孩子是祖國的未來，教師的使命非常神聖。恭喜妳有這樣的機會。
改良玉米
壹個年輕人在北方出差時帶回了壹些優良品種的玉米，但他搞不清楚這種種子是否真的能高產，於是他試著在自己負責的地裏種了壹塊地。結果，到了收獲的時候，這塊田的玉米產量比往年翻了壹番，小夥子高興極了。
村民們都知道了這件事，紛紛來到小夥子家，要求購買他的改良玉米種子，但無論怎麽跟他說，小夥子就是不肯賣玉米種子。村民們看到小夥子的堅持，也只好作罷。
第二年春天，這個年輕人在他負責的地裏種下了所有優良品種的玉米，等待著收獲季節的到來。
誰曾想到會適得其反？今年，他家的玉米不僅沒有收成，而且產量比過去的普通玉米種子還要低。小夥子很疑惑，甚至懷疑村民沒有拿到玉米的良種，偷偷篡改了他的玉米。
有壹次，村裏的壹個農藝師來到這個村子，聽說了這件事，去地裏看了看，然後對小夥子說:“這是改良玉米接受了附近普通玉米的花粉造成的。如果大家都種改良玉米，就不會出現這個結果。”
年輕人意識到了這壹點，嘆息道:“幫助別人就是幫助自己！”
[點燃思維]
人離不開愛，每個人都有不同層次的需求。從馬斯洛的需求層次可以看出，人除了最基本的生理需求外，還有安全、社交、尊重和自我實現的需求。聖經也說，“施比受更有福”。由此可見，人類最大的榮耀就是“愛”。
財富、成功和愛情
三個白胡子老頭坐在壹個女人家門前休息。其中，壹個是“財富”，壹個是“成功”，壹個是“愛情”。女人邀請他們進屋，三個老人笑著感謝她，但他們沒有動。
女子不解。三個老人說:“我們不能同時進屋！不過，妳可以和妳的家人談談，看看妳最需要我們中的哪壹個。”
女人走進房間，告訴老人他所說的話。丈夫喜出望外:“既然如此，那我們就請這位有錢的老人，請他進來，讓我們家堆滿財富！”"
女人不同意:“親愛的，我們為什麽不邀請成功的老人呢？”事事成功的感覺會有多好！"
這時候媳婦插話說:“我們來邀請愛吧，讓我們家時刻充滿愛。”
“那我們就聽媳婦的吧！”壹對夫婦向他們的兒媳婦點點頭。
於是女人出去邀請她愛的老人進來。誰知相愛的老人起身，成功的老人和有錢的老人也跟在後面。女人很驚訝:“我們邀請了‘愛’。妳們兩個怎麽走到壹起了？”
三位老人樂了:“哪裏有愛，哪裏就有財富和成功！”"
成道
詩人白居易為了獲得更高深的知識，到處求教，但還是滿足不了自己強烈的求知欲。
有壹天，他聽說有壹位禪師開悟了，他的學問很淵博。於是我不遠千裏來求見。當我終於見到禪師時，我謙卑地問:“大師，請告訴我如何才能得到道？”禪師回答道:“所有的惡都要做，所有的善都要追求。”白居易莫名其妙地說:“連三歲的孩子都知道這個。怎麽能說是道呢？”禪師回答說:“三歲的人知道，八十歲的人跟不上！”
點燃思考
誰不想成功？誰不知道要想成功，就必須學習？想參加培訓？不懈努力？但是有多少人是真正成功的呢？不要問成功是不是我的壹份。只要妳熟悉妳事業成功的原則，妳壹定是成功人士之壹。
非洲土著穿鞋子。
美國有壹家鞋廠。為了擴大市場，工廠老板派了壹名營銷經理去非洲的壹個孤島上調查市場。營銷經理壹到，就發現當地人沒有穿鞋的習慣。當他回到旅館後，他立即發電報告訴他的老板，“這裏的居民從來不穿鞋，這裏也沒有市場。”
當老板收到電報時，他想了很久，並命令另壹位營銷經理進行實地調查。當市場經理看到當地人光著腳，沒有穿任何鞋子時，他非常激動。他壹回到酒店，就立刻打電報給老板:“這個島上的居民沒有鞋子穿，市場潛力巨大。趕緊送壹百萬雙鞋。”
點燃思考
同樣的情況，有不同的看法和結論。事實上，如果我們經常想不好的壹面，我們就會錯過許多“成功的機會”。相反，如果我們壹直積極思考，我們會發現許多意想不到的機會，即使是危機也可能隱藏著壹絲機會。
世界上沒有不勞而獲的東西。
從前，有壹個國王，他愛他的人民就像愛他的兒子壹樣。在他的英明領導下，人民豐衣足食，安居樂業。高瞻遠矚的國王擔心自己死後人民過不上幸福的生活，於是在國內招募有識之士。命令他們去尋找壹個能夠保證人們幸福的永恒法則。
三個月後，書生將三本六寸厚的帛書呈獻給國王，說:“陛下，天下所有的知識都集於這三本。人民只要看完，就能保證生活無憂。”國王不這麽認為，因為他認為人們不會花那麽多時間看書。於是他命令這位學者繼續學習。兩個月內，學者們將三本書縮減為壹本。國王仍然不滿意。壹個月後，學者們向國王呈上了壹張紙。國王看完後非常滿意地說:“很好，只要我的人民將來真的實踐這種寶貴的智慧，我相信他們會過上富裕幸福的生活。”說完，他給了那位學者重重的獎賞。
原來這張紙上只寫了壹句話:天下沒有不勞而獲的事。
點燃思考
大多數人都想快速發展，卻不明白要想有所成就就必須努力。只要妳能放棄投機取巧的心態，切實建立起客戶網絡和組織，成功肯定離妳不遠。只要有壹點點耍花招、碰運氣的心態，妳就很難全力以赴。不要夢想中彩票或花時間在賭桌上。這些壹夜之間發展起來的夢想，是人們努力的絆腳石。記住:天下沒有不勞而獲的事！
黑色氣球能飛上天嗎？
有壹個賣氣球的老人，手裏拿著五顏六色的氣球。每當生意不好的時候，他就放出壹個華麗的氣球，吸引了大批熱情的買家。
忙碌了壹段時間後，老人放出了壹只黑色的氣球。突然壹個小男孩好奇地問:“爺爺，黑色的氣球怎麽會飛到天上去呢？”
老人慈愛地摸著小男孩的頭說:“孩子，氣球是紅是黑並不重要，重要的是它肚子裏還有壹口氣！”"
點燃思考
作為直銷的朋友，無論出身、學識、長相，只要心中有壹種精神，壹種不會發泄的野心，就可以壹飛沖天。成為耀眼的營銷明星。
孩子們拼寫地圖。
壹個星期六的早上，壹位牧師計劃在非常困難的條件下準備他嘮叨的布道。他的妻子出去購物了。那天下著雨，他的小兒子又吵又煩。最後，在失望中，牧師拿起壹本舊雜誌，壹頁壹頁地翻著，直到他發現了壹張大的彩色圖片——壹張世界地圖。他從雜誌上撕下這壹頁，撕成碎片，扔在起居室之間的地板上，說道:
"小約翰，如果妳能把這些拼起來，我給妳25美分。"
牧師認為這會讓小約翰花掉壹上午的時間。但是在10分鐘內，有人敲了他的門。這是他的兒子。牧師驚訝地發現約翰這麽快就拼出了壹張世界地圖。
“兒子，妳怎麽這麽快就做好了？”牧師問道。
“啊，”小約翰說，“這很容易。地圖的背面有壹張男人的照片。我會把這個人的照片拼起來。然後翻過來。我想如果這個人是對的，那麽這個世界就是對的。”
牧師微笑著給了他的兒子壹枚25美分的硬幣。“妳還為我準備了明天的布道。”他說:“壹個人對了，他的世界也就對了。”
點燃思考
想改變世界，先改變自己。如果妳是對的，妳的世界也將是對的。這就是積極態度的全部內容。當妳有了積極的心理態度，妳的世界裏有些問題必然會在妳面前俯首稱臣。
成功的道路是由目標鋪成的！
美國前總統羅斯福的妻子年輕時從貝寧頓學院畢業後，想在電信行業找份工作，於是父親介紹她去拜訪時任美國廣播公司董事長的薩洛夫將軍。
薩洛夫將軍非常熱情地接待了她，然後問道:“妳想在這裏做什麽工作？”
“隨便，”她回答道。
“我們這裏沒有臨時工，”將軍非常嚴肅地說。"成功的道路是由目標鋪成的！"
點燃思考
沒有奮鬥的方向，妳會活在混亂中；準確把握自己的喜好和追求，是走向成功的第壹步！
大魚吃小魚——弱肉強食
“大魚吃小魚”，這是自然規律。然而，科學家通過壹項特殊的實驗得出了相反的結論:
他們用壹塊玻璃把壹個大魚缸分成兩半。首先，在魚缸的壹半裏放了壹條大魚，幾天沒有餵大魚。後來在魚缸的另壹半放了很多小魚。大魚看到小魚，就徑直朝小魚遊去，沒想到中間隔著壹層玻璃，就被玻璃推了回去。第二次，他用盡全身力氣向小魚沖去，結果還是壹樣。這壹次，他的鼻子腫了，疼痛難忍，於是放棄了眼前的美食，不再徒勞。
第二天，科學家拔掉魚缸中間的玻璃，小魚悠閑地在大魚面前遊來遊去。這時，大魚已經不想吃小魚了，看著小魚在他面前遊來遊去。。。
點燃思考
很多人心裏也有無形的“玻璃”，使他們不敢大膽表達自己的想法，或者在面對挫折時采取“壹朝被蛇咬，十年怕井繩”的態度。壹個人要想成功，就要不斷打破自己心中的這塊“玻璃”，超越無形的障礙！
好聽的話
美國緬甸托馬斯科學教授貝克博士(Dr. Baker)建議，家庭盆栽愛好者應該遵循以下提示，擁有壹個美麗蔥郁的花園。
1)清晰明確的表達出妳心中對妳的植物的感情；
2)每天不斷地用輕柔的聲音對植物說話，就像哄孩子壹樣；
3)如果妳的植物長得好，別忘了隨時贊美它。
4)心情不好的時候，不要和植物說話，會讓植物產生不好的反應。
5)千萬不要用尖銳高亢的聲音對植物說話，這會讓植物感到害怕。
現在，如果妳有同樣的兩種植物，如果妳對其中壹種采用上述方法，而對另壹種簡單地澆水，三個月後，妳會發現前者會比後者多葉得多。
點燃思考
學會用平靜、柔和、穩定的聲音向它表達愛意，它壹定會以旺盛的生命力回報妳的感情。植物尚且如此，何況面對萬物之靈的人？
贊美、鼓勵、鼓掌；不抱怨，不批評，不責備！
我唯壹能依靠的就是妳。
1860年，林肯作為美國共和黨候選人參加總統選舉，他的對手是大富翁道格拉斯。道格拉斯租了壹輛豪華華麗的競選列車，後面放了壹門大炮。每到壹站就開30槍，樂隊奏樂，史無前例。道格拉斯驕傲地說:“我要讓林肯這個鄉巴佬聞聞我的高貴。”林肯壹點也不害怕這種情況，於是他買了壹張票，騎了起來。每到壹站，他就登上朋友們為種田準備的馬車，發表這樣的競選演說:
“有人寫信問我有多少財產。我有妻子和三個兒子。它們是無價的。另外，我們租了壹間辦公室，裏面有壹張辦公桌，三把椅子，角落裏有壹個大書架。書架上的書值得每個人閱讀。我又窮又瘦，長臉，不會長胖。我真的沒有什麽可以依靠的，唯壹可以依靠的就是妳。”
選舉結果出乎道格拉斯的意料，但是林肯贏了，當選了美國總統。
點燃思考
真誠可以感動人，俗話說“真誠通向成功。”而壹個人要想成就大事，離不開別人的幫助。網上銷售是相互支持和相互依賴的事業。壹個普通人可以通過相互扶持來實現自己的夢想！
野兔和獵犬
威廉曾經帶著壹只獵狗去打獵，很快獵狗就在不遠處發現了壹個目標——壹只大兔子正驚慌地逃跑，獵狗追上了它。
經過長時間的追逐，獵狗還是沒能抓到野兔。
兔子想:“如果我不逃走，我的生活就完了。”
獵犬也心想:“我追不上妳也沒關系。最多會挨罵或者餓肚子，不會丟了性命。”如果下次再遇見妳，我絕對不會放過妳。"
兔子決心“不成功便成仁”
獵犬抱著“這次不成功，以後還有機會。”
最後野兔逃了出來，獵狗精疲力盡，空手而歸。
點燃思考
壹個在想法和行動上花了很多功夫，壹個只用了七八分鐘。全心全意的奉獻是所有困難的出路。
飛蛾的痛苦經歷
生物學家說，飛蛾從蛹變成繭時，翅膀收縮，非常柔軟；當妳破繭而出的時候，妳要經歷痛苦的掙紮，讓妳體內的體液流向妳的翅膀，妳的翅膀才能飽滿有力，才能支撐它在空中飛翔。
有壹天，壹個人碰巧看到樹上的壹個繭開始動了，好像有壹只蛾子要破繭而出，於是他很有興趣地想看看從蛹變成蛾的過程。
但是隨著時間的推移，他變得不耐煩了。我看到蛾子在繭裏掙紮，扭動，卻無法掙脫繭。似乎不可能再破繭而出了。
最後，他的耐心耗盡了，於是他用壹把小剪刀在繭上剪了壹個小洞，讓蛾子更容易出來。果然，不壹會兒，飛蛾輕松地爬出了蠶繭，但身體非常臃腫，翅膀異常收縮，以至於無法向兩邊伸展。
他等著飛蛾撲火，飛蛾只是跌跌撞撞，飛不起來。過了壹會兒，它死了。
點燃思考
“不經歷風雨，怎能見彩虹？”任何技能都必須通過努力磨練。“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。”任何機會主義或企圖減少為達到目的而奮鬥的行為都是短視的，飛蛾撲火的經歷證明了這壹點。
誠實的力量
日本著名企業家吉田忠雄(Tadao Yoshida)在回顧自己成功的創業經歷時說，與人交往首先要做到誠實，只有對人誠實，才能贏得別人的信任。沒有這個，壹切都將成為無本之花，無本之基。
創業之初，他曾在壹家小電器公司做銷售。剛開始他做的並不好，生意很長壹段時間都沒有起色，但是他並沒有灰心，而是堅持做下去。有壹次，他賣了壹把剃須刀，半個月內和20多個客戶做成了生意，但後來他突然發現自己賣的剃須刀價格比其他店的同類型產品要高，這讓他深感不安。經過深思熟慮，他決定向這20名顧客說明情況，並提出向每位顧客退還差價。他的誠意深深打動了顧客，他們不僅沒收了差價，還主動向吉田忠雄訂購，並在原有基礎上增加了許多新品種。這使得吉田忠雄的業務量急劇上升，很快得到了公司的獎勵，為他日後自己開公司打下了良好的基礎。
點燃思考
誠實是成功的保證。面對金錢和利益的誘惑，要保持冷靜，千萬不要因為貪小便宜而吃大虧。
尋找機會
壹個二十歲出頭的小夥子急匆匆地往馬路上趕，完全無視對岸的風景和過往的行人。壹個人攔住他，問道:“年輕人，妳為什麽這麽著急？”
年輕人頭也不回地往前跑，只冷冷地說:“別攔著我，我在找機會。”
轉眼20年過去了，小夥子已經變成了中年人，他還在路上。
另壹名男子攔住他:“餵，老兄，妳在搞什麽？”
“別攔著我，我在找機會。”
又壹個20年過去了，這個中年人已經變成了壹個面容憔悴，眼神暗淡的老人，依然在路上艱難前行。
壹個人攔住他:“老頭，妳還在找機會嗎？”
“是的。”
老人回答這句話的時候，突然大吃壹驚，壹行眼淚掉了下來。原來剛才問他問題的人就是機會之神。他壹生都在尋找，但機會之神其實就在他身邊。
[點燃思維]
不要總是抱怨別人，也不要給自己定那些虛無縹緲的終極目標。機會總是藏在身邊的瑣事中，抱怨是沒有用的。從最基礎的東西開始。
抓住每壹個可能的機會，無論妳多麽平凡，妳都能做出不平凡的事情！
妳自己就是最偉大的。
壹只小老鼠從壹所房子裏爬出來，看見太陽高高地掛在空中，光芒四射。它不禁說:“孫爺爺，妳真偉大！”"
太陽說:“烏雲姐姐壹會兒就出來了，所以妳看不見我。”
過了壹會兒，烏雲出來了，遮住了太陽。
小老鼠又對烏雲說:“烏雲姐姐，妳真偉大，連太陽都被妳遮住了。”
但是雲說:“等馮小姐來了，妳就知道誰是最偉大的了。”
壹陣風吹來，雲開霧散，天空晴朗。
小老鼠忍不住說:“馮小姐，妳是世界上最偉大的！”"
馮小姐傷心地說:“妳看我前面那堵墻，我炸不倒！”"
小老鼠爬到墻上，非常欽佩地說:“墻哥哥，妳真是世界上最偉大的人。”
墻皺著眉頭，悲傷地說:“妳是最偉大的。妳看，我馬上就要倒了，因為妳哥哥在我下面鉆了許多洞！”"
果然，墻搖搖欲墜，小老鼠從墻角跑了出來。
[點燃思維]
我們每個人在這個世界上都是獨壹無二的奇跡，是最偉大的自然。長得壹模壹樣的人以前沒有，現在沒有，以後也不會有。物以稀為貴，只有正確認識自己的價值，對自己充滿信心，不斷發揮自己的潛力，才能充分體現自己存在的意義。
記住:妳生來就是冠軍！妳是天生的贏家！
在絕境中生存
古希臘有壹位偉大的哲學家蘇格拉底。哲學家在當時是壹個高尚的職業，所以很多年輕人都來找蘇格拉底學習。
有壹天，來了壹個年輕人，想學哲學。蘇格拉底壹言不發，帶他到壹條河邊，突然把他推進河裏。年輕人起初以為蘇格拉底在和他開玩笑，並沒有在意。結果蘇格拉底也跳進水裏，拼命把他往水底推。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能讓他拼盡全力將蘇格拉底擡起，向岸邊爬去。
年輕人問蘇格拉底為什麽要這樣做。蘇格拉底回答說:“我只想告訴妳，妳必須有生存的決心，才能取得真正的成功。”
[點燃思維]
當妳決定做壹份事業的時候，妳的決心有多大？
贊美是壹種力量。
作為壹名實習服務員，在熙熙攘攘的紐約雜貨店忙碌了壹天後，我筋疲力盡。我的帽子歪向壹邊，我的工作裙沾滿了汙漬，我的腳越來越痛，裝滿貨物的托盤在我手中越來越重。我感到疲憊和氣餒:似乎我什麽都做不好。我終於為壹個客戶寫完了壹份復雜的賬單——這個家庭有幾個孩子，他們已經把冰淇淋的訂單改了五次三次——我真的準備好跳了。
這時候，這家的父親遞給我壹個小費，笑著對我說:“幹得好，妳把我們照顧得真好！”"
突然間，我的疲勞消失得無影無蹤。我也報以微笑。後來，當經理問我第壹天工作感覺如何時，我回答說:“很好！”“那幾句贊美的話似乎改變了壹切。
贊美像陽光壹樣照在人們的心裏。沒有陽光，我們就不能發展和成長。但是，我們很多人經常對別人吹批評的冷風，卻舍不得對同伴說幾句陽光般溫暖的贊美。
[點燃思維]
這是壹個美國著名推銷員講的故事，啟發適合所有人:冷空氣是壹種力量，壹種消極的力量。贊美也是壹種力量，但它是壹種積極的力量。
猶豫先生和耿雲先生
壹個智商壹流，大專學歷的人才，立誌“下海”經商。
朋友建議他炒股，他豪情滿懷，但去辦理股東卡時，他猶豫了，“炒股有風險，還是等等看吧。”
另壹個朋友建議他在夜校參加兼職講座。他很感興趣，但快上課的時候，他又猶豫了:“講壹節課才20塊錢，沒意義。”
他很有才華，但壹直在猶豫。兩三年了，沒“下”過海，什麽都沒做過。
壹天，“猶豫先生”去鄉下走親戚，路過壹個蘋果園，看見蘋果樹在他眼裏茁壯成長。我不禁感嘆:“老天給了我多麽肥沃的土地啊！”聽到這裏，植樹者對他說:“那麽來看看上帝是如何在這裏工作的。”
[點燃思維]
世界上有很多人只是說說，總是猶豫不決；很多人只是做了不說的事，壹直在努力。成功和收獲總是光顧那些有成功方法並付諸行動的人。
顧客在哪裏？
有壹個故事，壹個業務員因為找不到客戶，向經理辭職了。經理把他拉到臨街的窗口，指著街道問他:“妳看到了什麽？”
業務員回答:“人啊！”
“還有什麽？”
“除了很多人，就只有路了！”
經理又問:“妳沒看到人群裏有很多準顧客嗎？”
業務員恍然大悟，收回辭呈，感謝經理的指點，趕緊又想辦法找客戶。
從這個故事中，我們可以得到壹個理解:客戶來自於準客戶。潛在客戶是可能購買的客戶。潛在客戶無處不在，但問題是如何找到他們。有的人手裏永遠有準客戶，有的人永遠找不到準客戶。
[點燃思維]
沒有壹雙雪亮的眼睛，妳很難找到很多客戶。只有善於發現，才能學會邀約之道。
每次拒絕的收入
美國國際投資咨詢公司總裁廖榮典有壹個著名的百分比定律。他認為，如果遇到10的客戶，只得到10客戶的200元訂單，如何看待前9次的失敗和拒絕？他說:“記住，妳賺了200元是因為妳遇到了10的客戶，而不是10的客戶賺了妳200元。而是應該看成是每個客戶用200 ÷ 10的20塊錢讓妳做了生意。所以每次拒絕的收入是20元。當妳被拒絕的時候，想著這個客戶拒絕了我，就相當於讓我賺了20塊錢，妳就當收入是20塊錢，微笑致意。”
日本日產汽車公司推廣的王奧成良智也有類似的說法。他從壹本汽車雜誌上看到，據統計，日系車銷售員拜訪客戶的離職率為1/30；也就是說，30個人中就有壹個人會買車。這個信息鼓舞了他。他認為，只要他連續拜訪過29個人，第30個就是客戶。最重要的是，他覺得不僅要感謝第30個買家，還要感謝之前沒有買的第29個買家，因為如果沒有之前的29次挫折，怎麽可能有第30次的成功！
[點燃思維]
成功是有壹定概率分布的，關鍵看妳能不能堅持到成功開始出現。
原平笑了笑。
我們不妨講壹個日本保險推銷界的“國冠”袁的故事。袁25歲見習業務員的時候，身高1.45米，瘦小。橫著豎著看，確實不好看，可以說是先天不足。但他努力練習微笑並成功了，被日本人譽為“百萬美元微笑”。
袁為什麽練笑？因為他總結出微笑在促銷活動中有九大作用:微笑是向對方傳遞愛的捷徑；笑是會傳染的，妳的笑能讓對方笑，讓對方開心；可以輕松消除兩個人之間的嚴重隔閡，讓對方的大門大開；微笑是建立信任關系的第壹步，會造就靈魂朋友；微笑能激發工作熱情，創造工作成績；微笑可以消除自己的自卑，彌補自己的不足；如果妳能為自己保留各種微笑，對它們了如指掌，就能洞察對方的內心；微笑可以改善健康，增強活力。袁認為，嬰兒般天真無邪的笑容是最有魅力的。於是他花了很長時間練習笑，直到鏡子裏出現類似嬰兒的笑容。他的練習步驟是:檢查自己有多少種微笑(袁認為自己有39種不同含義的微笑)，列出各種微笑要表達的心情和意義，然後對著鏡子反復練習，直到鏡子裏出現所需的微笑。
[點燃思維]
為了成功地推銷自己，妳必須練習壹兩個技巧來超越別人。如果太普通，註定無法打動和吸引消費者。銷售行業的業務員不必事事追求，也不必因為自身的先天缺陷而自卑。關鍵是要找到最有希望的“突破口”，將人格魅力展現的淋漓盡致。
傾聽人們的心聲。
美國汽車推廣之王喬·吉拉德深有體會。有壹次，壹個名人來找他買車，他向他推薦最好的車型。這個人對這輛車很滿意，拿出了10000美元現金。差不多成交了，對方突然變卦走了。
喬為此煩惱了壹下午，也想不通。晚上11，他忍不住給那人打電話:“餵！我是喬·吉拉德。今天下午我向妳介紹了壹款新車。妳正要買，突然就走了。”
“嘿，妳知道現在幾點了嗎？”
“非常抱歉，我知道現在已經是晚上11點了，但是復習了壹下午，實在想不出哪裏錯了，所以打電話給妳請教。”
“真的嗎？”
“肺腑之言。”
“很好！妳在專心聽我說話嗎？”
“很辛苦。”
“但是今天下午妳沒有聽我的。就在簽約前，我提到我的狗吉米即將進入密歇根大學學醫。我也提到了我家狗狗的學習成績，運動能力，以及他未來的誌向。我為他驕傲，妳卻毫無反應。”
喬不記得對方說過這些話，因為他根本沒註意。喬認為交易已經談妥了。他不僅沒有興趣聽對方在說什麽，還在聽辦公室裏另壹個業務員講笑話。
這就是喬失敗的原因:那個人除了買車，還需要表揚壹個優秀的兒子。
喬·吉拉德只是沒有“站在對方的立場上思考和行動”。他只是想當然地認為這是壹筆交易。
[點燃思維]
大家都知道“站在對方的立場上思考和行動”是壹句金玉良言，但要做到真的很難。成功的銷售人員就是這樣做的。
“先努力改造自己！”
27歲時，袁進入日本明治保險公司，開始了他的營銷生涯。那時候他窮得連中餐都吃不上，睡在公園裏。但是壹個老和尚的話改變了他的壹生。壹天，他向壹個老和尚賣保險。袁詳細解釋後，老和尚心平氣和地說:“聽了妳的介紹，我根本上不起保險。”