面對紛繁復雜的營銷市場，很多營銷人員忘記了最根本的概念。營銷的任務是賣東西，不是吸引無數雙各種眼球來賣雜耍。在產品成熟期，營銷不需要塑造品牌形象。沒有壹個企業或產品是孫悟空。圖像越多，消費者最終對妳的認識就越模糊。壹旦分不清誰是妖怪，誰是真人，就不要怪消費者沒有眼尖，穿透妳的營銷禪機，反而投入別人的懷抱。
樹立形象的目的是讓受眾認識妳，了解妳，而這並不壹定意味著對方壹定會買妳的商品。但相反，越是嘩眾取寵的營銷，越是只能等著壹個似是而非的笑話。興趣和購買還有很長的路要走。
美國唐教授？舒爾茨在1993《整合營銷傳播》壹書中首次提出整合營銷理論，迅速引發營銷觀念的變革。它對整合營銷傳播的定義是:？整合營銷傳播(integrated marketing communication)是壹個商業戰略過程，是指協調的、可衡量的、令人信服的品牌傳播計劃的制定、優化、實施和評估。這些活動的受眾包括消費者、客戶、潛在客戶、內部和外部受眾等目標。？這個定義看起來很教科書，好像也很難理解。好在美國廣告代理協會對整合營銷給出了壹個簡單明了的定義:？整合營銷傳播(integrated marketing communication)是營銷傳播計劃的壹個概念，它要求在制定綜合計劃時充分了解各種帶來附加價值的傳播手段(如壹般廣告、銷售推廣和公共關系)，並將它們結合起來，提供具有良好清晰度和壹致性的信息，以最大限度地發揮傳播影響力。？用壹句比較通俗的話總結，整合營銷其實就是東北的大鍋飯。看起來不錯，吃起來也很好吃，但是要想做好，沒有幾分鐘真的照顧不了大廚的爐子。
如果妳想在全球範圍內找壹個能把整合營銷玩好的品牌，可口可樂無疑是首選。可口可樂公司成立於1892，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%的軟飲料市場份額，可口可樂單品銷量排名第壹。此外，可口可樂還有幾十個飲料品牌。這樣的飲料巨頭，其營銷套路必然是復雜的組合拳。
營銷套路壹:再好的品牌，再好的品質，總會比不好的營銷更吸引人。
只有在情感上打動人的營銷，才是真正走心的營銷。壹個看不到人心的故事，不是好的概念，不是好的產品，不是好的品牌，更不是好的市場。
可口可樂擁有百年品牌歷史，但公司自成立以來壹直圍繞情感訴求進行推廣，再加上本土表現，全球之旅壹帆風順。以至於現在提到可口可樂這個詞，它已經不再是壹種簡單的飲料，而是美國文化的偉大代表。
當可口可樂第壹次進入中國市場時，它總是遵循壹種典型的美國風格。即使在20世紀末，公司總部也意識到，可口可樂要想在中國飲料市場占據主導地位，就必須融入中國文化。於是在1997年，可口可樂首次選擇在中國拍攝純中國廣告，由中國廣告公司設計，並邀請中國明星代言。這個廣告是根據中華民族的傳統節日？春節？以此為契機，未來五年，可口可樂將每年拍攝慶祝春節的廣告，並使用中國傳統文化藝術、對聯、木偶、剪紙等具有濃郁鄉土氣息的元素。它想表達的只有壹點:過了中國年，只有喝可口可樂才會有味道。
因地制宜的營銷策略不是向當地文化低頭。再偉大的產品，也離不開消費者可憐的父母。不能站在消費者角度欣賞的營銷，永遠會被賣家視為營銷，與消費者完全無關，也會淪為金錢絕緣體。可口可樂廣告中使用的傳統元素不僅能引起消費者的情感共鳴，還能清晰地解釋其品牌的獨特特征。而且這個特點在全世界都是壹致的。？給妳帶來舒適的感覺？可口可樂從壹開始就壹直在強調這壹點，不管是哪個地區，哪個國家。唯壹不變的就是招牌。
保持品牌的獨特性是保證營銷能賣出產品的關鍵點。
營銷套路二:始終保持壹定的曝光度，保持消費者記憶中的新鮮感。
即使是可口可樂這樣的知名品牌，在廣告投入上也不敢懈怠。保持壹定的曝光度不僅是為了提醒消費者品牌的存在，也是為了挑戰競爭對手。營銷是壹個競爭的過程。也許妳從來沒有懈怠過。就因為妳的對手比妳努力，壹波又壹波的把妳淹沒。
可口可樂說的最多的就是通過贊助各種體育活動來推廣自己的品牌。自從可口可樂重返中國大陸以來，它已經贊助了幾十項著名的體育活動。參加每壹屆奧運會已經成為可口可樂的壹大傳統。在2008年奧運會上，可口可樂也作為頂級贊助商被提升為奧運會的唯壹飲料供應商。
可口可樂與奧運會的合作也使其品牌成為自由、活力和努力的象征。當品牌形象與體育賽事融為壹體，消費者也會記住品牌的無限延伸。再提可口可樂，認知度瞬間提升。
可口可樂贊助中國足球，在球迷和非球迷中引起軒然大波。可口可樂不再是單純運動的代表，奔放向上，也意味著這個企業跳動著和中國球迷壹樣的心臟。
當情感營銷做到這種程度，觀眾對可口可樂的購買甚至成為了壹種情感的升華，遠遠超過了壹罐可樂所能帶來的感官享受。
營銷套路三:品牌再大，也要在消費者面前低下高昂的頭。當妳願意走進人群，人群也願意張開雙臂接納妳。
可口可樂公司壹直註重與消費者建立情感交流。時代在變，它的營銷手段也在變。在傳統媒體對年輕人的吸引力大大下降的時候，可口可樂早在2000年就建立了自己的中文網站。它不僅是壹個企業的官網，也是可口可樂集遊戲、活動、娛樂於壹體的大本營。可口可樂還和暴雪的魔獸世界品牌合作推出？可口可樂想自己爽，冰火風暴城？活動，攜手在最火的遊戲中推廣自己的品牌理念，這是緊跟時代潮流的典範。
可口可樂不僅局限於娛樂，在商業廣告之外，還致力於公益事業。建希望小學，資助貧困家庭，設立可口可樂獎學金？可口可樂體現的更多的是壹個有良心的企業的社會責任。在信息泛濫的時代，這些看似愚蠢的行為才是最觸動人心的。
無論是新媒體還是公益，還是融入本民族文化內涵的廣告，或者出現更多奇怪的營銷套路，可口可樂始終沒有離開自己的品牌內涵，這也是其經久不衰的原因。整合營銷傳播應該始終圍繞壹條主線，即？壹個聲音？展開它。以情感訴求打動消費者，形成獨特的消費理念，樹立品牌形象，提升品牌價值。雖然我們的最終目的是把東西賣給消費者，但是賣了之後的反饋才是衡量品牌實力的標準。
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