於是，回到大連的那天，我們來到了李大嶺家。李大嶺的家離新賓縣20公裏。那壹年，我們家的疙瘩特別冷，路上積了厚厚的壹層雪。我們花了將近1個小時才到達她的家，壹個位於遼寧省最北部山區的叫北王慶的小村莊。
李大嶺的家是山腳下的兩間茅草屋。我們進她家的時候，李大玲正蓋著大被子在炕上看電視。這臺電視是壹臺圖畫書大小的黑白電視機。接收信號不好，到處都是雪。突然，我以為電視上在下雪。
我們簡單說明來意，李大嶺二話沒說，答應壹聲:“我去！”
沒想到當時只有17歲的女生李大靈會有這樣的想法。就這樣，李大玲去村裏把媽媽接回來，簡單收拾了壹下行李，當天就和我們壹起來到了大連。此話壹出，李大令的命運被改寫。
敢於決策，這是李達玲未來事業成功的最基本素質。俗話說:破了就亂了。
李大嶺後來成為我們商場服務時間最長的店員，到2010已經13年了。剛來商場的時候，李大嶺還是個什麽都不懂，鬧了很多笑話的小姑娘。曾經有過這樣壹件有趣的事情:
壹天早上，還沒到8點，李大嶺就給我老婆打電話:“趙阿姨，妳什麽時候來？”
“什麽事？”
“好東西，快來！”
可能是不方便說話，老婆也沒再多問。她匆匆吃了點東西，來到商場。李大嶺神秘地把我老婆拉到壹邊，小聲說:“我又收到壹張空白支票！”"
我老婆有點暈:“就填空白支票吧。怎麽了？”
李大領道:“妳不是要寫多少張空頭支票就寫多少張嗎？”
我老婆笑了:“跟妳對著幹，那還不亂套！”誰告訴妳的？"
“上次不是開了四萬多張支票嗎？”
老婆笑得更厲害了，笑得差點彎下腰。
原來是這麽回事:上周壹，壹個老客戶雙升公司來進貨，壹個* * *花了350元起，給了壹張空白支票。這家公司之前還欠我們4萬多，我們就裝聾作啞，壹起填了欠條。
李大玲剛來，她不知道雙升公司的欠款情況。350塊錢她花了42850，在這個大城市賺錢太容易了。於是就有了上面這樣壹個笑話。
妳看，這樣壹部懵懂的小女生片，現在看著很驚艷。短短幾年時間，她已經擁有上百萬的房產——在大連買了兩套房子，壹套190平米的四室兩廳和壹套130平米的兩室兩廳，還買了壹輛至少20萬的別克凱越轎車庫存。
還是* * *當年說得好:“壹張白紙沒有負擔，讓妳寫最新最美的字，畫最新最美的圖。”李大靈剛出來的時候就是這麽壹張白紙。如果她是壹張寫滿文章的紙，也許她的生活不會是現在這幅燦爛的圖畫。
給我推薦李大嶺的同學曾經這樣評價李大嶺:“大嶺在我們開的包子店工作過。這個孩子年紀小，但是有想法，也很勤奮。他工作時從來不怕累。他壹點也不閑著。後來我們的包子店歇業了，我壹直想給她再找份工作。”
雖然李大玲剛到我們公司的時候很年輕，但是她確實像那位同學說的那樣，有想法，有眼光，有生活。壹開始我們讓她收錢，但是沒有顧客的時候，她不會壹直坐在收銀臺，而是出來和大家壹起幹活。李大嶺個子不高，壹米五左右。裝卸車的時候，她拿的貨和那些大人物壹樣多，壹點也不藏奸，給我留下了很深的印象。
還有壹個和李大嶺壹起來的男生。說來也巧，這孩子的名字叫李大鵬。從名字上看，她們就像兩姐妹壹樣，但她們壹點也不像。這個男孩總是想家，每隔壹段時間就請假回家。其實李大玲也是想家的，但是她能克制自己。十幾年來每年都是這樣:年底放假回家，過完年從老家回來，壹天都不耽誤。
李大玲腦子比較靈活，妳說什麽她當然能記住。我們商場的商品很雜，但是商品回來後，她能很快記住價格。其他售貨員老是問她價格，她就找了個紙板把櫃臺裏每件商品的銷售價格標出來。當妳在銷售的時候發現哪種商品缺貨，馬上記在本子上，這樣妳買的時候就不會錯過了。這些事情以前都是我老婆自己做，但是李大玲會主動學著做，省了我們很多麻煩。
老婆壹看孩子是塊做生意的料，做收銀員有點委屈，就讓她做了營業員。這太棒了。她已經逐漸承擔起賣貨、進貨、給貨定價、給貨簽字的責任。漸漸的，很多客戶只知道李大嶺，不知道老板。壹張白紙逐漸變成了壹幅有價值的畫。
不僅如此，她還對商場的烹飪感興趣，主動去學做。壹開始老婆以為自己在包子店工作過，什麽都懂，其實不然。包子店分工明確，各司其職。李大玲在那裏只負責做包子和收拾碗筷，其他的工作她做不了。但是過了半年，李大嶺把廚房裏的事都打理好了。她擅長切菜、烹飪、包餃子和洗碗。後來，她甚至負責購買大米和蔬菜。
還有人在背後說她傻，甚至有人直接問她:“妳傻嗎？做什麽都累嗎？”
她說:“妳累什麽，就是幹點小活，比在農田裏幹活輕多了？”人可以閑死，但不累。再說，為什麽不活在未來呢？我現在已經學會了，現在也不用學了。"
還有人說:“廚房裏幹了那麽多活，妳賣貨的時候休息壹下還不夠。”
這就是現在的情況。還不如看，還不如鬧。做得多，做得好，就會比那些不想工作的人。其實這些喜歡說根子的人，都是那些不幹的，鬧的。
面對這些人的起哄，李大嶺常常裝傻:“哎，誰能工作壹輩子呢？不就是為自己現在多做點積累經驗嗎？”為誰還是不為自己？"
這個說法是有境界的。想想吧。妳有地方吃，有地方住，有月薪，還可以向老板學習業務技能，為自己積累經驗。哪裏能找到這麽好的東西？這曾經是學徒，不僅沒有工資，還拿著學徒費給老板！這個時候不學技術，過了這個村就沒有這個店了。
就這樣，李大嶺得到了我老婆的賞識。
或者鄭板橋說得好:失敗是壹種幸福。看似吃虧的，其實根本不吃虧。他們利用小損失，這就是所謂的愚蠢。而那些致力於隱藏漢奸，見命就躲的人，才是真正的傻子，他們是聰明的。因為老板不是傻子，誰幹的多誰幹的少有時候老板不想說，但是每個老板心裏都有壹桿秤。多做多得，少做少得。壹個人總喜歡藏奸，遇事斤斤計較，凡事患得患失，壹定不會有什麽大出息，因為時間長了，大家都會看清楚妳的嘴臉，好東西不是給這種人的。
老婆見李大玲幹得不錯，經常帶她去商場買衣服，年底總會額外給她3000到5000元的獎金。那差不多是七八年前的事了。三五千美元已經是壹大筆錢了。那時候壹個人的工資才壹個月300塊！她相當於拿了雙份工資。妳看，壹個不到20歲的女孩，比那些20多歲的大男孩得到的錢還多。妳認為那些大男孩感到羞恥嗎？同年，壹個小女孩賺的比兩個大男孩還多。妳想想，年紀輕輕在外面幹什麽？
到底誰是傻子？
所謂的禮物是非正式的，僅此而已。
李大嶺家裏條件特別差。她爸爸上山打柴，帶的米被老鼠碰了，結果得了瘟疫，不到40歲就死了。所以壹直是李大嶺的媽媽壹個人帶著兩個孩子，生活壹直很艱難。
但是，艱苦的生活並沒有熄滅李達玲熱愛生活的火焰，她的心依然很高。在我們商場工作第四年的時候，她媽媽很著急，隔三差五就打電話。電話裏沒什麽重要的事，中心話題就是壹個:趕緊回家結婚！
我給妳壹份他們談話的副本:
大李玲的母親:“大玲，妳的同學都結婚了，現在妳壹個人在外面。小燕和王平都是抱著孩子的媽媽！小燕家裏養了20多頭豬。前天，壹只老母豬生了9只小豬。壹頭小豬能賣100多元。壹年拿回多少錢？差不多夠了。大壹點才能回來，但是沒人要！昨天妳阿姨給妳介紹了壹個對象，是個司機。她家有輛貨車，在縣城拉她的腳。家庭條件不錯。她家有五頭奶牛，壹天能擠100斤奶……”
李大領:“得了吧，別壹會兒當豬，壹會兒當牛。我沒興趣，也不想回家找對象。我不著急。既然出來了，就不想回去了。我想在大連找個人。不就是五頭牛嗎？等我給妳找了壹頭有500頭牛的牛，我就讓妳天天喝牛奶……”
李大玲媽媽:“妳想在大連找對象要什麽條件？小平自己養了200多只羊。他在縣城找的對象是城管裏的廁所主任。妳壹無所有。誰要妳？”……"
李大令:“要的人多的是。我必須選擇！”"
李大領的母親:“真會吹牛！”
.....他們的電話基本都是這樣的東西。
其實李大嶺說的是真的。雖然她壹無所有，個子不高，也沒有200只羊，但是追求她的人也不少，因為她開朗。
有三個人在追她。
壹個是做顏料的老板。他身高1.8米，我們商場壹直在賣他們的顏料。他發貨，李大嶺收貨。過了壹段時間，老板喜歡上了李大嶺。不過李大嶺可能是被小夥子的身份嚇到了。她從來不相信這種緣分是真的，也從來不敢回復做顏料的老板。對於壹個二十多歲的女孩來說，在任何事情面前保持清醒的頭腦都是不容易的。
還有壹個，也是壹米八，也在這條街上班。他經常來我們商場買東西。妳來我往，這個小夥子開始追李大嶺。李大嶺覺得那個男生很踏實，但也覺得他條件太差。兩個人經濟條件都這麽差，他以後怎麽活？所以她此刻沒有給男孩機會。
第三個追求者是個幸運兒，這裏暫時不展示，以後再說。
總之，李大嶺不慌不忙。她應該工作和夢想。太陽升起，落下，升起，日子壹天又壹天過得津津有味。她知道緣分很急，所以要耐心等待。
在李大嶺來之前，我們這裏有壹個年輕人。他控制不住自己。來這裏工作的第二年，回家過年的時候找了十多天的對象。從見面到回大連工作，在壹起不到半個月。我回來後，小夥子天天在門口看郵遞員。如果遠方來的信晚來壹兩天，年輕人就會忘記這件事。壹直努力到夏天，不想再做什麽了。其實這個年輕人是個不錯的人。他看起來像甄子丹。他高大，強壯，不懶惰，誠實。每個人都喜歡他。所以我從來不想讓他離開。
我跟他聊天:“妳要明白，壹回到家就想結婚，不是那麽容易的。如果結婚蜜月，兩個人在壹起三個月，妳媳婦就懷孕了。十個月後，妳就要生孩子了，坐月子，餵奶，看孩子。等孩子長到兩三歲，妳想想就要帶個家了。不像現在這麽容易。
小夥子想的很廣:“沒事，等我們結婚了我帶她出去，還不要孩子呢！”"
我說:“這恐怕不是妳能決定的。”
.....這個年輕人最後沒有被我挽留。
後來，很不幸我是對的。小夥子回國不到三個月就結婚了，然後馬上有了孩子，只好買了輛車放在家裏拖著腳。後來好像是開車惹了點事，就領著老婆孩子去大連開了個小飯館。不到壹年，餐館就倒閉了。後來聽說去大連宣傳安利了...後來聽說家裏很慘，夫妻倆老是吵架...後來就沒有他的消息了。
不知道偶爾他會不會想起我過去跟他說的那些貼心的話，會不會後悔？
2003年前後，聯發商場取得了快速發展，已有十幾家商戶入駐。防盜門、金屬絲網、水暖、電動工具、軸承、傳動設備、鐵藝...所有的項目都在商場裏做得很好。聯發商場有壹個規定，所有入駐戶的經營項目不得與原商戶重復或沖突，很好地保護了所有商戶的利益。
商人來聯發的時候，手裏都有壹個三萬二的小個體戶。三年兩年後，都成了有錢的老板。李大嶺看到了他們每個人的發展過程。看著這壹切，她心裏每天都覺得亂七八糟——她也想自己當老板！眼看著商場裏能做的物品都被別人壹件件挑走了，她再不做就沒機會了。那幾天，她急得嘴巴都起泡了。
我和老婆明白她的心思，跟她說:“天下沒有不散的宴席，妳也不可能壹輩子為我們打工。自己看，選擇自己想做的，自己去做！”沒事的時候幫我們保管就好了！"
李大嶺眉開眼笑:“趙阿姨，我想做這個電線電纜的項目！”"
“妳想想，不跟妳媽商量？”
“沒有，我媽壹輩子都在山溝裏，不知道外面的情況，也不知道我們在幹什麽。聽她的，這輩子都別幹了！”
就這樣，李大玲開始自己當老板了。
說到這裏，順便說壹下和李大領壹起來的李大鵬。
壹旦我看到李大玲自己做到了，就給李大鵬壹個機會。這孩子有點虛榮，愛吹牛，有野心，但他最大的優點是忠誠可靠。所以我也希望他能做出點成績。
我說:“大鵬，妳覺得這樣好嗎？”我給妳樓上最大的房間。還有人以前是壹萬塊租的。如果妳想自己做，給我五千就行了。妳做勞保用品。開發區內數百家外資企業必須使用勞保、手套、安全帽、安全鞋、工作服、安全帶、口罩、防毒面具...這些產品是老式的。自己跑壹些客戶，兩年就起來了。"
這孩子根本不知道。他說:“我得回家問問我媽！”"
我說:“妳媽整天在地裏種蘑菇懂什麽？她能知道這裏的外資企業都用什麽勞保產品嗎？有些東西她從未見過……”
我為壹輛大車說了好話，沒用。
第三天，李大鵬來到我辦公室:“經理，我媽去縣裏打聽，說根本沒人買勞保用品！”
我真是又氣又笑:“新賓縣沒有壹家像樣的工業企業。這個縣的工農業產值比不上這裏的合資企業。勞保用品誰來買？”算了，既然妳不想做，我就不勸妳了。做不到就不要抱怨。"
結果孩子什麽都不敢做。那年我辭職了，拿錢在大連找了壹家餐廳學廚師。花了5000多塊錢，考取了廚師證，卻壹直沒有成為廚師。後來聽說又去學了烤鴨制作，花錢學了手藝，最後還是沒做。前幾天聽說在老家開出租車...這就是差距。思想上有差距，行動上就壹定有差距，這讓兩個人的命運走上了不同的軌道。有很多人是這樣的。滿肚子的花架子，就是開不出像樣的花。晚上千條路，早上起來賣豆腐，不熱。
那壹年是李大領的幸運年。就在他自己成為老大的時候，丘比特之箭突然射向了李大靈。壹個在我們商場門口拉腳的貨車司機給李大嶺介紹了壹個對象，長相很酷，個子很高，身高1米85。太神奇了。李大玲身高只有1.5米，但是追求她的人都是高挑的。高大的男人壹下子迷住了李大嶺。他家經濟條件很差，但是誰也阻擋不了命運。他就是現在和李大嶺住在壹起的郭廣龍。事實上，他是前面提到的第三個追求者。
郭廣龍的家在山東省濰坊市郭家秋峪。什麽是“谷”？就是把“谷”字拆開來讀——壹個山谷，也就是壹個小山溝。從大連到郭家秋嶼，坐船8個小時，然後坐長途汽車4個小時，最後步行2個小時，郭家秋嶼就在那裏。
這個月不知道怎麽牽線。壹個是山東郭家秋峪的，壹個是遼寧北汪清的。他們終於在我們簡陋的建材商場見面了。
郭廣龍在大連開發區壹家私人車庫做技工。我去過所謂的車庫——在開發區大黑山下壹個停產企業的院子裏，用篷布搭了壹個簡易的棚子，用來遮擋冬天寒冷的北風，棚子裏有壹條地溝，就是郭廣龍工作過的車庫。夏天的時候，棚上的篷布都被扒下來了，但是微風吹走還行。冬天，簡直是災難。根本沒有取暖設備。有壹段時間，地上、地溝裏、水裏、油裏，壹件嶄新的工作服，晚上都沾滿了油漬。沒地方洗澡，生活條件也不好，吃的更是可想而知。條件又舊又艱苦。
李大嶺看中的是小夥子的吃苦耐勞精神。
李大玲壹個人只有壹年，2004年他們的機會來了。從此，他們的命運轉了180度。
那壹年，兒子考上了大連的壹所中學，離我們家30多公裏。為了給孩子創造壹個良好的學習環境，爭取考上好大學，夫妻二人決定暫時搬到大連去陪孩子。
從大連到開發區差不多1小時車程。夏天，我們的商場通常早上7點開門，晚上6點半關門。就這樣，我們6點鐘出市區去開發區，晚上7點半到家。也就是說，我們要早上5點起床做飯，晚上8點半才能吃飯。這不是很絕望嗎？如果妳這樣做，壹個月之內妳就會筋疲力盡。
我們做什麽呢不能因為孩子上了高中就不做生意了吧？而且，孩子到了高中就需要花錢了！我們準備請人幫忙，但是這麽大的攤子突然交給壹個新手就很難管理了。如果沒做好，接手了就很難做了。最後我們決定把生意全部交給李大嶺夫婦。李大嶺夫婦每年給我們65438+萬元的合同款，交割方式是除每年3、4月外，每月支付1萬元。如果上述協議全部如期履行，四年後所有庫存商品為12。6萬元獎勵李大嶺、郭廣龍。
對於李大嶺和郭廣龍來說，這簡直就是天上掉餡餅。算算，12。6萬元的商品，5萬元的固定資產投資，以及原有的固定客戶和20多家原有的固定供應商...年租金才654.38+萬，月供依舊。如果從零開始，至少要七八年才能達到這樣的規模。現在李大嶺夫婦壹夜之間就有了。
當然，沒有李大玲八年的努力，她不可能取得我們夫妻的信任，也不可能遇到這樣的機會。這真的是李大嶺自己說的:
妳為誰工作？妳是為了自己！
機會只青睞有準備的人。當我們把壹切都交給李大嶺的時候，很多人問我們為什麽不為家裏工作，為什麽把這麽好的機會給了外人。
其實我們也想過把這個攤子給我們家，給他們壹個發展的機會，但是這個扭瓜不甜。像我侄子，我勸他來這裏操人。老婆的外甥女也在這裏工作了壹段時間，過幾天覺得無聊就回家了；我妻子的姐姐曾經在我們的購物中心工作。當我們要找人代替她時，我妻子曾和她討論過，但人們說:“那東西是怎麽回事？”
妳看，總不能讓幾個冰冷的手抓到這個熱饅頭吧？那些完全沒有準備的人，甚至會把壹切都搞得壹團糟，妳也很難把舊山河重新收拾壹遍。
李大玲的成功不是靠運氣，而是因為她從來沒有想過要碰運氣。她沒有那麽多機會和選擇。當機會突然來臨時，她只是緊緊抓住，全心全意付出。
老板