文|希瑟·衛蘭
作為壹個讀者，我在網上經常看到的是文案和設計是多麽的不人道，如何讓自己半夜改稿。
誠然，無論是文案還是設計，自己的作品簡直就是自己思想誕生的孩子。尤其是對於剛上班的新人來說，似乎對他們的心靈和血汗都是極大的打擊。連《杜拉拉升職記》《華麗上班族》都形容與甲方合作的艱難，更不用說戳心的現實世界了。
每個人的理想狀態是，壹方把稿子扔給另壹方，另壹方馬上發“賓果，這就是我們想要的。”
我做了近十年的甲方，也有過乙方的工作經歷..我做乙方的時候，也遇到過需要修改稿件的情況。我現在摘錄很多經驗作為分享。這段經歷匯集了我身邊很多4A公司的專業經驗。
我要講的基本上是工作完成後和對方的協商，會把做稿子時的問題搞混。壹般來說，目前乙方公司在合作前期會直接提交給甲方的東西無非就是——PPT、設計稿等圖文方案。
1，謎:作品出現的時候，
當妳向對方扔東西的時候，請禮貌的提醒對方——“妳好，這是我們* *項目的計劃書。”
當對方看完後處於思考狀態，或者沒能及時回復妳，請至少給對方壹天時間。
1天後，妳要表現出積極的態度，“妳好，妳看，我們的計劃什麽時候通過/我們的活動什麽時候開始？”"
而不是“看，我們的計劃有什麽問題？”這很糟糕。對方立刻收到了“問題”的信號。他不能進入執行或者敲定方案的過程，而是直接和妳討論他們的想法和要求，妳這個案例的優缺點。下午，妳被迫站直了，坐在甲方的皮沙發上，不讓妳饑餓的身體發出任何聲音，也不讓妳表現出任何疲憊，然後妳就想扇自己耳光。
回到辦公室，我要對同事喊:“給錢的是爺爺，我當了壹下午的孫子。”我家的塑料長椅比他家的皮沙發舒服多了！"
2.裝逼:認真聽甲方回應。
不管是網上，電話裏，還是當面，甲方肯定不會拍手敲定——“妳的方案不錯，可以實施。”對方肯定會提出幾個無傷大雅的點，如果沒什麽的話。這時候請註意不要打斷對方！其實對方也是有壓力的，要把完整的企業理念，高層思維，以及這次合作的重點表達給妳。
對方話還沒說完，不滿還沒發泄出來。首先妳惱羞成怒，巴拉巴拉打斷對方，重復妳的案例的創意點。妳不知道對方是不是身經百戰，和無數乙方打了幾百回合。無論從禮貌上還是經驗上，妳都比較幼稚。
3.核心:讓對方覺得我們更在乎他們的想法。
壹般來說，乙方的工作範圍應該是創意、服務、執行。
從工作開始，乙方，請不要總是回報甲方付出，我為錢而工作的心理，那麽，對於妳和對方，都不會有好結果。
在與甲方的初次見面中，妳應該更多地了解其企業文化特征和業務範圍。然後，妳會有壹個大致的心理規劃，然後在甲方面前，妳最好重復壹下甲方的想法，然後在接下來的對話中逐漸融入壹些自己的想法和好的想法。
我們不急著等對方馬上確認我們，理解我們。慢下來，再慢下來。甲方完成補充後，反駁不是解決辦法，還是——用作品說話！
乙方在制作平面方案時，首先要將甲方的基本要求傳達給自己的文案和設計。無論甲方是位高權重的富裕圈，還是不按套路出牌的土豪，請做好手頭工作——用作品說話！壹切，如果沒有好的項目工作，怎麽能和甲方爭！
作品完成後，請檢查文案和設計是否有硬傷，是否符合甲方基本要求或課題要求，然後提交上級確認。與甲方直接接觸的部門要做壹個全面的檢查，從創意點到內容，在提交方案之前做好口水戰的準備。
然後進入上面的鏈接1和鏈接2。其間，在與甲方溝通的任何壹個環節，都要讓對方覺得我們不僅僅是雇傭關系，而是重新包裝、升級、完善他們的企業理念，而不是“只給錢”。
我經常打交道的壹個乙方代表，經常向我推薦他的朋友，但我壹直沒有答應，有時候還勸我:“哎，少給點，這種情況下配合他。”作為甲方，我經常遇到同壹集團分屬不同公司的負責人，打著互相介紹的旗號向我推薦。對於甲方來說，價格便宜是壹回事，但這期間我並沒有提出要求，或者說乙方拿不出創新的方案。我覺得就是燒錢。
另外，在與甲方或乙方合作之前，請自己做好功課，不要當著對方的面問壹些幼稚的問題——
“妳們公司主要做什麽樣的產品？”
“妳們公司今年做了什麽活動？”
“我能在哪裏賣這個產品？”
4.A計劃:壹舉說服對方。
進入Link 1和Link 2後，請確認妳的計劃沒有問題，有理由說服對方，然後告訴對方計劃已經實現了什麽樣的要求。同時，在增減哪些方面的時候，請緊緊圍繞甲方的要求，否則，恐怕妳自己也說服不了自己。
舌戰重要的是充分的論據和論據，而不是傲慢。
我們要充分認識到，我們自己的案例壹開始就是完美的，現在需要盡快和甲方完成方案，然後進入下壹步。
但是面對甲方，我們要放慢腳步，回答甲方壹直在想的所有要求。
解釋完所有問題，不要催對方，給對方時間緩沖。對方可能要回去用妳的理由說服他的公司上級。
如果對方當場不同意，請不要擔心。我們還是應該在愉快的氣氛中盡快結束會談。妳要有積極的態度，告訴對方回去重新考慮計劃的內容。
5.方案B:辯證地修改稿件
當計劃改變時，所有的乙方都不願意。畢竟，如果妳完全臣服於甲方，那麽，如果從頭再來，很大壹部分人會拼命工作，甚至加班加點。之前的草案完全是浪費時間精力財力。
如果乙方對目前的工作還滿意，可以仔細研究壹下甲方要求整改的原因，也許有些方面確實是自己疏忽了。請及時處理自己的問題。
如果妳真的認可自己的創意，請重新審視自己當時為什麽沒有說服對方。可以和本案涉及的所有部門討論，組織論辯。
6.高層:和客戶交朋友。
壹個案件是否成功完成，只是妳與甲方全面接觸的開始..
人際關系的親密程度已經不是簡單的從“妳”變成了“妳”。
這並不意味著妳應該大喊“親愛的，昨天的工作結果如何？領導批準了嗎？”
這句話確實是很多人在接觸甲方的過程中都會犯的錯誤..既然對方能代表甲方與妳聯系，說明對方確實在公司承擔了至少壹個重要的職能，人家還沒有把妳當知心朋友，妳就要放松語氣，而不是給對方越級語氣。
還有，記住，不要裝熟人。
除了剛才提到的“親愛的”，最近還有壹個急於做單子的乙方。他比我大，自稱是自己公司的總經理或者董事。他整天在微信上說:“妳今晚有空嗎？我們壹起吃飯吧。”或者“我就在樓下，我們唱歌吧。”乙方很多企業的套路做法是——我用糖衣炮彈轟炸妳。但是，對於壹些大企業的甲方來說，這是很冒犯的。憑借職位比甲方負責人高，還得頤指氣使，讓人覺得乙方公司從上到下風氣有問題。以後怎麽合作？
總之，以上只是壹些經驗。篇幅有限，僅供參考。
我不知道妳在乙方公司是什麽水平，但我知道妳再跟甲方生氣，妳肯定會繼續做壹個小文案或者打雜的設計。
關於作者:希瑟·衛蘭是壹家文化雜誌國際部的主編。擅長名人深度訪談和外文翻譯。我喜歡寫作和繪畫。文字是生活中淡淡的香味。只有文字才能讓人感到自由奔放。
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