甲方父親出錢，乙方賺的是辛苦錢。我們又沒當過乙方，妳怎麽知道掙錢有多難？甲方爸爸需要每天壹個小變化，三天壹個大變化，乙方需要習慣。有時候明明定稿快定稿了，甲方突然說:這裏有東西要補充。。。更有甚者，在乙方熬了壹夜，把稿子修改了上萬遍之後，甲方淡淡地說，嗯，第壹版更好。分裂人民
但是，最重要的是，習慣它，只是習慣它。
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我來說說我遇到過幾次甲方的坑。
我是小乙方，還沒見過第壹手甲方。目前我都是二手甲方..
剛入行的時候很真誠，經常不修邊幅，不懂得提高自己的話語權，把市場上的二方當成上壹個企業的直接領導，總是想方設法讓領導滿意。所以，甲方拋出需求的時候，我會很認真的組織。
有幾次，見識不廣的迪美芳想給大老板開價，但是不懂業務。這時候往往用合作來吊我們小乙的胃口，為了生計，我們得想辦法維持關系。我來報價，我會把依據寫詳細，把報價說清楚。就這麽糊裏糊塗的投標了幾次，結果都是白投，根本沒有理由拿下壹個項目！！！
第二，甲方的反饋永遠只有壹句話，他們還沒拿下項目！
這樣的事情很多，我也想通了。第二，甲方不是企業的直接老板，而是狡猾的商人，也是自己的敵人和朋友。他們有的真的接單能力有限，有的真的想著空手套白狼，欺騙剛入行的小傻瓜！不能再迷茫老老實實的出賣自己的智力輸出！
還有壹次，為了給甲方趕工期，我通宵苦幹，完成了計劃。因為我的善良，我沒有先談錢，結果白嫖給了我壹個方案。現在想想，真是遺憾！
後來，壹朝被蛇咬，十年怕草繩。遇到小工作，前面談好價格，沒有付出，也沒有給出方案。但是，這樣壹來，甲方總是批評他們，說不信任他們，可我又能怎麽辦！小生意，哪能承受賠償！
市場是甲乙矛盾的原罪..
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甲乙雙方立場不同，可能還是會互相鄙視。
前幾年在壹家企業做咨詢，有壹個很大的背書平臺。營銷我不用管，把事情做好就行。做好事情的標準是整個方案合乎邏輯，結論嚴謹，不言自明。這是壹個好計劃。但最近，當我開始面對市場時，我需要贏得客戶並建立長期信任，卻發現:
乙方壹向講究邏輯，但甲方在乎的是他的意圖是否體現在計劃中。
妳的乙方只講邏輯，妳卻紙上談兵，根本不了解當地的事實。已經說得很清楚了，我要這個要那個，我要什麽妳就得做什麽。妳想要什麽?
妳這個甲方，真的是想壹套做壹套。妳壹點都不尊重客觀事實，也不看看妳的推理按照邏輯是否可行！妳尊重客觀規律嗎？我真的什麽都不知道！
嗯，妳知道，邏輯是不合邏輯的，沒有人會在意，除了我們自己人。關鍵是要體現主人的核心意思，不要自說自話，更不要說主人的熱土有死穴，否則妳的計劃就死定了。
三
作為乙方，要想賺錢，還是要讓甲方爸爸滿意。從甲方口袋裏拿錢，不能耍酷，要變通！經過大量的實踐經驗，可以說乙方要做的包括但不限於以下內容:
A.？善用自己的邏輯，得出自己的結論。這是負責任的乙方的必要任務..此步驟不得保存。畢竟妳是靠技術掙錢，專業是吃飯的家夥。
B.？快速反映出甲方壹直在思考的關鍵詞和重點事情。這壹步壹定不能忽視，它決定了妳計劃的生死！當然，這並不是讓乙方魯莽，而是真正的理解和實踐。畢竟甲方是壹個實際實踐的人，別人的看法可能超出妳的認知，但其實他們很可能是對的。作為壹個負責任的乙方，對知識如饑似渴，經常缺乏自省，是妳必備的素養。
？c .用甲方父親的思維邏輯，說出自己想說的話。要讓對方接受妳說的話，首先要用對方的思維說話，不要強迫甲方爸爸去適應妳的邏輯大腦。作為壹個負責任的乙方，懂得讓別人明白妳在說什麽是基本功。
？d .有人說，沒有原則的屈服是不負責任的，是沒有底線的！NONONO！不是無原則的讓步。用自己的邏輯，吸收甲方的意見，得出對乙方有意義，得到甲方認可的結論，就是可能成功的方案，也就是說主要結論不是讓步，而是談判！只要結論有底層邏輯，符合規律，符合當地實際，大方向是對的，就不錯。至於邏輯的呈現，讓步就讓步。作為壹個負責任的乙方，最好有這個意識，效率會更高。