"政府的工作人員，企業的顧問."
二、合作對象:
1，全國各級省、市、區、縣、鄉鎮政府及相關部門。
2.各企事業單位。
三、目的:
1，全面提升行業領袖的社會地位和政治影響力。
2.全面提升行業核心競爭力和品牌價值。
3.全面提升行業可持續發展戰略和行業領先地位。
四。合作內容:
1，根據合作夥伴行業特點，結合規劃現狀，全面整合品牌價值。
2.組織成立合夥人發展顧問和指導小組，成員包括黨政、司法、思想、經濟和社會知名人士。
3.組織成立合夥人國際顧問團，成員為海外不同行業有影響力的人士。
4.組織在北京和世界其他地方設立聯絡處。
5.它可以幫助合作夥伴提交、敦促和獲得中國共產黨宣傳部、國家廣播電影電視總局、國家計劃委員會、商業和貿易部、中國證監會等政府部門的相關批準。
6.協助合作夥伴進行商標、專利咨詢、申請、質量安全、3C等國家和國際認證。
7.引進世界高水平的經貿、金融、政府合作網絡，引進外商和外資。
8.組織壹個政治和經濟專家代表團。中央黨校、中央編譯局、中國社會科學院和黨政負責對合作方進行實地考察，制定發展戰略書，並向中央提交藍皮書。
9.疏通各級行業與地方政府的關系。
動詞 （verb的縮寫）附錄:(待適用)
(1)黨政部門
1，單位；
2.個人。
(2)司法界:
(3)有意識的行為:
(4)經濟:
(五)北京世紀華夏影視中心介紹
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新冷藏車項目合作建議書
壹、冷藏車行業的現狀
目前國內大型冷藏車生產企業有14家，* * *每年在全國市場占有近6000輛的市場份額，約30億元。這些冷藏車生產廠家有壹個非常壹致的生產方法:投入巨資從國外買回制造保溫車板的設備，然後用這些設備生產保溫車的“零件”，再用手工的方式將這些保溫車板組裝成壹輛保溫車，並且自信幾十年不變。這種生產方式在快速適應性、生產成本、投資成本等很多方面都是落後的。，而且產品利潤空間小。如果打產品價格戰，產品質量會受到影響。
目前，冷藏汽車行業的自我匹配能力都很低，都在50%以下。長期以來，沒有壹家冷藏汽車廠在車載制冷部分形成自己的生產配套能力，占據了冷藏汽車的大部分利潤空間。以普通8.6M肉鉤冷藏車為例，制冷系統外購價格為654.38+0.6萬元，占成本的70%，不計算二等底盤。如果成交價(含二等底盤18.2萬元)為43萬元，則利稅為9000元，而新型冷藏車的總成本為7.25萬元。如果成交價也是42萬元，那麽利稅就是147500元，相差16倍。即賣16舊冷藏車相當於賣壹輛新冷藏車，新A冷藏車的冷凍能力是普通冷藏車的32倍。(配置對比見後頁)目前這些汽車改裝廠只是用“大方倉”設備生產壹些大致相同的組裝式保溫車廂，沒有生產制冷系統的設備和技術人員，更談不上掌握核心制造技術。我們只能采用客戶“點菜”的方式，購買制冷組件，帶回來簡單組裝。無論這些企業如何重組，采用什麽先進的管理方法來降低成本，或多或少地改變組裝方式；或者上市融資，但都改變不了他們長期依賴核心制造技術造成的高成本。他們可能也意識到，掌握產品的核心技術是降低成本的有效途徑，但目前沒有人有這個能力。由於二者的統壹性，存在產品自匹配能力低、技術自匹配能力低、無產品創新能力等企業缺陷。所以這個行業的現狀是脆弱的，經不起先進技術和工藝的沖擊，他們還沒有意識到也不想了解壹個企業的運作。首先，產品的創新運營是企業生存的基本法則。
二、項目產品介紹:
1，業內唯壹完成冷藏車制冷系統的核心制造技術，產品自匹配能力達95%以上，具有其他企業不具備的成本空間，在不影響品質和配置的情況下，可以充分降低價格。
2.行業唯壹采用自主技術完成冷藏車廂低成本高強度整體鑄造制造。采用數控液壓車體加工中心後，改變了傳統的先制作大板，再手工組裝的生產模式，由該設備直接生產保溫車總成，即直接出車。在生產效率、生產成本、廂式車類型變化上都有明顯的本質區別。
3.采用新型制冷壓縮機制造技術和雙壓縮機制冷系統，零部件是傳統制冷壓縮機的十分之壹。螺桿式制冷壓縮機的滾動運行代替了活塞式制冷壓縮機的多缸活塞摩擦運行，從原理上提高了可靠性。
4.利用滑動慣量進行短時大功率制冷可以實現其節能運行。
5、冷凍能力大，其中A型是普通冷藏車的32倍，具備熱貨裝載能力；B型是普通冷藏車的5倍，具有快速制冷的能力。
6.該項目擁有自主知識產權的專利技術6項(其中發明1項，實用新型5項)。
7.產品優勢:新型冷藏車是科技部98創新基金支持的傳統冷藏車的創新產品。該產品完成了從傳統的“窗式空調”冷藏車向“分體空調”冷藏車的過渡，其制冷效果、節能制冷和運行可靠性得到了明顯提升；並在創新基金的支持下掌握了核心制造技術。在量產條件下，其制造成本比傳統冷藏車低60-81%，技術經濟指標突出。該產品已於2002年6月5438+10月通過國家檢驗，並在國家經貿委公告註冊。(詳細技術特征請參考專用汽車學術專刊。2003年第二季度鶴壁正道制冷設備有限公司總工程師)
8.產品缺點:由於本產品為創新專利產品，表明其與所有創新產品和專有產品具有相同的屬性，即改變了現有的生產模式，帶來了業內技術人員的不同意見或強烈反對。目前冷藏車行業的技術人員都沒有從事過制冷系統的制造，不懂制造原理，只知道安裝。因為不是專業技術領域，所以更難理解，這就要求新產品在初期生產條件不完善的情況下，更加註重產品質量，以區分技術原理和制造質量。另外，我們之前沒有品牌優勢，也要求我們以最好的綜合性能和靈活的價格調整來應對進入市場的困難。
三。項目狀態:
HBC5100XLC樣機已完成國家檢驗、公告和認證。樣車生產工藝條件自主擁有率達到95%，產品生產所需模具和專用設備大部分完成，技術無死角。目前，8.5M長樣車和半掛冷藏車的試制階段已經開始。
四。投資規模:
不同的投資規模會有不同的產出，不同的投入產出比，列舉如下，供投資決策參考。
基金單位:人民幣萬元。
動詞 （verb的縮寫）經濟效益:
統計是基於新8.6M冷藏車的經濟指標，所以不同車型會有不同的統計，年產量上限200臺，供參考。
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如何撰寫項目建議書
為什麽要寫項目建議書？
●申請資金。
●吸引投資人的註意力。
●獲得機構或政府的批準。
壹般寫策劃書主要是為了吸引資金，這也是我們關註的。妳必須通過向資助機構推銷妳的計劃來申請資金。如果投資人對科研更感興趣，說明妳必須強調妳的研究結合了當前國內外的發展前沿。同樣的，在妳的提案中使用發展支持基金來突出妳所在領域的社區發展和相關工作是明智的。以下建議是撰寫大部分項目建議書所必需的:但是，個別基金會對內容仍有壹些特殊要求，妳必須確保已經滿足。
妳在做什麽？他們在做什麽？
在確定妳想要做的事情與基金會想要資助的項目有潛在的壹致性之後，妳需要向他們解釋為什麽妳認為是這樣。不要為此感到尷尬。如果妳覺得有壹個項目值得他們關註，妳可以簡單的向他們說明妳為什麽會這麽想。
●說明妳或妳所代表的機構為什麽適合這個項目，妳在這個領域做過什麽工作，與妳對這個領域的興趣和其他人的興趣或工作有什麽關系。
●解釋為什麽妳認為妳的項目符合基金會的標準。不要對它缺乏信心，但要肯定地說合規程度，告訴他們妳為什麽要資助它？如果妳對這個項目是否符合標準表現出猶豫，這可能會鼓勵基金會尋找其他項目來取代它。
下面的方框展示了壹些可以用來獲得經濟資助的技能。
說實話。
●避免使用被動句●避免使用不必要的長句和專業術語要巧妙●盡量使用短句。
●按照清晰的邏輯順序將建議書分成不同的部分並添加簡潔的標題●不要讓基礎標準主導項目的結構(更不要說它的具體內容)。
用他們喜歡的方式說-妳怎麽知道？
●仔細閱讀應用指南及其說明，並註意所有特殊要求。●用基金會的標準檢查建議書；盡量在標書中使用類似資金指南的文字。●通過制定標準清單並據此評估標書來模擬基金會的評估過程。試著從他們的角度評估妳的項目是否符合基金會的要求。妳有沒有讓他們更容易評估這個提議，或者得到壹個肯定的結論？
項目摘要
妳必須非常清楚項目的目標和目的，這樣妳才能通過這壹部分簡要地勾勒出項目的要點。壹個非常有效的勾勒計劃的方法就是用壹句話說明項目的參與人員、內容、時間、地點、目的。這就給出了項目的大致輪廓，可以讓電話裏的讀者或者對方快速了解妳的項目。如果妳能在開始時用幾句話推銷妳的項目，那麽妳就能吸引潛在投資者的興趣，並在深入細節之前給他們留下好印象——別忘了第壹印象非常重要(見後面)。典型標書的內容”
每個項目建議書的實際內容是不同的，但大多數建議書都有壹個核心部分。不同的基金會對核心部分的表達形式有不同的要求，有的更喜歡書面敘述，有的更喜歡表格化表達，有的更喜歡兩者的結合。有時妳只需要在表格中填寫基本信息，詳細信息包含在隨附的商業計劃書中。下表列出了大多數必需(或應該考慮)的元素:
封面●標題(仔細思考，確保其簡潔準確)●(可選)壹張關於工作地點、動物棲息地、物種或動物活動的照片，可以使項目的主題更加生動●項目合作夥伴的名稱及其標誌扉頁(可選——盡可能在封面上給出壹些細節)和頁碼摘要(雖然只有壹頁，但卻是整個提案至關重要的部分。確保妳花了很多時間寫這部分。否則，這可能是標書中唯壹瀏覽過的部分。)
申請表:●背景
●給出理由、威脅和問題。
●描述項目區域。
●有關的生境和物種的重要性。
●以前對物種、棲息地或工作場所的保護行動(由妳或他人組織)
●項目目標(總體目標、項目目標和結果)
●為實現上述目標而提議的活動。
●項目運行計劃
●預算-費用和融資。
●後續項目、影響的持久性
●承擔風險
附件(前面列個清單，把項目分開，用線算，妳可能不需要把所有內容都包括進去)
●商業計劃書(壹般只有基金會需要)●邏輯框架圖(如果建議書文本中沒有要求)●項目區域的地圖，介紹較大的區域和壹些細節。(特別介紹擬開展活動所在的區域)●圖片(只有在對介紹壹些問題有用時才需要)●前期負責該項目的單位和合作夥伴的壹些相關經驗， (如適用)申請人的壹些特殊個人經歷●用於介紹項目結構與合作夥伴和個人關系的管理圖表(包括匯報順序)●推薦信●簡短的學術論文(僅在論文能清楚說明項目申請背景時需要)●使用的縮寫包括哪些應該包括，哪些不應該包括。
只需給出令人信服的細節(不要更多)——用壹篇論文(錯誤的方式)向聽眾灌輸妳有很多信息，妳不會得到好印象。更有意義的是，妳可以提煉出壹些潛在投資者評估項目所需的基本細節。如果他們要查什麽，妳可以引用壹些關鍵信息。但是不要靠這個來推廣妳的項目，因為大部分基金經理沒有時間去鉆研這些內容。
通過閱讀從基金會網站下載的相關文件了解申請的形式，更容易接近基金會的要求。
另壹方面，令人遺憾的是，壹些基金會借此機會將電子形式的申請程序復雜化。這使得他們中的壹些人在使用這份文件時遇到了不同程度的困難，從壹些懷疑到極端的障礙。
妳必須適應妳面對的任何類型的申請表，並根據他們的表格和描述盡可能準確地改進建議書。他們似乎是在測試符合度(如果妳符合我們的形式，那麽妳也許可以進行這個項目)。通用表格用於獲取申請項目的相關信息，通過這些信息，基金會可以了解和評估妳的項目，並做出決定。因此，只要有可能，就要嚴格遵循程序的要求。總之，如果妳不明白壹個零件的用途，妳可以問他們。
預算和時間安排非常有利於盡早做壹個基本預算和階段計劃。顯然，在申請資助之前，妳必須非常清楚妳需要多少錢。隨著獲得的信息量的增加，您可以隨時修改預期的階段計劃。但妳至少要有壹個按計劃進行的操作模式，並逐步豐富其內容，提高其準確性。制定預算迫使妳的思想集中在需要進行什麽活動，以什麽順序進行，以及每項活動的費用。
Microsoft Excel及其類似的電子表格軟件非常方便地按照您需要的各種方式(按地點、合作夥伴、支出類型、階段和目標等)排列數據和計算小計。).在軟件中，妳可以制作圖表，計劃日程，記錄重要事件和完成情況。通過這壹步，把預算和計劃進度做得盡可能詳細，通過累加各個部分的細節，計算出預算總額。下面是壹個很簡單很基礎的項目預算例子，提供了包含壹些妳在初期需要考慮的預算點的概念。始終牢記基金會可能要求提案遵循的具體形式，並確保您註意到需要考慮的所有方面。接下來，您可以在電子預算表中組織預算的詳細類別，這與基金會的預算表壹致。
預算:項目準備費用小計-3，060項目管理/項目啟動/項目建議書-300
保險(50/6人)-300
體檢費-250
科研設備(照相機和鏡頭)-1，130
攝影費用-340英鎊
地圖(圖像)400
錄像帶？340
現場費用小計-11.950
生活費(1320人x5/(人·日))-6600。
當地助理(600人x 51(人日))3 000人。
差旅補助(1，000)
運輸費用(1，000)雜項費用(350)
後期工程費用小計-1.250
管理費用(150)
攝影費用-200英鎊
報告產量～300
DVD制作？600
意外費用(65438+預算的00%)-1，626
總計約17886
留下良好的第壹印象。妳讀過這部分嗎？“妳不會有第二次機會給人留下第壹印象”是壹個古老的笑話，但卻是壹句至理名言。所以妳想給人什麽樣的第壹印象很重要。
有人認為，在項目建議書裏，妳壹定不能太專業、太花哨，否則人家會覺得妳錢太多，只能進行看起來很貴的項目。當然，項目陳述並不是最重要的部分，尤其是在以犧牲項目內容質量為代價來改進陳述的情況下。同樣，妳必須記住，項目應該是值得關註的，而不僅僅是試圖表明妳目前沒有足夠的資金來開展壹個有組織的項目。這壹段主要講的是如何權衡各方面。每個基金會對公信力的要求必然有壹個底線，在這個底線之下，基金會是不能提供資助的。雖然給基金會留下有能力的印象很重要，但妳必須非常清楚妳要做什麽，並認真對待項目和潛在投資者。此外，如果妳想獲得批準，妳必須讓投資者相信妳有能力並願意無私奉獻地完成項目，並采取壹切適當的行動來有效維護許可方的利益。例如，不要為任何拼寫或印刷錯誤找借口。電腦上的拼寫檢查功能(支持世界上多種語言)應該可以幫妳找出這些錯誤中的大部分。在提交提案之前，讓其他人代替妳來校對最終文件，或者更好的是，讓除了投標寫作小組成員之外的其他人來校對。“我沒有足夠的時間校對”的抱怨往往意味著“我沒有花足夠的時間計劃標書的準備，所以我沒有檢查拼寫和校對標書”。
更重要的是，確保提案有清晰的結構，並仔細遵循申請表的說明。所有這些都有助於創造壹個妳需要的好印象:妳有競爭力，細心，有能力根據指導方針完成妳提出的計劃。不可避免地，妳不能總是寫項目建議書。到了某個時候(截止日期臨近)，妳得停下工作(向基金會)提交。停工有時候是很難的，因為妳覺得要考慮的大部分細節都在醞釀，有些細節還沒準備好，有些細節在妳遞交標書後發生了很大的變化。投資者也知道這往往是壹個問題，所以只要妳在妳的提議中表明妳至少考慮過這方面，他們就會欣賞妳的努力。期限等於生死線。大多數基金會都會設定項目提交的截止日期，壹般是壹年壹次或者半年壹次。即使他們會考慮遲交的申請項目(大多數不會)，他們也不會同意在截止日期後資助的項目。這會損害妳的印象，從而對妳的項目產生不利影響。如果妳計劃得好，妳的項目建議書應該在提交截止日期前完成，所以妳有足夠的時間檢查和改進。如果妳想展示妳組織和執行壹個好項目的能力，那麽妳可以向基金會展示妳適當的時間計劃，妳的提議不需要任何借口。附信
附在整個提案上的求職信給了妳壹個自我介紹的機會。附信的內容取決於妳申請的基金類型，有些基金會需要更多的細節。形成良好的印象非常重要，這是潛在投資者了解妳的首要基礎。為此，求職信壹定要簡潔明了，只需占據扉頁的壹個區域，如果可能的話，留下列出的每個人的地址。求職信應包含以下內容:
●妳是誰？妳的計劃是什麽，為什麽●為什麽他們(潛在投資者)應該考慮資助妳？妳總打算籌多少錢，怎麽用？●任何回報:聲譽、報告等●聯系人姓名、地址和電話號碼。
●根據需要提供更多細節。
等待結果
壹旦提交了項目建議書，得到了對方的確認，就可以放下壹切，放松自己了。但是投標不成功怎麽辦？當然，妳不能把所有的希望都寄托在某個項目的申請上(即使妳知道他們會給妳提供資金援助)。明智地利用妳的時間，而不是停下來休息，不要總是擔心結果。對於後續的基金申請，繼續開展妳的研究，不斷完善妳的項目方案，耐心等待基金會的回復。
當獲得結果時
如果(項目)被拒絕，壹定要找出拒絕的原因。如果他們給出壹些建設性的建議，仔細考慮。無論成功與否，更重要的是從每壹次嘗試中盡可能多的學習(知識和經驗)，以便在接下來的努力中取得進步。
如果項目通過了，恭喜。但這並不意味著此時妳和投資人的工作就結束了。壹旦妳得到了贊助商的認可，不要對他們冷淡！在完成項目的整個過程中，與他們保持規範的合作關系是非常重要的。讓他們了解項目的完成情況，並邀請他們到施工現場進行檢查。記住，投資人希望妳盡可能實現項目的每壹個小部分——妳花的是他們的錢！這也意味著，即使項目進展不夠順利，他們也能幫妳獲得利益。如果妳的項目舉步維艱，不要害怕與投資者進行坦率的討論——他們可能會提供妳需要的幫助和經驗。