結合客戶關註點確定邀請主題。
設定壹個目的,而不是邀請到商店。
確定時間,方式,護送到店。
邀請下次交流時間。
參考詞:上次妳說有時間和家人過來試駕,正好我們這周六有大型試駕會。我幫妳報名預約試駕禮品怎麽樣?妳是壹個人來還是和家人壹起來?妳開車來的嗎?(開車來的話加微信發位置)還是準備開車來?(我可以在商店附近接妳)妳周六上午還是下午過來?
好的,沒問題。星期五我會再打電話給妳。我們來確認壹下周六妳要來幾個人,什麽時候到。妳同意嗎?
興趣引導:提示顧客邀請他們進店的好處和好處。
參考發言:XX哥,只要報名參加本周末的活動,進店就有禮品贈送,聽說活動很優惠。我認為妳應該來。妳覺得會有多少人壹起來?
成功的假設:不要問客戶會不會來,假設客戶已經同意以要來的語氣發出邀請。
參考發言:XX哥,妳看我上次跟妳說的周末工廠大甩賣。妳星期六或星期天過來嗎?