結合當時秦國的背景，秦國地處偏僻。在其他國家眼裏，秦國還是蠻夷之國，缺乏禮儀，都是莽撞的。商鞅也看到了當時存在的問題，所以打算開始改變，但是人的思想是最難改變的，改變不是嘴上說說而已。
於是在得到秦王的支持後，商鞅開始策劃這樣壹場秀，打算讓人們看到他們改變的決心。當時秦國的大部分權力和資源都掌握在貴族手中，普通百姓得不到多少好處，也不信任貴族。
所以商鞅在南門立壹塊木頭，人抗到北門就能得十塊金牌。這在老百姓眼裏基本就是個笑話。很多人覺得貴族都是自己玩自己，吃飽了沒事幹。於是商鞅把十金增加到五十金，相當於五十兩白銀，也就是今天的近兩萬元。
壹個土豪願意花2萬塊錢讓別人搬壹塊木頭。妳能相信嗎？大部分人不可能靠搬壹塊木頭走很長壹段路就能掙幾個月的工資。但是，總有人願意嘗試，哪怕是假的，也沒什麽損失。結果壹個老百姓站出來把木頭搬到北門，商鞅居然把錢給了那個人。
現在所有的旁觀者都相信了眼見為實，並看到商鞅是認真的。於是民眾開始願意相信商鞅，他成功地贏得了基層輿論的支持。之後秦國成功實施變法，削弱了舊勢力的力量，加強了農業經濟和軍隊的戰鬥力，成功成為強大的秦國。
壹開始沒人上去的原因是缺乏信任。商鞅的“為信造樹”就是為了建立信任。顯然，商鞅最後是成功的。