銷售面試中的經典問題
1.妳為什麽從事銷售工作？
這個問題對於有工業背景的人來說有點難回答，但更重要的是妳的實習經歷。其實公司沒必要回學校請壹個MBA來做這個職位。盡量把妳的回答具體化，最好列舉妳之前的成功經驗，並舉例說明。並且讓招聘人員認為妳有潛力做好這份工作。
2.妳認為妳最大的優點是什麽？
這裏需要回答如何與同行合作。妳是銷售人員，需要有上進心，爆發力，進取心。這些都是這份工作必備的基本功。如果妳有其他的銷售天賦，只能說妳天生就是做銷售的。
3.妳認為妳最大的弱點是什麽？
在這種面試情況下，請不要說自己有明顯的缺點，或者說妳應聘的崗位最需要妳的缺點。妳可以說說自己的壹些缺點或者壹些做不好的例子，但是不要因為謙虛而讓招聘方覺得妳沒用。這是最重要的壹點。
四、如何評價自己？
這個問題是招聘方考察妳個人表達能力和認知能力的問題。可以突出自己的壹些優點，但不要太直白。同時妳要強調妳的能力更適合銷售工作。技能在這裏很重要。同時妳要機智，也可以加點幽默，表現出妳天生有與人溝通的能力，這對銷售工作很重要。
5.薪水對妳來說有多重要？
不說很重要，因為做到壹定份額，工資自然高，但也不要完全無所謂，因為銷售是壹門生意，壹定程度上要有金錢意識。妳可以先問問公司能提供什麽，看妳能不能接受就行，或者直接說合適的金額。
請妳當場講壹個好笑的笑話好嗎？
這是壹個看似簡單的問題，但關鍵時刻妳會發現講壹個搞笑的笑話很難。這個問題其實是關於妳與人溝通的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需求的能力是回答這個問題的關鍵點。講不合時宜的笑話和帶有不良色彩的笑話是這個問題的大忌。不管它們有多有趣，它們都會對妳的行為產生不良影響。所以要小心講看似簡單的笑話。
為什麽妳對銷售比其他職位更感興趣？
這個問題需要從兩個方面來回答。壹個是就銷售本身而言，妳認為有優勢或者讓妳著迷的地方，妳會全心全意的投入到這份工作中，但是不要說其他崗位不好，這會讓招聘方感到高興，妳可能會被調配，所以在失去工作機會之前要三思。還有壹個方面是妳的個人特點，因為妳的個人能力和興趣更適合銷售工作，這樣會給招聘人員留下好印象，事半功倍。
8.如果讓妳每天給客戶打壹個突然的銷售電話，妳會怎麽做？
沒有人願意每天給客戶打壹個突然的推銷電話，因為他們受到冷遇的情況很多。但是不要只是說妳不會做這份工作，妳可以說妳會考慮方法或者妳說話的語氣。或者妳足夠聰明，提出不用突然打電話也能達到同樣效果的措施，招聘方肯定會對妳刮目相看。
妳最大的冒險是什麽，妳是怎麽做到的？
有時候銷售工作需要冒險，但不要給招聘人員。妳天生就是個冒險家。畢竟，做生意是為了賺錢，而不是冒險。如果招聘方認為妳會拿公司的錢和名譽去冒險，那麽妳可以說完全沒有希望。但是，銷售是壹個有進取心的職業，業績停滯不前，公司是不會考慮錄用妳的。妳可以講壹些野外探險的故事，盡量現實壹點，這說明妳是壹個勇敢的人，但在工作中不是。
10.妳在選擇工作時更看重什麽？
參考答案:可能是成長空間、培訓機會、發展平臺、薪酬等。
銷售職位的面試主題
1.妳為什麽想做銷售工作？
回答者的問題可以從以下三點來考慮:
具有挑戰性，我希望獲得高薪。不想當將軍的士兵不是好士兵，不想拿高薪的推銷員不是勤勞的推銷員。企業在招聘業務員時想用高薪挑戰人。只有這樣，他們才能共同成長，互惠互利。
B.接觸客戶，積累經驗。
C.鍛煉妳的能力。
2.妳認為妳最大的優點是什麽？
這裏需要回答如何與同行合作。妳是銷售人員，需要有上進心，爆發力，進取心。這些都是這份工作必備的基本功。如果妳有其他的銷售天賦，那只能說妳天生就是用來做銷售面試的，銷售經常問的問題，面試技巧。
3.妳認為妳最大的弱點是什麽？
如果妳想做銷售，請不要說妳的弱點是不擅長溝通或者人際關系。這些弱點是銷售的致命殺手。
在這種面試情況下，請不要說自己有明顯的缺點，或者說妳應聘的崗位最需要妳的缺點。妳可以說說自己的壹些缺點或者壹些做不好的例子，但是不要因為謙虛而讓招聘方覺得妳沒用。這是最重要的壹點。
4.妳為什麽決定申請我們公司的銷售工作？
針對這個問題，用人單位不希望求職者楞了楞，聳了聳肩，然後含糊地說:“妳在報紙上登了廣告，所以我來應聘。”
公司想找證據證明妳對以下情況有壹些基本的了解:妳應聘的公司是做什麽的？銷售對象是誰？為什麽向那些人推銷公司的產品或服務是對專業水平的挑戰？回答的時候，盡量表達自己內心對推銷這份工作的熱情。
壹般來說，銷售需要承受較大的壓力，有強烈的工作熱情，良好的傾聽能力，這些都是銷售人員所經歷或面臨的，而這些品質也是求職者希望看到的。
銷售工作的經典面試問題
問題1:為什麽要離開現在的崗位？
A.其他同事覺得我是老板面前的紅人，所以處處排擠我。
B.我對調薪的結果很失望，和我付出的努力完全不成比例。
C.老板不願意授權，工作處處受限，束手束腳很難做事。
D.公司經營狀況不好，大家都很擔心。
回答:超過壹半的人事主管選擇C，其次是d，對C的回答可以說明候選人有野心，有能力，希望被賦予更多的責任。選擇D是因為離職原因，個人無法改變的客觀外部因素。所以面試官不會對個人的能力或者工作表現有太多的懷疑。
問題2:妳對我們公司了解多少？
A.去年妳的公司有八個月是股票之王。
B.貴公司連續三年被_ _雜誌評選為首屆“求職者最想進入的企業”。
C.我不確定。妳能給我壹些信息嗎？
D.貴公司打算改變策略，加強與國外廠商的OEM合作，自有品牌的部分將通過海外經銷商。
回答:大部分都是d，原因很簡單。他們希望求職者對所應聘的工作有真正的了解，而不僅僅是來這裏。
問題3:妳找工作時最重要的考慮是什麽？
A.公司的願景和產品競爭力。
B.公司重視員工職業生涯規劃和人性化管理。
C.工作性質是否能讓我發揮所長，不斷成長。
D.主管的合理對待和管理方式。
回答:C是多數，因為公司找的是工作業績好，真正能做出貢獻的人，而不是純粹慕名逐利的人。
問題4:為什麽要錄取妳？
A.因為我深信我比別人優秀。
因為我有與貴公司壹起成長的強烈願望。
C.妳可以從我過去的工作表現所呈現的客觀數據中清楚地看到我全力以赴的工作態度。
D.我在這個行業工作了8年，豐富的人脈是我最大的財富。
答案:這個問題的理想答案是c .妳如何讓對方看到妳的好？單靠口才很難說服對方。所以從簡歷的內容或者之前的回答來看，如果能輔以客觀的數字和具體的工作成果，是最理想的回答。
問題5:請談談妳最大的個人特點。
A.本人人緣很好，連續三年都是福利委員。
B.我有很高的堅持度，不到事情有了滿意的結果，我絕不罷休。
C.我非常準時。自從我開始工作以來，我從未遲到過。
D.我的性格很隨和，是大家公認的好紳士。
答案:這個問題的理想答案是b，雖然A、C、D都顯示了應聘者的個人優點，但只有最能與工作和表現相結合的優點和特點才是面試官感興趣的答案。
問題6:“談談妳的缺點”
思維:1，說自己沒有缺點不太合適。
2.把那些明顯的優點說成缺點是不恰當的。
3.說嚴重影響應聘工作的缺點不太合適。
4.說讓人不安和不舒服的缺點是不合適的。
5.妳可以說出壹些和妳應聘的工作“不相幹”的缺點，甚至是壹些從工作角度看起來是缺點但卻是優點的缺點。
問題7:“告訴我妳的壹次失敗經歷”
思考:1，說自己沒有失敗的經驗不太合適。
2.將這些明顯的成功描述為失敗是不恰當的。
3.說出嚴重影響妳應聘工作的失敗經歷是不合適的。
4.體驗的結果應該是失敗。
5.需要說明的是，在失敗之前，我是自信的，也是盡力的。
6.說明失敗只是外部客觀原因造成的。
7.失敗之後，我很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對未來的工作。
問題8:“妳為什麽選擇我們公司？”
思維:1。面試官試圖了解妳對這份工作的動機、願望和態度。
2.建議從行業、企業、崗位三個角度回答。
3.參考答案——“我很看好妳的行業。我認為貴公司非常重視人才，這份工作非常適合我。我相信我能做好。”
問題9:“如果我雇用妳，妳將如何開展工作？”
思維:1。如果應聘者對所應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出開展工作的具體方法。
2、可以嘗試用迂回戰術回答，如“先聽領導的指示和要求，然後了解和熟悉相關情況，再制定近期工作計劃並報領導批準，最後按計劃開展工作。”
問題10:“如果和上級意見不壹致，妳會怎麽做？”
思維:1。壹般可以回答“我會給上級必要的解釋和提醒。在這種情況下，我會服從上級的意見。”
2.如果妳被總經理面試，而妳應聘的崗位上有另壹位經理，而這位經理當時不在場，妳可以這樣回答:“對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我希望向上級領導反映。”"應屆畢業生缺乏經驗，如何能勝任這項工作？"
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