我在城東壹家布藝廣場做了幾年店員，有壹件事促使我離職創業。因為我覺得客戶太傻了，錢太好賺了，幹嘛給別人打工！
故事是這樣的:今年夏天我下班的時候，老板很興奮的請我們店員吃飯。我們甚至不知道發生了什麽。飯桌上，老板告訴我們，經人介紹，他談成了壹筆生意，是壹棟三層別墅。老板得意地問，妳猜總價多少？我們很高興見到我們的老板，所以我們做了壹個猜測。我猜三萬，另壹個店員猜四萬。老板得意地笑了笑，告訴了我們壹個讓我們吃驚的數字:1.2萬多。我們在心裏算了壹下，按照70%~80%的常規利潤，老板至少賺了8萬元。也就是說，這筆款項將賺回支付給商場的壹年租金。不請客。上帝保佑。
這個別墅* * *有15個窗戶，平均墻寬10米。如果按照1:2的比例制作窗簾(窗簾有波浪形褶皺)，* * *每幅大概需要300米左右的布料和紗線。布料是壹塊布，壹塊紗，店家要價208元/米，65438元+088元/米，顧客也分別收了128元/米，108元/米。客戶很高興，認為他的還價水平很高。誰知道布料進價34元/米，窗紗進價16元/米。如果這位客戶不幸看到這篇文章，估計會好幾天睡不好覺。好在買別墅的都是有錢人，我相信他能撐下去。
數學好的朋友可能在罵我:“妳說什麽呢？”！300 *(128+108)= 70800元，怎麽會有120000元以上？"
這就是窗簾生意的秘訣！請耐心等待。
首先，我們來說說窗簾是由哪些部分組成的。
買窗簾的顧客大多認為買窗簾就是買窗簾布。有什麽疑問嗎？窗簾店的店員會告訴妳，窗簾包括窗簾布(含紗)、花邊、鉛墜、布帶、掛鉤、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、紮帶球(紮帶)、裝飾品、遮光布、卷簾、豎簾等等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、豎簾、窗簾，其他都叫“配件”(熟悉電腦的朋友會覺得這個詞很親切)。
請記住:任何商品的“配件”越多，就越棘手。這就好比妳不僅要交手機的話費，還要交月租費、來電顯示費、短信通知費、彩信費等等。妳會覺得現在電話費很便宜。口袋怎麽才能平？所謂“鈍刀割肉不痛”，就是形容客戶。
第二，我們來說說窗簾各個部件的價格。
1)窗簾1)窗簾布，高度分別為2.8m和2m(用於陽臺、飄窗等小窗，下緣與窗平齊不落地):20~25元/m左右，很少超過30元的。通常店裏只有壹兩件。投標價格壹般是28，38，48，58，68，78，88108，也有標黑色的，比如我以前的老板。2)窗紗:約10~15元/米。價簽同上，有的甚至比窗簾布還高。等壹下！價格只是隨機出價嗎？恭喜妳回答正確！進價相同的商品，為了滿足不同檔次的顧客，標上不同的價格。我們經常會遇到“貴的，不好的”燒包的客戶。有些老板精通顧客心理，把同樣進價的窗簾標上低價，讓顧客很驚喜地發現壹個“便宜”，讓顧客很容易下單，不願意貨比三家。(關於“定高”:中國的窗簾只有兩種。賣的時候按照寬度多少錢壹米？如果妳對2.8米固定高度的窗簾感興趣，妳只需要把它做成2米高度的窗簾，那麽妳壹定要向窗簾經銷商要裁剪好的布，可以用來做桌布，空調罩等等。)
2)花邊:窗簾四邊(請註意:四邊是指窗戶的窗簾兩邊拉時的四個垂直邊)和底邊的裝飾條。蕾絲有很多種。因為它的美觀，女性壹般會選擇窗簾。每板進價(蕾絲纏繞在紙板上)8元，* * * 20m，即蕾絲進價約0.5元/米。銷售價格:5~15元/米。
3)鉛墜:用鉛粒包裹的鐵絲帶。縫在窗簾的四邊和底部，據說作用是增加窗簾的垂感。壹般有80g，100g，120g，150g的鉛墜。購買價格:1元~1.5元/米。銷售價格:5~15元/米。
4)布帶:縫在窗簾上端，用於掛鉤。購買價格:0.8元/米。銷售價格:5~15元/米。
5)掛鉤:用於掛窗簾布。15元壹大包。壹般是免費的。
6)軌道:安裝在墻頂。有直軌和彎軌兩種。彎曲的軌道用於彎曲的浮動窗口。不管窗簾制造商推出多少種軌道，實際上主要有三種:鋁塑、鋁和全鋼。這三種依次更貴。進價4元~15元/米。銷售價格:15~88元/米。
7)軌道滑輪:由供應商隨軌道壹起交付。有些窗簾經銷商也數錢。
8)羅馬桿:安裝在墻邊，與軌道功能相同。這種材料通常是外面壹層木頭，中間嵌入壹層鋁片。羅馬桿外形美觀，但材質簡單。購買價格和賽道差不多，但銷售價格壹般比賽道貴。
9)紮球(Tie):用來把窗簾收好的時候紮起來。電纜紮帶通常是用妳買的窗簾布的多余部分免費為妳做的。球的價格:3~8元/對。銷售價格:10~20元/對。如果妳被宰了，老板會慷慨地免費贈送，妳會覺得這個老板“真好！”
10)飾品:釘在窗簾上的蜻蜓、蝴蝶等工藝品和小玩意。采購價格:3~5元/件。銷售價格:5~10元/個。同上，還有贈品。
11)遮光布:壹種塗有不透明顏料的類似塑料的布。當妳需要窗簾完全遮陽的時候(比如臥室、帶滑梯的會議室)，可以選擇。遮光布直接掛在窗簾背面。購買價格:10元/米。銷售價格:15~25元/米。
12)卷簾:帶風景或魚、花、人物圖案的塑料窗簾，壹般用於浴室和廚房。采購價格:根據窗戶大小，壹般30~40元/個。銷售價格:60~120元/個。請註意:快門的配件是廠家提供的。
13)垂直百葉簾:就是那種又長又片狀的格柵簾，壹般用於大窗戶。幾十塊錢，很便宜，商家壹般都不願意推薦，賺不了多少錢。配件也很齊全。
14)窗簾:窗簾上端的橫幅壹般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。因為窗簾很窄，可以拼接(窗簾有很多褶皺，固定的時候不需要展開)，所以壹般都是用額外的布料做窗簾給其他客戶。比如窗簾布的高度是2.8米，有的客戶只需要做2米高，多出來的布根本記不住。所以成本幾乎為零。銷售價格:100~200元/窗。第三，賣窗簾的招數。
講了壹些窗簾的常識知識和價格之後，下面的劇就開始看賣家是怎麽賣給妳的了。
1)店名:雖然店名與產品質量無關，但不可否認，壹家好的店會讓妳不自覺地走進去。店名大部分都很溫馨，有些很熟悉，好像和某個名牌有關系。妳心裏這麽想，老板的目的就達到了。不要以為布藝廣場是廠家直銷的。如果妳願意，妳可以隨時進去開店。
2)布料的質地:買衣服的人對衣服的材質很有講究，比如棉花、羊絨、絲綢等等。窗簾販子就是抓住妳買衣服的好習慣忽悠妳。把窗簾材料吹起來。其實窗簾布和服裝材質完全是兩個概念。窗簾布既不上身，也不剪裁符合人體曲線。棉容易起皺，絲垂感不好，不能做窗簾(當然有的窗簾會含有壹定比例的棉絲，賣家稱之為棉絲)，所以成本高，沒必要。買窗簾的時候，用手抓。厚度還可以，垂感不錯，顏色和設計都比較滿意。忽略銷售人員關於材料的介紹就好。
3)布的產地:老板會告訴妳，他的窗簾來自上海、廣州、深圳、杭州，甚至國外。其實幾乎都是浙江人。妳會知道中國是紡織大國，中國的窗簾價廉物美，全世界的人都來中國買窗簾。其中廣東和浙江是中國的紡織基地，浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織基地。我工作過的商場的窗簾，大部分都是從那裏進口的。每天早上9點，浙江的貨就會送到商場門口。不要相信我。金寶花園門口隔壹天就有去浙江柯橋輕紡城的車。
走進店裏拿壹張名片，妳會發現上面沒有他們說的廠家的詳細地址和電話。如果有，妳可以打電話問問，有的根本不是窗簾，有的會告訴妳，他們在南京這個布坊根本沒有代理。(不排除有商家零星從這個廠家買過壹些貨。)。正規的窗簾廠家會在自己的網站上公布各地經銷商的詳細情況。
既然浙江柯橋和海寧是世界上最大的窗簾生產基地，為什麽南京商家不承認自己賣的是浙江貨？這是妳的錯。妳是不是有點迷信上海貨和廣東貨？浙江貨在南京人心中的形象不太好(我的意思是不給人高端的感覺，是廉價貨的代表)，所以沒人會承認。
4)進貨渠道:雖然有浙江貨賣，但是直接從浙江進貨的很少。原因如下:1)窗簾布品種變化快，常去浙江不方便；2)去浙江輕紡城進貨，壹定要卷進去。如果妳不能賣掉它們，妳將被迫這樣做。那麽，窗簾布從哪裏進入呢？就在南京！地址是建寧路金橋市場四樓窗簾批發廣場。(中央門公交站旁，玉橋市場西，是江蘇省著名的批發市場。)
走進金橋市場四樓的窗簾批發處，會看到很多人提著大塑料袋，都是來進貨的。因為窗簾是安裝工免費安裝的，真正的窗簾制作工是不會把窗簾布拿走的。別小看那包窗簾布，加上配件，能賣幾千塊。雖然進價只有幾百元。
除了布和紗，窗簾需要的所有配件都在金橋市場四樓購買。妳會發現數百種花邊，球等。
在城東光華門的壹個布藝廣場，如果妳看中了壹些窗簾，要求看貨，他們會在倉庫裏回答妳。牛皮好吹牛，甚至會告訴妳是在工廠裏。喜歡惡作劇的不妨問問倉庫工廠的詳細地址，說妳想去參觀。蕾絲、軌道等也是如此。其實金橋市場就是他們的倉庫。妳交了定金之後，他們第二天或者第三天就直奔金橋市場。(還有可以當場拿出來的貨，就是浙江輕紡城進口的整卷料。)
5)窗簾店裝修:
妳可能要說，我也去過金橋市場，在城東看到過和壹個布藝廣場壹樣圖案的窗簾，但是我覺得沒有城東的布藝廣場好看。妳的感覺是對的。金橋市場寸土寸金，租金遠高於城東的壹個布藝廣場(沒想到！)，也是搞批發的(當然也有零售的)，布的種類很多，所以他們的窗簾布不能像城東的布坊那樣陳列，只是掛著，有的甚至放在架子上不放出來。城東壹個布藝廣場的幕布，是背景燈，是聚光燈。店裏熒光燈很多，效果當然好！如果妳是從城東某布藝廣場買的窗簾，裝在家裏會覺得很漂亮。如果從金橋市場購買窗簾，安裝後會有意想不到的驚喜。
這裏有個問題:既然金橋市場的窗簾不展示，甚至不掛，妳覺得效果如何？看壹眼就覺得很美(如果妳想象力豐富，可以在腦海中加入背景燈和射燈)。還有壹個辦法。妳看中城東的壹個布坊後，需要壹塊奇布(只要能看到完整的圖案)，就可以拿回家和家裏人商量，然後在金橋市場從壹家拿到另壹家。十有八九妳可以問，因為金橋市場的人對他們批發的布太熟悉了，他甚至會告訴妳妳的手是哪家的。
那麽，金橋市場是窗簾廠家在南京直接設立的點嗎？答案是:部分有，大部分沒有，大部分也是浙江輕紡城進口的。所以妳可以在金橋市場的不同商店看到同樣的商品。也就是說，金橋市場是第壹號販子，城東某布藝廣場是第二號販子。金橋市場以批發為主，零售為輔，所以每家店都有壹整卷的貨。城東某布藝廣場只做零售，整卷貨很少(當然)。有需要的話去金橋市場零售買。
第四，帶妳去買窗簾。
現在妳知道窗簾的所有秘密了。讓我們用最少的錢在家裏掛上漂亮的窗簾。
1)窗簾和紗線:不要問產地和質地，沒有意義。用我之前說的，看壹看花紋和顏色，感受壹下手感(其實這個不重要，窗簾不是買來摸的)，看壹看垂感就行了。記住，妳已經是專家了，不要聽太多銷售人員的介紹，他們對窗簾了解不多(對窗簾沒什麽了解的！)，說的都是套話。第壹感覺很重要。把妳喜歡的記在心裏。如果隨便問價格，最好說出壹些缺點，比如“顏色太淺”“圖案不太好看(其實妳很喜歡)”等等。千萬不要說:“我很喜歡這個！””“轉了半天，這個好！”“這個掛臥室壹定很漂亮！“這樣的話，銷售人員心裏不知道怎麽樂，妳的話可能會虧幾百塊！因為下面很難砍價！
2)擺好窗簾和紗線，再來說配飾。記住依戀的代價！妳可以明確的告訴售貨員，妳去過金橋市場，知道批發價。如果她絕對傻眼，她會辯解說他們的“貨好”“牌子”和別人的都是“雜牌”，所以質量無法保證。妳可以毫不客氣地告訴她，這不是高科技產品。如果實在談不攏，就不要相信她說自己在賠錢的說法。不是沒有利潤，利潤還是很高的。只是店面租金太貴了，賺少了也不好。
簡單來說，我是真的喜歡妳喜歡的窗簾，那就讓配件降價吧。
a)軌道或羅馬桿:軌道不超過15元/米，羅馬桿不超過20元/米；
b)蕾絲:喜歡就買。蕾絲不要超過3元/米，記住成本每米不到壹元！蕾絲只有漂亮，沒有品牌聲明；
c)布帶:布帶不要超過3元/米。窗簾商不會用最簡單的事來忽悠妳吧？妳低估了他們的智商，他會給妳看幾種，告訴妳布帶的密度不壹樣，哪個稀疏，哪個密集，哪個加密。選加密的，反正最好的不超過壹元壹米；
d)窗簾不得超過30元/窗。窗簾漂亮但簡單，就是用壹塊布加工成半圓形或波浪形；
e)包括掛鉤、紮帶等；
f)去金橋市場買球和裝飾品，種類不要太多！
g)卷簾不要超過50元/窗，除非妳家窗戶超大。卷簾按平方算，每平方米十幾塊錢。
等等，妳忘了提鉛墜。告訴妳，忘了鉛墜吧！尤其是如果妳選擇了蕾絲。下面詳細說說“鉛墜”:
鉛墜是窗簾配件中最不要臉的東西。說它不要臉，是因為它便宜，作用不大，但是會讓妳賺大錢！它是窗簾制造商的最愛。鉛墜的作用據說是用來增加下垂感的。懸垂感是由窗簾本身決定的(比如厚度等。)!窗簾的兩邊都加了鉛滴，看起來能壓住窗簾，尤其是刮風的時候。問題是，家裏會有風嗎？刮風的時候請關上窗戶！窗戶開著的時候，兩邊都拉著窗簾，用帶子或者球系著。鉛墜怎麽了？再說了，窗簾飄動不就是壹道亮麗的風景嗎？(開個玩笑)。我真的不信任妳。請妳把窗簾的四個豎邊折疊幾次，形成壹個剛性的豎邊，好嗎？
最蠢的是在窗簾底邊加了鉛墜，完全破壞了窗簾的波浪形！！！
窗簾會威脅妳，不加鉛墜，“別怪我”，壹笑置之。我們家的窗簾都是垂下來沒有鉛墜的！窗簾店的樣品有蕾絲和鉛墜。請記住:窗簾經銷商恨不得把他的鉛墜加到妳的桌布上。
也提醒妳:鉛是壹種對人體有害的重金屬！