，而他們專業做商城，自然可以得到青睞，同時有成功案例，做的越多，越容易做大，因為發貨的時候，他們會同時夾上其他品牌的廣告頁以及現金券，現在壹年有1000多萬的毛利潤了。
如果是新品牌，想通過網絡來炒起來的話，我建議不要做B2C獨立商城，還是要進軍淘寶，因為淘寶已經成了網絡購物人群的聚集地，如果我們另辟平臺，那麽就是舍本逐末了，就如同蘭繆內衣壹樣，投入500萬的廣告費，就可以砸出壹個網絡品牌。
他否定了這個思路，他說對於有風險投資的公司而言，這個思路是可行的，而且很多公司接到風險投資以後，就拼命的花錢，因為他們可能不是追求有多少利潤，而是希望在花錢的過程中，造壹些假，空手套出壹些現金來，他說他本身是做投資的，對這個最熟悉，他的建議是如果是對於壹個外行的人而言，進軍互聯網，還是要從小慢慢做起，至少要有2年的熟悉期，等對網絡有把握的情況下，那麽可以采取這種方式。
我說如果是新品牌，還有壹個方式，就是做成壹個B2C獨立商城，但是總站不銷售，全部由代理站去銷售，和問學堂的模式壹樣，而且必須交費才可以獲取代理資格，但是這個就有前提：產品必須是可靠的，而且能夠產生回頭客，同時代理永久性提成，例如有個顧客是我推廣過來的，那麽無論他以後來消費什麽，我都有提成，這樣可以讓大家把代理當成壹個事業去做，越積累越大雪球。
陳總說這個思路是可行的，但是對於壹個企業而言，最難的就是招代理，那麽妳覺得如何才能招到代理呢？我說，這個就是我們擅長的了，代理是分為兩級的，第壹級如同區域代理，例如妳有個賣鞋的B2C商城，我是妳的壹級代理，那麽我可以往下發展代理，這些代理是直接的推廣者，例如他們的推廣傭金是25%，我提成他們的5%的銷售傭金，在網絡上擁有人脈資源的人很多，那麽可以把壹級代理放給他們，他們會努力的去推廣的，同時收了代理費歸壹級代理所有，這個模式和現實中渠道是完全壹樣的。
他問我，妳有多大的把握？我說問學堂壹天的時間招了40個代理，廣告很快就在網絡上鋪天蓋地了，所以我覺得可以瞬間啟動。
就聊了這麽多，他也沒表態，然後他提議壹起去吃飯，我沒去，因為畢竟是他同學聚會，我給阿俊打了個電話，把情況向阿俊姐匯報了壹下，阿俊說這個朋友很不壹般，是商會的秘書長，也就是三把手，而且也是著名皮鞋（暫時保密吧）的山東區域總代，現在投資公司的流動資金都超過壹億元……
聽了以後，後悔自己如此的自大，還在人家面前賣弄網絡，我想為什麽他那麽快就告辭了，肯定是對俺不滿意，不過事情沒想象的那麽糟糕，過了壹個星期左右，溫州壹家健身器械工廠的老大聯系上了我，他姓胡，稱他胡總，他說陳總是這家健身器械的投資方，他聽陳總提起過我，陳總讓他找我，先拿健身器械試水壹下互聯網。
胡總是我接觸過的第二個溫州人，當時我回青島處理點事情，胡總到上海找我，我說我在青島啊，胡總說，那幫妳買上機票吧，我說不用的，於是我自己買了機票就飛回了上海，我媳婦和我壹起去“壹茶壹座”會見了胡總，當時還有健身器械的上海方的經理，是個美女姐姐，我稱她王姐吧，王姐是地道的上海人，氣質非凡。
胡總的筆記本非常吸引人，屏幕可以旋轉，還可以用屏幕上寫字，那天我是被筆記本深深的吸引住了，後來我回家以後，也買了壹個功能完全壹樣的，不過我買的是二手的，IBM系列的X41，言歸正傳，胡總展示了壹下他們公司的產品，看過以後最大的感覺就是設計的很有情調，有點韓國的設計風格，很有藝術感，不像國內的健身器械、按摩器械那麽生硬。
因為當時他們主要是給國外大品牌做代工，準備設計個新品牌走內銷，當時名字還沒起，那天和他們聊的時間很短，然後就離開了，那天還挺奇怪的，不知道是不是在飛機上被人傳染了，下午的時候我就發高燒了，壹直燒到了第二天。
第二次見胡總，是他從香港回來，他提前壹周告訴我他的行程計劃，他是壹個做事很嚴謹的人，他說每次出差以前，都把行程中需要買的機票買好，這樣可以防止自己中途變卦，他到青島找我，商討了壹下這個產品的推廣思路，後來決定走淘寶商城，他那個時候已經想到了BESTFEEL這個名字，後來就決定使用這個商標了，現在已經做大了。
胡總給我最大的感觸，就是計劃性非常強，他每天都做壹下計劃，並且嚴格按照計劃去做事，有大計劃，也有細分的計劃，記得當時他住在青島報社旁邊的泛海名人酒店，坐在床上可以看到海景，真舒坦。
我回青島以後，就有機會認識更多的溫州朋友了，我才第壹次感悟到，溫州人才是我們學習的榜樣，有壹次去他們的辦公室，他們幾個朋友，有開法拉利的，有開陸虎的，我想辦公室肯定很氣派，但是我去了以後，感覺完全不是如此，他們的辦公室就在壹個民宅裏，他們那裏有個朋友開玩笑的說：辦公室，就是日常聊天的地方，要那麽氣派幹嘛啊，浪費啊。
說說俺在溫州圈子裏看到的和學到的：
1.該違章的時候，壹定要會違章，該守法的時候，壹定要守法。當談到QQ是復制起家的、迅雷優酷做盜版起家的、HAO123是做病毒起家的、凡客的衣服就是垃圾……陳總說，如果妳在農村鄉鎮上開車，前面是拖拉機，而且行使在快車道上，如果按照交通法的規定，妳是不能從右側超車的，那麽妳只能壹直都在拖拉機後面走，那麽妳永遠都跑不快，而別人呢，則會從拖拉機右邊超過去……假如在北京，大部分人都在遵守交通規則，而妳卻從右邊超車，而且違章了，那麽交警壹定會抓著妳。他說，任何壹個行業發展的初期，就如同鄉鎮上的馬路，妳要懂的遊戲規則，快速的發展起來，相反，如果妳壹直都希望遵守遊戲規則，結果妳會和拖拉機壹樣慢，相反，當壹個行業成熟的時候，就如同在大城市開車壹樣，妳壹定要遵守交通規則，否則妳就會被懲罰，就如同凡客發展初期，如果是高品質的服裝賣低價，那麽壹定虧損，賺不到錢，就是壹個企業最大的失敗，相反，凡客賺到了錢，那麽當網絡成熟的時候，他因為有錢了，所以可以創建新的高端品牌，壹樣可以做起來，所以壹定要知道自己所在的馬路，到底是農村，還是大城市。
2.投資房產、投資地皮、投資煤炭、投資紅酒、投資農產品等等，溫州人壹直都走在其他省份的前頭，這是為什麽呢？陳總說，這裏面是有兩大根本因素的，第壹，溫州人喜歡有錢壹起賺，從溫州人的發展史就可以看出來，例如最初有人出去打工，發現做鞋這個買賣不錯，於是就把這個技術帶回了家，於是讓舅舅家做鞋盒，讓姨媽家做鞋帶……就這樣，大家都發展起來了。第二，雖然每個省都有商會，但是多數都是形同虛設，而溫州商會則不同，會發揮真正的作用，就是讓大家把最近壹段時間發現的好項目分享出來，然後大家***同進入壹個市場，而且協會和協會之間也會定期的交流。
3.把1個項目堅持上30年，不如把10個項目堅持上3年。他說壹個行業最有前途的是前3年，因為這個階段錢好賺，例如最初從溫州販賣皮鞋到青島，20元進的，賣100元，非常好做，因為賣皮鞋的就這麽幾家，市場幾乎處於半壟斷狀態，但是3年後，大家都知道了這裏面的利潤，不僅僅賣皮鞋的越來越多了，而且價格越來越透明了，這個時候，他就會選擇退出，他說賺錢是硬道理，不要追求什麽品牌，當妳有了足夠的錢的時候，品牌瞬間就可以產生。他說，在中國的創業環境下，壹定要多元化發展，所以壹定要有信息，聽說什麽東西賺錢，馬上進入，不要等待，所以他涉及的領域有：房產、紅酒、健身器械、海鮮酒店等等。
4.溫州人喜歡讓別人賺錢，不喜歡自己賺錢，他說，這是北方人和南方人最大的差別，北方人喜歡把股份和權利全掌握在自己手裏，喜歡那種虛擬的排場，例如跟朋友炫耀：這個公司是我壹個人的。而溫州人恰好相反，他說如果看好了壹個市場，會自己投資，讓有能力創業的人來占股份經營，他拿自己的酒樓來舉例，他說，這個酒店是他投資的，但是他並不懂海鮮，於是他就找到了壹個同行的大堂經理，他說我也不給妳發工資，但是我給妳40%的股份，妳願意幹嗎？！對方當然願意幹，而且他會當成自己的事去做。他們溫州人自己彼此也合作，他們在青島，基本上壟斷了紅酒、服裝品牌、鞋子、眼鏡，妳說佩服不？
他們分工很明確，例如有的人專業做品牌眼鏡店，那麽其他人就入股，他全心的投入做眼鏡店，例如有人專業做花花公子的服飾，那麽大家再入股，這樣他們又可以進行資源***享，如果妳拿張他們的名片，妳會發現，他們名片後面的品牌都有十多個，而且全是知名品牌。
5.錢生錢是最快的，他說創業壹定要研究未來發展趨勢，國家未來必然要開放個人銀行，所以他們準備進軍這個市場，他們現在主要做的業務就是資本運作，其實說起來是非常簡單，就是有大企業，貸了銀行的款，還不上了，他們能夠幫著還上，然後銀行再貸款給企業的時候，再把這個錢還給他們，這個叫“架橋”，而且只做5000萬以上的單。這個事他們做了好多年了，最近我經常在車上聽收音機，聽到我們本地也有了，據說是第壹家，哎，這就是信息落伍了。
平時還做風險投資，他說做風險投資，基本上是5平3賺2賠，因為投資公司的錢，本身就是股東投進來的，他說不會把股東的錢壹次性投入到壹個項目上，而是會給平均劃分到10份，這樣可以把風險分散開，也就是不要把雞蛋放在同壹個籃子裏。
這也是他給我的人生規劃建議，他說妳要是想賺錢快，就要學會資本運作和多項目同時做，項目小不要緊，妳沒有時間也不要緊，妳要學會讓別人賺大錢，妳賺小錢，這樣妳既輕松，又賺錢，而且妳可以同時運作幾十個項目，他說經過事實證明，這是創業最快的方式，抱著壹個方向不松手的，多數都死在了獨木橋上。
接觸溫州人以後，我覺得他們是壹群睿智的人，也是壹群很平易近人的人，沒有大架子，同時都很註重個人形象，他們普遍顯的比較年輕，可能是與沒有什麽生活壓力有關，與我想象中的溫州人是完全不壹個樣子。
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