對董明珠的“圍剿”是過度還是不夠？(本文有深度，推薦閱讀。)
相信妳已經知道雷軍和董明珠所謂的100億賭局了。事情本身我就不多說了。下面我要推薦白剛老師的這篇評論，是我見過的最有深度的壹篇。
如果妳要問我的態度，我只想用管理學家柯林斯的兩個比喻來說明。
柯林斯研究了數以萬計的企業，試圖找到偉大企業家之間的相似之處，最後他發現了幾條定律，其中壹條他稱之為“照鏡子，看窗外”。
他指出，優秀的企業家，在壹切順利的時候，習慣於運氣等外在因素，也就是“望向窗外”。遇到困難，我會從自己身上找原因，也就是“照鏡子”。
然而，很多最終失敗的創業者恰恰相反。當他們成功時，他們看著鏡子，認為自己有能力。天氣不好的時候，他們會往窗外看，以為會倒黴。
親愛的，雷軍和董明珠，誰在照鏡子？誰在向窗外看？(譚浩)
董磊打賭，馬雲贏了！？
點評:白剛
妳知道我們爭論的不是結果。沒有人認真對待這場賭博。但是裏面確實有味道，我想區分壹下。
深讀專家:白剛(包拯先生弟子)
這兩天，董明珠女士和雷軍先生的對賭占據了商業領域的頭條。這不是激情之爭，也不是模式之爭，而是兩種理念之爭。本來不想湊熱鬧，但是很多朋友打電話來討論。他們在乎的不是誰贏誰輸，而是輸贏背後的真相。試著解釋壹下。
第壹，董明珠女士會輸。不需要五年，三年就夠了。
管理學的基本原理是，企業必須時刻問自己:過去是怎麽贏的？這些因素能否支撐企業持續取勝？企業還需要什麽才能持續取勝？所以斷言董女士必輸無疑。這需要從她是怎麽贏的說起。
第壹個意識到格力價值的人是原TCL集團總裁袁新成先生。2004年，他想投資6543.8億元控股格力，卻被當地政府封殺。格力在這之後也發展迅速，其增長的原因主要在三點:
首先，城市化為空調和冰箱打開了巨大的市場。在這個過程中，不僅僅是格力，每壹個企業都在快速成長。這和雷軍先生在智能手機領域的成功，得益於外部的市場機遇沒什麽區別。只不過雷先生承認自己是“借臺風之力上樹的母豬”，而董女士大多是自認。在這裏，她已經做出了很高的判斷，董女士敗訴了。
家電市場從城市蔓延到農村，始於消費者最需要的電視，俗稱黑電；然後就是洗衣機，冰箱，空調，俗稱白電。因為客戶需求，空調起步最晚，市場最大。因為冰箱和洗衣機只是壹戶壹臺，空調卻是壹房壹臺。過去十年，借助城鎮化的臺風，空調市場暴漲，這是格力成功的首要條件。
所以，這十年，不僅僅是格力，空調領域的所有企業都成功了。TCL這幾年做的這麽差，空調年銷售額已經超過6543.8+00億。而且不僅僅是空調，冰箱領域的企業也成功了。科隆被人為破壞，它的幾個人和沃爾瑪的幾個人白手起家，專門做冰箱，做上市公司。
第二，格力和美的壹樣，建立了廠商聯盟。在很多領域，廠商出現了明顯的分離甚至對立。90年前，通用汽車公司的斯隆在制造商聯盟的幫助下超過了福特。在國內，也是袁心成先生最先踐行了這壹理念，依靠電視領域的廠商整合聯盟，打敗了同樣囂張的長虹。然後，袁先生把這個想法告知美的何享健先生，美的成功了。
而且美國走得更遠，甚至和壹些經銷商成立合資公司，深度綁定。這裏的原因是空調是半成品，靠安裝。空調的消費時間非常集中，擁有龐大的安裝量是控制市場的基礎。安裝能力不在廠家手裏，在經銷商手裏。所以，廠商聯盟更重要，更強大。空調的半成品特性是格力能與蘇寧國美抗衡的原因，也是空調至今不是電商銷售寵兒的原因。
格力效仿美的的廠商聯盟。董女士是女性中的巾幗英雄，大方，善飲，不做作，非常容易在經銷商中產生人格魅力。這是格力成功的內在原因。
第壹個成功的公司春蘭犯了戰略錯誤，隨後格力、美的、海爾在空調領域不犯錯誤的跟進，依靠廠商聯盟的努力成為行業的三駕馬車，而格力未來的成長性還不如美的、海爾。
第三，格力有非常紮實的品質基因。這是格力的強項。不貓膩，為了降低成本不損害質量。空調三駕馬車，海爾賣服務，美的賣外觀，格力賣品質。董女士錯了。格力的優勢不是制造工廠，而是品質基因。但是在制造業專業化沒有形成的時代，格力只是靠工廠來保證質量。這不是董女士的功勞，而是董事長的品質基因。
那麽這三條是否足以支撐格力的持續增長呢？顯然不是。城鎮化的快速發展期還是兩三年，之後會進入平緩期。更重要的是，未來的家電壹定是智能化的，這壹點董女士不懂；未來家電的消費者是年輕人，這壹點董女士並不了解。如果董女士夠聰明，她應該明白，雷老師懂的不是營銷，而是了解客戶，用技術讓傳統家電智能化。董女士不是在關鍵點上發力，而是為馬雲祈福，不僅失去了未來，也失去了現實。格力如何平衡電商和經銷商？格力如何應對美的和海爾？
董女士理解傳統制造業和廠商聯盟。近年來，格力正在向美的學習，利用供應鏈、制造、渠道優勢，銷售其他傳統家電和小家電。這能有未來嗎？格力壹旦倒下，經銷商是選擇與之同沈還是選擇另壹個合作夥伴？
董女士讓我想起了前微軟中國區總裁、TCL集團副總裁吳士宏女士。他們的性格、能力、優缺點都非常相似。恐怕董女士的結局還不如吳女士。我曾經以為董女士是個企業家。看完這場賭局，我有點難過，又壹個英雄倒下了。格力危在旦夕！
第二，雷軍先生會贏，但是賭贏了，他會贏未來嗎？
我覺得雷老師的初衷是想幫助老鄉們轉變思維。無奈成為鬧劇，壹個是雷先生不善言辭，傷害了董女士的自尊心；董女士的修養和修養都比較弱，會用心良苦；央視三家有些肆無忌憚，煽風點火，火上澆油。這傷害了董女士，讓她在全國人民的視線裏曇花壹現。
雷先生無意賭博。他知道他會贏。他很清醒，知道小米成長起來很幸運，趕上了手機智能化浪潮。他也知道，換機浪潮還剩下三年，足夠小米超越格力。
但雷軍的視線不再是手機。他看到的是兩個:壹個是年輕壹代的消費者，小米依靠手機聚集了龐大的年輕人，小米來到了這群人的生活方式和內心，創造了這群人的* * *聲和支持；另壹個是生活設備的智能化。小米不會賣米兔(這只是為了好玩，讓年輕人更興奮的小把戲)。小米想做的是智能電視、智能冰箱、智能洗衣機、智能空調、智能汽車...並讓這些東西在客戶的智能手機上互聯統壹。這遠嗎？
當很多人認為互聯網是壹個電子商務的時候，雷軍想到的是新技術和移動互聯網結合產生的強大力量，這種力量將顛覆很多行業。雷軍是個小聰明。他在漂洋過海，到處說自己在做互聯網手機。其實小米做的不是手機，也不是互聯網，而是壹個年輕人的社區。小米的業務以小米為主。com和線上線下活動，並以此來組織年輕人。簡單算壹下小米有多少忠實客戶？1萬？10萬？1億？小米每年給每個客戶提供多少價值？1千？1萬？65438+百萬？做個乘法計算，小米未來能做多大？
董女士對雷先生的了解太膚淺了。雷先生很清楚自己會贏這場賭局，說五年只是為了給老鄉和前輩留點感情。最近在連載壹篇關於小米的分析文章。讓我慢慢解釋細節。
但是我很擔心小米的未來。格力的命運會和諾基亞壹樣，在對傳統商業的顛覆中死去。但小米的危機不在於市場空間，而在於它的組織。小米發展太快，沒有建立管理體系。在3000多名員工中，1，000人從事Xiaomi.com，1，700人從事呼叫中心，500人從事研發。這個群體幾乎每個人每天工作12小時以上，壹個月將近30天。他們靠什麽？如果是雷軍的人格魅力，我覺得太誇張了。最重要的原因是期權激勵激發了年輕人的原始欲望，然後用最簡單的方式把這群人引向任務導向。這能持續很久嗎？
我不敢妄下結論。主管藏醫的雷公教導我，不要用已知去否定未知。所以我不敢說小米零管理不能成功，但是我跟我的導師包拯先生研究過無數的國內外企業，沒有見過零管理持續成功的。具體原因請看我之前分析新東方的文章。
小米不可能像華為壹樣給所有關鍵人員發放期權，迄今覆蓋7萬多名員工。小米已經接受了幾輪投資，上市必然會限制期權激勵的範圍。如果這篇文章沒有了，沒有了管理層，小米如何團結越來越多的人，讓他們繼續努力奮鬥？通過不斷拆分業務來擴大激勵？這在中期是可行的，但進壹步的極端零管理可能會把小米引向不歸路。
如果雷先生是明智的，他應該放下賭局，把三年後小米的業務增速降下來，逐步引入管理。這也是我擔心小米未來的原因。雷先生從來沒有靠管理成功過。他是否能取得更大的進步值得我們期待。
第三，馬雲先生渾水摸魚。他贏了現在，就輸了未來！
我壹直在期待馬雲先生，希望他變得更加大氣，甚至超越任、張瑞敏、柳傳誌這壹代中國企業家。經過這場賭局，考慮到其對微信的極度抵制，我看到了馬雲先生的狡猾，俗稱“賊”。在商業史上，我們從未見過靠狡猾就能成功的人。至此，我終結了馬雲先生的期待。
馬雲先生也利用了傳統企業對互聯網的恐慌，開始收編這些傳統大鱷。這會讓馬雲先生在短時間內更上壹層樓。他不僅是淘寶幾千萬小商販的救星，也是那些曾經對他不屑壹顧的大牌的救星。但馬雲先生已經被這個“成就”迷惑了，這會影響他改變的決心。
我腦海中浮現的是這樣壹幅畫面:壹艘大船即將沈沒。馬雲先生來到船上喊道:“快上我的船，然後壹手數錢，壹手收錢。”結果數錢的快感壓倒了理智。馬雲先生的船超重了，還沒航行到對岸就不幸沈沒了。
馬雲先生把自己想象成壹艘航母。馬先生不是花藤。他要打造的是壹個廣泛合作的艦隊，聯合小米、JD.COM等所有新興力量。因此，馬雲先生建立了壹個巨大的互聯網分銷平臺，而馬花藤先生建立了壹個社區。觀念的巨大差異，讓兩匹馬相互競爭，馬雲先生只能是馬克。
4.王健林先生笑了。他發現自己還有機會。
王健林先生的寥寥數語讓我看到了他這壹年的巨大進步。他毅然放下壹年前的賭約，虛心向新生代請教。這個比董女士高。如果我沒猜錯的話，王先生在下壹盤大棋。首先他拿了壹小部分業務去聯合馬雲先生，也就是說目前來看，馬雲先生的體系是有價值的，但是它的價值只在渠道，不在社區，所以我們要合作，但是不要期望太高；然後，他會拿出很大壹部分業務與代表未來的馬先生合作；最後，他會向雷先生學習，把業務重心轉向年輕人的生活方式，尤其是娛樂和旅遊行業。
所以，王先生看穿了馬雲先生的狡猾和董女士的膚淺。他知道自己還有機會改變，刻意擁抱未來。
5.央視是現實的贏家，卻丟了臉。
連續兩年的賭局讓央視抓住了所有人的眼球。這是普通媒體的夢想。但是，我們壹直不敢把央視當普通媒體。去年的賭局，我們還以為是馬和王的淺薄。現在看來，央視才是玩家。
陳偉鴻先生是明智的。他認為董磊之間的爭論很有意思，提出了模式之爭。馬雲先生幫他改進，變成了觀念之爭。這壹點把握得很好，引起了商業領域的廣泛討論和深入思考，這是壹大貢獻。
而雷軍先生的壹元賭局，被央視導演成了6543.8+0億。央視變成了什麽？我不想去想象，但我知道央視為中國的GDP做出了貢獻。10年前，我們曾經把那個故事當笑話:兩個經濟學家打賭吃屎，幫助美國GDP增加了2億美元。現在這個笑話有了真正的中國版。董女士和雷先生都不會認真拿出6543.8+0億元。央視有意幫我們GDP增加了20億。
壹場精彩的爭論披上了荒謬的外衣，央視丟盡了臉。為了說明我比雷老師更有幽默感，我把這壹段作為玩笑加進去，讓壹直在看這篇文章的大家放松壹下，呵呵。