01
為什麽不建議新店開直通車？
因為對於新店來說，直通車並不能有效提振妳的自然搜索。而且直通車燒錢是眾所周知的，新開的新店可能沒有那麽多閑錢。
反正我簡單分享壹下什麽時候開直通車合適，開直通車的壹些小技巧，開直通車容易遇到的壹些誤區。
什麽時候開直通車比較合適？
兩種情況:
1，當妳的產品有了壹定的自然搜索流量，也就是說已經能夠在不依賴其他渠道的情況下，擁有穩定的自然搜索流量:
這時候妳可以開車拉起人群標簽，因為直通車只能作為中小賣家的輔助流量，最好不要占到整個店鋪流量的30%以上，否則店鋪壹停就會出現斷崖式的流量下降。
2.當妳需要測量貨幣和地圖時:
直通車很重要的壹個功能就是測錢測圖，因為要做很長時間的關鍵詞加權才能顯示。
排名做好了，大家都不喜歡風格和主圖。如果點的不好，再改會很麻煩，這時候就可以用直通車測錢測圖了。
因為直通車可以直接花錢買展，只要出價夠高，店裏的新品也可以排第壹。這時候通過看點擊率，就可以反饋出風格和主圖是否符合市場需求。
02
開直通車的意義是什麽？
我發現很多淘寶賣家的朋友都不知道為什麽要開直通車，尤其是新手賣家好像陷入了壹個怪圈，覺得新店不開直通車根本沒有流量。
我先不解釋了。妳自己想想。妳開店是為了流量嗎？當然不是。
是為了銷售，但是在沒有任何基礎銷售和基礎建設的情況下，新店直通車帶來的流量很難轉化，所以在後臺看流量數字基本就是浪費錢，完全沒有意義。那麽開直通車的意義是什麽？
1，開車是為了讓產品“合法插隊”
首先，我們需要了解壹個概念——貨架。
無論是在手機還是電腦上搜索，展示商品的地方都是有限的。
這就像超市裏的貨架。能放在貨架上的產品總是有限的。誰能把產品放在最顯眼的貨架上，誰就能賣得更多。
直通車的本質是付費搜索，所以如果妳做廣告，讓妳的產品有機會獲得更好的排名，那麽妳就可以獲得更多的曝光，成交概率自然更大。
2.開壹輛賣不出去的“爛貨”車是沒用的。
就像超市裏的貨架，即使妳把妳的產品放在貨架上最好的位置，如果妳的產品可能口碑不好或者太貴，仍然不會賣的好。
對應淘寶，如果產品本身轉化率不好，就賣不出去。打完廣告，效果會不好，畢竟客戶也不是傻子。
至於直通車，壹天多少錢？這個還得根據實際類別來分析。
直通車如果燒的太快，最重要的是妳不會開車，那麽怎麽開這車才不浪費呢？
其實直通車最重要的是看點擊率，轉化率，收藏購買率。
具體怎麽看:
點擊率壹般是65438+行業水平的0.5-2倍。點擊率高的圖片很重要，值得妳在這裏花費時間和精力。
轉化率決定交易速度。2%轉化率和3%轉化率的同類產品，銷量的天花板是不壹樣的。衡量錢的時候，可能因為銷量小，換算的不好，但是賣產品的速度還是有參考價值的。
收藏購買率更能反映產品是否受歡迎。具體比例要看具體品類。如果是標準產品，也要考慮價格的影響。
03
開直通車的核心
“除了產品、圖片、標題、價格的因素，直通車最核心的還是選詞。我想問妳的是:文字優化。具體的優化方法是什麽？
1，什麽樣的關鍵詞最合適？
直通車放關鍵詞的意義在於人的匹配。在選擇關鍵詞的過程中，我們會發現很多相似的關鍵詞，但是呈現的數據卻不壹樣。
我們要先解讀這兩個關鍵詞，會發現它們其實代表的是不同的群體，所以在選擇的時候，要以人的匹配而不是數據的呈現為導向。
通過這種分析，點擊率和轉化率會進壹步提高。但是如果在初期選擇了錯誤的關鍵詞，那麽後期會發現呈現的數據報表中的數據表現並不是很好。
選詞軟件種類繁多，但對於我們來說，在直通車後臺學習選詞工具就足夠了。這個選詞工具從官方來說是壹個非常成熟的系統，只要收錄官方重點關鍵詞。
具體操作:新建推廣方案後，在頁面上選擇寶貝的正常推廣，會出現壹個添加關鍵詞的按鈕。點擊後會呈現壹個選詞界面，然後可以選擇系統給出的推薦詞，也可以自主搜索添加。
添加關鍵詞的提示:
添加關鍵詞後，首先要做的是找到關閉團隊。初期建議妳選擇5-10左右的關鍵詞，這樣可以優先培養優秀的關鍵詞，快速找到這個產品的關閉團隊。
假設我們投放壹套產品，比如網絡名人兩件套，香港兩件套，新女性套裝。經過三天的測試，可以得出交易方向是網絡名人套裝，那麽可以在網絡名人套裝下繼續在這個關鍵詞下添加其他長尾詞，這樣可以保證產品交易的穩定性，因為此時的交易方向是來自網絡名人兩件套，網絡名人兩件套下其他長尾詞的交易和表現基本都是不錯的。
在選詞過程中，盡量以二級關鍵詞為主導，因為它是由屬性和基本詞組成的，從點擊率和點擊轉化率兩個維度看其表現是可以的。
2、人的匹配。
關鍵詞放進去的時候有壹個選擇，是選擇寬泛匹配還是精確匹配。先說兩者的含義。
廣泛匹配是指當買家的搜索詞包含或與設定的關鍵詞相關時，推廣寶貝就有機會展現出來。。
精準匹配是指當賣家的搜索詞有且僅包含設定的關鍵詞時，推廣寶貝會顯示出來。。
在匹配的過程中，首先要考慮的是關鍵詞的呈現數據。
之前玩過直通車的賣家可能都知道，前期加壹個關鍵詞是關於壹個權重的，後期權重上來之後再繼續擴展其他關鍵詞。這種方法現在根本行不通。
因為之前剛加的關鍵詞已經有足夠的展示了，但是現在加了關鍵詞，妳會發現方案的權重很弱，展示很小很可憐。即使競價展示有時候排名第壹，也會有很少的展示，因為這個排名是假的，因為計劃權重沒上去，不會匹配展示數據，尤其是小眾類目，展示量本身就很弱，如果開啟精準匹配，基本上很少會獲得展示數據。
對於搜索量特別大的類目，比如服裝類目，可以進行精準匹配，因為數據本身就很高。
如果真的要追求低廣告成本，建議使用廣泛的模式，因為精準有時候很難獲得流量，只能提高出價來獲得展量；如果妳大範圍打開，妳會發現，同樣壹件或者五毛錢的價格，妳會得到更多的展品。
3.關鍵詞價格怎麽調整？
首先從簡單的公式分析，投入產出比=交易額/支出額，漲價和降價要根據關鍵詞的投入產出比來決定。
妳可以把關鍵詞想象成招聘的公關人員。如果公關人在數據上表現很好，會給更多的錢。如果妳表現不好，妳不會在他身上投入更多的錢，也會減少投入他的資金。
如何判斷投入產出比的高低？。這裏要說壹下生產平衡點，1/利潤率。
假設妳選擇壹款女裝產品，客單價100元，利潤60元。
那麽我們可以得到:
利潤率:60/100=60%
生產的平衡點:1/60%=1.7。
從數據可以得出，當產量平衡點為1.7時，為保本，小於1.7，為虧損。
在知道生產平衡點為1.7後，下圖的數據分析表明，A、B、C、D、E的投入產出比分別為1.9、0.84、1.89、1.76。
以生產平衡點為依據，可以很快判斷出A、C、D可以增加，B、E因為低於生產平衡點可以減少。
4.直通車關鍵詞的誤區。
1)誤區:沒賣出去的關鍵詞還在放進去。
放入壹個關鍵詞後，就看這個關鍵詞能不能帶來收益了。
通過下面這份報告的分析，可以發現後四個關鍵詞並沒有帶來點擊轉化率，也就是說沒有帶來營收。所以可以說這四個關鍵詞是沒有價值的關鍵詞，需要刪除，防止損失增加。之所以用點擊轉化率的數據來判斷關鍵詞的價值，是因為可以根據關鍵詞的點擊轉化率，從壹個公式“點擊轉化率=付費人數/訪客人數”來確定價值。
想象壹下推出壹個產品。首先選擇8個關鍵詞A-H8展開。
上線3-7天，發現只有A、F、G有對應的點擊轉化，可以保留三個關鍵詞的上線，刪除其他關鍵詞，因為沒有帶來盈利。
2)誤區:不加篩選，直接加直通車所有關鍵詞。
打開直通車推廣計劃，點擊進入標準推廣。很多賣家在找到要推廣的寶貝後，都想在展示中添加壹些關鍵詞，但是當他們點擊添加關鍵詞按鈕時，卻發現直通車已經給自己推薦了很多關鍵詞。這時候他們可能不知道如何選擇使用，不加篩選就簡單的把關鍵詞全部放進去了。這樣會有很大的問題。
正確的做法是把篩選的步驟分成三步:
第壹，刪除7分以下的文字；。
二是刪除不匹配的關鍵詞；
三是刪除點擊指數少的。
以上是將關鍵詞放入直通車的壹些註意點和技巧。關於直通車的其他問題，我有兩篇文章可以看，是針對直通車改革後的新玩法。希望有所幫助。