第壹，人才主播
才藝主播是壹個擅長才藝的直播活動。有的擅長聊天，有的熱衷於唱歌，有的喜歡跳舞，有的擅長演奏樂器，有的擅長講幽默笑話，有的會講笑話，有的可愛又騷。才藝主播是憑借自身在某壹領域的天賦贏得粉絲支持和收入的人。
才藝主播主要活躍在娛樂平臺，他們可能擁有大量的粉絲。粉絲看主播的選秀節目，是為了消磨時間，欣賞主播的才藝，或者讓自己的休閑時光更有趣。這類粉絲的特點多為90後、95後，且以女性為主。感性沖動的粉絲和月光族比較多。從這個角度來說，人才主播帶貨銷售是可行的。
但這樣的粉絲，畢竟工作時間不長，收入壹般不會很高，消費能力有限。同時，這些粉絲生活在互聯網時代，有很強的互聯網知識。他們不找長輩問百度，就是有什麽不懂的就去百度查詢。購買產品更具有理性特征。
壹般情況下，才藝主播不適合做帶貨主播。因為才藝可以取悅粉絲，帶貨銷售對調動粉絲情緒有壹定作用。人才主播知道人才，但不壹定有銷售知識、銷售能力、銷售技巧。
二、錨帶貨
才藝主播的職責是取悅觀眾，帶貨主播的職責是銷售產品。兩者有本質區別。既然帶貨主播的職責是銷售產品，那麽所需要的知識和能力與才藝主播有著本質的區別。
銷售是壹個很難的工作，尤其是在電商平臺上。很多同類產品的賣家都在賣同樣的產品，而且產品非常同質化。用戶很難分辨什麽產品好，什麽產品不好，什麽價格合適，什麽價格不合適等等。尤其是在價格戰、活動戰、視頻戰、圖片戰等的今天。，為了實現產品的快速銷售，銷售人員需要掌握豐富的知識和強大的銷售能力。
1，知識素質
要實現產品的熱銷，帶貨主播需要具備豐富的知識:
用戶知識。電商強調要了解用戶畫像。只要了解用戶畫像，就可以制定有效的推廣策略。其實這還不夠。因為用戶畫像其實是壹個很表面的內容，要真正了解用戶，就要了解用戶購買的深層次內容，也就是用戶隱藏的需求。
產品知識。帶貨主播必須具備豐富的產品知識。可以說，產品知識越豐富、越全面，主播就會越專業，用戶對主播的信任度就會越高。尤其是在處理用戶異議的時候，沒有豐富的用戶知識，處理用戶異議是比較困難的。
美學知識。顏值時代，用戶關註的是產品的顏值，所以帶貨主播必須掌握壹些審美知識。
2.心理素質
好的態度意味著好的銷售。帶貨主播需要有良好的心態。
耐力。新主播和店鋪主播剛開始直播的時候，帶貨的效果不壹定好，甚至帶貨的效果可能很差。所以帶貨主播需要有耐力。如果妳忍受不了直播不佳的痛苦，堅持不下來，那就意味著失敗。妳應該有這樣的想法，如果妳再堅持壹會兒，妳可能會成功。
陽光心態。直播的時候不管粉絲有多少，不管粉絲是熱情還是冷漠，不管粉絲是支持還是傷害別人，妳都要保持陽光的心態。妳需要記住:妳是在做生意，不是和粉絲吵架。否則，妳會失去妳的生意。
3.能力和素質
帶貨主播需要把銷售知識轉化為銷售能力。只有這樣，才能真正提高產品在直播中的銷量。
語言表達能力。帶貨主播需要有很強的語言表達能力，這是直播主播公認的。但是主播的語言表達能力是調侃能力，調侃能力，聊天能力，但是如何表達才能讓用戶掏錢。這就需要主播意識到“怎麽說”比“說什麽”更重要。同樣的內容，不同的表達方式，銷售效果完全不同。比如“便宜”這個詞就是銷售中的壹個禁忌詞，因為眾所周知，便宜的貨不好。所以壹般不用“便宜”這個詞，而用“經濟”、“實惠”這些詞來代替，效果更好。要知道，用戶喜歡買便宜的商品，但又不想被告知要用便宜的商品，否則用戶會覺得很尷尬。
銷售能力。帶貨主播必須掌握:用戶開發能力、用戶留存能力、用戶口碑能力、產品介紹能力、問題銷售能力、咨詢銷售能力、用戶異議處理能力、交易能力、用戶服務能力等。所以，如果妳只有天賦的能力，想要帶來商品的效果，成功的可能性不壹定高。
用戶維護能力。為有貨主播發展壹個用戶並不容易。發展起來的用戶不僅要留住，還要把他們變成我們的老用戶和忠實用戶，這就需要做好用戶維護和管理。如果不掌握用戶維護和管理的能力，用戶流量會造成多大的損失。
激發用戶購買力。如果用戶沒有購買欲望，帶貨主播必須想辦法讓用戶有購買欲望；如果用戶購買欲望低，就必須刺激其產生強烈的購買欲望；如果用戶有強烈的購買欲望，讓用戶立即購買產品。
綜上所述，帶貨主播和其他主播有著本質的區別。如果帶貨的主播缺乏相應的素質和能力，產品很難賣得好。