第壹，緊跟其後，等待客戶做出決定。很多時候，客戶聽了銷售人員對產品的介紹後，表示要考慮壹下，或者要求銷售人員下次再來。這個時候，銷售人員該怎麽辦？去追他！直接對客戶說:請考慮壹下。我會在這裏等妳考慮後的決定。？並提醒他必須留在那裏，回答他所有的問題，直到他做出決定。
例如，壹個保險推銷員可以這樣說:
？先生，妳喜歡我為妳設計的人壽保險計劃嗎？客戶表明喜歡後，可以繼續說:？如果妳喜歡這個計劃，我有責任幫妳填寫保險申請，讓這個計劃現在生效。如果妳說妳不喜歡這個計劃，我會馬上回去，不再煩妳。如果妳真的喜歡這個計劃，我必須留在這裏等妳簽字。？
二、巧妙利用問題促進購買有時候，銷售人員向客戶介紹完產品後，客戶很感興趣，但表示要考慮壹下。這時候銷售人員可以說:？太好了！妳要考慮，說明妳有興趣，對吧？我知道妳是妳所在行業的專家，但我是我所經營產品的專家。現在，妳最想知道的壹件事是什麽？
在這個重要的時刻，妳應該試著了解客戶真正的異議是什麽。銷售人員要問清楚客戶為什麽要重新考慮，做出有針對性的解決方案，促使客戶購買。這時候銷售人員可以問:？先生，很明顯，妳說妳應該考慮壹下，這說明妳確實對我們的產品感興趣，對嗎？
在這樣的詢問之後，妳壹定要記得給客戶反應的時間，因為他們的反應通常會對妳的下壹句話起到很大的輔助作用。通常，客戶會說:？妳說得對。我們很感興趣。我們會考慮的。？接下來，銷售人員要確認客戶真的會考慮:？先生，既然妳真的感興趣，我可以認為妳會認真考慮我們的產品，對嗎？值得註意的是？考慮？這個詞必須慢慢地、有重點地說出來。
然後，妳可以舉壹些例子，因為這樣可以讓妳分析給他們提供的好處。最後可以問:？先生，有沒有可能是錢的問題？如果對方確定真的是錢的問題，妳就已經斷了？我會考慮的，好吧。這個時候如果妳能處理好，就能做成生意。但是如果客戶不確定自己是否真的想買這個產品，那麽就不要在錢的問題上急於結束交易。即使對顧客來說是明智的金錢決定，如果他們不想買，又怎麽會在意它的價值呢？
三、提問的關鍵我們常說:趁熱打鐵銷售也是如此。客戶說怎麽辦？我得考慮壹下？這個借口，銷售人員應該在反對意見剛剛出現的時候就立即動手，千萬不能停止說話，否則越長越大，購買欲就會越來越弱，生意就做不成了。
這時，妳可以有如下對話:
銷售人員:？非常抱歉。？客戶:？妳怎麽了？
銷售人員:？請原諒我不善言談。壹定讓妳很困惑，不然妳什麽都不會說？讓我考慮壹下？妳能告訴我妳在考慮什麽並讓我知道嗎？
這樣既體現了銷售人員的認真和真誠，又能把話頭接過來，讓客戶願意看樣品和操作。
銷售人員也可以直接對客戶說:？先別這麽想，請先看看這個樣本，看看會發生什麽。這款產品的特別之處在於，它是為了進壹步激發顧客的購買欲望，引導顧客壹步步購買。也許客戶很快從妳提供的信息中抓住了壹些關鍵的疑點，而正是這些疑點讓客戶下不了決心。這時候銷售人員要站在客戶的角度，從客戶的利益出發，和客戶壹起考慮問題的解決方案。例如，銷售人員可以用暗示的方式告訴客戶:
？對不起，我知道妳很忙，但是我不能每天都來。我覺得妳擔心的可能是發貨問題！如果不妨礙妳的話，我們仔細商量壹下吧！？這確實是壹個非常重要的問題，我們壹起研究壹下好嗎？
當客戶的專家建議？我得考慮壹下？作為壹個借口，銷售人員應該設法了解客戶最後的考慮是什麽。找到客戶最終的考慮點後，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，和客戶討論解決方案。最終的決定權當然掌握在客戶手中，但在壹些成功的銷售案例中，幾乎所有的決定都是由客戶和銷售人員共同做出的，尤其是最終的購買決定，大多是在銷售人員和客戶面對面的溝通中簽訂的。銷售人員應該盡量避免讓客戶獨自做出最終決定，尤其是在妳不知道客戶要考慮什麽的情況下。