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關於人性的爭論

什麽,大冬天吃個火鍋還能談人性?

沒錯,就是這篇微信官方賬號文章的標題和背後的故事。

壹個日入千萬的文案,黃振宇先生(文案交易系統創始人)偶然看到,每秒鐘都進去看。他立刻註意到了什麽,收回目光,看了半個小時的標題。他發現這個短短的十個字的標題包含...很多人類的密碼!

這些人類密碼可以在妳與人打交道的所有地方使用。無論是文案,私聊,親密關系,甚至是妳的產品矩陣的設計,妳想知道這麽強大的人類密碼嗎?

看到這兩個字有什麽感覺?時間緊迫,抓住機會,晚了就沒了。

“終於”是壹個催眠詞,也就是壹個讓妳忍不住跟著它走的詞。

如果我們從外科層面再往上壹點,那就是“恐懼”

那麽怎麽用呢?

例如,寫壹封銷售信

過去24小時折扣(限時)

最後1禮品(限量)

最後五個名額(名額)

“最後”+阿拉伯數字突出了緊迫感,驅使妳不由自主地付出。

另外,還可以延伸到痛點,刺激恐懼。

比如,妳還有最後壹次解釋的機會,因為明天我就要和別人結婚了。

也可以擴展到課程註冊後的審核。

最後報了名,交了幾萬學費,對方不接受,因為.......

妳必須符合我的要求,即123,並通過考試,才能成為我的弟子。

就像面試壹個喜歡的公司和職位,需要幾次面試。

妳在收到offer之前,內心是很煎熬的吧?

這個時候,報考人員的立場和側重點都發生了變化。

從上面挑產品(毛病)。

變成壹種妳得不到的恐懼。

妳說,這厲害嗎?

另壹個催眠詞是阿拉伯數字,59天。

今天特意說了是11:31分享,不是11:30,倒計時也是7分鐘,用的是這裏的秘密。

非單位號比單位號更能引起人們的好奇心。

單位數(殺手級領導發明的詞),比如壹年12個月,壹個月30天,壹周7天。

非單位編號,也就是我提到的11:31。比單元號11:30更吸引妳的註意力嗎?

好奇,或者說尷尬,會激起情緒。

59分鐘學文案vs 60分鐘學文案。

28天瘦10斤vs 30天瘦10斤

哪個讓妳印象更深刻?

這裏面其實是有科學依據的,特殊的數字讓人感覺是經過了仔細考慮和推敲的。細節越具體,越有說服力。

當然,大部分人喜歡整數,但如果偶爾使用,效果也不錯。

他,她,它,妳的第壹反應,是不是想問,是誰?出來後在大腦裏留下了印記(白話文叫“挖坑”)。既然是個洞,大腦就會想盡辦法去填。

比如我壹開始告訴妳這個火鍋裏藏了四個個人密碼,現在就不說第二個了。妳會壹直想著它嗎?

比如直播說“這件事最後怎麽樣了?等壹下,我突然想到另壹件事,我先告訴妳。”

上面的話,挖了兩個坑。

第壹,這件事還有個結局(妳想聽嗎?)

二、另壹個故事又開始了(同樣精彩,妳來嗎?)

這很有趣,不是嗎?

去年6月,文案舉辦了“掃地球”活動。

連續37天,殺手頭目與弟子連麥和弟子們分享他的成長故事和賺錢秘訣。

直播結束後,只要寫文案,就可以獲得當天直播的逐字稿,37天有37個逐字稿。

有壹天不看直播,不寫文案,就錯過了壹個文案。

妳是不是心裏覺得不完整,卻堅持守住直播間,寫文案,收藏這37份真愛?

都是真愛,沒有任何人,都不行。

戀愛的時候,也可以這樣挖坑。

比如妳今天過得超級開心嗎?

這個地方不是很適合拍照,食物也很好吃嗎?

都是挖坑的套路

有哪些挖坑的專屬詞/句?例如......

妳知道嗎?妳知道嗎?

我告訴過妳。

妳發現了嗎?

剛才

突然地

但是

更神奇的是。

寫文案的時候,可以多使用

黃振宇世功是上海人。他忍不住想點擊鏈接的原因很簡單。

因為他在上海,題目中提到的事情潛意識裏覺得和他有關,所以想了解壹下。

這給了我們什麽?

我想快速拉近和人的距離,聊壹些和他有關的,他感興趣的話題。

比如地區,上海/福州/北京/深圳,或者老家。

比如年齡,30+職場中年危機。

比如身體狀況,肥胖/免疫力低下,來引起他們對妳產品的興趣。

讓我們從這壹點開始延伸。

這是黃振宇世功的壹個朋友圈。

看完上面的文案,妳有沒有被幸福的氣息所溫暖?

簡單平凡的生活,展現黃石公的暖男形象,愛家,有擔當。

正好我家那個也是(雖然沒有黃師傅那麽完美)。我兒子每天都需要幼兒園用的東西,比如襯衫、褲子、鞋襪、書和杯子等等。他會在前壹天晚上睡覺前準備好。他自己把名字、標簽或品牌縫在物品上,而我從來不需要去做(這真的很棒)

所以當我看到黃石公的文案時,我不禁想起了我的家人,瞬間覺得黃石公是那麽的善良。

昨天的直播聊天中有壹個案例,講的是如何應對理性的用戶。

羅九老師提到,專業+溫度

有很多專業人士,我為什麽要請妳做?

因為妳的個人品質(比如有溫度,懂我)被客戶熟悉和認可,妳贏得了信任,交易只是壹個旁門左道。

所以在我們文案殺手交易系統的布局中,強調寫生活圈。

讓自己的人生得到真實的展現,積極向上,自然就能搭起壹個人的設計,拉近距離。

看到官方公布的消息,妳有什麽想法?我的第壹反應是有大事發生了。

這個詞有壹個特殊的新聞屬性。雖然官方公布的可能與妳無關,但妳還是動搖不了自己的好奇心,想打開看看。為什麽?

因為這是官方消息,而且第壹個知道的人會顯得比別人更厲害。妳有這種感覺嗎?

妳比別人先知道,所以妳更優秀。

粵語裏有句話,搶湯。

我以前不明白。都是因為湯。第壹口是不是特別好吃?現在我明白了,不是湯的問題,而是人的感覺。

通過豪車、豪宅、奢侈品,顯示他們的社會地位和身份特征。某個圓圈的標誌無非是三十個顧佳

那我們在寫文案的時候怎麽用這個人類密碼呢?

最簡單的就是分享秘密。

因為秘密=親密,只有妳和對方知道的信息,要多關註對方,給予足夠的優越感,對吧?

例如,只有少數人可以看到這個副本。

比如悄悄告訴妳,只有月收入10萬的人才有資格報這個課程。

私下聊天的時候,我第壹個想到了妳,因為XXXX

就是讓他覺得自己很尊貴,比別人都尊貴。

不僅被關註,還被優先考慮。

產品方面,只有超級VIP可以購買,只有100份。

只有本機可以參與,轉發無效。

好了,壹個火鍋,四口大鍋都端上來了,請各位慢用。