受邀嘉賓何鵬飛，人稱老何，33歲。先在外資工廠工作，06年第壹次創業失敗；我在1999年開始了第二次創業，但失敗了。夫人:阿裏的朋友外號子月，比CSI小六歲。我們是在CSI失意的時候認識的。兩人都是臺資工廠的白領。2008年年中，他們壹起辭職創業，這是何鵬飛的第三次創業。供圖:東莞泰寧電子有限公司同年，老何和子曰在東莞舉行了簡單的婚禮。在三次創業中起決定性作用的是什麽？請看阿裏巴巴商業戰略版主怎麽說——
主持人說:大家好！直播馬上就要開始了。
主持人說:我是主持人楊磊。這次直播嘗試用壹種新的方法——聯合采訪。
主持人說:我們邀請了阿裏巴巴《網商物語》副主編解宇，我聯合采訪了他。10: 00-10: 30是婕妤的采訪內容。10: 30-12: 00將由我面試。如果妳有任何問題，妳現在可以問他們。我會提供給客人，讓他們當場回答。
主持人說:嘉賓介紹:FREEDARR(何鵬飛)，阿裏巴巴商業戰略主持人，人稱老何，33歲。先在外資工廠工作，06年第壹次創業失敗；我在1999年開始了第二次創業，但失敗了。夫人:阿裏的朋友外號子月，比CSI小六歲。我們是在CSI失意的時候認識的。兩人都是臺資工廠的白領。2008年年中，兩人壹起辭職創業，這是FREEDARR第三次創業。原名:東莞市飛達電子有限公司..所以後來進入阿裏，我就用了自己的筆名:FREEDARR。同年，老何和子曰在東莞舉行了簡單的婚禮。
婕妤說:歡迎訪問婕妤專欄！我今天面試的題目是關於事業和愛情的協調。
何鵬飛說:謝謝婕妤姐姐！感謝大家的支持和關註！
婕妤說:我是壹年前認識何老師的。那時候我知道CSI有壹個美麗溫柔的妻子，紫月MM，後來我和紫月MM慢慢熟悉了，她是壹個很好的女孩。在創業的道路上，CSI屢遭挫折，但她越來越勇敢。CSI可以在妳失意的時候和紫月MM談談愛情的起源嗎？
何鵬飛說:好的。兩次創業失敗後，真的很想找個地方休息壹下。於是，我從報紙上的壹則廣告來到了東莞的壹家臺資工廠，並成功進入了工廠的生產部。在這裏，我遇到了我的子曰(網友戲稱)，在這裏相識。
何鵬飛說:子曰是個很有個性的人，我比較溫柔柔弱。於是有個同事問我:老何，如果妳真的愛上她了，妳受得了她嗎？廠裏的同事都不相信我們在談戀愛。因為我們性格太不壹樣了。她屬於那種有刺的女人，全身都是刺。
婕妤說:妳覺得這種反差對妳以後的生活是不是壹種補充？
何鵬飛說:對比其實不是問題。記得有壹次，我和她玩，發現她屏幕上的字是:真愛無敵。這說明她理解我的愛，時刻提醒自己為了真愛而改變。其實我們在壹起的時候，她已經真的很好了，性格也變了很多。以至於我總覺得我們的生活很淡然，沒有什麽浪漫史什麽的。
何鵬飛說:她以前的刺，可能只是壹個女孩子對自己的保護，現在的溫柔，才是真正的她！我們在壹起這麽長時間，從來沒有過難解的心結。在外面，人們會問我們是否還愛著。也許，這種愛的感覺壹直在持續。結婚幾年後，我們都反復問自己是否真的結婚了。
婕妤說:很多時候，人都會經歷壹個挑戰，就是兩個人走在壹起，如果沒有處理好彼此的感受和包容，很容易產生厭煩的感覺。妳們結婚五年了，有沒有覺得太了解對方而失去新鮮感？妳是如何保持這種愛的感覺的？
何鵬飛說:其實這種不婚的感覺可能和我們結婚儀式簡單有關。因為創業，我身無分文。我去工廠找工作只是為了療傷。於是我們在沒有父母參與的情況下結婚了，也沒有回老家。我們剛剛邀請了壹些廣東的朋友到壹家酒店吃飯。不只是她問我:我嫁給妳了嗎？經常覺得自己好像沒有結婚；所以，直到現在，都有壹種在戀愛的感覺，無聊是不存在的。
婕妤說:妳們認識多久了？:)
何鵬飛說:我們結婚的時候才認識十個月，我們相愛的原因很簡單:我壹直覺得她很特別，所以壹直很好奇。但她渾身是刺，所以我經常和她發生爭執。這個糾紛壹出，雙方都明白了！
婕妤說:跟法官說去吧！
何鵬飛說:是的，人們知道我們在吵架，卻不知道我們在戀愛。當我們停止爭吵後，我們決定離開工廠，開始我人生中的第三次創業。那是幾年前了。9月份，我們有了自己的:飛達電子有限公司，我們以前的老板對我們很好，讓我先離開工廠，等工廠穩定了再讓紫月幫我。子曰不同意。
何鵬飛說:就這樣，我的第三次創業和前兩次不壹樣了，我身邊有了合夥人和戰友。創業之初，我整天出差送樣品，她待在家裏。半年時間，我拿到了十幾個潛在客戶，但是沒有訂單。因為是年底，壹般客戶都沒有換供應商，我們在壹起半年沒有任何訂單卻壹直在打樣。
婕妤說:我們擦肩而過的日子裏，有沒有什麽特別讓對方感動的事？
何鵬飛說:其實我們是有意無意地把對方看成了生活的壹部分。記得有壹次她去另壹個女生宿舍玩，下班後我找不到她。我到處找她，甚至站在工廠的大坪裏喊她的名字。別的女生笑的很慘，但我知道，那天她很開心。這樣的小事還有很多，每次都能感受到對方的真心和愛意，不需要隆隆作響，都是由小細節組成的。
婕妤道:妳這五年有沒有什麽糾紛，比如小誤會？
何鵬飛說:有壹次，吵得很厲害。後來朋友知道我們吵架的真正原因，都笑說我們是沒長大的孩子。那是壹天晚上，我們壹起看電視，她習慣坐在我腿上。但是換臺的時候就搶了遙控器。她抓不住，就用我的腿。結果我痛苦地站了起來。當然，她去了地下。
何鵬飛說:可是她以為我把她摔在地上了，所以吵起來了。後來，她去了朋友家。當我告訴她原因時，她所有的朋友都笑了。那是幾年前的事了，我們再也沒有吵過架。
何鵬飛說:普通人，普通事，普通人家，僅此而已。每當有什麽爭執的時候，我們都會想:淡泊人生，真愛無敵。只有當我們知道對方是我們的真愛時，才不會有爭執。我是壹個很武斷的人，處理事情很理性。有個朋友曾經勸我，妳要尊重女性的意見。他們是最敏感的。他們的意見往往很有道理。
何鵬飛說:這不是氣管炎，是公平理性。壹個家庭需要有相同的聲音，這就需要雙方的這種溝通。而且很多時候子悅真的是對的。我慶幸自己不是家裏的暴君。我們經常在壹起交流，激烈地討論問題。事實證明，我們都是很能傾聽對方意見的人。
婕妤說:妳怎麽看待對方的信任和包容？
何鵬飛說:我不知道我的子曰怎麽這麽信任我。但我知道她的信任是毋庸置疑的。她比我想象的要寬容得多。舉個例子，我在遇到她之前，其實也有和她相戀好幾年的人。
何鵬飛說:和我們壹直在聯系。我帶子月壹起去拜訪她。子月大方得體，別人都得聽命於她。所以，曾經相愛的人，這麽多年壹直是我們家的朋友。然而，當她看到我們幸福的壹家人時，她只感嘆自己當初的選擇是錯誤的。我絕不會對她隱瞞。我能說什麽呢，她心愛的妻子又能得到什麽呢？
婕妤說:彼此的郯城最重要！
何鵬飛說:也許，這是由於壹個有知識的女人的妻子。我覺得很多家庭都會這樣，但不壹定是結果。所以，我想說:對於壹個幸福的男人，我的賢惠紫月是我的全部。
婕妤說:妳的愛雖然平凡，卻很真實，充滿智慧和溫暖！妳有什麽想對所有正在戀愛、戀愛中、已婚和未婚的朋友說的話？
何鵬飛說:戀愛中的人，都期望轟轟烈烈，驚天動地。然而，事實並非如此。愛就是好好生活，珍惜壹天，珍惜眼前這個人，理解他，關心她。愛是付出，而且是長流的付出。
何鵬飛說:其實我和子曰不是壹夥的。我們分居了。她在我東莞，我在東莞樟木頭鎮。因為業務的發展，我們擴建了，把兩個地方分開了，兩個小時的車程。
婕妤說:分開兩地，妳是怎麽留住初戀的？現在很多家庭都要為事業做出選擇:)
何鵬飛說:我們最常用的通訊工具是貿易通。我們會在貿易通上說悄悄話，發給對方聊天。有時候壹個月雙方的費用都在100元以上。我很驚訝有這麽多。
何鵬飛說:其實壹個人如果和喜歡的人都薄情寡義，怎麽和別人交流？我們之間有很多交流。有時候還好，就算我們搞笑，也能鬧很久。這就是生活，簡單又樸素。沒有花哨，沒有驚喜，平淡的生活和諧包容！
婕妤說:妳們是很幸福的壹對！妳想對妳的紫月說什麽？:)
何鵬飛說:哈哈，謝謝姐姐，不用說什麽套話了！除了說謝謝，她還支持我們家和我們。我只能說謝謝！
婕妤說:謝謝妳，老何！感謝這份真摯的感情讓冬日的陽光如此清澈透明！
何鵬飛說:我們曾向往過輝煌，我們曾追求過熱情，我們曾驕傲自大，我們曾試圖讓壹切都盡善盡美，只有經歷過，才發現身邊平淡樸實的人，才是此生最愛。
何鵬飛說:戀愛結婚就是活著，和我們年輕時的美好夢想不壹樣。當我們每天牽著愛人的手逛街，幸福就在手中。當我們抱著愛人在家看電視的時候，幸福就在我們的電視機前。快樂是生活的細節。
何鵬飛說:它無處不在。有細節的生活才是幸福。那種因為沒有平時的積累而臨時補充和臨時抱佛腳的課是不幸福的。我們不需要賠償。我們會自然而然的把日常生活的細節做好，真誠的去體驗，而不是刻意的！
婕妤說:壹切，包括愛情，其實壹切都是相通的，真誠、平淡卻是最大的擁有和幸福！CSI和紫月MM的故事，可能世界上還有很多類似的幸福和快樂。當我們選擇牽著妳的手，與妳相伴壹生，請妳和妳的妻子或丈夫小心！
婕妤說:白蛇傳裏有壹句話:壹百年裏，它乘船，壹千年裏，它拿著枕頭睡覺；我們怎能不珍惜這樣的前世？祝每壹位網商朋友家庭美滿幸福，天長地久。記得再次對她或他說謝謝！感謝壹路的牽手，感謝未來的期待和信任！《白蛇傳》裏有壹句話:百年可以得舟渡，千年可以得枕眠；我們怎能不珍惜這樣的前世？祝每壹位網商朋友家庭美滿幸福，天長地久。記得再次對她或他說謝謝！感謝壹路的牽手，感謝未來的期待和信任！
主持人說:大家好。謝謝妳，潔玉。她的采訪結束了。以下采訪將由阿裏巴巴楊磊主持。主持人說:下面的題目是如何做大生意。請大家積極提問，與現場嘉賓交流。
主持人說:大家好，今天我們請到的何鵬飛先生是阿裏巴巴商業戰略的主持人，他將感嘆自己的三次創業經歷和創業的成功因素。
主持人說:我們的主題是關於妳的創業，妳是怎麽做大宗貿易的。能談談妳的第壹次創業經歷嗎？
何鵬飛說:我第壹次創業是在1998年。第壹次做五金行業是開五金廠，第壹次做五金行業是朋友的訂單。
何鵬飛說:失敗的原因是資金不夠，對自己的實力不夠了解，導致開業後困難重重。
主持人說:妳是怎麽想出做硬件行業的想法的？
何鵬飛說:我在原廠工作的時候，對五金開模加工比較熟悉。
主持人說:妳工作的時候是做五金行業的嗎？
何鵬飛說:我工作的時候負責五金開模加工。我對這方面很熟悉。當時我的想法是做自己最熟悉的事情。
主持人說:妳是不是邊工作邊積累了壹點經驗？
何鵬飛說:是的。
主持人說:這(積累資金，創業)要多久？
何鵬飛說:兩三年吧，然後出來自己開了個五金廠。
主持人說:然後呢？
何鵬飛說:由於當初對五金廠資本運作的預算不是很周到細致，實際操作時發現做這項業務需要大量資金。
何鵬飛說:所以營業額不夠，導致他的工廠第壹次倒閉。
主持人說:妳第壹次創業需要多久？
何鵬飛說:第壹次是半年。半年後，我遇到了經濟困難。半年後，我把所有的機器設備都換了。
主持人說:金:第壹次創業為什麽失敗，失敗在哪裏？
何鵬飛說:第壹次創業失敗的原因第壹個是資金不足，第二個是對自己認識不足。我想我最熟悉的是硬件。其實我自己的實力也不允許我做這個行業。
何鵬飛說:妳最熟悉的不壹定是最適合妳的，因為硬件需要強大的資金後盾。
主持人說:總的來說妳做得很好。雖然妳總結了兩三年的資歷，但是需要很多錢。雖然妳積累了人脈，但是對這個行業還是不夠了解。失敗在於計劃和實踐？
何鵬飛說:是的。
主持人說:李海薪資:從壹個生產者到壹個營銷人員，妳是如何從壹個農民工變成壹個企業家的？
何鵬飛說:我在工作的時候，負責的工廠職責範圍很廣，相當於老板的位置。我基本上是負責人。我負責采購材料和管理，我負責工程產品的設計。我第壹次創業之前有過這方面的經驗，提升了整個行業的壹些技能。自己開廠的時候，其實各方面都懂壹點，雖然不是各方面都精通。
主持人說:其實在妳第壹次創業之前，妳並不是壹個普通的工人或者工廠工人。其實妳在廠長助理的崗位上積累了壹些經驗？
何鵬飛說:對，我負責廠裏的全面工作。
主持人說:如果壹個人不在妳的位置上工作，會不會缺很多技能？
何鵬飛說:我覺得創業取決於我對自己業務的了解和對產品的了解。我第壹次創業失敗就有這樣的因素。我有個大概的了解，比如這個模具，這個機器，這個工廠怎麽操作。其實這不是我最擅長的。我在中國做事情壹般，不做細節。
何鵬飛說:當妳真正出來創業的時候，妳發現妳以為妳是專家，但是開了這個廠之後，妳其實是個外行。妳所擁有的壹切都取決於下面的工程師和技術人員。
主持人說:妳創業的時候可能更依賴下面的工程技術人員？
何鵬飛說:對，是很依賴，他的強項還是在綜合管理，而不是具體技能。
主持人說:創業前要熟悉具體技能嗎？
何鵬飛說:沒有，我在這個領域的時候，那麽我有這個領域的資金，有創業的機會，所以我成功的機會很大。當然，我也需要資金、技術和人脈。我當時為什麽要創業？我在做經理的時候就和我們合作的廠家和供應商有過接觸，相處的很好。這些人都是我出來創業的時候來幫我的。
主持人說:後來都幫妳了嗎？
何鵬飛說:會有，比如客戶介紹，給我建議。他們對我幫助很大。
主持人說:壹笑而過:何先生創業的時候有多少錢？
何鵬飛說:第壹次創業的資金吧？
主持人說:是的。
何鵬飛說:我第壹次創業只有20萬。
主持人說:那是哪壹年？
何鵬飛說:年。
主持人說，那還不錯。作為壹個五金廠？
何鵬飛說:我們的問題是流動資金，也就是周轉資金。比如我們開工廠，他們要求我們付現金。其實我們訂的材料都是不銹鋼片，銅片，鋁片等貴重材料。這個資金流非常重要。比如壹個客戶壹個月訂單60多萬，那麽妳就進不了這個物料，那麽對資金實力的估計就遠遠不夠了。
主持人說:其實妳後來創業的時候，客戶都有訂單。關鍵是資金運作失敗了。
何鵬飛說:對，我估計錯了。
主持人說:妳當時沒想到去嗎？
何鵬飛說:2008年我以為我們貸不到款了，就趕緊回銀行貸款。偏偏我創業的時間是銀行不發放貸款的時候，不管妳們是什麽關系，所以時機不對。
主持人說:何老師，妳有沒有想過怎麽挽回？
何鵬飛說:我當初就想，繼續下去會失去更多。我給了自己兩個月的時間，然後我決定是去死還是繼續活下去。我自己稱的。當我把我所有的資金甚至整個家庭都投入進去的時候，我也會遇到這個資金的問題。這筆資金最終會導致工廠的失敗。如果惡霸努力了，會造成更大的損失，我絕對不會翻身。考慮兩個。
主持人說:妳還是接單了。
何鵬飛說:是的。
主持人說:加州陽光:妳是如何在那裏獲得第壹筆生意的？
何鵬飛說:我是通過朋友和我原來的人脈開的五金廠，不是盲目的。我沒開廠的時候，我們其他老板都答應我管理的時候把他們的訂單給我。
何鵬飛說:我開廠的時候就已經有客戶有意向答應給我們做了，所以工廠就開了。
主持人說:還是妳們廠原來的人脈積累的？
何鵬飛說:對，所以我過去和供應商保持了良好的關系，我覺得對自己的生意會有好處。
主持人說:聽妳說是第壹次開廠。創業失敗後是什麽樣的？
何鵬飛說:第壹次創業失敗後，我去國內壹家工廠做舞臺燈光，壹進去就當了導演。
主持人說:妳在那裏工作了多久？
何鵬飛說:沒多久，其實不到半年，因為我到了那個工廠後，在那裏認識了外地的朋友，我們幾個人馬上壹起開廠，開始了我們的第二次創業，那是2008年。
主持人說:何老師，第壹次創業失敗後，是不是那20萬全虧了？
何鵬飛說:我第壹次創業的時候，基本上有20多萬。那些設備都以廢鐵的價格賣掉了。因為機器回收行業的商人不願意把妳的機器作為新機器帶進來，他們拼命壓低價格，以廢品的價格回來。
主持人說:也就是說妳半年輸了20多萬？
何鵬飛說:是的。
主持人說:壓力真大？
何鵬飛說:是的，我們二次創業的時候，和廣西、江西的三個人合夥開了壹個舞臺燈具廠。我們是產品，不是舞臺燈光產品。
主持人說:進了這個企業，還想自己創業，不想幫他繼續做下去？
何鵬飛說:那時候我第壹次創業失敗後，第壹次在燈具廠工作。我想成為壹個想做出壹番事業的人，所以我會繼續去燈具廠深造。
主持人說:妳沒有拋棄這個行業，但是妳還是有積累的。妳積累了壹段時間。為什麽會想到二次創業？
何鵬飛說:我在那個工廠的時候交了很多朋友。我在第壹燈具廠都是做出口的，這次是做內貿的，所以在內地交了很多朋友。他們答應給我訂單，所以我在這家工廠工作的時候機會馬上就來了。
主持人說:當時有哪些新元素是妳在第壹次經歷後，因為第壹次覺得資本運作不好，第二次創辦同壹個企業而第二次積累的？
何鵬飛說:第二次和第壹次不壹樣。這是壹個成品。客人點多少我們就做多少，而且是按單生產，資金方面壓力小很多。
主持人說:也就是說，客戶的壹部分資金到位後妳就生產了？
何鵬飛說:是的，而且我們需要的材料成本也遠遠小於第壹次創業。
主持人說:妳的二次創業是工廠還是貿易？
何鵬飛說:是組裝廠。
主持人說:妳花了多少錢？
何鵬飛說:其實第二次我們用的不多。我們三個人各出資10萬。然後我其實投了壹點第壹次創業剩下的錢。
主持人說:妳再投資，這次做成品？。。。。。。