顧永德:時間是成本。
王華義本報記者王向明
五月，深圳。陽光和暴雨相互抵抗，時而陶醉，時而寧折不彎。這是壹座陽光充足、雨量充沛的城市。她就像壹個熱情的女人，性格鮮明，情緒激越，時而溫潤如玉，時而辛辣，毫不掩飾自己的情緒。她的單純和直率感染了這個城市的每壹個人。作為壹名成功的企業家和深圳市第五屆人大代表，深圳茂碩電源科技有限公司董事長顧永德對深圳有著特殊的感情。他喜歡這裏雨後的陽光，他更喜歡這裏甘當牛的務實勤奮精神。
接受記者采訪時，顧永德剛從外地出差回來，飛機壹落地就沖了過來，顯得有些匆忙中的從容和淡定。
我只是員工的家長。
賢德載物是顧永德名字的含義。
從第壹眼看到顧永德，他的笑容就讓人印象深刻。這種笑容溫柔恬靜，像深圳的壹縷陽光，觸動人心，讓人感到平和，沒有成功人士臉上的傲慢和不屑。談到茂碩的管理，顧永德顯得很輕松。他說，茂碩是壹個大家庭，茂碩取得的所有成績都是所有家庭成員齊心協力的結果。
關註員工的生活，關心員工的心理，是顧永德壹直在做的事情。他知道公司每個員工的名字，對他們的信息和近況了如指掌。人文關懷是他的管理風格。上班全心全意壹絲不茍，下班不上不下，沒大沒小。這是他的“管理守則”。
工作中，顧永德對員工要求極其嚴格。他說細節決定成敗。少了壹個鐵釘和壹個馬蹄鐵；丟了壹個馬蹄鐵，丟了壹匹馬；損失壹匹戰馬，損傷壹支騎兵；損失了壹支騎兵，輸掉了壹場戰鬥；輸了壹仗，輸了壹仗；輸了壹場仗就毀了壹個王朝。這就是細節的重要性。尤其是高科技行業，對產品細節的要求非常高，馬虎不得。只要被壹個人否定，就等於被壹群人否定。最後，群體會擴展成更多的群體，個體的力量不容忽視。
壹個企業的本質，來源於老板的思想。顧永德對待工作的認真態度也無時無刻不在感染著每壹個茂碩人。在這裏，他們認真勤奮，臉上寫滿了對工作的熱愛和激情。
當記者問員工會不會抱怨不講理時，顧永德笑著回答，那是肯定的。有時候太嚴厲，員工私底下會情緒化，但在公司會迅速成長。他們個人能力提升後，會看到工作帶來的收獲，會有成就感，然後反過來感謝我的苛刻。他們在公司聚會上主動告訴我的。說到這裏，顧永德開心地笑了，他的苦心沒有白費。
工作後的顧永德少了些嚴肅，多了些親切感。他私下告訴工作人員不要拘束，要把他當成這個大家庭的壹員。閑暇時，他會帶著員工去打球，去跑步，去鍛煉，去放松。偶爾周末不忙的時候，他會帶大家去吃飯，參加活動，和大家打成壹片。
“老板現在不僅是我們的生活委員，還是我們的心理醫生！”記者采訪毛碩時，壹位員工這樣向記者描述他的老板顧永德。仔細詢問，原來有壹次下班，辦公室的人都走了，顧永德剛回去拿文件，卻發現角落裏還有壹個人沒走。走進去的時候，看到公司裏壹個文員，呆呆的坐在那裏。問及原因，女孩承認感情受挫。顧永德開始給她認真的心理輔導，像個大哥哥壹樣。到了之後，女孩說:“我現在開心多了，不為別的。遇到妳這樣的老板，是我最大的驚喜！”
這樣的例子數不勝數，員工對此心存感激，但顧永德樂此不疲。他以家庭為單位經營茂碩，員工自然以茂碩為家。
作為壹個上市公司的老板，做到這壹點真的很不容易。對於記者的感慨，顧永德笑著說:“我只是他們的父母。”
我是第三帥。
每天早上八點，員工們興高采烈地準時聚集在會議室。這是毛碩每天的晨會。別誤會，晨會不是讓員工每天早上壹進來就匯報工作，壹投入工作就出不來。晨會的目的很簡單，就是讓大家開開心心的開始新的壹天。內容也很簡單:唱歌，跳舞，講故事。顧永德說，壹天的計劃在於早晨，早晨的精神狀態決定了妳壹天的狀態。希望大家每天都能保持好心情。好的心情可以提高工作效率，帶動工作態度，活躍工作氣氛。
壹開始大家都覺得這個晨會不合理。壹群人聚集在會議室瘋狂的唱歌跳舞，就像壹群神經病。但時間長了，他們發現這樣的“瘋狂”真的奏效了。回想起來，他們在茂碩的每壹個早晨都是帶著快樂開始的。顧永德也將出席上午的會議。不僅如此，他還會和大家壹起唱歌跳舞，講故事，講笑話。記者忍不住想象出這樣的畫面，笑著問:“有老板參加員工會沒事嗎？”“因為我的參與，他們更放松了。”顧永德說:“因為我經常走調！”
在見到顧永德之前，記者隨機詢問了壹位茂碩員工對顧永德的印象。他笑著說:“我們都說他是業內第壹元帥！”記者對這種說法深感好奇:“小帥哥指的是小帥哥還是小帥哥人才？”他是哪種人？”他回答，“兩者都有！"
他是對的。遇到顧永德，記者們壹致認為這兩個評價非常適合他。但我們還是把問題留給了他。沒想到他回答:“我是第三種帥。”
“第三種帥？”記者納悶。
“單詞少就要念三遍。長得帥，就少壹點帥。”平時看起來很嚴肅的顧永德，其實很幽默。
時間就是成本。
這部相機可以追溯到20世紀90年代初。顧永德在壹家專營變壓器的電子公司做銷售。推銷員的工作既容易又難做。看著只是在玩文字遊戲，不費吹灰之力，但其實背後往往需要付出很多努力。首先要知道妳賣的是什麽。妳必須比妳的顧客更了解妳，他們才會認出妳。顧永德開始瘋狂學習變壓器等相關產品的知識，從發展歷史到市場空間，從技術含量到行業難題，最後是公司產品的優勢和定位。他對壹切都了如指掌。把他的觀點和理解揉壹遍，面對客戶，無論談產品的哪壹方面，他都能分析清楚。
當然，要成為壹名優秀的銷售人員，僅僅了解行業和產品是不夠的。妳的演講、著裝、說話方式、語氣、營銷技巧、營銷策略，都影響著妳的成敗。顧永德每天都在琢磨，是吃，是走，是睡。同時，他也找壹些有經驗的老業務員請教經驗。再加上他天資聰穎，口齒伶俐，很快就會得心應手。沒過多久，顧永德因為業績突出，被提拔為部門領導，參與公司管理。
顧永德給記者分享了壹個小故事。
壹家百貨商店的老板去檢查他的壹個新售貨員:“妳今天接待了多少顧客？”“壹。”年輕人回答道。“只有壹個？”老板說:“妳的營業額是多少？”售貨員回答:“58334美元！”"老板很驚訝，要求他解釋壹下。"首先我賣給他壹個鉤子，然後我賣給他壹個魚竿和魚線。然後我問他去哪裏釣魚，他說是在海邊，我就建議他要壹個小摩托艇，於是他就買了壹個20英尺的快艇。當他說他的車可能坐不了快艇時，我帶他去了機動車部，賣給他壹輛福特皮卡..."老板驚訝地說，"妳賣了這麽多東西給壹個只想買鉤子的顧客？售貨員回答說:“不，他只是來買壹瓶阿司匹林來治他妻子的頭疼。”“我跟他說，除了吃藥，我老婆好像更應該註意緩解頭疼。周末快到了，可以考慮去釣魚了！”
顧永德說，壹個優秀的業務員，壹定要練就這樣的技能。
雖然業務員的經歷異常艱辛，但顧永德獲得了經驗，隨後的管理經驗為他後來的創業打下了堅實的基礎。
幾年後，顧永德不顧家人反對和朋友勸說，毅然辭職創業。
從決定創業開始，顧永德就做好了面對困難的準備。他開了個小廠，專門做變壓器和開關電源，也是老本行了。工廠發展順利，公司成立於1996，集生產銷售於壹體。這就是茂碩的前身。當時LED已經開始引起人們的關註，但是由於技術的限制，當時的LED燈在國際上還面臨著壽命短、價格高、發光不均勻等問題。當時的LED行業，就像壹只躺在玻璃上的蒼蠅，前途壹片光明，卻找不到出路。
顧永德了解到，LED燈面臨的壹系列技術問題，根源在於LED電源。憑借敏銳的市場嗅覺和分析能力，顧永德認為LED燈具前景非常廣闊，他決定逐步轉行做LED電源。2006年成立茂碩公司，專註於LED電源的研發、生產和銷售。
當時LED電源的穩定性和壽命都是行業內的難題，但顧永德卻信心滿滿。他將公司大部分利潤投入到LED電源的研發中，聘請行業專家，與多所著名高校合作。終於在2008年，他研發並交付了第壹批高可靠性LED大功率驅動電源，恰逢奧運會對LED的大量需求。產品壹經推出，立即成為業界焦點，轟動壹時。從此，茂碩在LED行業獲得了巨大的聲譽。2011，顧永德被評為“深圳行業領軍人物”。
或許是習慣了雷厲風行的工作作風，顧永德也壹直很重視效率。就在采訪前不久，他花了七天時間去十三個國家出差。他說時間就是成本。說這句話的時候，他漸漸收起笑容，變得嚴肅起來，並強調了時間控制的重要性。
在談到自己的成功經驗時，顧永德說，我很贊同壹句話，成功往往掌握在瘋子手中。
什麽是幸福？
采訪臨近結束，記者問顧永德，妳覺得人生最成功的事情是什麽？
在浮躁的現代社會，虛榮、鬥爭、名利、不擇手段無處不在。失敗的人想要成功，所以他們不快樂。成功的人都是漫無目的，不快樂的。那麽，怎樣才能幸福呢？顧永德說，懂得分享的人是最幸福的人。
顧永德說，茂碩現在有近50個內部股東，股權分布覆蓋從高層到基層。俗話說，富貴使人聚。顧永德對此深信不疑。他說，毛碩是大家的事業，套用壹句廣告詞，對大家好才是真的好。
自2006年成立以來，茂碩的銷售業績和市場份額逐年增長，並實現翻番。2008年茂碩銷售額300多萬，2009年654.38+00多萬，2065.438+00達到1億多，2065.438+065.438+00增長到3億。2012年初，茂碩在深交所成功上市，成為行業首家上市公司，也是深市a股第壹百家上市公司。六年來，公司實現了大轉型，茂碩電源的成績離不開茂碩人的精心管理。
顧永德用他的個人魅力感染了每壹個茂碩人。他們在這裏並肩奮鬥，壹起成長。的確，他們是壹個大家庭，只有這種家庭般的凝聚力才能爆發出如此巨大的能量。對於未來的發展，顧永德充滿期待和信心。他說茂碩人要把茂碩打造成LED行業的“愛默生”！
解讀《毛說》
人文精神是《毛說》的靈魂。
王華義本報記者王向明
深圳市茂碩電源科技有限公司(以下簡稱茂碩)是壹家專業從事R&D、制造和銷售LED照明驅動器、消費電子產品電源、適配器和大功率光伏逆變變壓器的高新技術企業。公司成立於2006年，於3月12日正式在深交所掛牌上市，成為深圳市南山區第100家上市企業。茂碩電源作為國內優秀的專業電源制造商，得到了市場的廣泛認可，在短時間內迅速成為佼佼者，在行業內眾多競爭企業中排名第壹。