先說行業現狀:
1.小壹點的公司主要由電腦店，小承包商，商住公寓小公司，情侶店，或者三五個人組成。他們的主要客戶是小超市、小商店，散戶也不少，利潤幾十萬。這些有的是海康大華的小代理商，有的可以通過壹些小廠的渠道購買。偶爾通過關系釣到大魚，就得借用大公司的資質來做。因為進入門檻低，這樣的公司很多，沒技術沒管理，競爭激烈。可能壹個單子多收了幾百塊錢就沒了。最可怕的是有些公司做事沒有下限，為了利益什麽都幹得出來。假冒品牌和劣質材料層出不窮。
2.大壹點的公司有自己的資質。公司步入正軌，有壹定的管理。市場主要通過市場招標獲得，合同也較大。如果客戶關系好，組織壹批設備供應商控制投標；如果關系不硬，組織壹幫朋友現場踩點，投標。這些公司開始分化，開始專註於某個行業，成為當地的蛇。比如教育行業，醫療行業，公檢法行業。至於技術，有的會招聘壹些R&D人員，開發壹些軟件或硬件來增加利潤，但規模不會很大，也不會投入高端產品，與大廠競爭。現在因為招投標市場混亂，加上低價中標的影響，利潤越來越薄。
3.許多更大的公司應該上市。在國內比較知名，資質齊全，資金雄厚，口碑很好，也是很多中小公司借資質的對象。這樣的公司在經營上也可以遵循“二八”原則，即通過20%的合同獲得80%的營業額和利潤。它是怎麽做到的？他屁股很大，他占據了早期的位置。他有更高的關系。
4、大鱷，經常在新聞上看到。如果比他小的公司靠運營管理生存，那麽這樣的公司是以標準和技術為導向的。國內這麽大的市場和發展前景，好肉都給他們了。他們最擔心的是什麽？他們擔心巴斯跨界降維。
所以，請坐好。
國內安防行業主要分為以下幾個階段
1.邊肖從11進入安防行業。那時候還是模擬監控的天下。外國品牌索尼和松下三星非常強大，國內高端項目如機場壹直由外國品牌主導。那時候產品利潤高，工程師也喜歡用國外品牌。
2.13年，高清開始的時候，Hikon提出了全高清IP的口號，杭州某公司甚至提出了模擬轉高清的口號。
行業在廝殺，但是行業的利潤還是很高的。外國品牌正逐漸失去市場。
3.近兩年行業趨於穩定，價格透明，項目盈利理性，主流品牌也已形成，行業洗牌已經結束，山寨品牌和外資品牌逐漸退出市場，國內海康威視前3已經形成。
4.再來說說未來的機會。去年人工智能+安防火了，安防被譽為人工智能最能落地和變現的行業。各種CV公司不理不睬，商湯、易圖、從雲紛紛進入AI人工智能行業。傳統制造商海康大華時宇毫不示弱地緊隨其後。現在大局還不是特別明朗，前景肯定是光明的。未來的智能安防會用在各個行業，比如公安人臉控制。城市大腦，大數據研判可以說是剛需，現在新辦公樓安防是必不可少的系統。綜上所述，安防行業前景光明，但需要結合時代潮流更加關註智能安防行業。
首先，就目前的環境而言，監測行業的紅利期已經過去，但並沒有進入寒冬。畢竟市場需求比較大，長期追求利潤不足以維持壹個公司的發展，只能保證溫飽。想要在這個行業有所突破，就需要了解監控這個上遊行業的弱電智能化。
弱電智能化是整體發展的大趨勢。監控只能是弱電智能化行業中的壹個小分支，它包含了大量的設備和產品。如果有人敢說自己在弱電情報行業很厲害，能拿出點證據，請相信他已經做了很久了。很少有人真的敢說自己能打通弱電智能行業。頂多是他們手下某個行業有些經驗。
弱電智能化包含的東西太多了，安防、影音、燈光、中控、網絡等等。，都可以稱之為弱電智能，所以要做弱電，不能局限於監控這壹小塊肉。畢竟狼比肉多，很容易吃飽。
然後壹個朋友說妳說的真的太大了。我才想通，不知道怎麽監控別人怎麽辦。
這很容易做到。既然懂監控，那就要徹底了解。不要只是裝，停留在手工勞動的層面，而是要做源頭。從廠家的角度來說，因為市面上妳能接觸到的監控都是廠家調試過的，所以妳可以拿去安裝。那我們為什麽不變成廠家，項目忙的時候安裝布線，項目不忙的時候組裝備貨，自己生產，好好掌握產品細節。壹旦出現問題能及時解決，就不用等廠家回復了，利潤空間比從廠家拿貨強多了。除非客戶指定大品牌或者指定品牌的產品，否則其他客戶都會以推廣自己的品牌為主，這樣整體的降價服務也跟上了。現在是互聯網的時代。足不出戶就能找到所有配件。無非是花點心思和腦筋組裝測試，控制好自己產品的質量。任何時代都可以有突破。
同時，如果有機會接觸到弱電智能化其他領域的設備，可以積累更多的學習，在以後的業務中專註於這方面的營銷，將新產品引入到自己的設備中，最終形成良性循環，完成壹次轉型升級。希望以上內容對妳有幫助。
作為壹個15的安防行業老手，我用我的真實感受告訴妳，安防行業既容易做，又難做。
安防行業做得好，是因為市場空間大，隨著科技的發展不斷發展。比如安防行業的核心產品——攝像機，從最初的模擬攝像機到數碼攝像機，再到人臉識別數據分析攝像機，產品隨著科技的發展不斷更新，市場容量不斷擴大。
安防行業很難做，但是這個行業進入門檻比較低，更何況123線城市。在中國，任何壹個縣都有很多從業者，目前大部分都是靠妳在當地的人脈。
所以妳可以衡量壹下，如果妳有很好的本地人脈，並且願意做出壹番事業，那麽保安行業是非常適合妳的選擇。相反，我建議妳不要做這件事。
視頻監控行業正在經歷新壹輪的智能化叠代。
2015以來，隨著深度學習算法的成熟、AI加速計算芯片的快速叠代和互聯網產生的結構化信息的積累，人工智能領域的計算機視覺技術迅速發展，使得安防監控系統開始了新壹輪從“看得見”、“看得清”到“看得懂”的轉變，也就是目前行業正在經歷的智能化變革時代。
在這壹輪智能化改造中，通過在系統中加入新的計算單元，監控視頻中的人、車、物、事件等信息可以被深度學習算法識別提取並結構化存儲，目標信息檢索效率大幅提升。除了安全之外，還具有參與用戶業務管理的功能。隨著生產力工具的屬性，視頻監控的需求有望在智能時代進壹步打開。
考慮到視頻監控系統的網絡傳輸壓力和存儲成本，同時為了提高系統效率和響應速度，業界形成了雲邊緣融合的智能方案。
邊緣檢測:前端攝像頭內置嵌入深度學習算法的AI芯片，對視頻內容進行實時感知計算，實時應用識別和分類的結果，並根據需要將高質量的結構化數據和分析結果回傳至末端。
在雲端，利用池化資源的集中部署，進行更高層次的感知和認知計算，根據需要進行大數據關聯分析。
在雲融合的框架下，近年來安防行業頭部廠商紛紛推出自己的智能化產品和解決方案。比如海康威視、大華、時宇科技、華為等供應商都推出了自己針對特定場景的智能應用解決方案和針對特定環節的智能產品。
隨著平安城市的深入，國內視頻監控市場潛力無限。
城市化率是壹個國家或地區經濟發展的重要標誌，也是衡量壹個國家或地區社會組織管理程度的重要標誌。從2000年到2018年，中國的城市化水平從36.22%上升到59.58%。
從城市化進程來看，中國城市化進程正處於加速階段。與發達國家75%的城市化率相比，我國城鎮化水平還有較大差距。據預測，未來幾年中國的城市化進程仍將持續，未來仍有很大的發展空間。
視頻監控市場的主要需求在城市，所以城市人口規模決定了視頻監控市場的規模，人口城鎮化率反映了視頻監控市場未來的發展空間。具體數據顯示，2018年中國人口城鎮化水平相當於2009年的中高收入國家水平。按照目前的發展速度，中國要達到中高收入國家的城市化水平，大約需要15。因此，中國國內視頻監控整體市場需求增長仍有十年的黃金增長期。
城市化進程不斷推進，帶來了增量的公共安全需求。城市是人類文明和創新的核心載體，安全是現代城市的第壹要素，城市安全是城市可持續發展戰略的重要組成部分。當前，我國正處於經濟轉型和快速發展時期，公共安全形勢日益嚴峻，構建我國城市公共安全保障體系十分迫切。國家高度重視公共安全，逐年穩定增長的公共安全支出為公共安全相關產業的發展提供了基本保障。2009-2017年，國家財政保障支出持續增長。2017年，全國財政安全支出12461.27億元，增長13.0%。
中國城市現有攝像頭普及率低，提升空間大。以每千人視頻監控數量為目標，據他統計，中國安防攝像頭普及率為78個/千人，僅為美國平均水平的60%。二三線城市的攝像頭覆蓋率更低。據不完全統計，全國二線城市相機保有量為500-65438+萬。三線城市不到5萬。就相機密度而言，二三線城市的相機密度遠低於10/千人。人均安防設備數量少，安防領域發展不均衡，為國內安防攝像機市場提供了廣闊的發展空間，未來還有很大的提升空間。
中國的視頻監控市場將繼續擴大。隨著我國城市化進程的不斷推進，平安城市和智慧城市的不斷建設，傳統視頻監控產品的需求將保持穩定增長，人工智能帶來的技術創新將為視頻監控的發展註入新的活力。國內視頻監控市場潛力無限。
首先，安防行業還是有市場的。我們來看壹組數據:2065438+2008年，全國開展了3559項安防監控、雪亮工程、平安城市工程，占全國工程總數的70%。其中，10萬元以上的項目“慧眼工程”占了三分之壹。
放眼國外，那些第三世界發展中國家的安全監控水平相當於20年前的中國，而那些國家甚至總統府等核心政府部門的安全監控工作才剛剛開始部署，可想而知市場潛力有多大。
至於這個行業好不好，我們先梳理壹下整個安防行業的生態系統，看看妳在這個生態系統中是什麽角色。安防行業的角色包括用戶、系統集成、工程建設、設備制造商和安防協會。不同的角色和行業對它的要求是不壹樣的。能滿足行業發展需求的人，在這個行業會有越來越多的機會。比如對於設備制造商來說，行業的要求是產品質量好，科技含量高，性價比好。近年來，作為設備制造商的領導者，老海康威走的就是這條路線。壹個高清攝像頭從幾千塊錢到現在壹百多塊錢就能買到。這樣的發展讓很多小設備廠商生存了下來，海康威視發展的越來越好。
比如作為壹個系統集成商或者安全工程師，如果妳想拿到壹個百萬級甚至千萬級的大項目，妳所在公司的資質、技術甚至財務水平各方面都必須比較強。有人說我沒有資金，沒有資質，只靠幫別人做壹些工程建設賺點勞務費。在這個行業應該怎麽做？那妳就好好幹妳的建設吧！做好口碑，這樣別人想到找施工隊就會想到妳。我們人手不足，也可以搞個施工隊聯盟，大家抱團壹起贏發展。
總之，世界上任何壹個行業都沒有做好和做不好之分。機會永遠是留給有準備的人和堅持了很久的人。5G時代即將到來，安防行業是5G最好的落地行業。讓我們壹起準備好，迎接這個偉大時代的到來！
十年保安，回答。
安防監控行業好不好，看看行業龍頭海康、大華以及相關安防上市公司的年報，做個參考。大哥海康，二哥大華，年增長率都在30%以上。相關行業數據也顯示，安防市場正在增長。
所以宏觀來看，安全前景非常好。
看下圖，
經過多年的發展，
已經形成了比較完整的產業鏈。
這個產業鏈基本包括以下幾個環節:上遊包括視頻，
算法提供商和芯片制造商；
中遊包括軟件和硬件制造商，
系統集成商和運營服務提供商；下遊終端應用包括政府。
、
工業應用和民用。
在安全產業鏈中，
硬件設備制造、系統集成、運營服務是產業鏈的核心。
渠道推廣是產業鏈的經絡。
這個行業越來越成熟，但隨著新技術的發展，視頻監控將與更多的物聯網設備相結合，提供更多的數據應用。這個過程會給產業鏈各個層面很多機會。
隨著
國家政治保衛局。參見OGPU
隨著硬件技術和人工智能相關軟件算法的成熟，人工智能開始進入大規模商業應用。由於對實時性和準確性的要求，安防行業對人工智能應用有著天然的需求。同時，隨著高清攝像頭的廣泛普及，安防行業也為人工智能技術的應用提供了充足的數據。目前，海康威視、大華股份等國內領先安防企業已經開始應用安防智能，並推出相關解決方案。
隨著人民生活水平的提高，普通居民正在成為推動消費安全的重要力量，中小企業、商店和家庭有望成為常規安全需求的中堅力量。
我們認為，消費升級將不斷產生民用市場對安防產品的新需求，提供新的增量市場空間。
以上說明整個安全環境很好，但是就在整個證券市場處於大牛市的時候，總有壹些股票表現不好。在最近的《Tik Tok》中，本山大叔的小品中提到:不要因為自己的生意不好就責怪大環境。我們是能影響大環境的人嗎？
自己努力，到處都會有機會。所以放心，用心去做！
這個行業的人很多，可以分幾個層次，壹般的電腦公司都能做。還有壹種就是小公司沒有資質，兩者都是靠自己的資源和關系生存。另壹個原因是大公司完全有資格投標。綜上所述，各有各的方式！
安防行業已經12年，常規項目利潤確實比以前差很多，人工等各種費用都在增加。
隨著行業的發展，低端產品越來越智能化。
門檻越來越低，甚至賣五經。
關於
打字機和復印機都在爭生意。
但是高端應用還是有很大市場的。
而且利潤還是很可觀的。
5g和智能化對整個行業的從業人員提出了新的要求，這是壹個風口，也是壹個機遇。抓住它。