淘寶開店如何實現高轉化率

開個淘寶店，很多賣家會互相學習！賣家在壹起交流的時候，說的最多的就是流量，最關心的問題就是流量。很多賣家會問怎麽引流，店鋪流量不夠是他們最傷腦筋的事情。其實問題最關鍵的本質應該是如何將誘導流量轉化為銷量，也就是轉化率。其實引流並不難，所有渠道都可以實現。作為壹個淘寶店，每天能做幾百個訪客，也不算少。讓成千上萬的人來參觀對妳來說是非常好的。妳每天還在抱怨妳的流量低，妳已經誤入歧途了，因為妳沒有把這些訪客抓到極致，妳渴望新的訪客。就算妳做了，也是浪費。那麽，指導如何開網店的邊肖就用實例告訴妳，希望能讓中小賣家受益！下面以女裝店小啊為例，談談如何更好地將流量轉化為銷售額。這個店主最近壹直在為流量發愁。表面上他是要流量，實際上是要轉化率。他貼了兩張最近的店鋪資料圖。小啊的後臺主要是直通車、淘寶客、自然搜索帶來的流量。我重點介紹了自然搜索和直通車，並以他們的熱銷寶貝為例進行分析。現在他們店裏壹個熱銷的產品，每天能賣出100多單，比較穩定，主要靠這個產品引流，但是轉型明顯跟不上，壹直在2%左右。我們來看看小啊主推的搜索和交易詞的分布:剛開始的時候，不是這樣的。搜索熱詞主要分布在蕾絲、大碼、雪紡衫、短袖，成交熱詞沒有變化。看著這張圖，我們會意識到現在產品的問題非常明顯。搜出來的字和賣出去的字差別太大了。搜索主要集中在蕾絲、大碼、雪紡衫、短袖這幾個詞，但是銷售主要集中在娃娃領、白色雪紡衫、短袖。習慣上稱搜索熱詞為強加詞，因為這些詞是剛開始給這個產品的。根據妳的感覺或者妳對產品的理解和對前期數據的分析，妳用妳的主觀意識為妳的產品選擇寶貝標題或者直通車的關鍵詞，交易熱詞就是壹個選擇詞，是買家對妳的產品分類的選擇，我們需要了解和優化。比如這個產品，小啊最初對產品的理解是，我的產品應該會受到買蕾絲雪紡衫、大碼雪紡衫、短袖雪紡衫的人的喜歡，但是買家的反饋卻不壹樣。什麽樣的買家會選擇這個產品，買娃娃領雪紡衫的人，白色雪紡衫的流行，當然還有短袖雪紡衫的人。另壹方面，真正想買大碼或者蕾絲雪紡衫的人，並不認為妳的產品真的符合我對這個產品的心理願景。就算妳用了這樣的詞，也只會帶來流量。那麽我們先來找壹些優化這個問題的措施:1。壹、根據交易熱詞優化我們的寶貝標題。現在發現了壹些真正準確的詞。白色，娃娃領，雪紡衫，短袖是題根，我們需要拓展。同時，壹些只帶來流量的詞會被選擇性替換。2.詳細信息頁面必須進行相應的調整。在之前的詳情頁中，因為對產品本身的理解，小啊對蕾絲和大碼做了大量的描述。他本來覺得這是他的主詞，但是現在經過檢驗，娃娃領、白色、短袖雪紡衫這幾個詞是產品的精準詞，所以有必要對詳情頁進行相應的優化。如何優化細節，比如在細節上重點描述娃娃領，雪紡和清爽透氣(因為短袖壹般買的都是清爽透氣的效果)，這些細節，娃娃領的甜美嫵媚，雪紡材質的優質輕薄，產品本身的清爽設計。同時，在整體描述中，以白色雪紡衫為主描述，因為這款產品不止壹種顏色，所以必須分主次，描述中強調白色的優雅，肯定買家的選擇。3.從搜索過渡到直通車優化，因為搜索和直通車本身有很多聯系，自然搜索可以優化直通車，直通車也可以幫助自然搜索更快的體現壹個詞的準確性。以他的這個產品為例。在看他的背景之前，我差不多可以理解，有些詞肯定是流量大、錢多、轉化少的詞，比如蕾絲雪紡衫、大碼雪紡衫，在自然搜索中是流量大、轉化少的詞，在直通車中不會有太大變化，因為這個問題是產品本身決定的，產品不變的問題肯定不會變。另壹方面，有兩種詞，比如像娃娃領雪紡衫這樣的詞(如果不是前期頁面轉化率低的問題，肯定會轉化更多)，是流量詞和轉化詞。前兩個詞會因為自身的搜索基礎帶來大量的流量，直通車引流的效果也很明顯，但是這樣的流量是浪費的，但是娃娃領後面的詞，雖然流量不多，但是至少可以保證轉化率的穩定，再加上商品詳情頁的優化，可以不斷提高動詞的轉化率，實現盈利。這樣的詞就是我們做直通車或者自然搜索時需要的詞。另壹方面，會不會有壹些在直通車中體現得很好的詞，是我們在自然搜索中沒有用過的，如果是，是否可以在自然搜索中再次使用？