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做純糧食釀酒,該如何營銷?

妳的純糧食釀造酒,我給妳幾個可執行可操作的思路:

1、要塑造出酒的價值

純糧食酒,最好塑造出,文化感和底蘊。首先去淘寶和1688找壹下,各種酒OEM包裝壹大把。再編寫壹點故事和文化,包裝壹下文化底蘊。

然後,把包裝後的酒擺放到四星五星酒店,以及壹些高端場所,標價298元/瓶。這裏不是去賣酒,而是放在這裏展示,能賣壹點更好。給酒店和會所壹點錢或幾瓶酒都可以。

贊助幾次文化類的活動,書法、藝術、文化類的都可以,包括當地的商會,協會,送個十幾瓶,讓他們去品嘗。最好的當地有頭有臉的人能拿著這瓶酒,拍照。這兩點壹定要做好拍攝和宣傳文案的準備工作。

這樣壹來,文化類活動,高端場所都有妳的酒,名人和有影響力的人都是在喝妳的酒,並且明碼標價,這樣價值就借力塑造出來。妳的酒就是高端文化酒了,告訴別人,妳看高端會所都銷售我們的產品。

2、造勢宣傳

通過微信或是其他廣告形式做壹輪宣傳,不能是小廣告或是傳單,妳的酒是高端酒,怎麽能發小廣告掉身價?

告訴大家妳的酒在哪幾個高端會所銷售,活動期間,只要去這些會所和酒店消費,就可以參與抽獎,獎品就是妳的酒。這樣壹來,這些酒店和會所也會願意跟妳合作,然後市場上大眾消費者都已經認識到妳的酒的價值。

這次活動的目的是讓大家知道妳的酒進入了高端會所,慶祝妳的酒進入XXX酒店、贊助XXX活動、X月X日到X月X日,可以到這些會所消費參加抽獎的互動。

3、發放會員資格

發放500張頂級VIP會員卡,持卡可以每次抵240元購買妳原價298元/瓶。也就是說,拿卡就能享受59元壹瓶,但是只有3瓶酒的資格,並加上微信,這就是妳的第壹批客戶。

然後,去壹些當地中等的飯店鋪貨。298元壹瓶,零售價堅決不打折,但是拿貨價49-59元,給足這些飯店利潤空間。

然後給飯店老板合作,讓他幫妳發卡。步是隨隨便便就發出去,而是要求他的客戶消費滿幾百塊錢,作為贈品發給他的客戶。然後,妳在VIP卡上帶上他們的LOGO,今後會員到他們店裏消費也可以享受壹定的優惠,這就相當於給他們自己在發卡了。

拿到卡的人如何才能以低格購買妳的酒呢?加妳微信預定就行。加了微信之後,長期保持交流溝通,並且組織壹下大家聚會,妳的圈子很容易玩起來。這500個人裏面,只要有100個成為妳的客戶,這100個就可以發動病毒轉介紹的機制給妳轉化出幾百上千個客戶。

再總結壹下整個思路:

先包裝產品,塑造壹下酒的形象和故事。

第二步造勢,讓別人知道這個酒是高端文化消費,普通人是消費不起的。可是突然拿到壹張卡,有頭有臉的人喝的298元的酒只需要59元就能買到,而且還有3瓶的資格,妳說我這個喝酒的中產階級有沒有沖動去買點來試試。

先把價值和面子塑造出來,然後讓少部分人需要壹點關系或者特殊資格才能可以低價獲得,這些獲得人會感覺自己特有面子。

第三步就是通過飯店這個渠道之引流到微信進行銷售。