基於群體文化的生活方式營銷。深入分析個體消費者，我們會發現，其實每個消費者的消費和行為的價值取向都受到社會文化的影響。我們看到的消費者通常有三個層次。第壹，他表現出來的部分是表面特征，比如性別，年齡，職業，地位。第二是每個消費者自身的內在價值觀，這往往影響著他們喜歡和選擇什麽樣的產品；第三是每個消費者都是特定社會文化影響下的人。比如在壹家公司，他是壹個循規蹈矩的公司員工。他回到家就是壹個愛家的丈夫或妻子。在壹個社會組織中，他可能是組織的領導者。從消費者的三個層次可以看出，每個消費者對產品的選擇都受到內在價值觀的影響，具有相同價值觀的消費者會形成壹個規模龐大的群體，這個群體之間的相互影響和互動會帶來對產品或服務無止境的需求，甚至壹些特定的產品會因為群體認同而成為群體消費的文化符號。
哈根達斯的目標客戶是註重感官享受、熱愛自己、喜歡浪漫愉悅體驗的年輕人和相對富裕的白領。這些人有自己的原則和生活方式，追求生活品味和情調，喜歡通過符號化的消費來彰顯個性。哈根達斯通過高定價和營造浪漫氛圍的手段，充分迎合了這壹群體在文化和價值觀上的追求。很多人甚至認為吃哈根達斯是小資生活方式的象征。哈根達斯對目標消費者的定位和細分，已經不是簡單地停留在人口學特征和社會學特征的表面，而是深入到人們的生活形態和價值觀中，利用群體的身份認同和連鎖運動，使之成為壹種天然的文化符號，同時賦予其他群體壹種夢想。似乎吃哈根達斯就是體驗有品位生活的象征，從而不斷消費人。
這給其他企業帶來的啟示是，要想把壹個產品持續地賣給壹個消費群體，就必須解剖這個消費群體，了解他們的價值取向，從而挖掘出壹個差異化的市場，這樣壹個企業就可以在壹個傳統的業務領域實現產品創新，這樣做的好處是妳不用擔心妳的消費者流失，因為他們腦子裏想的是消費者行為的直接控制中樞。
產品、人、場景的完全融合。產品在了解了目標消費者的價值觀、生活方式、行為習慣、社交方式之後，還需要找到特定人群尋求特定產品的場景，將產品交易、使用、尋求服務的產品場景設定為與目標消費者的地位和形象相壹致，因為消費者往往會因為壹些生動的場景和對壹些特定氛圍的影響而引發消費行為，並願意為這種體驗買單。
哈根達斯選擇在高端消費場所設立優雅別致的樣板店，同時設立自己的旗艦店，與傳統冰淇淋店的卑微形象形成鮮明對比，向消費者強烈傳達了哈根達斯的品牌定位，與目標消費者對產品和服務的場所感檔次要求相壹致。其次，哈根達斯以“愛她，請她吃哈根達斯”的品牌訴求，賦予冰淇淋浪漫的愛情場景，具有無與倫比的煽動性。哈根達斯刻意在甜品屋營造優雅愉悅的氛圍，讓顧客悠閑地享受最佳口感，體驗“哈根達斯黃金標準”，每時每刻都得到滿足和滿足，讓哈根達斯在消費場景中表現的不僅僅是壹種冰淇淋，而是壹種浪漫時尚的生活方式和品味。像星巴克壹樣，咖啡店將成為商務人士和都市人在家庭和工作空間之外的“第三空間”。& gt
問題2:為什麽哈根達斯這麽貴？哈根達斯，必勝客，真鍋咖啡，味千拉面，等國外知名品牌的真實面目！！！今天妳花壹兩百塊吃火鍋。我相信，10以後的20年都不可能回憶起來。但如果妳花同樣多的錢去吃哈根達斯、必勝客、星巴克之類的垃圾，五年之內，妳會回想起妳絕對是* *，就像10年前有人在肯德基餐廳辦婚宴壹樣，會讓後人發笑。..
如果說麥當勞和肯德基在日本是被虐最多的，那麽哈根達斯、必勝客和星巴克是第二被虐最多的。我相信外國人看到中國大城市的年輕人對這些垃圾食品趨之若鶩的時候會竊笑，就像我們現在看到已婚帶著孩子，壹個農村人，成群結隊在人民廣場前合影壹樣。
受歡迎的日本食物:
1)日本的真壺咖啡好像很高檔。我可以告訴妳，它在日本根本不出名。幾個日本朋友很奇怪，上海好吃的東西那麽多，為什麽還會有人喝這種在日本混不下去的三流產品。
2)味千拉面，在日本四年沒聽過的品牌。辣面的口味很多，九州和辣面的口味都比較受歡迎。好在味千辣面做出來的是九州辣面的味道，有點變味，接近中國。還可以，但是15元/碗太貴了！要知道，在日本，拉面是僅次於麥當勞的第二便宜的食物。
3)福祿壽司，聽說這家連鎖店是香港人開的。為什麽我會相信這個謠言？因為這個牌子的福祿壽司在東京肯定買不到，而且味道和中國人很接近，也就是說已經變質了。另外，在日本人眼裏，都是東京以外的農村。如果福祿壽司是不在東京的日本品牌，那恭喜妳被日本農村人淘了。其實上海有很多好東西。尤其是在古北的虹橋日裔聚居區，但為日裔服務的價格卻是高得離譜。其實只要看看妳吃的日本料理店裏日本人的數量就知道了。如果連1/3都達不到，那我就告訴妳，妳又被日本人忽悠了！現在上海到處都是海歸。看看那些海歸有多少人願意吃西餐和日本料理。中國最好的就是老祖宗留下的中餐。好好珍惜吧，別把自己可憐的工資浪費在只能餵豬餵狗的外國飼料上！
哈根達斯
這種只屬於中國少數高收入人群的奢侈品，在其發源地美國卻是壹個非常普通的品牌。在中國，家族式哈根達斯的壹個增值稅的價格是100多元，而在美國只有2.99美元(約合25元人民幣)，價格實際上漲了4倍多。在北京工作的美國人很少在中國的哈根達斯餐廳消費，因為這裏的價格太貴了。美國的哈根達斯和中國的薛璐壹樣，都是屬於普通大眾的消費品，主要在超市和自動售貨機銷售。只有紐約這樣的特大城市才有零星的獨立餐廳。包括北京和上海在內的六個城市已經擁有22家哈根達斯餐廳。
哈根達斯的高價定價策略基於市場營銷的兩個經典理論:高質量產品的價格可以不成比例地提高；價格較高的產品會讓消費者認為產品質量較高。垃圾食品，垃圾公司。在國外破產，我搬到中國大賺壹筆。這種在國內售價高得驚人的冰淇淋之所以大受歡迎，就是利用了大城市的小資和大眾所謂的盲目虛榮，以及追求所謂“情調”的扭曲心理。
在哈根達斯的發源地歐洲，根本沒人吃，很多人甚至都沒聽說過。我在歐洲見過哈根達斯的賣家。在日內瓦機場，壹家廉價超市外的走廊裏有壹臺自動售貨機。都是賣壹塊錢的廉價垃圾糖，比如M & amp；m的，最後壹排是哈根達斯。自動售貨機裏的壹個日光燈管壞了，閃著光，破舊不堪。它在中國美麗的風景，異國情調的“優雅和精致的情緒”，> & gt
問題三:為什麽哈根達斯這麽貴？我覺得真的很好吃。哈根達斯(H？Agen-Dazs)是美國冰淇淋品牌，由Reuben Mattus於1961在美國紐約布朗克斯創立。它還建立了連鎖冰淇淋商店，在世界各地銷售其品牌冰淇淋，並在54個國家開設了700多家分店。哈根達斯生產的產品包括冰淇淋、雪糕、冰糕和冷凍酸奶。哈根達斯冰淇淋有許多不同的口味，因其密度高，生產時混入的空氣少，黃油脂肪高，也被稱為“超級品牌”。哈根達斯的名字很歐洲，但其實並不是來自歐洲。它只是由兩個合成詞組成。它在北歐甚至沒有任何分支機構。它的創始人Mattus是來自波蘭的歐洲移民。哈根達斯的品牌在1983賣給了Pill *** ury公司，現在由通用磨坊持有。在美國和加拿大，這些產品屬於雀巢品牌。哈根達斯冰淇淋1921出生於紐約布朗克斯的壹個家庭。20世紀50年代，由於冷凍技術和工藝的發展，許多冰淇淋生產企業在產品中添加了更多的空氣、穩定劑和防腐劑，以延長產品的保質期，降低運營成本。結果，冰淇淋的質量不如以前了。當時，魯本·馬特斯(Reuben Mattus)就許下了壹個很大的願望，要生產出純天然、高品質、風味極佳的冰淇淋產品，讓全世界都能享受到真正的高品質冰淇淋美味。當時，他生產冰淇淋、香草、巧克力和咖啡三種口味，主要將產品提供給壹些高檔餐廳和商店。該產品於1961正式命名為“哈根達斯”。哈根達斯是馬特斯根據北歐語系創造的。這是因為他年輕的時候曾經品嘗過丹麥最好吃的冰淇淋，所以就用這個語系來命名自己的產品。其著名的廣告口號“愛TA，帶TA去哈根達斯”可以說是家喻戶曉。今天，它不僅在美國，而且在全世界都是壹個非常受歡迎的品牌。無論在哪裏，提起“哈根達斯”，人們都會想到極其美味誘人的冰淇淋，在中國也是如此。似乎更像是品質生活和品位的象征。哈根達斯倡導完美的生活方式，鼓勵人們追求高品質的生活享受。哈根達斯在提供冰淇淋的同時，非常註重營造氛圍，讓品嘗哈根達斯冰淇淋成為壹次難忘的體驗。這也是“哈根達斯時刻”。哈根達斯由純天然材料制成，不含任何防腐劑、人工香料、穩定劑和色素。脫脂牛奶的選擇將美味與健康結合在壹起。《紐約時報》雜誌曾給予哈根達斯“冰淇淋中的勞斯萊斯”的美譽。品牌1996自進入中國大陸市場以來發展迅速。目前已在中國開設48家分店，在深圳開設5家。目前，我們有品牌:香草冰淇淋(香草)、巧克力冰淇淋(巧克力)、咖啡冰淇淋(咖啡)、朗姆酒葡萄幹冰淇淋(咖啡)、草莓冰淇淋(草莓)、橙子香草冰淇淋(橙子香草)、意大利咖啡冰淇淋(卡布奇諾)、白蘭地黑櫻桃冰淇淋、奶油山核桃冰淇淋、瑞士巧克力冰淇淋(香草片)、咖啡摩卡片、澳洲堅果冰淇淋、冰淇淋&冰淇淋)、芒果冰淇淋(芒果)、抹茶冰淇淋(綠茶)、焦糖冰淇淋(車樂糖)、巧克力花生醬(DEEPCHOC)。花生醬)、菠蘿椰奶冰淇淋(菠蘿椰子)等等。
問題4:為什麽哈根達斯這麽貴？事實上，哈根達斯只是美國星巴克壹樣的大眾連鎖品牌。
哈根達斯之所以在中國賣這麽貴，不是因為貴或者刻意賺錢，而是因為品牌和匯率。
比如耐克鞋，在中國很貴，但在美國沒那麽貴。
問題在於匯率。
月光石曾經在瑞士吃過當地的冰淇淋，很好吃。價格是5歐元或6瑞士法郎(瑞士可以使用兩種貨幣)壹個球(不小)，10歐元可以吃兩個球。瑞士當地平均收入約3500歐元/月。
但是換算成人民幣，按照當時的匯率，1:8.19，也就是吃兩個球要81.9！這個價格和哈根達斯不相上下，甚至更高。
這就是匯率問題。因為很多國際品牌，他們的價格都是通用的(比如耐克，阿迪等。)，哈根達斯也是。當然，如果是完全本土化的品牌，比如肯德基或者M，它的原材料都是在中國生產加工的，所以價格相對便宜(在歐洲吃壹份麥當勞大概9歐元，當時大概是75元人民幣，比國內20多包貴很多)
事實上，包括哈根達斯、星巴克在內的美國連鎖品牌在中國的價格都比自己國家的價格略低(按匯率計算)。之所以貴，是因為品牌和匯率。畢竟美元和歐元比人民幣值錢。......
問題五:為什麽哈根達斯壹提到中國就成了奢侈品，比如哈根達斯？在美國，食品商店的冰箱。原來哈根達斯這裏賣的這麽便宜，壹桶三塊多，買兩桶還有優惠。就算換算成人民幣，也不貴。既然不貴，那它的美就大打折扣了。它和壹堆我從未聽說過的品牌冰淇淋擠在櫥窗後面。美國人的壹句話打碎了這最後的幻想:哈根達斯？那是什麽東西？我從來不吃這個牌子。
唉，窮人:美國價格VS中國價格。
美國和中國，兩個超級大國，我生活過，待過，掙過，花過。先不說比例。假設中國月薪8000，美國月薪也是8000。讓我們比較價格。
在美國買壹輛奔馳E-320，5萬人民幣相當於半年多的工資。
在國內買壹輛奔馳E-32098萬，相當於十幾年的工資。
在美國買壹雙意大利皮鞋，50元。
在國內買壹雙意大利皮鞋，1500元左右。
在美國租壹套三居室，1000元左右。
在國內租壹套三居室，2000元左右。
在美國吃個麥當勞巨無霸，4塊錢。
在中國吃個麥當勞巨無霸，20塊錢。
在美國買個好點的西裝，500塊錢差不多。
在國內買壹套好壹點的西裝，2000元是不夠的。
在美國買蘋果G5電腦殺了1500。
在國內買壹臺蘋果G5電腦要3萬元。
在美國買壹斤瘦豬肉，三元。
中國瘦肉15元壹斤。
在美國點壹個大生日蛋糕:20元。
在中國點壹個大生日蛋糕:200元。
在美國買壹盒哈根達斯，三塊錢！
在中國買壹盒哈根達斯，六十！
在美國的假日酒店(四星級酒店)，七八十元。
在中國的假日酒店，700元或者800元。
在美國加滿壹箱汽油，三十美元就夠了。
在中國加滿壹箱汽油，300元就夠了。
在美國買壹套250平米的房子差不多要50萬人民幣。
在中國買壹套250平米的房子差不多要500萬人民幣。
美國壹年有效簽證，120元。
中國壹年有效簽證1240元。
在美國，壹個月50元就可以用壹部手機。
在國內用手機，壹個月基本可以打5000塊錢的電話。
在美國看電影；新大片:8元！
在中國看電影；新大片:80！
在美國買壹件羊絨衫差不多100元。
在國內買了壹件羊絨衫，大概1000元。
中國人最容易誤解的33個消費符號
問題6:哈根達斯是什麽冰淇淋？哈根達斯作為美國冰淇淋品牌，為什麽這麽貴，是魯本1921做的？Martes研發成功，在美國紐約布朗克斯區命名上市，電話1961。它還建立了連鎖冰淇淋商店，在世界各地銷售其品牌冰淇淋，並在54個國家或地區開設了700多家分店。另外，從市場份額來看，美國為6.1%，英國為3.5%，法國為1%，日本為4.6%，新加坡為4%，香港為5%，韓國不到1%。哈根達斯生產的產品包括雪糕、雪糕、冰凍果子露和冷凍奶酪。
哈根達斯短篇小說
哈根達斯是壹個冰淇淋品牌的神話，用壹句流行的話說，它的誕生純屬偶然。哈根達斯的父親是壹位名叫魯本·馬爾塔斯的波蘭人，他靠賣水果冰起家，積累了自己的第壹桶金。當其他冰品制造商通過降低產品價格進行競爭，比如在冰品中添加穩定劑、防腐劑、增加空氣含量時，Martas卻立誌要做出最好的冰淇淋，堅持使用純天然的原料。瑪爾塔給他的冰淇淋起了個丹麥名字——哈根達斯。他認為斯堪的納維亞的名字可以喚起人們對新鮮、自然、健康和高品質的追求。最早的哈根達斯冰淇淋只有香草、巧克力、咖啡三種口味，草莓是第四種。如今，哈根達斯已經被視為冰淇淋品牌中的貴族，除此之外，它還成為了男女之間世俗愛情的象征。如果妳愛她，請請她吃哈根達斯。
哈根達斯到底有多貴？壹個冰淇淋球的單價標註為100G35-70元，被譽為冰淇淋的勞斯萊斯。老板說，哈根達斯的重量大約是同體積冰淇淋的兩倍。這種冰淇淋密度很高，換句話說，它是壹種上等材料。哈根達斯冰淇淋不需要任何配料，味道純正。純材料的使用是其成功的基礎。其中有馬達加斯加的香草，比利時的巧克力，哥倫比亞的咖啡。除了哈根達斯固有的風味，推薦以下幾種:抹茶、芒果、澳洲堅果、曲奇風味的牛奶，還有今年哈根達斯的新品——奶酪布丁。也許以後還會有另壹種說法:沒吃過哈根達斯，就不能裝小資。
問題7:為什麽哈根達斯是最好的？因為哈根達斯很貴，而吃就是價格。。
問題8:為什麽哈根達斯冰淇淋這麽貴？哈根達斯以奢侈聞名。幾百倍的價格比普通冰淇淋貴了10倍以上，但這種昂貴的冰淇淋總能吸引大批信徒。看似不合理，實則合理。從它的原材料到它的休閑店鋪甚至到它的消費群體表現的定位，讓人想到壹個詞——可惜。它賣的不是冰淇淋，而是生活的夢想。
問題9:為什麽哈根達斯這麽貴？哈根達斯的食材選自世界各地，哈根達斯的服務和品質也是普通冰淇淋無法比擬的。這要看每個人的口味，但是大多數人覺得哈根達斯的味道更好，就像星巴克在咖啡中的地位壹樣，所以貴。
問題10:妳愛我為什麽請我吃哈根達斯？告白有個邏輯問題。妳請我吃哈根達斯不能推斷妳愛我，但妳不請我吃壹定不愛我。所以請我吃哈根達斯沒什麽，不請我吃就是不愛我。太經典了。這個廣告