1，營造良好的談判氛圍。
汪洋:給妳的禮物，博諾先生。
波諾:從唐人街回來了？
汪洋:中國月餅，中秋節在下周。另外，如果以後打起來了，可以扔給妳。
波諾:哈哈。
汪洋:我只是喜歡妳有幽默感。
在商務談判中，獲得第三方的支持或公平對待是非常重要的。無論是主場還是客場，都要營造有利於自己談判的氛圍，盡量減少談判內容之外的分歧，這樣才有助於最終目標的達成。王陽在談判前送給裁判壹份友好的禮物，既符合美國的習俗又不違反規則。最重要的是為自己的談判營造壹個良好的客場氛圍。
2.申奧是客觀的，論據是完全有說服力的。
程:伯恩先生，我們正式道歉，承認侵犯了商品版權，並準備和解。
王:但不是壹千五百萬。程:妳要什麽條款就拿什麽條款，任何壹條都可以給我們復印。
女士:第十壹條。
程:1998年WTO版權、表演和錄音制品條約修正案第101號，增加了《日內瓦xxx》xxx，請另選壹個。程:世貿組織xxx
程:這是因為我在來這裏的飛機上背了整篇課文，這是我18歲時掌握的壹項技能，那壹年，我背了整本新華字典，供妳參考，我只是認為這是平庸的資格，中國學生非常擅長考試，妳無法想象他們為了成功願意經歷什麽，妳不了解中國文化。
.....成展示了壹系列驚人的記憶能力，包括WTO和世界版權組織的壹些規定。
談判不是吵架，不是讓對方承認自己的觀點，為此目的的談判必然不會有理想的結果。這就需要在談判過程中客觀評價，客觀舉證，積極承諾，積極爭取。如果支持的論據能在第壹時間說服對方和第三方，效果會更好。程主動與對方主持人的精彩對話，不僅體現了他的責任心，也用自己的行動說服了對方。為後來的談判成功奠定了基礎。
3.談判是以事為中心的，也就是事不關人。
孟曉軍:Bono先生，無論訴訟結果如何，這都將是我們正式合作的開始。我們希望EES在中國市場實現版權標準化。我們不喜歡被妳稱為小偷。今天我們只想告訴妳壹件事。中國在變，可惜妳沒變。
博諾:孟先生，我提醒妳，姚明正在NBA打球。
孟曉軍:那是因為NBA需要中國市場。中國是世界上最大的英語教育市場。今天，中國學生不再來美國定居。他們想回國，妳卻還在關心他們有沒有出軌。
談判之初，當談判陷入僵局時，EES的負責人和中級裁判用“無恥的小偷”來指代新希望的學生和領導人，這在壹定程度上具有歧視性。在談判中，不管對方是情緒失控還是已經做出了策略，都很可能會說壹些氣話，這是最值得註意的時候。談判不是公開的戰爭，也不是無休止的爭吵。尊重對手是非常重要的談判技巧。既要表現出自己是帶著誠意來的，是來解決問題的，又不能泄憤貶低對方。尊重對手就是尊重自己。
4.擺正心態，談判組要保持步調壹致，統壹口徑。
這裏要展示的是我們自己談判團隊的內部問題。電影中，三個年輕人因為各自的困難，最終走到了壹起並肩作戰。之前的分歧因為分享經驗而消除，思想和行動統壹了，這應該是談判最終成功的最基本因素。同樣的道理，我們代表客戶談判的時候，內部壹定要統壹言辭，合作不能有問題。只有壹個人能表達最終意見。不然對方還沒開口，方便就敗了。另壹個重要的認知是:隊友的重要性。片中三位主角各有所長，都是百裏挑壹的優秀人才。他們在整個談判中各司其職，發揮所長。我們也應該在談判中學習這些東西。代表客戶談判時，要考慮精通法律的人和善於溝通表達的人。
復制，但相信會對妳有用。