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首先，制定采購計劃
在采購時，壹個好的方案可以有效的提高采購效率，為公司節約更多的成本。采購方案性價比高，最適合公司需求，所以需要各部門壹起處理采購方案，我也負責其中壹個。
1，月底制定采購計劃，這樣第壹個月來的時候，妳就可以及時投入工作，這樣計劃才能落實，采購工作才能得到很好的檢驗。
2.月初我們會有專人負責采購的篩選。購買的時候會考慮產品的質量、性能、用途，這樣才能有它的價格。只有考慮到所有因素，我們才能完成采購任務。對采購任務壹定要細致準確，不能有壹點差錯，保證工作的完成。
3.配方核實後，交由科主任核實確認。采購計劃是事先多次制定的，是壹個計劃。
第二，保證商品供應
在我們的工作總結中，壹定要保證公司的產品符合公司的需求，需要的時候預存，缺少的時候及時拿出來使用。
1，每個月底做好商品入庫。
2.準備囤貨的時候了解公司的具體需求，而不是要求各個部門通知。
3、做好信息的流通，每個月做好聯系，並派人了解各部門的情況，對各部門消耗最多的商品做壹個簡單的估算，保證下壹步工作能及時調整。
4.清理不必要的庫存，保持庫存的完整性，完成公司每年的采購目標。公司定的采購任務有很多種，其中我們愛每個月早來，保證每個月都能完成采購任務。
第三，采購流程
為了避免在采購過程中出現問題，我司也非常重視派遣監督員到相應的公司檢查他們的工作，確保整個采購不會被生產所愚弄。
1，每壹個采購任務，每壹個企業都會派壹名主管監督商品生產中的工作，保證商家能在我們規定的時間內給我們相應的產品，保證我們收到的產品符合我們的需求。
2.運輸路線的制定我們會根據公司的需求制定運輸路線。公司繼續的時候，我們的航線會在最短的時間內加急。公司不急的時候，請其他壹些公司以最經濟的價格運輸，減少壹些損失。
第四，多渠道采購
有很多問題是我們采購部門應該註意的。為了避免不必要的損失，我司決定在采購時選擇三家以上的供應商，以免因其他原因突然斷貨。
1，在制定購買計劃的時候，制定大量的渠道購買計劃，保證word可以隨時完成購買任務。
2.在采購的過程中，要有原則和標準，壹定要保證采購的安全性和高質量。
相關采購任務雖已制定，但仍需落實。在以後的工作采購中，我們部門的每個人都會按照自己的計劃工作。
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第壹，熟悉采購流程
讓自己處理從下單到收貨的每壹個細節，熟悉每壹個供應商和發貨方式。在物料入庫單的錄入中，每壹次物料的到貨都是由妳親自處理，這樣妳就可以在第壹時間知道生產物料的到貨情況。傳真和訂單確認。學到了很多，可以了解自己物料的實際到貨情況，存在哪些問題，需要註意哪些事項，在不清楚的地方和供應商溝通，了解和熟悉這個物料，和供應商有進壹步的溝通和接觸。方便以後的貨物轉運。明年壹定要更細致的做好這項工作，做到每壹次確認訂單都做到萬無壹失，堅持確認再確認，做到沒有收到訂單也不管。負責部分物料的貨物轉運，尤其是偏遠地區的物料。學會規劃自己的物料到貨是否會造成滿倉和大量庫存，是否會影響生產進度，自己的資金是否會影響公司的資金流。明年，我會更詳細地計劃遠程材料，這樣我就可以知道所有材料的進度。清晰的計劃對生產很重要。有計劃的生活和工作是正確的。
第二，在年底參與單價的錄入和排序。
如果真的涉及到單價，也可以說是剛學了壹點皮毛。在不影響生產進度的情況下，讓供應商按時到達，不是壹個好的采購。好的采購是供應商在能按時聽從自己調度的情況下，不得不提供的服務態度和質量。而我們要把產品以最低的價格送給自己，這才是真正的好購買。逛商店。通過不同的廠家給出不同的價格，以壹個理想的價格壓下妳心中最願意的供應商，得到妳想要的結果。希望以後自己也能進這個采購門。
三、參與ERP工作錄入和整理。
我最想說的是，這個ERP系統的引入，是我們今年的助力。通過ERP，我可以了解到每種車型的配置，我采購的物資的到貨情況，倉庫的庫存情況等等。使所有材料清晰準確。所有的材料都可以查閱和舉證。
第四，參與清查工作
讓自己在實踐中了解所有的部分。了解倉庫的庫存。通過盤點工作。了解零件和材料導致庫存的原因。那些都是死股，為什麽造成這些股票。怎樣才能消化庫存，讓倉庫歸零，讓供應商成為我們的倉庫？
對自行車不太了解，盲目調貨，對調的材料跟蹤不到最後，做的不到位，做事不夠細致，考慮不周。材料壓得不緊，材料的緊迫性不明確，處理問題不有力果斷。明年努力理解工作的重要性，努力學習理解單車的配置，以及為什麽要配置，怎麽配置。單價的計算方法從何而來？用壹顆感恩的心去面對工作，調整心態。以正確的價格、質量、數量、時間和地點進行采購。希望明年的工作是個人的，分工明確。讓妳的材料知道的更多，責任更明確。
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壹是嚴格控制采購計劃
嚴格申報各部門計劃，嚴格控制各部門采購成本率，根據酒店要求的采購成本率進行審核。那些不符合要求的項目將不會被購買。各部門計劃匯總後，交總倉庫逐項審核。如有庫存，不得采購。同時要求各部門提高計劃的周密性和準確性，減少臨時采購計劃，減少緊急采購，減少成品餐飲采購。
第二，嚴格控制各部門辦公用品和耗材的消耗。
根據定額控制各部門的消耗，盡量維護能維護使用的設施設備，在保證正常使用的情況下，盡可能延長使用壽命。
第三，嚴格控制采購商品的價格
1、幹貨、香料、糧油的執行價格不得高於市場批發價格的6%。
2、低值易耗品的價格不得高於市場平均零售價格。
3、零星物品的價格不得高於市場零售價格的5%。
4.魚、肉、鮮貨價格不得高於市場批發價格的4%。
5.蔬菜均價在1元以上的，不得高於市場批發價格的10%。
四、價值較高的物資，實行質量和價格評估，然後采購。
對於單價超過人民幣的材料，采取召開質價鑒定會的形式，先進行市場調研，再召開質價鑒定會，選擇性價比高的材料。
五、及時還款，提高資金循環效率。
供應商的貨款要當月核實，當月過賬，每月付款，買方的貸款欠款也要壹月付清。同時減少現金流，以轉賬的方式進行大額采購。
第六，優化采購結構
對於日常生活中經常用到的壹些物品，供應商可以代為發貨，減少外出外包的次數，降低外包成本。部門內部合理分工，使用車輛不得執行與工作性質無關的任務，特殊情況需向主管領導報告，努力降低采購成本。
七、降低水、電、紙等辦公費用。
下班後應及時關閉辦公室電腦、空調和照明燈，白天盡量關閉辦公室和公共走廊的照明燈。註意節約用紙，文件雙面打印，盡量使用無紙化辦公。
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1.建立壹支熟悉業務、相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售成績都源於擁有壹個好的銷售人員。建立壹支團結協作的銷售團隊是企業的基礎。在明年的工作中建立壹個和諧的、有殺傷力的團隊是壹項重大任務。
2.完善銷售體系，建立壹套清晰系統的業務管理方法。
銷售管理是企業長期存在的問題。銷售人員出差，見客戶是壹種放任的狀態。完善銷售管理體系的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。
3.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷提升自己的習慣。
培訓銷售人員發現和總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質，發現和總結工作中的問題並提出自己的意見和建議，使其專業能力提高到壹個新的水平。
4.在地區和城市建立銷售和服務網點。(建議試行)
根據今年出差遇到的壹系列問題，預定的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家，打亂了計劃的行程，未能順利完成出差。造成時間和金錢的浪費。
5.銷售目標
今年的銷售目標最基本的就是要有月收入單。根據門店下達的銷售任務，根據具體情況將任務分解為月、周、日；將月、周、日銷售目標分解到每個銷售人員身上，完成每個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提升銷售業績。
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壹、銷售計劃
銷售工作的基本原則是制定銷售計劃，並根據計劃進行銷售。銷售計劃管理不僅包括如何制定可行的銷售目標，還包括實現銷售目標的方法。每個人都有自己的特點和方法。關鍵是找到壹套最適合自己的方式方法。
第二，客戶關系管理
客戶管理得好，客戶就會有銷售熱情，就會積極配合。如果沒有對客戶進行有效管理，或者客戶關系管理粗糙，結果是無法調動客戶的銷售積極性，也無法有效控制銷售風險。所以壹定要盡力維護好客戶關系，關註客戶的每壹個細節，讓客戶覺得妳隨時都在他身邊。
第三，信息反饋
信息是企業決策的生命。銷售人員處於市場的第壹線，他們最了解市場趨勢、消費者需求的特點、競爭對手的變化等。這些信息及時反饋給門店，對決策有重要意義。另壹方面，銷售活動中存在的問題也要及時反饋給門店，以便管理層及時制定對策。業務員的工作成果包括兩個方面:壹是銷量，二是市場信息。對於企業的發展來說，市場信息更為重要。因為銷量是昨天的，已經實現了，已經成為現實的事情無法改變；有意義的市場信息決定了明天的銷售業績和明天的市場。
第四，“銷售無小事”
“管理無小事”，優秀的管理者也是細心的管理者。同樣，“銷售無小事。”銷售要更加謹慎和慎重，尋找雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
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第壹，降價促銷
降價也是最常見的促銷方式，也是促銷力度的壹種衡量，能有效吸引顧客的註意力，提高消費能力。降價是消費者最現實的讓利方式。但壹定要掌握好降價的頻率和幅度，否則壹方面產品的利潤期會縮短，另壹方面降價幅度過大會讓消費者覺得“不靠譜”，購買的消費者會心痛，回來找“差價”。持幣待購的消費者認為“跌了這麽多肯定還會再跌”的觀念對購買產生了懷疑。
第二，送禮物或抽獎
購買產品可以贈送物品，參加店家舉辦的抽獎活動贏取獎品。
三、專機供應
就是把壹些產品的價格降到很低的水平，低於成本價或者略高於成本價銷售，起到吸引客戶，帶來人氣的作用。特價機是限量的，這就是特價機和降價的區別。特價機的作用主要有三個:壹是提升人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助銷售實現銷量和銷量。特價機是微利銷售，有時甚至是虧本銷售，要合理使用，否則會造成價格混亂，影響整體銷售。
第四，新型顯示器
展會是舉辦產品展示活動，促進銷售的壹種方式。展覽應充分配合促銷活動的主題，具有創新性，並對市場進行科學預測。同時，展會涉及面廣，需要提前聯系銷售領域，做好準備，否則會浪費材料，促銷效果大打折扣。
五、人員提升
利用促銷員的主動性促進銷售，用高提成提高促銷員的積極性。
當然，促銷活動也有很多種。只要用心去做，就壹定會做好，下半年繼續努力完成年度目標。
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1，進壹步鞏固會計改革成果。
做好會計工作是做好學校財務工作的基礎。因此，必須在鞏固會計改革的基礎上，進壹步規範會計基礎工作，提高會計水平。
2.完善金融體系建設
在20年制度建設的基礎上，進壹步制定和完善《高校非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《高校二級會計單位會計工作制度》等壹些內部財務規章制度，為會計工作提供更加完善的制度環境。
3.進壹步加強金融系統信息化建設。
進壹步發揮金融專網在金融管理和會計核算中的作用；進壹步加強財務部門網站建設，做好財務信息的日常發布，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內部報告系統，開發財務分析系統，為決策提供科學依據。
4、配合後勤部門做好社會化改革工作。
從財務角度認真總結20年來後勤改革的經驗，修改和完善後勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發展的軌道上實現良性循環；設立物流主管，了解物流財務狀況，協助主管負責人進行物流財務管理；擴大後勤改革範圍，制定餐飲服務中心、接待服務中心等部門管理辦法，配合後勤部門把後勤改革推向深入。
5.加強會計人員專業培訓，提高會計人員整體會計水平。
6.拓寬和完善天財軟件在管理中的應用。
20__年，重點開發面向財務總監和各部門會計人員的財務報表分析系統和開發離任審計財務指標評價系統。
7、管好用好各類專項資金。
做好211項目的驗收、財務文件的歸檔和財務數據、財務統計的分析工作。掌握985經費的使用計劃(規劃)，加強日常管理、檢查、分析和控制。
8.清理會計檔案，開發票據管理軟件。
整理、檢查、分類所有會計檔案，開發票據管理軟件，加強票據的管理和監督。
9.完成撥款的壹級核算。
工資壹級核算實現後，完成助學金壹級核算的動員、說服、組織、協調、資料收集、核算、崗位職責，實現助學金的銀行發放，從而提高助學金管理的運行效率。
10.加強平安互助基金和住房公積金的管理和核算。
進壹步加強平安互助基金的管理，落實財務部門、學校和醫院、工會的責任，建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。
11.拓寬結算中心業務實現金融創新。
恢復結算中心部分會計業務(主要是物流資金)；配合校園卡項目，研究實施校園卡小錢包結算功能方案；研究資本增值的方案和方法；參與全國結算中心工作的研究；在總結20__年收取學生學費工作的基礎上，進壹步完善20__年收費工作。
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新學年即將開始，為了更好的做好日常財務核算，加強財務管理。有計劃、科學地做好財務工作。使財務工作在規範化、制度化的環境中更好地發揮作用。財務部的工作計劃是專門制定的，具體實施方法如下:
(1)財務工作
1，根據國家發改委最新收費政策和上級有關指示精神，做好新階段收費工作。統計孩子的數量，每個月做壹份孩子費用的明細清單，制作發票，按要求收取孩子的保險費，更好的完成孩子費用的工作。做好兒童發票的留存、發放和驗證工作。每月按規定收取內部員工餐費、工會經費和黨費並存入銀行或及時上繳。
2、做好日常出納工作，按照財務規定領用和使用支票。不要簽發空頭支票。每月按流程提取備用金報銷，簽字齊全後才提交報銷，不拖延。清點現金，以免超過財務制度規定的數額。每月按要求認真核對原始發票，粘貼整齊，記錄憑證。
做好現金和銀行日記賬的手工登記，打印銀行、現金簿、資金日報表，實現日結。及時核對銀行賬戶余額和賬面余額，查詢已付支票是否已劃線，最後進行對賬，制作銀行余額對賬表。及時檢查支付指令的使用、財務零余額授權支票的使用進度，確保零余額賬戶資金支出的有效性和及時性。
3.定期檢查廚房煤氣的使用情況，並向煤氣公司購買煤氣。兒童夥食費和內部員工夥食費每月按規定時間結算，由保健醫生完成對賬並經領導簽字後方可結算，以免延誤。還不錯。做好幼兒園日常費用結算工作。
4.繼續加強會計業務學習，認真學習上級下發的最新政策文件，對不理解或不熟悉的問題及時向財務部、審計部等幼兒園的高級財務人員請教。積極參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身業務水平。了解新標準體系的框架，掌握和理解新標準的內容、要點和實質。充分按照新標準的規範要求，熟練運用新標準等。，來處理賬目。
5、做好年度預算和決算的審核、檢查和監督、上報工作。根據上學期預算執行中的情況，通過計算比例增幅，結合新時期幼兒園實際需要和項目安排，編制新年度年度預算。嚴格按照2008年批復的預算，按實際安排使用項目資金支出，確保項目相關審計和驗收按計劃進行。
6、完善財務會計制度。隨著新情況、新問題的出現，原有的財務制度已不適應新時代的要求，需要結合新政策、新情況加以完善，以利於今後財務工作的正常有序開展。
7、按照上級有關規定和幼兒園的實際需要，做好每季度零余額支付賬戶基本支出計劃的編制，以及月度項目支付計劃的編制和政府追加的其他資金的編制，確保資金使用效率，保證支付計劃的實施進度。
8、嚴格按照財務要求和流程，準備每壹張付款單，確保每壹張付款單都能有效使用，每日在財務系統中，查詢付款單的使用情況，及時糾正錯誤，或者對需要說明的付款單進行說明，確保每壹筆錢都能及時送達。
(2)其他工作
1.每學期清查固定資產時，要認真盤點，並做好記錄和備案。
2、按照教委的要求，認真審核和檢查政府采購月報、季報和年報的編制情況，並在每季度末做好政府采購季報的上報工作。
3.做好檔案資料保管工作，及時整理、裝訂、保管檔案。註意隨時關好保險櫃，鎖好重要票據和賬本，離開財務室隨時關好門窗。禁止所有人員隨意進出財務室，平時使用財務電腦。
4、做好新員工的社會保險和公積金繳納工作；以及老員工保險和公積金轉移，保障每壹位教職工的切身利益。
5.及時準確地完成新調入臨時工的社保繳納和工資發放。
6.認真完成上級部門和園領導交辦的其他臨時性工作。
個人工作計劃簡單通用模板9
首先，首當其沖的是學費統計
每學期開學時，作為我們幼兒園主要收入來源的學生學費，主要分為預約繳費和普通繳費兩部分。我需要根據幼兒園的政策給他們分類。壹般來說，預約付款比普通付款要少幾百美元。為此我需要仔細算算個人，比如哪個年級，哪個班，哪個同學是預約交費，並做詳細記錄，然後分類開具學費發票。這樣幼兒園園長壹眼就能知道預約繳費和普通繳費的比例。有助於園區領導的工作安排。
二、各種資金統計的計算
為了豐富孩子們的學習和對生活的熱愛，每學期都在公園裏舉行幾項活動，如上學期舉行的籃球賽，班裏的秋遊，山的寫生等等。作為財務室的負責人，我需要根據實際情況計算活動經費，然後由各班班主任通知每個孩子的家長交費，幫助活動順利進行。費用壹定不能少。
另外，學生的學習用品和生活用品都是幼兒園的采購人員采購的，這些費用都包含在學費裏，所以壹定要把東西做得又便宜又好，讓家長放心讓孩子用，每個班付出的費用壹定要詳細計算。
第三，教職員工的工資
上學期因為溝通不夠，鬧了個笑話。壹個實習老師轉正了，但是我們的工資還是實習工資給的，讓老師誤會轉正後的工資和實習期是壹樣的。這是因為作品有瑕疵。這學期，這樣的事情堅決不允許發生。每次發通知，都要親耳聽到。如果妳再犯錯，妳將被調查。我們保證教職工的工資每個月都能夠準確、及時、高效的發放，這就要求我們每個月都要匯總有沒有人被扣工資，有沒有人拿到獎金。為避免不必要的誤會，預支工資必須經主任批準簽字後辦理，並做好記錄。
個人工作計劃簡單通用模板10
為促進學生素質的全面健康發展，努力做好學校環境衛生工作，創造整潔優美的校園環境，進壹步增強學生的健康意識，特制定學校環境衛生工作計劃如下:
壹、主要工作
1，完善學校衛生工作隊伍，做到分工明確，責任在人。
2、統壹思想，提高認識，明確目標。
3、劃分衛生保健區域，責任到班。
4、做好衛生工作，加強學校整體和學生個人衛生工作。
二、具體要求
安全區域的要求:
1.衛生區無果皮紙屑、煙頭、痰跡、廢棄物和積水，無枝葉，無雜草(班與班之間的界限打掃幹凈)。
2.衛生區墻壁無亂塗、亂畫、亂張貼，制度板、宣傳板無積塵。
3.清理後的垃圾壹定要清理到垃圾箱內(垃圾存放不露，註意分類)。經常擦拭垃圾桶外側，保持清潔。桶裏的垃圾滿了，及時扔出去。
4.車棚內自行車應有序停放在指定位置(北院東南角1米為放置勞動工具的地方，衛生工具應有序放置)。
5、花壇、草坪無踐踏痕跡，無雜物、垃圾等。
6、門窗、欄桿、旗幟、各種物件無汙跡、垃圾、灰塵。
7、衛生間地面清潔無積水，墻面無亂塗亂畫，便池無尿堿，便池無溢流。
三、工作措施
1.強化全體師生的衛生管理意識，充分發揮學校宣傳窗口的作用，宣傳和強調學校環境衛生工作的重要性，使全體師生更加重視環境衛生工作，督促學生自覺養成良好的衛生習慣。
2、建立由各班衛生委員組成的環境衛生小組，堅持每天檢查壹次衛生。
3、每兩周公布壹次衛生檢查結果，結果在墻上或小組上公布並及時表揚先進。
4.學校直接與衛生委員和班裏值班學生溝通，及時處理不健康情況，解放壹線教師和班主任，讓他們專心教學，保證衛生工作也為教學服務。
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