門衛,妳是?
下壹次當妳在兩個對立的選項之間做決定時,壹個是主要的,另壹個是次要的,問問妳自己這個問題:項羽會怎麽做?
下次妳要在主次兩個艱難的選擇中做決定的時候,不妨問問自己這個問題:項羽會怎麽做?
2、項羽是公元前三世紀中國的壹位帝國將軍,他帶著他的軍隊渡過漳河,突襲敵人的領土。令他的士兵驚訝的是,他下令打碎他們的鍋,燒毀他們的船。
項羽是公元前3世紀中國古代王朝的壹位將軍。他率領部隊跨過漳河,襲擊了敵人的領土。他下令砸鍋燒船,極大地震動了他的部隊。
他解釋說,他把戰勝對手的必要性強加給他們。他說的話肯定是激勵人心的,但當他的許多忠誠的士兵看著他們的船在火焰中燃燒時,他們並不真正欣賞他的話。但是項羽將軍定罪的天才將在戰場上和現代社會科學研究中得到驗證。項羽將軍是壹個罕見的例外,他是壹個經驗豐富的領導人,因多次征服而備受尊敬,並取得了成功的頂峰。
他解釋說,他強加給他們的是擊敗對手的必要措施。他的話無疑非常鼓舞士氣,但當他的許多忠誠的士兵看著他們的船只在火焰中燃燒時,他們不贊成他的行動。但項羽將軍砸鍋燒船的做法所表現出來的才華,在戰場和現代社會科學研究中,是會得到肯定的。項羽將軍是少有的不落俗套的人。他是壹個有經驗的領導。他深受尊敬,因為他身經百戰,達到了成功的巔峰。
他出現在丹·艾瑞裏富有啟發性的新出版物《可預測的非理性》中,這是壹部對看似非理性的人類行為的有趣調查,比如保持多種選擇開放的傾向。大多數人無法為痛苦的選擇整理意誌,即使是麻省理工學院(MIT)的學生也是如此,Ariely博士在那裏教授行為經濟學。在壹項調查決策的實驗中,數百名學生無法忍受讓他們的選擇消失,盡管很明顯他們會從中受益。
丹·阿雷利富有啟發性的新書《可預測的非理性》專門介紹了項羽。這本書對看似非理性的人類行為進行了引人入勝的調查,比如人類保持多重選擇的傾向。大多數人都無法組織自己的思想做出痛苦的選擇,麻省理工學院阿雷利博士行為經濟學課程的學生也不例外。在壹個調查和決策的實驗中,數百名學生不忍心看著自己的選擇機會消失,盡管他們知道這對他們有好處。
這個實驗圍繞壹個遊戲展開,這個遊戲消除了我們通常拒絕放手的借口。在現實世界中,我們總是可以說,“保留我們的選擇是好的。”想要壹個好的例子?壹個十幾歲的孩子因為足球、芭蕾、鋼琴和中文課而筋疲力盡,但她的父母不會阻止他們中的任何壹個,因為他們可能有壹天會派上用場!
實驗圍繞壹個遊戲展開,去掉了我們平時不肯放手的借口。在現實世界中,我們總是說:“保留我們的選擇是對的。”想要壹個好的例子?壹個十幾歲的女孩被足球、芭蕾、鋼琴和中文課搞得筋疲力盡,但她的父母不讓她停止任何活動,理由是這些活動有壹天可能會派上用場!
在實驗環節中,學生們玩壹種電腦遊戲,在屏幕上出現的三扇門後提供現金。規則是妳賺的錢越多,妳就是越好的玩家,總點擊數為100。學生們每次點擊打開壹扇門,他們會用完壹次點擊,但不會得到任何錢。然而,隨後每點擊壹次那扇門都會獲得壹筆波動的錢,其中壹扇門總是比其他的門顯示更多的錢。該規則的重要部分是每個門開關,雖然沒有現金價值,但也會消耗100次點擊中的壹次。因此,獲勝的策略是快速檢查所有的門,並持續點擊看起來獎勵最高的門。
在這個實驗中,學生將玩壹個電腦遊戲:電腦屏幕上會顯示三扇門,每扇門後都會提供壹些現金。遊戲規則是每個人只能點擊100次。妳點擊獲得的錢越多,妳玩得越好。學生每次點擊開門,都會用壹次點擊,但是拿不到錢。但是,隨後每次點擊那扇門都會獲得不同的錢數,三扇門中的壹扇門總是比另外兩扇門顯示更多的錢。這個遊戲規則的重點是,雖然每次換門都沒有金錢回報,但還是會壹鍵使用。因此,獲勝的策略是快速檢查所有的門,然後只點擊看起來最有錢的門。
在玩遊戲的時候,學生們註意到了壹個修改過的視覺元素:任何壹扇門只要短時間不被點擊就會縮小並消失。因為他們已經理解了這個遊戲,他們應該忽略消失的門。盡管如此,他們還是在消失前趕緊點擊了較小的門,試圖讓它們開著。結果,他們浪費了太多的點擊來返回消失的門,最終他們賠錢了。為什麽學生們如此喜歡小門?他們可能會抗議說,他們抓住大門不放,以保持未來的選擇,但根據Ariely博士的說法,這不是真正的因素。
在玩遊戲的時候,學生們註意到了壹個視覺上的變化:如果壹扇門在壹瞬間沒有被點擊,它會逐漸縮小並消失。既然他們已經明白了遊戲規則,就應該對消失的門視而不見。然而,在他們消失之前,他們迫不及待地點擊更小的門,並試圖讓它們開著。結果他們匆匆忙忙回去點擊那些消失的門的時候浪費了那麽多點擊,最後虧了錢。為什麽學生對那些較小的門如此依戀?他們可能會爭辯說,他們抓住這些門是為了給未來留下更多的機會。然而,根據Areli博士的說法,這並不是真正的原因。
8、學生們沒有借口保留未來的選擇,而是希望避免眼前的痛苦,盡管這種痛苦是暫時的。“關閉壹個選擇的大門是壹種損失,人們願意花大價錢來避免損失的情緒,”Ariely博士說。在實驗中,價格很容易用損失的現金來衡量。在生活中,相應的成本往往不太明顯,如浪費時間或錯過機會。
他們借口給未來留更多機會的背後反映的是,所有的學生都不忍心看到自己眼前的選擇被剝奪,雖然痛苦是暫時的。阿雷裏博士說:“每壹次關閉選擇的大門,都像是經歷了壹次失去。人們寧願付出巨大的代價,也要避免感情上的損失。”在實驗中,損失可以很容易地用損失的現金來衡量。在生活中,相應的損失往往不那麽明顯,比如浪費時間,錯過機會。
Ariely博士寫道:“有時這些門關閉得太慢,以至於我們看不到它們的消失。“我們可能工作了更長時間,卻沒有意識到兒女的童年正在悄悄消逝。”
“有時,這些門慢慢關閉,我們看不到它們悄悄消失,”阿雷利博士寫道。“我們可能花很多時間在工作上,卻沒有意識到孩子的童年正在悄悄溜走。”
那麽,我們能做些什麽來恢復生活的平衡呢?艾瑞裏博士說,壹個答案是對超額預訂實施更多的禁令。我們可以努力減少自己的選擇,把任務委派給別人,甚至把想法交給別人去追求。他以婚姻為例,“在婚姻中,我們創造了壹種局面,在這種局面下,我們承諾自己不保留選擇的余地。我們關上大門,並向其他人宣布我們已經關上大門。”
那麽,我們能做些什麽來恢復生活的平衡呢?阿雷裏博士說,壹種方法是停止更多的超額預訂。我們可以減少選擇,把任務委派給別人,甚至放棄壹些想法,讓別人去做。他以婚姻為例:“在婚姻中,我們承諾不保留選擇的機會,我們創造有利的情境以獲得最佳選擇。我們關上選擇的大門,告訴別人我們已經做出了選擇。”
Ariely博士說,自從進行門實驗以來,他有意識地努力減輕自己的負擔。他敦促我們其余的人從委員會中辭職,刪減節日賀卡清單,重新思考愛好,並記住像項羽這樣的閉門羹的教訓。
阿雷利博士說,自從進行了點擊門的實驗後,他就有意識地努力減輕自己的負擔。他敦促我們辭去委員會的職務,削減送節日賀卡的名單,重新思考我們的愛好,並記住項羽這樣的親近者給我們的啟示。
換句話說,Ariely博士鼓勵我們拋棄那些看起來有外在價值的東西,去追求那些真正豐富我們生活的東西。我們天生就傾向於相信越多越好,但是Ariely博士的研究提供了壹劑強有力的現實,表明事實並非如此。
換句話說,他鼓勵我們放棄那些看起來只有表面價值的東西,去追求那些真正能豐富我們生活的東西。天生偏執的我們,相信選擇越多越好,但阿雷利博士的研究有力地告訴我們,事實並非如此。
為了在生活中擁有越來越多,我們付出了什麽代價?把我們的精力和註意力更加集中,會帶來什麽樣的快樂和滿足感?當然,我們會有各自的答案。
我們在生活中獲得越來越多的選擇的代價是什麽?更集中的精力和註意力能讓我們獲得什麽樣的快樂和滿足?當然,我們每個人都會有自己的答案。
考慮這些重要的問題:通過不斷增加選擇,我們會擁有更多的東西,還是通過更少的、精心挑選的選擇,我們會擁有更多的東西?為了打開機會和幸福的窗戶,我們應該關上哪些門?
思考這些重要的問題:什麽會讓我們得到更多,不斷增加選擇,或者只保留幾個精挑細選的選擇?我們應該關上什麽門,才能打開機會和幸福之窗?