她說，首先，在上課之前，我給妳講這樣壹個故事。這個故事發生在壹個炎熱的夏天，兩兄弟在壹棵大樹下相繼入睡。大的叫大毛，小的叫二毛。這時，壹陣微風吹來，兩兄弟相繼醒來。這時，大毛對二毛說:“哥哥，我找到壹袋金子。”這時，二毛想到，既然哥哥找到了壹袋金子，就意味著兩個哥哥辛苦的生活終於告壹段落了，於是對大毛說:“哥哥，妳能把找到的金子分壹半(也就是壹半)給我嗎？”這時，大毛搖搖頭說，“哥哥，
這時，二毛懷疑我是不是再向哥哥要，於是鼓起勇氣對大毛說:“哥哥，妳能把撿到的金子分壹半(也就是三分之壹)給我嗎？”這時，大毛還在搖頭，說:“哥哥，沒有”。這壹刻，二毛心裏納悶。平時哥哥對我那麽好，第壹個想到的就是我。為什麽他今天看到壹袋黃金就變得這麽小氣？難道我還向哥哥多要了，於是我又鼓起勇氣，對大毛說:“哥哥，妳能不能在1/2的基礎上，把妳撿到的金子分壹半給我，也就是1/4？”
這時，大毛仍然搖著頭說:“哥哥，不，我只是做了壹個夢。妳連想都不敢想嗎？”夢想夢想自從人類有了夢想就變得偉大，因為實現了夢想而變得輝煌。
著名科學家艾·盛迪曾經夢想把黑夜變成白天。經過無數次實驗，他終於發明了世界上第壹個電燈泡，實現了自己的夢想。
根據社會學家的統計，世界上97%的人把夢想縮小到收入的平衡，也就是那些勞動人民和小商販，如果手裏有壹萬塊錢，他們會存進銀行，換來微薄的利息；世界上還有3%的人為了平衡收入而擴大夢想。這些是大企業家和最富有的人。如果他們手裏有壹萬塊錢，他們會用來投資以獲得更多的利潤。說白了，他們會拿到更多的錢。
這裏提到壹個詞錢。因為小時候沒有好好學習，所以經常把自己未來的“前方”寫成錢的“前方”。朋友們，當妳們下班回家，看到白發蒼蒼的母親和不再過於挺拔的父親，妳們有沒有想過自己是壹個地位很高的兒子和女兒？當妳看到別人的老婆穿金戴銀，別人的老公開著自己心愛的車在高速公路上飛馳，妳有沒有想過自己是位高權重的人生伴侶？當妳看到別人家的孩子背著心愛的書包進出那所高高在上的貴族學校時，妳有沒有想過自己是壹個有名的家長？
下班回家，經常聽到隔壁老頭大媽說，壹個女孩壹個男孩都有能力，人如其名，壹定要有足夠的資本去做大事。人生如夢，人生如夢，但人生終究不是夢。今天我就帶大家走進這樣壹個理想空間，敢於夢想，敢於夢想的人。不限制妳的年齡，學歷或者良好的社會背景。只要妳在家裏成功了，想得到就能得到，壹旦得到就能改變妳和妳全家的命運。
想做生意，首先要了解生意的發展。商人把它分為三個階段。我將向妳解釋三條商法。
1.商法:櫃臺10+10+10+10 = 50。
它以櫃臺的形式出現，裏面的商品毫無生氣，等待著四面八方的顧客前來購買。
今天，妳賣壹個產品，妳會得到壹個好處，妳賣十個產品，妳會得到十個好處。今天不賣貨，就沒有收入。商人給它壹組生動的數字比喻，五個十加起來就是五十。這是典型的商場和農村小賣部櫃臺賣貨的方式。
隨著歷史的車輪不斷向前滾動，這種等待他的賣貨方式已經跟不上時代的發展和潮流，於是很快出現了第二部商法。
商法:公司和員工之間是雇傭和被雇傭的關系，員工獲得5%-30%的收入。10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150
商法和商法的區別在於，它是以公司的名義出現的，是由壹個員工來銷售的，存在雇傭和被雇傭的關系；公司倒閉直接面對這個員工下崗，公司會根據這個員工的能力給他相應的5%-30%的效益工資；也就是說，這個員工有能力可以賺這30%，沒有能力連這5%都賺不到。商人還給它壹組形象的數字比喻:10 * 1+10 * 2+10 * 3+10 * 4+10 * 5 = 150。
這是典型的背著背包面對面賣貨的方式。因為不被消費者認可，很快出現了三商法。
三商法則:公司和業務員是合作關系，業務員有15%-60%的利潤。
三商法和二商法的相似之處在於，同樣以公司的名義出現，向其銷售商品的不再是員工，而是業務員，兩者之間是合作關系。
什麽是合作？相處的話，就去做；合不來就不要做。公司是生產商品的部門，業務員是銷售商品的團隊。公司的破產與這個推銷員無關。公司還會根據業務員的不同級別給出相應的15%-60%的福利工資，商業科學家也給出了壹組生動的數字隱喻:10∧1+10∧2+10∧3+10∧4+10∧5 = 165438
十的冪是多少？也就是說，如果妳自己不能賣貨，妳可以找十個有能力的人幫妳賣貨。這是典型的傻子利用天賦把自己提升為天才的方式。他拿到的效益工資也非常可觀。
從這三組數據不難看出，三商法比二商法和壹商法先進很多倍。我將解釋期待已久的基於三商法則的新營銷計劃。
？新營銷計劃
幾何/市場倍增+人際口碑+直接投放
什麽是新的營銷計劃？它由三部分組成:首先是基於幾何倍增理論，簡稱幾何倍增，人際關系的口碑簡稱人際口碑，加上世界上最快的投放方式——直送。
什麽是幾何乘法？商業上也叫市場乘法，數學上用的就是幾的幾次方，m的n次方，壹般來說就是雞下蛋，蛋浮雞，雞再生蛋，蛋再浮雞的運算過程。
為了讓大家看得更清楚，我舉這樣壹個小例子。我村有個漂亮的姑娘叫小芳，隔壁村有個帥哥叫小明。他們之間有五年的戀愛關系。因為小明天生內向，所以不敢向小芳求婚。又壹次，在朋友的生日聚會上，因為當時小明多喝了幾杯，俗話說酒後英雄出，於是小明大膽跑到小芳家，向小芳求婚。這時，小芳想到我們已經戀愛五年了，彼此都到了法定結婚年齡，就同意了小明。
但同時，小芳說:妳必須按照我們村的習俗，給我家壹定的彩禮。這壹刻，小明想:我老父親給我攢的彩禮高達6.5438+萬，足夠我和小芳在農村辦壹場婚禮了。這時，小方又補充了壹句:我沒有其他女生那麽俗氣，我要妳壹個65438+8萬。我只向妳要壹個月的工資。我們來看看小方是怎麽向小明要這個月工資的。
她說:第壹天，妳給我壹分錢，第二天，妳給我兩分錢，第三天，妳給我四分錢，第四天，妳給我八分錢……如此循環，直到第三十天。
因為小明當時多喝了幾杯，想到自己幾毛錢就能娶到這麽漂亮的小芳，於是把這個美好的消息帶回家和老父親分享。俗話說，酒香依舊純，姜還是老的辣。他老父親說，不管小芳家要我們多少彩禮錢，我們都要拿起紙筆算算。這不是不知道，是震驚。
到第三十天，小明要付給小方高達536萬。加上之前的29天和28天...壹路到第壹天，小明壹共要付給小芳1000多萬彩禮錢。
新來參觀的朋友可能不會相信這塊白板上的天文數字。不信也沒關系。妳可以拿起筆和紙來做數學。但是現在不算，等妳下課回家再算，但是同時我要告訴妳，這之後的壹天是前壹天的兩倍。
因為小明娶不起小芳，也沒有被小芳嚇倒，他帶著老父親攢下的65438+萬元來到廣州。
俗話說，不來北京不知道官位，不來上海不知道生意上的勾心鬥角，不來廣州不知道兜裏的錢有多少。說白了，如果妳今天不來浙江衢州，妳不知道妳的胃口和夢想有多小。
因為小明做不起太多生意，他做起了白手起家的促銷行業。據說某公司有625個產品等著小明去推廣。按照傳統的電話方式，每個產品3分鐘，總共需要31小時，15分鐘。因為小明苦於小方的幾何乘法，所以他巧妙地將這種幾何乘法運用到了促銷行業。小明先拿起電話通知五個朋友，然後這五個同時拿起電話通知五個人，也就是25個人，然後這25個人同時拿起電話通知五個人，也就是125個人。就這樣，這625個產品被小明壹個個賣出去了。
我們不難看出，這個幾何乘法學習在促銷行業有以下優勢:1。它加倍了時間。什麽使時間加倍？也就是說，按照傳統的打電話方式，小明需要31小時15分鐘才能完成的事情，現在只濃縮成四個15分鐘，也就是1小時。這大大縮短了他的工作時間，他可以用剩余的時間做更多的事情。
2.利潤翻倍。利潤的倍增是什麽？小明以前需要31小時才能完成的事情現在只需要1小時，就可以利用剩余的時間賺取更多的利潤，說白了就是賺更多的錢。
3.倍增的生命。人生的乘法口訣是什麽？剛來幾天的新朋友不要誤會，說我本來可以在家裏活到60歲，但是在衢州學幾何可以活到120歲。我說那不可能。在這裏，我們不妨把他的單位變成壹個“年”，說小明原本需要31年才能走完人生旅程，現在只需要1-2年，就可以用剩下的30年享受人生，說白了就是。什麽是人際口碑？我們把它分開吧。人際關系就是以妳為中心的朋友和親人。口碑就是用嘴說話，用嘴傳播。後面壹個小夥子說，我說話沒妳小姑娘好，所以會說話。妳只需要每天花1-2個小時，給妳的親朋好友講壹件美好的事。
這種人際口碑用在我們推銷行業有以下優勢:1。快速傳播，簡稱快傳。眾所周知，北京的烤鴨，新疆的哈密瓜，天津的狗不理包子都很好吃。有誰在電視和報紙上看到過類似的廣告？我說沒有這回事。妳的親戚朋友出去工作旅遊親自品嘗後回來告訴妳。就這樣，它傳遍了全國，長城內外。
2.內容真實可靠。什麽是真實可靠的？也就是說妳的親戚朋友吃了新疆的哈密瓜，本來就是甜的。當他們回來的時候，不可能告訴妳那是苦澀的，因為他不需要。
存錢。什麽是省錢？它節省了廣告費。眾所周知，廣告的成本是很貴的，壹般都是以秒計，這讓我想起了1997年央視頻道黃金時段的壹則廣告:綠秦池，永久秦池。短短十個字，只用了2.4秒，還花了秦池酒廠多達3.2億的廣告費。為什麽現在不播了？我覺得是被這筆巨額廣告費蒸發了。至於這個小小的秦池酒廠是否有這3.2億的資金，還有待在場各位考證。
什麽是直接發貨？也就是說，工廠生產的商品只通過壹個業務員就直接到達消費者手中。
這樣，基於幾何倍增理論、人際關系的口碑傳播和世界上最快的配送方式——直接配送，構成了當今世界上最先進、最流行的商品銷售方式。
我們來看看這種新的商品銷售方式和傳統的商品銷售方式有什麽區別。
過去，工廠生產的商品要想到達消費者手中，必須經過全國總代理、大中小批發商(即省市縣批發商)才能到達消費者手中。俗話說，有人做砍頭的生意，沒人過問賠錢的生意。這個全國總代理，各省市縣的大中小批發商和零售商，在其中肯定是賺錢的，是盈利的。
在過去，工廠生產的商品要想賣得好，賣得快，必須要有知名度，也就是廣告。這是我第二次提到給大家做廣告。據經濟學家統計，世界上相信廣告的人占總人口的40%，這裏也有壹部分人相信廣告。我不怕給妳舉這樣壹個小例子，說:飲孔府宴酒，可作天下文章。如果妳相信這個廣告，妳就不用送妳和妳親戚朋友的孩子去學校了。妳可以從這個零售商那裏買幾壇孔府宴酒，壹醉方休，看他第二天能不能在世界上制造壹個精彩的故事。我說不可能。廣告只是起到了誇大的作用。相信，但不要全信。
在過去，工廠生產的商品要想到達消費者手中，必須有壹個從南到北漫談、運輸商品的過程，這就涉及到運輸。貨物到了目的地，不能堆在路邊，也不能堆在鐵路上，必須存放在倉庫裏，這又多了壹個倉儲成本。沒見哪個大老板戴著報喜鳥，披著鱷魚皮，撐著將軍的肚子自己去扛貨。他要去廉價勞動力市場雇傭廉價勞動力，這就涉及到。加上壹路上的水電費都能到消費者手裏。以前工廠生產的商品只需要收回成本價的40%，所以利潤很大。為什麽到了消費者手裏卻要承擔100%的費用？大家都知道杭州產的娃哈哈礦泉水很好喝，零售價只要1-1.5元。誰知道它的出廠價？我不妨告訴妳，它的出廠價只有0.40元，那剩下的60%呢？被全國總代理，省市縣大中小批發商和零售商，以及下面的廣告，運輸，倉儲，工人工資，公用事業等層層拔去。商人給它起了個好聽的名字，美其名曰:中間環節費，簡稱綜合費。
就是這種傳統的賣貨方式，從人類有交易開始，上下運行了五千多年。我沒說合理，坐在這裏的人都說不合理。1945美國哈佛學院有兩個猶太學生，壹個叫杜威，壹個叫文·埃勒。他們認為這種銷售商品的方式不合理。於是我和當地壹家名為紐崔萊的食品營養公司簽訂協議:工廠生產的商品只需要壹個業務員就能直達消費者手中，工廠以資金的形式獎勵業務員60%的中間環節費用。這種新的商品銷售方式扭轉了美國二戰時期持續10多年的經濟危機。它起源於美國，運行了60多年，發展於日本，運行了30多年，成熟於中國寶島臺灣省，運行了20多年，現已走向成熟，並被制定為《公平交易法》。
接下來看看這種新的賣貨方式有沒有土壤來到我們的祖國。首先，我們來看消費者。我和在座的各位都是消費者，無時無刻不在消費，生怕手裏的真金白銀買到假貨。
我們來看看過去假貨是怎麽生產出來的。首先，我們來看看工廠。它高薪聘請管理人員，花重金引進高科技生產設備。我說它不可能生產假貨。如果它產生了假貨，這個世界就沒有真相了。說白了:它不能搬起石頭砸自己的腳。
我們再來看看這個零售商。據社會學家統計，他的固定資產只有1-3萬元。如果他有能力生產假貨，就不壹定要做零售商。他可以是全國總代理，也可以是大中小批發商。可見假貨就是這兩個環節產生的。他們認為60%的利潤不夠，就在下面設黑廠，牟取暴利。
壹個認真聽的朋友說:妳不是在換藥嗎？不會花費100%到達消費者手中嗎？在這個時候，我很高興的告訴妳，這個銷售員不是別人，而是坐在這裏的所有人和我身邊的這個漂亮的女主人(帥氣的女主人)。如果妳有能力生產假貨，妳就不用被妳的親戚朋友以八千八千的工資邀請來聽我在這裏的講座了。妳也是家裏壹個黑廠的廠長。
因此，這種新的商品銷售方式對消費者來說有以下優勢:1。買個正品，簡稱正品。2、可以獲得優質服務，簡稱優質服務。什麽是優質服務？分為售前服務和售後服務。售前服務就是我，主持人和剛才講功能的老師在這裏給大家講課，不收妳壹分錢。什麽是售後服務？當妳了解我們公司，自願加入我們公司，公司領導和妳身邊的老業務員都有義務幫妳成功。
3.創業的機會，這是壹個重點，也是我們所有人來到浙江衢州的目的。當妳購買了我們公司的壹套產品，妳就自動從壹個消費者變成了壹個銷售人員，可以為我們公司代理任何壹代產品，相當於買了壹個永久的、無形的營業執照，壹次性投入，終身受益。說白了，可以買事業做。
我們看看工廠過去是怎麽倒閉的。工廠與全國總代理、省市縣(大中小批發商)和零售商有合作關系。久而久之，他們之間就會產生資金，就會出現三角債。由於工廠不做市場調研，盲目生產商品，商品無法層層配送，只能存放在倉庫裏。上次貨款還沒付，所以這次無法發貨，這邊積壓了壹批貨。壹個工廠有三角債，加上貨物積壓，資金自然會受阻。？我們來看看這種新的商品銷售方式是否具備以上幾點。作為消費者，想買壹個產品，首先要把錢交給業務員，然後業務員再匯給廠家。工廠先付款，所以這裏不存在三角債。工廠壹個貨款生產壹件商品，十萬貨款生產十萬件商品，所以這裏沒有積壓商品；壹個工廠沒有三角債，沒有貨物積壓，資金自然暢通。
這對工廠和消費者都有好處。如果對我們國家不好，我們國家不會引進，不會讓它存在。正所謂民以食為天，稅為國之本。到1998年底，我公司以累計增加的形式向國家上繳國家稅收高達8億，福利捐贈高達11100萬。當我們公司任何壹個業務員的工資高達1600元時，公司會扣除妳20%的個人所得稅，這20%由公司為妳代扣代繳。妳想逃就逃。這樣對國家、對工廠、對消費者都有利，統稱為“三利”戰略。
這與中國改革開放的總設計師鄧小平提出的三大優勢壹脈相承。1，有利於提高綜合國力；國家可以在沒有場地和管理者的情況下獲得巨額稅收。2、有利於搞活市場經濟。壹個工廠不倒閉，就不會有下崗失業人員。3.有利於提高全民文化素質。大家都是低層次文化來的，大學生很少。當我們來到這裏，我們可以拿起紙和筆，再次獲得學習和鍛煉的機會。在國外，我們被稱為沒有圍墻的大學。先看看和哪家公司合作，公司給我們什麽福利。(好)
我們與天津天獅生物發展有限公司合作，什麽是合作？也就是說，合得來就做，合不來就不做。公司總部位於北京恒基中心，生產基地位於天津市武清開發區袁泉路6號。該公司的老板是李金元，49歲，河北滄州人。資料顯示，李的固定資產高達8億美元，不包括在180多個國家和地區的海外分支機構。
讓我們來看看李老師給了我們什麽好處。1.小投資，大生意。2.沒有風險，沒有壓力。3.保底(不工作)4。四種收入。5.“人們幫助人們”。海外旅行。
壹、什麽是小投資大事業？讓我們把他和其他人分開。投資小:以前我公司代理的大套產品3900元已經不存在了，中套產品降到了2800元。這2800塊錢遠遠不夠妳開廠。妳可以用這2800元開壹家餐廳，也是路邊的蒼蠅館。大方點。今天妳拿著這2800塊錢請親戚朋友去星級酒店吃飯。我看妳也不敢點幾瓶好酒好菜。什麽是偉大的事業？這讓我想起了我們公司的壹個業務員。他的名字叫劉強。他是四川省的壹名大學生。他加入我們公司後，很快就為自己賣出了兩套產品，壹套給姐夫王，另壹套給她的同學孫。經過三個月的努力，他已經被提升為我們公司的B級業務代表，並獲得了1萬元的工資。他在家裏蓋了房子，用他精致的手機指揮著他的部落。
二、什麽是無風險無壓力？無風險:這2800塊買不了電視，會轟的壹聲爆炸。這2800塊不能穿西裝，也不能像豬八戒穿珍珠汗衫壹樣脫下來。我沒見過哪個老業務員把我們公司的保健食品吃得跟抽白粉壹樣，也沒聽說過哪個老業務員把我們公司的化妝品和豌豆抹在臉上。什麽是無壓力？今天，妳壹個月可以為公司賣出10套產品，但妳不能在10個月為公司賣出1套產品。公司不限制妳為公司銷售1套產品需要多長時間，所以沒有時間和業績壓力。
三、保底(脫產)這讓我想起了我們公司的壹個業務員。她的名字叫孟蘭。孟蘭是四川省德陽市中江縣的壹名農村婦女。她加入我們公司後，很快就為自己賣出了兩套產品，壹套給了哥哥蒙文，壹套給了好朋友雷英強，很快就成為了我們公司的C級業務代表。這時，從老家傳來噩耗，婆婆得了癌癥。讓她回去照顧兩個月，上線的耿紅玲把她1000塊的工資全部打到她賬戶裏。兩個月後回來，她已經不是C級業務代表了。她已經被提升為B級業務代表，並獲得了1萬元的工資。這時候她才深深體會到，公司還有壹個好處就是不工作。四、四種收入。這是壹個重點，我給大家留個懸念。我壹個壹個給妳解釋。
五、“人幫人”，這些話我不敢大聲說出來，但我把它們放在引號裏，下面流浪了很久的大哥大姐說話了。現在社會上到處都是人擠人，甚至有人在吃人。哪裏會有“人幫人”？當妳來我們公司的時候就不壹樣了。妳會有“助人為樂”的優勢妳想在我們公司晉升為B級業務代表，妳必須支持妳的下屬成為兩個C級業務代表，妳想在我們公司晉升為A級業務代表，妳必須支持妳的下屬成為2 -4個B級業務代表，妳想賺錢必須讓妳的下屬先賺錢，妳想成功必須讓妳的下屬先成功。妳的成功永遠基於妳下屬的成功。公司的制度限制了妳的“助人”，不助人是不行的。
第六，境外遊。我相信這是大家都非常向往的，別說出國旅遊，就是去中國旅遊壹段時間也行。妳為什麽還沒走？我想大家都和我壹樣囊中羞澀，角落裏壹個倒立也倒不出幾塊鋼板。加入我們公司後，妳將有出國旅遊的優勢。當妳手下的1-2人晉升為我公司A級業務代表時，公司獎勵妳每年壹次出國旅遊。當妳的3-5名下屬晉升為我公司A級時，公司獎勵妳每年3人的海外投資之旅，當妳的6-10名下屬晉升為我公司A級時，公司獎勵妳每年7人的海外之旅。
我們公司給的福利多達18種。由於時間關系，我只為大家講解前6種，剩下的12種，根據妳的水平逐壹了解。