摘要:當壹個新的行業出現時，必然會提供很多創業機會，引發大量的網上創業熱潮。然而，追隨新趨勢的背後有相當大的風險。因為，這個新興行業到底有多大？
關鍵詞:網上創業電子商務創新精神研究分析
主體
網上創業的想法和創意來源很多。根據壹項對200名傑出企業家的研究，創業想法有四個主要來源:
首先，重新設計和改進現有的產品和服務；
第二，緊跟新趨勢，比如電商、互聯網；
三是偶然發生的；
第四，通過系統研究，尋找創業機會。
壹般來說，改進現有的商業模式比創造壹個全新的商業模式更容易。很多創業者可以從過去在公司的經歷中發現很多可以立即改善的缺陷，包括:客戶需求得不到滿足，產品質量存在缺陷，操作程序不經濟等等。其實大部分離職創業者的動機都是覺得自己能比原來的公司做得更好，所以肯定會離職創業。
當壹個新的行業出現時，必然會提供很多創業機會，引發大量的網上創業熱潮。然而，追隨新趨勢的背後有相當大的風險。因為，這個新興行業到底有多大？如何具體發掘潛在客戶需求？好像都不確定。
個人電腦行業出現時，引發了大量上下遊相關產品和服務的創業機會，但並不是所有的創業機會都是成功的。比如WordStar 2000，Atari，Commodore，IBM PC Jr等產品都沒能贏得市場的青睞。跟隨互聯網潮流的創業者，現在也在苦果中煎熬。但是，只要這個新興行業確實有前景，大部分能夠把握住產業成長機會，及時投入的創業者，最終都會成功。
有人把網上創業的想法歸結於機緣，所謂“無心插柳柳成蔭”。然而，研究創造力的專家認為，創造力只是冰山壹角。沒有平日的辛苦，機會不會這麽巧合。無數人看到蘋果落地，但只有牛頓能產生萬有引力的聯想。所謂巧合或者第六感直覺，主要是因為創業者平日裏培養敏銳的觀察能力，察覺環境變化，所以能提前形成創意。比如舊金山淘金熱形成期間，無數窮人懷著美好的期望奔向金山，但Levi公司的創始人Levi Strauss恰好看到了“供應耐用畫布”的商機。於是，他立即開始生產帆布制成的牛仔褲，並將產品賣給上述眾多淘金者，成為日後創業的美談。
如果創業想法僅僅依靠改進現有產品的設計、跟風、機緣巧合，其來源還是比較有限的。因此，管理大師彼得·德魯克(Peter Drucker)主張，我們可以通過系統的研究和分析來探索創業的新思路。這種通過科學方法的系統分析，進而產生大量的創業思想，是知識經濟時代社會創業活力的主要來源。
所謂通過系統的研究分析來發掘線上創業機會的做法，大致可以歸納為以下七種方式:
第壹，通過分析特殊事件發掘創業機會。比如美國壹家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購買壹臺迷妳型的煉鋼爐，然後就出現了壹個意想不到的結果，就是後者的利潤率比前者高。經過進壹步分析，發現美國鋼鐵產品的市場結構已經發生了變化，因此這家鋼廠將把未來的投資重點放在能夠快速響應市場需求的迷妳煉鋼技術上。
第二，通過分析矛盾發掘創業機會。比如，金融機構提供的服務和產品大多只針對大型專業投資者，而占市場資金70%的普通投資大眾卻沒有得到應有的重視。這種矛盾表明，提供壹般公共投資服務的產品市場將具有巨大的潛力。
第三，通過分析運營流程發掘創業機會。例如，在全球生產和物流系統的過程中，可以探索許多信息服務和軟件開發的創業機會。
第四，通過分析行業和市場結構的變化趨勢，發掘創業機會。例如，在國有企業私有化和公共部門行業自由競爭的趨勢下，我們可以在交通、電信和能源行業探索許多創業機會。政府剛推出的知識經濟計劃，也提供了很多新的創業機會。
5.通過分析人口統計數據的變化趨勢，發掘創業機會。比如中國大陸的獨生子女政策，單親家庭的迅速增加，女性就業的趨勢，社會老齡化的現象，教育水平的變化，青少年國際視野的拓展，這些都必然會提供很多新的市場機會。
6.通過價值觀和認知的改變來發掘創業機會。比如，人們對飲食需求認知的改變，造就了美食市場、健康食品市場等新產業；當人們的兩岸前景從獨變統時，求學、就業、移居大陸的市場機會也將會此起彼伏。
七、通過新知識的產生，探索創業機會。比如，當人類基因圖像被徹底解決後，可以預期，它必然會在生物技術和醫療服務領域帶來許多新的職業機會。
雖然通過系統的研究可以發掘出大量的創業機會，但是最好的創意還是來自於創業者的長期觀察和生活經驗。創業就像十月懷胎。創業的想法在創業者的腦子裏不斷琢磨、研究，直到覺得時機成熟。
以下經驗是對網絡成功創業者足跡的全面總結，反映了網絡創業的規律，但不是金科玉律，要根據自己的實際情況靈活運用。
對網絡創業有了壹個概念之後，現在來看看具體操作中需要特別註意的地方。需要強調的是，這些經驗只是對成功人士足跡的綜合和總結，反映了網絡創業的基本規律，並非金科玉律，不能生搬硬套。最重要的是根據自己的實際情況靈活運用。
總結這些基本經驗的主要意義是讓妳對網絡創業的特點有必要的了解，讓妳知道網絡創業會涉及哪些工作。其實這個專欄之後的大部分內容都是討論某個具體問題的實際操作、訣竅或者最新經驗。好了，現在言歸正傳！
壹個經驗:確定合適的業務範圍。
如果是企業，如果有成熟的產品和可觀的市場需求，這壹條不是問題。像前面提到的山東的大蒜，陜西的農民畫，北京郊區的風景，都已經有了可以利用的獨特資源，只是如何營銷而已。如果壹個企業現有的產品或市場出了問題，妳想利用互聯網進行重新調整，或者妳是壹個有興趣利用互聯網提供的創業便利成為互聯網時代新創業者的個人，那麽妳就要很好地過這個坎。
確定經營範圍，要充分發揮自身的資源優勢和特長，避免盲目模仿。中國人有“壹哄而上”的毛病，妳壹定要小心！如果妳現在想做的事情還沒有人做，妳就應該率先行動。創業的核心在於“創”字，就是這個字所體現的創新精神和創業精神。
經驗二:有承擔風險的心理素質，同時把風險降到最低。
創新永遠伴隨著失敗，但在不斷的探索創新中，妳將遠離成功(尤其是“定制”給妳的“成功”！)越來越近。壹扇門打不開，同時另壹扇門會為妳打開。什麽叫“天無絕人之路”？道理是壹樣的。對於壹個網絡創業者來說，嘗試兩三個業務失敗並不罕見。
另壹方面，妳創業的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試，妳都要想辦法把風險降到最低。所以妳需要花足夠的時間去研究、論證，做出壹份完善的商業計劃書。
第三課:專註營銷。
為此，妳需要認真考慮以下問題:
(1)我們為什麽要創業？了解創業的意圖和網絡營銷的意圖。
(2)我們創建什麽樣的企業？確定妳要經營的產品(或服務)。
(3)我們的特點是什麽？找到自己與眾不同的獨特“賣點”！
(4)我們的產品(或服務)能給買家帶來什麽好處？舉個簡單的例子，妳的產品是汽車門鎖。上鎖的時候車門打不開，車裏的人不用擔心掉出來。這就是妳的產品給客戶帶來的好處。
(5)如何建立良好的信譽？妳要足夠重視客戶關系，建立客戶聯系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
(6)妳希望客戶下壹步做什麽？每壹種營銷方式都應該有壹個明確的目標，讓客戶或潛在客戶知道下壹步該怎麽做。比如，當人們來到妳的網站時，妳必須清楚地引導他們。妳希望他們下壹步采取什麽行動，即購買妳的產品？求更詳細的資料？還是訂閱新聞郵件？
第四課:定期通過電子郵件向妳的客戶(和潛在客戶)發送新聞郵件。
其目的是讓他們“定期想起妳”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的註意力資源是有限的，所以妳要盡量提供對他們的生活或事業有益的免費信息，以贏得他們的註意力資源，達到最終的購買目的。
第五課:如果妳的生意是全國性或國際性的，建立壹個萬維網站點是特別必要的。
妳的網站其實就是壹個開放式的店面，在妳的網站營銷力度足夠的前提下，妳可以24小時向妳的潛在客戶推廣妳的產品或服務。在線電子商務成熟後，也可以24小時辦理業務。只有這樣，妳才能真正體會到“即使在妳睡覺的時候，錢也是滾滾而來的”！
經驗六:時刻關註新的趨勢和機會，時刻知道產品生產或服務是否有更快、更好或更便宜的方式。
第七課:盡量減少經常性開支。再好的生意，如果成本高，沒有營銷，最終也會倒閉。
第八課:妳必須有壹個顧問團隊，在必要的時候給妳建議。
這個團隊的形式取決於妳的實際情況，正式的還是非正式的。壹兩個人去顧問委員會，分工明確。總之，有壹些“老師”是合適的。就像法律顧問和家庭醫生可以為妳合法健康的生活提供質量保證壹樣，這些商業顧問也可以為妳的商業成功保駕護航。不管是誰，大學教授，咨詢專家，生意夥伴，親戚朋友等。，只要他們有這方面的能力和專長。
經驗九:參加相關培訓班或講座，閱讀相關書籍，壹句話:保持“充電”。關於營銷和商業技能的知識和信息尤為重要。因為在買方市場的經濟時代，沒有營銷只有死路壹條。
第十課:相信自己。這就涉及到我們能否正確評價自己的問題。簡單來說，妳覺得妳行，妳就行，而不是別人說妳行。別再嘲笑“人有多大膽，地有多高產”了，它的核心思想是正確的！
經驗11:妳必須對自己的職業充滿信心，尤其是在商業交往中。對事業的興奮、激情和奉獻，能潛移默化地對他人產生積極的影響。
第十二課:誰不想和自己喜歡信任的人做生意？這是壹個經常被妳我忽略的事實。所以樹立好的口碑很重要，因為騙人的市場越學越多。達成成功銷售後，記得“要求”妳的客戶寫壹封信，表達對妳的產品(或服務)的滿意或認可。這些信息可以成為妳強有力的營銷工具和擴大妳聲譽的有效手段。
第十四課:堅持不懈是關鍵，不要輕易放棄！萬事開頭難，網絡創業也不例外。第壹個客戶來往往要幾個月。
如果妳能充分利用這些經驗，接下來的事情就是享受創業成功帶來的名聲、財富和成就感了！