首先，妳需要找到妳的目標客戶在哪裏，他們是誰。
妳應該為妳的廣告業務找到目標客戶。有的公司專門做公交地鐵廣告，有的公司專門做樓宇廣告，有的公司專門做網絡廣告。有些專門做電視廣告。投放渠道不同，廣告主也不同。
以網絡廣告公司為例。我覺得是壹些老板比較開明，容易接受新事物，相信互聯網，普遍比較年輕。還有針對性的產品，他們的產品肯定是針對年輕人的。如果他們的產品定位於中老年人，比如理療保健器械，壹般會在電視上或者實體店做演示，因為這些器械需要體驗才能感受到，成本比較高。快消品、食品、服裝鞋帽、標準化小家電、餐飲、茶葉品牌等適合做網絡廣告的產品，又符合網絡廣告覆蓋面廣、觸達快、易傳播的特點，適合做哪些網絡廣告。
其次，如何找到這些廣告主。
通過自己的人脈，同學，朋友，老鄉。熟人容易建立信任，信任是做生意的基礎；
參加各種展覽和活動。展會上有很多商家和企業。可以發名片，找機會認識有決策權或者可以幫妳介紹的人。活動，如創投會、招商會、資源對接會。多參加活動，多認識壹些人。
加入各種協會，比如行業商會，家鄉協會，愛好協會，比如登山遊艇協會。這些協會的參與者基本都是老板或者職業經理人，有決策權。
通過互聯網找客戶，可以去微博、微信、今日頭條、百度問答、百度貼吧發布各種信息吸引客戶。
第三，如何接觸，進壹步溝通。
妳有了聯系方式之後，拉進妳的目標客戶微信群，每天在群裏互動，發妳公司的信息，打廣告。不要只做廣告，也要給他們發壹些有價值的東西，比如晨報閱讀、投資機會、企業管理咨詢，也可以發輕松搞笑的視頻、笑話、偶爾發紅包。總之，讓群體活躍起來，知道自己是個熱心人，是個廣告人。
私人電話或微信溝通，是否有廣告需求，最好有機會拜訪，面對面溝通，更容易促成交易。
第四，成交。
如果客戶感興趣，趕緊趁熱打鐵，方便下單。如果客戶有疑問，馬上說明效果，公司的優勢，對廣告的建議。簡而言之，給客戶提供價值，讓客戶不覺得妳在賺他們的錢，讓他們覺得妳在解決他們的問題。
同時要簡化交易流程，不要有繁瑣的手續，流程要簡單明了，給客戶壹個痛快。馬上簽單。