房間預設
客戶說太貴了？大部分都是用這個理由來還價的。不管妳的出價是多少，在買之前，他都希望少壹點，這樣他的心理感受會好壹點。更準確的說，客戶想要的不是最終的成交價格，而是自己占了便宜的感覺。這是人之常情，無法抹去，只能利用。所以聰明的商家肯定會在定價上做文章，他們的方法有:
定價以99結尾，比如599，本質上是600，但給人的感覺是500多。如果我們還價正常，對比服裝市場，定價以30結尾，比如530。如果對方要還價，有30元的還價空間。通常530產品的還價有兩種可能。
可能性壹:
對方直接回500，說:“老板，我就要這個了，把零錢擦掉，湊個整數。”妳不同意，對方繼續說，然後勉強同意。
這裏有兩個謎團。第壹，人有消滅零的本能反應，妳的定價誘導他回到500元；第二，如果對方還價，妳不可能馬上同意。如果妳馬上同意，他會覺得少了，會讓他不舒服，導致不買。
可能性二:
對方揮刀砍去，還給了400。這種便宜貨壹般都是在江湖上經歷過的，壹下子還這麽多。當然，妳不能同意。回答他:“不會，妳還價我壹分錢不賺，但是我賣不出去。如果妳真的想要，我給妳零五百。”
最好對方同意，如果不同意，繼續拉證據，頂多拿個400到500之間的值，比如450，對方就滿意買單了。
妳學會了嗎？定價是壹門學問，要考慮人性！
難聽的話先來
壹個人有什麽缺點，別人說出來會很尷尬，但是自己說出來，那就叫自嘲，叫幽默。
比如賈玲每次上臺表演節目，先說自己胖，害了自己，臺下氣氛瞬間變好。有意思的是，壹個人這麽說自己，別人就不好意思再用了。
這種把對方可能說的話提前說出來，讓對方不再說的方法叫做“醜話說在前面”這種方法對於客戶的還價非常有用。
在與客戶溝通的過程中，有意無意地說出這類話:
“我們家就在這條街上。同類產品最貴，但生意最好。為什麽？就是因為質量真的好。”
"在同行中，我們的產品除了貴壹點外，沒有其他缺點."
“品牌的優勢是質量有保證，雖然貴壹些。”
妳看到了嗎？妳不會傻傻的說妳的東西貴，還暗示質量或者人氣。
這樣客戶建立了質量和價格的關聯，就不會覺得特別貴。如果真的很貴，他會覺得買不起。
這是人之常情，無法抹去，只能利用。
妳主動說產品貴，然後給出壹個貴的理由，對方會聽。壹旦對方說貴，妳再給壹個理由，他的接受度就會下降。因為，當時他要的不是說服他，而是堅持自己的觀點。
就像夫妻吵架，不是關於某件事本身，而是雙方都希望對方聽自己的。這時候就不再是對錯之爭，而是權利之爭。
各種客戶都說太貴了。
1，探索型
妳能便宜點嗎？/給我打個折
參考語音:
真的很抱歉，我們的價格本身就很實在。現在我們還有299立減50%的活動。妳可以多看看。我們店在做促銷活動，現在價格很優惠。哦，妳放心買吧。
2.有前途的類型
太貴了。當我第壹次來這裏的時候給我打折。下次再買，會有很多朋友來買。
參考語音:
非常感謝您的惠顧。我們的商品質量很好，價格也很合理。所以第二次來店裏的老顧客還挺多的。這個已經很便宜了，我們店的價格壹直都很實在，所以老客戶很多。我希望妳能成為我們的老客戶。
3.對比類型
隔壁商店的衣服比妳店裏的便宜，妳為什麽不便宜點呢？
參考語音:
妳好，夫人。不知道全國商店的商業產品和我們的壹樣嗎？現在外面很多店都是以次充好，這就需要有火眼金睛了。但是我們對我們產品的質量有信心。而且買回來以後有什麽問題可以隨時聯系我們。
4.任意類型
其他都可以，就是價格太貴了！
參考語音:
我完全同意妳的觀點，但是俗話說:物有所值。我們在購買的時候主要關註的是價格，但是我們其實更關註的是這個產品在整個使用期間的質量，所以我相信妳會有壹個正確的判斷。
5、脅迫和誘導型
就我說的價格來說，賣了我現在就交錢，不賣我就離開(去別的房子)。
參考語音:
(1)切割後價格差異不大。
我真的沒有這個價格，我也真心想賣給妳，所以，所以，我送妳壹個小禮物，本來是299多買的時候送的。以後請多多關照店鋪！
(2)切割後的價格差別很大。
我們沒有利潤，請手下留情！這款產品用料非常好，質量和款式都有保證。妳現在買了壹件超過299元的t恤。
6.贏得同情
我還是個學生(剛參加工作)。老板，妳便宜了！
參考語音:
現在服裝店的生意也不好做，競爭激烈。其實每個人都不容易，求親人理解我們的難處好嗎？
7、借口型
哦，我沒帶足夠的錢。我就這麽多(正好是他討價還價時提出的金額)
參考答案:
(1)區別不大:
嗯，我也真誠地想和妳做生意。記得下次多逛逛我們的店！
②有很大的區別:
價格相差很大，但是我們沒有那麽有錢，淚流滿面。如果棋棋真的喜歡這件衣服，妳看能不能找壹些其他的支付方式，比如支付寶，銀行膨脹，微信等。這個產品賣的很好，我們真的不敢保證以後再來的時候會有尺碼。
8、死纏爛打式
參考語音:
非常感謝您的惠顧。可能是我們的緣分未到，但沒關系。生意不是戀愛。下次我會盡快推薦給妳。
看了上面這麽多類型的客戶砍價，妳有沒有壹個對付砍價客戶的方法？顧客講價並不可怕。好好處理。也許他是我們的長期客戶！上述客戶都說太貴了。客服寶裏有完整的模板，可以直接使用。