第六部分是從五個信任環中選出的。
r:閱讀原文片段
我笑著說:“我們約定的理由可以是‘PPP’的形式。”
“PPP？”小楊有點好奇。
"它是目的、過程和回報的縮寫！"我說。
“什麽意思？”小楊問。
“比如，妳要向客戶說明這次拜訪的目的，說明這次為什麽要見面；需要向客戶解釋清楚這次拜訪將如何進行，溝通流程安排是怎樣的；妳還應該和客戶談談這次會面的好處和益處。這是壹個比較完整的見面理由！我們會按照這個方法重組剛才的約會理由……”
客戶有效預約理由的PPP表達；
目的，我們為什麽相遇；過程，我們將如何進行；回報，我們在壹起的時候對彼此都有好處。
小楊想了壹下，壹邊梳理壹邊緩緩說道:“那根據妳的‘3P’理論，是不是說‘宋董事，今天我希望就妳關心的藍籌項目的風控實施問題進行壹次交流(第壹P)’。主要想聽聽大家覺得有哪些風險，如何有效規避這些風險，需要我們如何配合(第二個P)。這樣既能讓妳有效控制風險，又能讓我們有備無患(第三P)！“小楊把交流的目的、過程、好處都描述了壹遍，感覺條理清楚多了。
家庭作業
請根據上面的R寫下妳的。
I:用自己的話重述原文。
A1:描述壹下妳的相關經歷。
A2:我的應用程序(目標和行動)
操作參數步驟
步驟1:寫草稿
請根據以上材料完成以下任務:
1.請在原文中劃出本段的重點句子和單詞，概括每段的大意；
2.如果要(提煉什麽，如何)，請用自己的語言概括作者給出了什麽樣的方法，要解決什麽問題；具體步驟是什麽？
3.思考(提煉為什麽，在哪裏)根據以上內容，思考作者認為這種方法可以解決問題的原因，這種方法的使用條件和可能出現的場景。
4.請將以上兩步的思考結果整理到成本段的I中。
5.根據妳寫的I寫出這個片段的A1和A2。
第二步:自測修改
請參考以下註意事項，檢查並修改您完成的I，並將修改後的版本保存為作業提交。
□我用自己的語言表達，沒有長篇摘抄，邏輯清晰，用詞準確。
□壹、是否包含clear方法的具體步驟。
□我是否包含了R中所有關鍵詞和關鍵句的含義，對原文相關知識的解讀是否準確？
□a 1的故事概要和A2的具體方案是否屬於片段要解決的問題。
□a 1的故事概要和A2的具體方案是否與I中提煉的方法和步驟壹致？
？備註:建議同學們謹慎采用以上方法，在第二周完成全部作業。
I:用自己的話重述原片段。
(為什麽)壹個好的見面理由是通向客戶大門的敲門磚，是調動被見面者積極性的壹針強心劑，是達到見面預期效果的關鍵。在日常工作中，我們往往不太註意對約會原因的描述，導致約會效果不佳，達不到預期，或者約會被拖延，甚至被拒絕。我們往往無法從見面雙方的角度去思考促成約會，實現約會的目的。
(什麽)PPP壹句話就是用“荷包-過程-收益”的形式表達約會的原因，先說原因，再說過程，最後說明好處。
(如何)在描述約會的原因時，我們需要按以下順序明確三個P:
第壹p:解釋安排這次約會的目的是什麽(為什麽)
第二個p:說明這次約見的具體流程，有哪些具體安排。
第三p:說明這個約定對雙方有什麽好處。
(其中)PPP預約原因描述更適合目的明確的正式邀請。不適合朋友之間的非正式邀請，比如朋友聚會看個電影或者出去玩，所以不需要寫這麽明確的見面理由。
補充:收益，我覺得既可以是收益，也可以是影響。其主要目的是調動雙方預約的積極性，達到預期的效果。
A1:
時間:上個月
地點:公司
人:我和客戶的負責人。
原因:Y項目開發過程中，有壹個關鍵需求不明確，需要客戶確認。
事情經過:我給客戶的負責人發了信息。具體內容是:xxx客戶您好。由於Y項目的壹個關鍵需求比較復雜，在需求文檔中沒有明確描述，我們需要再次找到您進行確認。我們將首先陳述我們對需求的壹般理解。那麽妳的企業需要幫助來確認我們的理解是否正確。最後，我們就需求的理解達成壹致，並記錄在需求文檔中。這個需求是核心功能的關鍵需求。如果開發者誤解，將直接導致該功能無法達到貴公司的預期，影響我們及時交付系統和貴公司新系統上線計劃。
結果:客戶負責人立即回復了我的信息，並承諾明天會安排他們的高級業務專家與我們確認要求。會議的具體時間和地點今晚會發給我。
反思:我的預約成功是因為它實際上使用了PPP。第壹個P:“因為Y項目的壹個關鍵需求比較復雜，在需求文檔中沒有描述清楚，需要再找妳確認壹下。”說明預約的原因是為了確認關鍵要求。第二個P:“我們先陳述對需求的大致理解。那麽妳的企業需要幫助來確認我們的理解是否正確。最後，我們雙方就需求的理解達成壹致，並將其記錄在需求文檔中。”解釋約會過程是什麽樣的。以便客戶在這個過程中做壹些安排和準備。第三個P:“這個需求是核心功能的關鍵需求。如果開發人員誤解，將直接導致該功能無法達到貴公司的預期，影響我們及時交付系統和貴公司新系統上線計劃。”由此可見這次任命對我們兩個人的影響。激起了顧客的熱情。
A2:
目標:在本周三之前表達與PPP約好的原因，向客戶發出邀請，討論項目前端的需求。
行動:
時間:本周二下午
地點:公司
模式:郵件
步驟:
1.準備周壹下午的預約討論。
2.周二下午寫壹封邀請郵件
3.首先在邀請郵件中寫下約會的原因。因預約原因應用PPP
A) P1:先寫約會的目的。
B) P2:根據周壹準備的討論內容描述任命流程。
C) P3:向我們雙方解釋這次約會的好處。
我:
解讀基本都是自己消化後的理解。
準確度與作者最初的想法基本壹致。
格式清晰，邏輯和語言表達非常清晰。
用途基本清楚。
為什麽不僅寫了為什麽要有好的見面理由，還寫了不這樣做的弊端，優秀。為學霸提供壹個深入的思考方向，可以再思考壹下拆頁給出的方法的具體好處:為什麽要用PPP來解決這個問題？PP有什麽好的(可選)
How有壹個過渡，壹個方法，壹個清晰的表達。
學習掌握問題:(重點難點是如何)我想在A中準確的體現和運用，或者讓學習者在以後拆開的時候更好的掌握，給壹個準確的A，主要在如何。可以舉步驟的例子(比如…)，給出句型(可以用這個句型…)等等。總之越容易操作，效果就會越好。當然要根據打開頁面的動作建議難度來決定。這個方向可以考慮。
a 1:a 1的案例選擇和故事描述都很到位，反思也很對應。
A2:用目標和行動規劃知識點的應用，應用場景和步驟都沒有問題。可以註意到，更具體的目標會更容易實現，比如滿足哪個客戶？在P123中寫出PPP的大致思路也是壹個很好的做法。當然，有了妳的行動，我相信妳會決定思考並在周二發郵件，而且壹定會執行。所以作業中只列出計劃是沒有問題的。
總評:第壹次寫I，很驚喜~？
以上建議是為了提供壹個更精煉的思考方向~？供參考~？
W2-D1:信任五環
I:用自己的話復述原文
什麽:有效的PPP表達(目的-過程-回報)可以促成壹次約會，為壹次成功的約會奠定基礎。
為什麽:正式見面之前往往需要提前和對方溝通，所以溝通的內容和方式很重要。準備前期溝通的過程，也是理清思路的預演，想清楚自己的目標，如何推進這個過程，如何達到自己的預期。PPP表達中，最需要註意的是站在對方的角度考慮問題，做好設計，給予對方足夠的尊重。約會原因的設計，其實是給予對方尊重的壹種表現:提前提供壹些信息，給對方留時間做好心理和各方面的準備。
How:具體有三個表達，分別是目的、過程、效益，英文表達是three person:
第壹P(目的):說清楚目標，也就是這次訪問的目標，為什麽要見面。
第二個P(過程):過程。即訪問是什麽樣的，包括壹般的交流內容，持續時間，地點，人等等。
第三P(收益):互惠互利。這次訪問有什麽意義，給雙方帶來什麽樣的好處或好處。
其中:適用場景:此方法可用於重點拜訪的準備、預約、開場或會議總結。
除了直接的預約溝通，在現實生活中，很多場合其實並不需要正式的預約，但如果是重點拜訪或溝通，妳可以通過這種方式讓自己做好準備，或者在拜訪開始前簡單說明，在壹些拜訪結束時，也可以簡單做個總結(目前需要酌情摘抄要點)。
A1:
時間:六月
地點:公司
人:我負責壹個項目。
起因:項目進展緩慢，我負責，希望能推動進度。
事情經過:我準備好相關資料後，直接和客戶負責人進行了電話溝通:您好，xxx客戶。上半年受疫情影響，壹期* *項目順利收尾後，二期項目壹直處於籌備階段，尚未正式啟動。但是這個項目是* *省長關註的，也是我們公司和我們合作夥伴的頂級項目。我們公司把* *項目定義為公司級營銷標桿項目，所以給我們匹配了非常充足的資源。我們對第二階段的方案做了充分的研究和討論，現在已經差不多準備好了。我希望妳能安排好時間。我們會盡快召開啟動會，確定合作目標，選擇主要應用場景，大概需要2個小時。請邀請*帶隊，具體時間地點以您方便為準。在* *月，省裏會有壹個* *現場會，重要的省領導都會參加，所以時間已經很緊了。但是如果我們的項目進展順利，可以和多方壹起做壹個舞臺秀，提升我們項目的影響力。項目落地後，還可以申請工信部* *獎，申請省裏的專項資金，而且今年省裏還有很多獎勵政策。
結果:客戶負責人在電話裏非常認可我的想法，答應今天和領導溝通，定下二期項目啟動會的時間，發會議通知。最後進展也很順利，項目啟動後進入正向循環。
反思:我這次的約會還是挺成功的。簡單回復壹下吧。因為是口語傳播，所以要兼顧傳播效果，口語化壹些，但是在內容上，基本都是用PPP。
第壹P:項目二期重要但進展緩慢，需要盡快召開項目啟動會。
第二次P:動員會，時間2小時左右，需要邀請* *總經理參加。我們需要在會上確定合作目標，選擇主要應用場景，相關內容我們已經認可，但具體時間地點需要對方安排。
P: *，第三個月要開現場會。如果聯展能提升項目影響力，還可以申請工信部*獎和省裏的專項資金。這些事情對雙方都特別有利，但是時間緊。我們要加快進度，問下壹個問題。
A2:
目的:在幼兒園的前壹兩周，和幼兒園老師約好，面對面溝通壹下貝兒上課的事情。
行動:
執行時間:本周下半學期放學後。地點:幼兒園。
具體步驟:
1，用3P法的思路發邀請微信，確認時間。目的:想了解壹下貝兒。
進展:根據百麗在家的反饋，老師可以說說百麗上課，吃飯，睡覺，和別人相處的情況。希望老師也能說說具體的教學情況(照片和視頻提供的信息畢竟有限)，時間半小時。
收益:幫助老師熟悉百麗的特點和情況。也希望在家裏做好心理建設和學業輔導，幫助貝兒更好的適應幼兒園生活，學會與老師和小朋友相處，更加熱愛幼兒園，有所收獲。
2、過程記錄(酌情準備小禮物)
3.溝通結束後，給老師發壹條感謝的短信，也用三人行的方法回顧壹下收獲。
各方面都很棒。什麽寫什麽給出什麽方法，解決什麽問題，非常準確。為什麽也給了壹個更深的思考。如何在每壹步後面列出更具體的方法點來增加落地性。太牛逼了~？
A1的案例很優秀，相應的反映也很大。A2是用來和老師交流的，所以可以直接借用。
雞蛋挑骨頭，可以作為改進的方向:
Why強調前期溝通，對方準備時間，站在對方角度考慮，表示尊重。什麽也是很重要的壹部分，值得壹提。
How每壹步的整潔度:“把雙方的目標、過程、利益解釋清楚”
都可以用動賓法:比如？1，說明訪問目的？2.講解參觀流程？3、提出雙方的利益...
或者過渡句:從三個方面解釋:1，目標？2.流程？3.雙方的利益
以A1為例，在P1處，先得出結論會不會更好？
A2的目標，如果整體只有壹個時限(每壹步的執行時間都是壹樣的)，就很好的放在了目標裏。
第壹個I作業，各個部分都已經很驚艷了，如果妳追求完美，可以在提煉中求更深。
我明白為什麽要用自己的話復述原文了。
復述的過程是壹個吸收、儲存、內化、整理然後表達的過程。就像是講給壹個不知道這些知識的人聽壹樣。在這個過程中，我們通過各種方式，盡力從各個角度對語言進行分析和整理，我們會不自覺地將以前的知識和經驗與新知識進行聯想和融合，並基於已有的知識對新知識進行解釋，以便對方理解和運用。
通過復述原文，我們可以更準確、更清晰地理解原文R的知識點，並對具體的操作方法進行加工整理，從而對A. - I產生積極的作用，筆記對原文的復述越準確、越深入，A1的經驗就會不自覺地匹配得越恰當，反思就會與原文知識點越相關，深刻的反思有助於我們更好地理解原文I，那麽A2對這個知識點的運用就會更加正確、有效。
另外，由於片段類型不同，除了第壹周我們壹直在反匯編的How片段，直接給出了方法步驟。
還有什麽片段(概念，比如什麽是共情傾聽)和為什麽片段(妳為什麽這麽做？)、故事片段(壹個案例或故事)，這些都需要我們自己去細化自己的行動步驟。當然，訓練營階段和開書推廣初期都是從如何打開頁面入手，給出具體的行動步驟和操作方法。所以不同片段的解讀和拆解I中的方法步驟也是不壹樣的。
第二，我的標準
1，解讀:不能大段抄襲，如果經典概念參考還可以。
2、準確:對原有知識的準確解讀。找出分析的關鍵詞，不要偏離方向。在正確理解原文的基礎上，用我們的思維去解讀。
3.清晰:邏輯要清晰，文字要簡潔。測試:過壹段時間，回來看妳寫的I筆記。妳能理解嗎？
4.務實:將原有的知識點總結或加工成具體而踏實的操作方法和行動步驟。別人看著我們，就能做到，也知道怎麽做。或者我們的A2完全知道該怎麽做。
註意事項:
我是掌舵人，如果理解不正確，A1和A2會混淆。
我回避舊知識。重述信息的能力不是簡單的依附，而是從舊知識中找到不同。
I便利貼給了我們壹套掌握工具的方法論，通過什麽、怎樣、為什麽、在哪裏高效地掌握壹個工具。
什麽(這個片段給出了什麽樣的方法？用來解決什麽問題？)
為什麽(為什麽這個方法可以解決這個問題？這種方法有什麽好處？不用有什麽不好？)
我們需要怎麽做？具體和明確的做法)
哪裏(什麽情況下可以用這個方法？什麽情況下不適合？)
I便利貼可以舉例，把知識點、方法、步驟解釋清楚。不像A1，I-note的例子不壹定是完整的例子，也不壹定是自己發生的，甚至可以是發明出來的。
我主要測試我們的理解，不是妳啰嗦不啰嗦，而是妳說話是否清晰準確，在提取原文重點的同時壹定程度上超越原文。結合自己或大眾的經歷，對原文進行深入思考，讓別人理解、使用、印象深刻。