很多商家抓住了人們的心理,下大力氣宣傳廣告,激起人們的消費欲望,也發現大多數人自制力不強,借口太多,商家最後賺得盆滿缽滿。然而,不是每個商人都能贏。名著《紅樓夢》早就提醒過“聰明反被聰明誤”,算計太多導致了自己的算計。時期是不斷變化的,人的認知會不斷增長,所以要用發展的眼光看問題。
美國的萊特兄弟制造了世界上第壹架飛機。飛機的誕生可以說是世界上最偉大的創造之壹,飛得又快又安全。在改善人們生活條件的同時,也大大節省了人們的時間,給人壹種旅遊的享受。像往常壹樣,隨著社會的發展,飛機的價格曾經很普通。許多商務旅行者通常將飛機作為壹種常見的旅行工具。普通家庭經常乘飛機來觀光。航空公司越來越多,也存在競爭關系。機票價格也會有很大變化,經常會有折扣。所以坐飛機對於現代人來說曾經是壹件很進步的事情,但是在以前,機票真的是有錢人的專屬。
1987,為了吸引人的眼球,吸納市場上的股票,投資者絞盡腦汁做了壹場營銷。公司的高層管理人員聚集在壹起,設計了壹個非常細致的營銷計劃。它推出後,讓許多人感到驚訝,並引發了許多買不起機票的人的詛咒。
當時他們推出了機票活動,優惠很誘人:是終身機票。如果妳買了這張機票,妳可以在這家公司的飛機上自由往返,不受地點、時間和價格的限制。也許對於商務旅客來說,這樣的機票很劃算,但是航空公司開價25萬美元(按照當時的匯率相當於200萬人民幣)。高昂的機票價格讓許多人望而卻步。即使可以無限往返,也沒有多少人能承受如此巨大的票價。有些人即使買得起,也沒有太多時間整天飛來飛去。
營銷方案宣傳了很久,也沒人來買這張票。航空公司的基本目的不是賣機票,而是宣傳公司。與此同時,航空公司的高管和專業人士對航空公司的細節進行了仔細的調查。
得到壹個確鑿的數據,不管他們怎麽玩都不能虧本,於是大膽宣傳,偷偷享受這個計劃,作為免費廣告。航空公司沒想到的是,居然有人來買這張價值25萬美元的天價機票。這種營銷可以說是前無古人,即使在今天也是大膽的。優惠真的很刺激,但是25萬美元真的不是壹般人能承受的。
買下《永恒》船票的人是史蒂夫·羅斯坦。他在壹家經濟條件不錯的銀行工作。並且曾經有壹大筆存款。看到這個宣傳後,我先在家琢磨了壹下。我平時喜歡旅遊,覺得這是壹個非常好的機會。
買了這張機票後,史蒂夫被記者舉報,壹瞬間他怒不可遏,成為大家茶余飯後的談資。每個人都把它當成笑話傳來傳去,認為史蒂夫·羅斯坦是個瘋子,而且有這麽多錢。他為什麽要買這樣的機票?航空公司更加興奮。沒想到還有人願意對航空公司手下留情。
面對大家的嘲笑,史蒂夫並沒有放在心上。他清楚地知道他需要做什麽。
因為史蒂夫在銀行工作,他的工作也很輕松。他有很多空閑時間和很多休息日。通常史蒂夫非常喜歡旅行。只要他不工作,他壹定在外面旅行。
而且他是壹個喜歡冒險的人,喜歡去各個城市對抗新鮮事物。不管是長假還是短假,他都會合理利用這些時間。憑著這張永恒的門票,史蒂夫遊覽了更多的城市。
出去找遠方的親戚朋友,他會坐飛機去附近的城市玩或者出國,他也會坐飛機;即使周末只有兩天,斯蒂芬也會合理而充實地度過這兩天,但斯蒂芬表示,這張機票的價值已經發揮到了極致,很快就會成為他旅遊的專機。
由於工作性質,史蒂夫經常出差,公司每次都會給他報銷差旅費。史蒂夫會把報銷的差旅費用在吃喝玩樂上,也省了不少錢。
有了永久機票,史蒂夫有更多的時間享受生活。按照傳統的交通和旅遊,現實消耗了太多的時間和精神,而飛機卻大大縮短了他的時間和體力,他可以到達任何他想去的中心地點。
僅僅幾年後,史蒂夫花了2000多美元買下了永久機票。因為他買的是永恒的機票,以後對這家航空公司的損失只會越來越大。
這時航空公司急了,出面和史蒂夫講和,希望以十倍的價格買下這張機票,但史蒂夫拒絕了航空公司;隨後航空公司將史蒂夫告上法庭,希望通過法院調解,但最終未果。
航空公司再後悔也沒用,除了沒把眼光放長遠,沒想到可能的結果。他們只能吃黃連,繼續為自己犯下的錯誤買單。人們也必須改變對史蒂夫的態度。他的長遠眼光和計劃不僅讓他開心,節省了時間,還賺了幾十倍的票款。