蘋果電腦的史蒂夫·喬布斯,微軟的比爾·蓋茨和戴爾電腦的邁克爾·戴爾,但是他們
沒想到,僅僅過了兩年,就有人踏入了他們的行列。這是互聯網上最受歡迎的雅虎!的建立
人物:楊致遠。
“正確的時間,正確的地點”
楊致遠,臺灣人,2歲喪父,10歲隨母親移民加州,雖然開學第壹天就知道了。
英語裏只有壹個詞——鞋,但憑借中國人的聰明才智,他還是取得了不錯的學習成績。
Lee進入了斯坦福大學電子工程系,這是矽谷的人才搖籃。惠普,太陽,SGI,英特爾和AMD,
思科、藝電、3DO等著名高科技公司都是斯坦福畢業生創辦的。
楊致遠僅用了四年時間就獲得了學士和碩士學位。但他沒有馬上去上班,因為他覺得。
我還沒有經驗,就努力留校。正如大衛·菲洛需要人來完成壹個研究項目壹樣,他開始了兩項研究。
個人博士項目。
大衛是楊的同學,但他的資歷更老。1988畢業於杜蘭大學。他們以前是研究生。
自從我參與了這個項目,楊記得,“大衛寫了這個項目的所有程序,但我什麽也沒做,所以我知道不管怎樣。”
我以後壹定要和這家夥合作。“大衛和楊致遠是不同類型的人。楊擅長社交,天生就是壹個組織和。
領隊大衛性格內向,是典型的才子。大衛可以控制電腦和網絡上的各種信息。
有條不紊,而他的住處卻是壹片狼藉,而楊卻正好相反。他的臥室比較整潔,但是他的電腦有點遜色。
舉起,“雅虎!部分原因是我總是落後大衛半步。我想知道他在哪裏能知道壹切。
事情的來龍去脈”。但他們還是有很多共同點。他們有相同的專業,課程和導師,楊致遠。
靠近大衛的宿舍,他們的配合堪稱名副其實的“並肩作戰”。
"我從未想過我的愛好會變成壹門生意。"
楊致遠和大衛的博士研究方向是自動控制軟件,但很快他們發現這個方向已經有好幾個了。
公司被壟斷,發展機會少,心煩意亂。幸運的是,此時出現了Mosaic的第壹款網絡瀏覽器。
網絡給互聯網帶來了巨大的活力,很快就讓他們著迷。他們制作了自己的主頁,主要的主頁。
主要內容包括楊的高爾夫球成績和他們喜歡的關於日本相撲的信息。他們整夜都在網上。
出差,博士研究被放在壹邊。還好這個時候指導老師不在家,和很多上網的人壹樣。
大衛和大衛收集了自己喜歡的站點,開始互相交換,先是每天交換,然後每隔幾個小時交換壹次,然後再去接。
他們隨時在交換信息,收集越來越多的網站信息。他們開發了壹個數據庫系統來管理信息並把信息
素材整理成壹個方便表,命名為“楊和大衛的WWW指南”,網站列表越來越長,他們將網站。
分類,很快每壹類的網站太多了,他們把類分成子類,雅虎!“”的雛形誕生了,其核心是等級制度。
網站分類直到現在都沒有改變。
楊致遠和大衛把導遊的地址告訴了幾個朋友,很快就有數百人開始拜訪他。
我們的指南,他們設計指南的時候沒有想到給大學以外的人,但是傑瑞的電腦是斯坦的。
大學網絡的公共部分,所以只要妳知道地址,妳就可以像楊致遠隔壁的大衛壹樣訪問它。
越來越多的用戶開始擴展指南的功能,提高搜索效率,增加最新站點、最酷站點等功能。
每壹次改進他們都收到很多鼓勵的郵件,其中很多還提出了改進的建議,“沒有這些數字,
掌聲的話,如果關在實驗室裏,雅虎!不會出現。"
“我們是雅虎!”
在Web上不言而喻,壹個站點的流量(指訪問量)越大越好,它們開始越來越多的增加。
良好的服務吸引了更多的訪問者,網站的名字也改成了雅虎!Yahoo壹詞來自Swift。
網絡上提倡謙虛,但還有壹種說法:雅虎!這是“另壹種非官方的等級制度”
根據“圖書館”的首字母縮略詞(又壹個等級制的官方神諭)。到了1994年冬天,他
科學家發現流量增長過快,Web進入快速發展期,網景正式成立,並與雅虎!的流動
隨著數量的快速增加和數字化的歡呼聲越來越大,雖然他們同時要擔心博士課程,但他們開始
認真考慮把雅虎!把它變成生意。
兩人都沒有任何商業經驗,而雅虎!他說,也缺乏明顯的收入來源:向用戶收費
孩子會跑到別的地方;對網站收費,他們永遠不會關註;賣廣告,這違背了互聯網的本來面目。
目的(自由,非商業),但無論如何,雅虎!雅虎的商業價值不容忽視!每天接待數萬人。
訪客,任何擁有大量忠實追隨者的東西總是有價值的。
“終於成為領袖”
雅虎!競爭對手也很多,比如華盛頓大學的WebCrawler,卡內基梅隆大學的Lycos,還有
收費網站、Infoseek等。這些網站都提供關鍵字站點索引,計算機程序或互聯網蠕蟲可以快速訪問這些索引。
速度搜索在線網站內容建立,看起來比雅虎!更全面,但雅虎!的分類層次有自己的優勢
點,索引搜索法的威力取決於搜索覆蓋的範圍,這也是它致命的弱點,在網絡上的每壹個英文。
中文單詞出現了無數次,根據上下文無法確定其真實含義,所以搜索中列出的結果大部分都是。
沒道理啊,雅虎!站點就不壹樣了,是壹個層級組織,最上面有14個類別:商業、經濟、娛樂、電腦。
科技等。,每個類別下又有子類別,比如幽默、笑話、趣聞、音樂等。,而歌劇和卡拉是分在音樂下面的。
好的,流派,組織等。,用戶可以根據自己的需求壹路走到最底層:有真實內容的站點,雅虎!覆蓋面很廣
廣,底部大約有40萬個獨立站點,每周新增數千個站點,雅虎!的分類級別完全由
Jerry和David不是通過計算機完成的,這需要大量的工作,但其分類索引包括楊和David的判斷。
內容更加精準有效,這就是雅虎!的本質是其他Web索引站點提供的關鍵字搜索。
它只是壹個計算機服務,雅虎是壹個精心構建的網絡信息大廈。
但是雅虎不是唯壹的!壹種提供分級目錄服務,另壹種包括網絡星系、網絡虛擬圖書館等。號碼
但是因為沒有收入來源,很快大部分就消失了。到1994年下半年,雅虎!變成了分級目錄服務
冠軍。
成功是甜蜜的,但傑裏和大衛為此付出了巨大的努力。他們每天埋頭整理,壹個接壹個的整理。
可憐的網站,他們的郵箱太滿了,無法清理,電話響個不停。1994年秋,何
孩子們非常興奮地迎來了第壹個百萬訪問量日,這意味著雅虎!有6.5438億+訪客,斯坦福
大學提供的資源已經無法支撐雅虎!操作,他們去問學校是否應該接管雅虎!或者讓他們去找。
找合作夥伴,學校大方的說這是他們自己的事。Marc Andresson聽說後,把它給了Netsacpe。
雅虎!提供網絡空間資源。
“尋找合適的合作夥伴”
幸運的是,網絡的商機已經成熟。網景公司已經發布了第壹個測試版的瀏覽器,並將把它放在瀏覽器上。
互聯網目錄的按鈕指向雅虎!熱線建立了第壹個有廣告的網站,大眾媒體開始成長。
報道互聯網現象,風險投資基金也湧入網絡,雅虎!是網絡上最熱門的網站之壹,盡管
雖然Jerry還默默無聞,但是已經有壹大群投資人來找我們了。
第壹個打電話的是英國路透社。路透社是全球最大的新聞財經服務商,150年。
路透社負責營銷的副總裁約翰·泰森從倫敦來到洛杉磯,考察互聯網上的商機。
他到達後不久,就讀到了雅虎!該報告很快成為雅虎!熟客並意識到
“雅虎!事實上,它縮短了信息與人類的距離。”他開始考慮將路透社的新聞業務加入雅虎!去吧,
當他給打電話時,他驚訝地發現楊說:“妳不給我打電話,我就給妳打。”是個英雄。
關於雅虎,英雄所見略同。經過幾個月的思考,傑裏終於意識到“雅虎!不僅僅是網絡
網絡目錄服務商,但壹個新媒體”,他的競爭對手要落後近半年。
雅虎!和路透社成了朋友,而不是合作夥伴,路透社希望向雅虎提供新聞是要收費的!,
雖然雅虎沒有收入,傑裏意識到,他們需要商業幫助,至少有壹個業務發展。
計劃。他的壹個老同學正在哈佛大學學習商業管理。他幫忙寫了壹份五頁的計劃。拿去吧。
傑裏和戴夫開始不斷拜訪風險投資家。同時,他們還得每天整理分類網站,還得輪流睡覺。
在電腦旁邊,他們每天睡不到4個小時。當人們快筋疲力盡的時候,他們找到了紅杉投資公司。
紅杉是矽谷最著名的風險投資基金。紅杉資本投資了數百家高科技公司,其中
包括:開啟個人電腦革命的蘋果電腦,開啟遊戲機行業的Addali,最著名的數據庫公司。
甲骨文,網絡硬件巨頭思科,現在又是雅虎!結束了。
紅杉資本的合夥人邁克·莫裏茨(Mike Moritz)還記得他第壹次訪問雅虎的情景。車間裏的場景,“兩個雅虎!
創始人坐在壹個小房間裏,服務器不停散發熱量,答錄機每分鐘響壹次,在地板上。
到處堆披薩盒和亂扔臟衣服。“但是邁克並不關心他們房子的整潔,但他對此並不十分清楚。
楚雅虎!發展機會在哪裏,雅虎!缺乏管理和笨拙的名字,傑瑞把他們的模式總結為“
在網絡上提供免費服務”,風險基金從未投資過免費的服務或產品。但是邁克
我很快意識到雅虎!作為新媒體,它有很大的商機。
同時,其他投資者包括MCI、微軟、網景等。還找到了雅虎!,美國在線是最有吸引力的
引力之壹,AOL是美國最大的在線服務公司。他們需要網絡信息索引才能進入互聯網。如果
雅虎!賣掉它們,傑裏和戴夫很快就會成為百萬富翁。如果他們不賣,他們就威脅雅虎!將
面對與AOL的對抗,這不是虛張聲勢。AOL有足夠的財力建立自己的雅虎,當然他也可以。
去買壹個雅虎!競爭對手。網景也提供了很好的條件送他們股份,Netsacpe的。
股票馬上就要上市了,比Aol的股票還值錢。經過仔細考慮,傑裏和戴夫拒絕了他們。
主要原因是“雅虎!這是我們自己的事。”。
終於在4月,1995,確認了紅杉對雅虎有興趣!估值400萬美元。
“雅虎!“的轉變
有了資金,雅虎!它正式開始運行。傑裏和大衛雇傭了第壹批工程師,他們最終擺脫了它。
繁瑣的排序工作,他們意識到,如果他們想把雅虎!要發展壯大,管理人才不可或缺。幾個月後,
由於我們的努力,蒂姆·庫格爾被邀請擔任首席執行官,蒂姆也畢業於斯坦福大學電子工程系。
傑裏和大衛曾經是摩托羅拉加拿大公司的總經理,他們很樂意將管理權移交給蒂姆和大衛。
繼續負責技術團隊,而Jerry將專註於企業發展戰略和公眾* * *關系。
蒂姆上任後的第壹個指示就是公司要創收,每壹頁都放了橫幅廣告。
網景公司8月份的上市已經表明,誰贏了互聯網,誰就是大贏家。目錄服務與搜索引擎的競爭
隨著競爭加劇,AOL收購了WebCrawler,微軟和網景也加入進來。
提供路透社的新聞服務是雅虎!發展的重要戰略,雅虎!只需提供其他網站的內容。
索引,現在直接在自己的站點上提供服務內容,從而擴大了廣告收入的來源,因為廣告版面
它是按頁計算的。新聞服務只是第壹步。天氣預報開通於6月5438+065438+10月,股票證券信息於1996年春季。
在夏季和秋季,壹系列新的服務項目已經推出。通過增加服務項目,雅虎!輸入了用戶。
日常生活,雅虎!成功地重新定位自己:它不再是網絡的門戶,而是各種信息服務。
復雜。
雅虎!“在網絡上提供免費服務”的目的被證明是正確的,對壹個網站在網絡上的業務的評價也是正確的。
行業價值在於流量,流量越多,流量增加越多。雅虎!在這壹點上非常成功,第壹次訪問雅虎!
有些用戶會覺得找到有用的信息很方便很實用,會回來的。穩定的客戶群是流量的保障。
雅虎!有數百萬的穩定用戶,這為提供信息服務提供了非常好的場所,服務流量越多。
越大。“這是壹個積極的反饋。我們提供的信息越多,我們的用戶就越多。我們的用戶越多,廣告商就越多。
越多,我們掌握的信息就越多。”楊總結道。
“7個月增長了10倍”
到8月1995,雅虎!轉型基本完成,隨著業務的擴張,資本的擴張也是必須的。
有時候,事實上,雅虎!開始做廣告後會盈利,但需要更多的資金註入,爭取更大的發展。
雅虎!開始計劃第二輪融資,Jerry和管理層要求公司估值4000萬美元,這似乎有點不可避免。
很神奇,畢竟7個月前公司估值才400萬美元,投資人卻毫不猶豫的同意了。楊後悔了。
有人說“我們可以走得更高”,這次的投資方是日本軟銀公司。
軟銀公司由來自日本的韓國人孫正義於1981創立。是日本最大的軟件營銷商,占據日本軟件市場。
50%的市場,剛剛花了21億美元收購了Ziff-Davis,成為全球最大的電腦出版公司。
生意。孫正義是從紅杉的壹位合夥人那裏聽說雅虎的!。楊致遠對軟銀的投資非常滿意。
來吧,雅虎,我正在和ZD談合作出版雜誌的事。其次,日本網民數量急劇增加,雅虎日本成立!直的
這是壹個偉大的時代。楊壹直認為雅虎!是壹種媒體,是壹種文化,他認為只有本地化的雅虎!只有當
能成功。軟銀購買了5%的股份,兩家公司很快宣布合作成立雅虎日本!,不久,在報攤上。
雅虎!由ZD出版發行!網絡生活雜誌。
雅虎!第二輪融資帶來了新的發展,公司雇傭了壹批經驗豐富的經理,他們很快
面對嚴峻的考驗,網景在12月宣布,將在自己的瀏覽器上指向互聯網目錄的按鈕連接站點。
Excite,原來這個按鈕指向Yahoo是的,根據計算Yahoo!20%的流量來自這裏。到了壹月,
雅虎!盡管流量下降了10%,但它仍然是網絡上最大的網站。這是出於對網景、雅虎的依賴。
繼續快速發展。
“上市,美好的壹天”
通過1996,雅虎!考慮到公司股票的公開上市,網景的成功上市證明了它對公眾的投入是多麽的大
熱情,甚至盲目追捧互聯網高科技公司,()在上市計劃之前,孫正義就提出,需要更多的雅虎!
股份,他想成為合夥人,而不是投資人,這個限額是30%的股份,楊和大衛吃虧。
我坦然接受了。“這就像把我的孩子送人壹樣。沒有人相信我,但這就是我的感覺,”楊回憶說。因為他們知道
道森就是雅虎!對日本的領導和齊夫-戴維斯的影響,但兩人都不想賣自己。
結果三家公司平等達成交易,最後的股份分配是軟銀占37%,紅杉占17%,傑瑞和
大衛各占65,438+05%,軟銀為此支付了6000萬美元。
雅虎!1996年4月12日成功上市,兩家雅虎!競爭對手Lycos和Excite在雅虎!
前幾天上市了,但並沒有影響投資大眾對雅虎的興趣!的熱情,掛牌價為每股13美元,開盤。
剛報價24.5元,最高43元,當天收盤價33元,雅虎!市值達到8.5億美元,
是壹年前Sequioa估值的200倍。今天天氣真好。楊和大衛的身價都超過1億美元。
"妳雅虎品牌運動!"
在投資大眾的狂潮過後,雖然雅虎!雅虎的股價!有所下降,但與其競爭對手雅虎相比仍然是最聰明的
引人註目的明星,到1996年夏天,公司的交易量已經達到1998年預期收入的8倍,而他的競爭對手只有1到2倍。
華爾街分析師將此歸因於雅虎!例如,齊夫·戴維斯將在線生活雜誌加入雅虎!
名字之後,當月銷量翻倍。。雅虎!的管理層已經意識到互聯網市場的成功不僅取決於。
要看流量,但要看品牌。“雅虎!很酷,它不是壹家科技公司,而是壹個品牌,壹種文化。
,這使得雅虎!異常酷。”分析師評論道。雅虎!酷主要是因為傑瑞和大衛很酷,
他們白手起家成為億萬富翁的傳奇是無數媒體關註的焦點,雅虎!是基於他們的願望:獨立,
年輕,有創造力,謙遜。
雅虎!在各種傳統媒體大力推廣,是第壹家在電視上做廣告的互聯網公司,對市場負責。
凱倫·愛德華最初在20世紀福克斯電影公司負責宣傳,她策劃了這部名為“妳雅虎嗎!”關於
口號是她提出來的,可以和耐克的“就這麽幹!”可比的,廣告語言已經添加到所有雅虎!在廣告業,市場
規劃的目標是讓雅虎!成為流行文化的品牌,而不僅僅是在網上,讓壹半的美國人知道。
雅虎!的名字。對於潛在的互聯網用戶,雅虎!在廣播、電視、雜誌、報紙、各種印刷品上做了大量的宣傳。
Pass,同時花巨資在微軟和網景瀏覽器加上雅虎!成千上萬的連接按鈕。
所有的網站上都有雅虎!不管妳是否上網,妳都能看到雅虎!壹個醒目的標誌。
“成為世界上最強大的媒體”
雅虎!營銷活動取得了巨大的成功,但雅虎!真正的力量來自雅虎!的分類級別。
雅虎!壹個50多人的團隊完成了傑瑞和大衛的工作。請每個人每周瀏覽壹次
要求成千上萬的網站加入,並把他們放在適當的水平,雅虎!這個地點的選擇沒有任何政治和。
道德觀點。這是壹個偉大的工程,手動分類網站。50人的團隊就是雅虎!巨大的財富
有錢,他們都很年輕,都有大學學歷,雅虎!各種提供給其他媒體的現場素材都來自於他們的反抗。
細致的工作,這使得雅虎!內容非常準確和詳細,競爭對手很難模仿這壹點,除非他
兒童雇傭比雅虎還多!更多團隊。這些網站大多是用算法來搜索,而是用算法來搜索網站,手動瀏覽。
在內容的準確性上,瀏覽是沒法比的。畢竟計算機不是智能的。所以壹般場地只有兩三層。
還有雅虎!通常有十幾層,用戶在上網時迷失在巨大的信息海洋中,各類站點近百個。
壹萬,而且還在高速增長,雅虎!提供的詳細分類索引可以幫助用戶快速找到相關站點,這是
這是雅虎的高流量的秘密是由數千年的精心工作。
據雅虎報道!驚人的發展速度,也許雅虎!將會成為世界上最有影響力的媒體
美國最有影響力的新聞雜誌是其發行量為400萬份,年增長率約為2%。
在1995雅虎!日均訪問量300萬頁,1996年秋突破654.38+00萬,1997年底達到6500。
壹萬,而且每壹頁的內容都可以說是用戶看過的,因為信息是他們主動選擇的,這和傳統媒體完全不同。
同樣的方式也是未來媒體的主要特征:用戶主動選擇信息,而不是被動接受信息。還有壹個區別。
是雅虎!可以通過用戶獲取信息的方式對用戶進行精準定位,這對廣告主來說很有吸引力。
我的雅虎!是長期雅虎的創新設計!用戶提供便捷服務,用戶選擇個人感興趣的信件。
興趣內容,如個人購買的股票信息,最新的體育新聞,某些新聞,我的雅虎!把他們都組織起來
合在壹起,用戶不用東張西望,非常方便用戶。當然,雅虎!我們可以更多地了解用戶的愛好。
興趣,針對用戶背景的標題廣告定位更加精準有效,壹個明顯的好處就是可以提高我的雅虎!
廣告的價格。
“持續創新,新壹代媒體”
雅虎!要成為最強大的媒體,當然不能僅限於美國。第壹家海外公司,雅虎日本!成立於
1996年4月,繼法國、德國、加拿大、英國、韓國等之後,雅虎相繼成立!分支,所有分支
使用本地語言,當然他們使用相同的分類級別,大部分分支都是Yahoo!與當地企業合作
成立。雅虎!在美國各大城市開設了壹系列分店,舊金山是第壹家,6月1996,紐約緊隨其後。
大約,芝加哥,華盛頓,波士頓等。,在全國各地的分支機構主要提供各種當地信息,如交通,招聘,體育,消費電子產品。
發送信息等。
雅虎!Series提供各種新服務,包括電話黃頁和說明地圖,可以從Yahoo!
美國任何壹家公司的電話和地址,以及公司地址的路線圖都是在網上查到的,所以很難估計這個項目能獲得多少收益。
是的,但是雅虎!采取的政策是,只要對用戶有吸引力,就是好的,美國的電話黃頁年銷量是
654.38+00億美元,可以預測這個項目未來的收益將是可觀的。
雅虎!該系列中最有意義的項目是分類廣告,包括房地產信息、汽車、招聘和私人信件。
休息吧,雅虎!妳不需要壹張紙就能提供各種榜單,分類廣告的收入會很可觀。舊金山公司將啟動它。
四個月後,它吸引了450個廣告客戶,這幾乎是《舊金山新聞》的所有廣告客戶。分類廣告不再是
它是簡單的文本,可以由圖像、聲音和圖像組成。用戶也可以根據自己的需求選擇價格在多少。
該模型能夠準確地獲得所需的信息。網上購物也成了壹項大生意。1997年與VISA建立網絡。
我去了商場,得到了非常好的結果,雅虎!1997的利潤為67410000美元,比1996年增長了242%。
新聞,電話黃頁,分類廣告,網上商城,雅虎!壹系列新服務創造了新壹代媒體。
“不要沈溺於夢想”
楊認為很難預測未來的發展,但他相信互聯網仍將快速發展。他認為:“雅虎!還沒有
未來十年仍將處於前沿,但問題只是它會有多成功。我喜歡現在的工作,最讓我興奮的是。
大衛和我,還有網景公司的馬克,是第壹批將傳統世界融入新媒體的人,但是我
孩子做的更多,雅虎!是壹個消費品牌,我們的成功完全取決於消費者。運行雅虎!關於
我覺得自己好像被從直升機上扔了下來。我是第壹個在山上滑雪的人。我不知道哪裏有樹和懸崖。
就像登上月球壹樣。簡而言之,很刺激,也很安全。因為我不會失去什麽,我是。
從零開始,即使兩手空空,我也不在乎。因為我度過了壹段美好的時光,我有壹個優秀的團隊。
至今沒有人離開雅虎!"
楊致遠仍然工作過度。雖然他不再只睡四個小時,但他每天從早上7點工作到晚上10。
壹周有兩三天在空中飛行。
楊把他的成功主要歸因於在正確的時間,在市場的最前沿和找到正確的合作夥伴。
“我從來沒想過大衛和我的愛好會成為壹門生意。如果有奉獻精神,就不會有現在的雅虎!,
我能給別人的建議是‘不要追隨夢想’。
其他:
楊致遠的標題是雅虎!領導者(首席雅虎!)
欣賞的人:商業大亨比爾·蓋茨和物理學家阿爾伯特·愛因斯坦欣賞愛因斯坦的壹幅作品。
句子“讓壹切盡可能簡單”和“我們想簡化互聯網”
楊和大衛向斯坦福大學電子工程系捐贈了200萬美元,成為斯坦福大學最年輕的教授。