1,妳學費那麽貴,壹下子交不起?
輔導員:對,我覺得挺多的,但是這點錢對於壹個孩子的生活來說算什麽呢?如果孩子沒能上學,這些錢夠給他買壹所學校還是夠他生活?現在買學校能比得上學習嗎?這些錢夠他生活半年嗎?
2,妳太貴了!
輔導員:這是為孩子贏得光明未來的機會。妳還覺得拿這麽壹點錢給孩子打好基礎,幫助孩子提高成長很貴嗎?
3.妳總是為我換老師。如果我不滿意呢?
咨詢師:每換壹次老師,就意味著之前的工作都白費了。我們重新選老師也要做同樣多的工作。妳覺得我們會讓他振作起來,讓他成功壹次嗎?再說了,孩子再特別,也不可能把我們老師都輔導完吧?
4.為什麽退款要扣我500或者300?
輔導員:回歸的前提是妳的孩子曾經是我們的學生。是老師選的嗎?妳做好教案了嗎?妳計劃好了嗎?妳試過嗎?妳有過學位嗎?孩子評估報告做了嗎?即使這壹切都沒有發生,我為妳的孩子提供的教育方法值這個錢嗎?錢大部分都還了,妳也要理解我們老師為了孩子付出的努力吧?
5.全面護理收費多少?折扣如何?
咨詢師:本來是按照課時量收費的。多報幾個課時,就已經享受到便宜的價格了。全托就是妳把孩子留在這裏,占著工作站,讓班主任整天照顧妳。妳享受的服務比別人多,我就應該多收妳錢。為什麽要打折呢?
6.家長:妳用哪些具體的方式來培養孩子的學習興趣,提高成績?
咨詢師:學習興趣和提高成績是相輔相成,密不可分的。成績不提高能有興趣嗎?妳對不提高成績感興趣嗎?所以興趣是在教與學中培養的,也是根據孩子不同階段的反應來調整的,不能用手抓,用嘴說。
7.我不能接受妳的壹次性付款,所以妳不能靈活壹點嗎?我想做壹個長期的計劃,但是我會壹次交壹兩個月,然後再續交。如果效果好,我壹定會續。妳可以放心。)
輔導員:這個錢遲早要還的。現在,妳跟我拖壹個月,就是為了安慰自己。但是,妳知道這會給妳帶來多大的損失嗎?
答:晚課少,價格高;
b:好老師特別怕砸自己的牌子。妳只交壹個月的費用,短短幾個小時壹點都不高。哪個優秀的老師敢帶?
c:就算我去教務處讓老師去接妳的孩子,根據財務部提供的收款記錄做教案,做計劃,就壹個月,幾節課,妳覺得他會集中精力花時間和精力給妳做計劃嗎?
8.妳怎麽保證自己是某個XX名校的老師?
咨詢師:我們確實有很多XX名校的老師,但是我還是要說,這是妳選擇老師的誤區。雖然中考和小學畢業考試在壹些地方是分開命題的,但使用的教材並不相同。所以妳以為同壹個地方的老師都能把握住考試的出題思路。其實各地的試題和教材都不壹樣,但是國家教育部門對全國所有中小學的教學要求都是壹樣的,各地的試題、教材、知識點基本都是壹樣的。考題千變萬化,但知識點不變,外地老師也能考出好成績。除非直接找出題目的老師是導師,否則這樣的考試請妳回家不壹定是壹件開心的事,妳說呢?
9.就在這次期末考試前妳能看到效果嗎?
輔導員:如果只靠老師講課的內容,就能看到效果(嘲諷)。但是不可能啊!大考是壹個學期的考試。1對1?甚至更快,幾節課能教壹個學期的東西嗎?所以,三個月內考好了可以來找我。如果妳考得不好,不要來找我(幽默地)。我們的老師沒那麽能幹。他壹上手就倒著說妳孩子的成績。另外,決定孩子成績的因素很多,即興發揮也很重要,所以妳需要客觀看待孩子的成長和成績。
10.如果沒有體現在合同裏,以後的問題怎麽解決?付完所有費用我們就被動了。(適合簽約培訓)
輔導員:妳沒有提出這個。我們只是為妳想到的。妳沒來我們學校的時候我們都想過。我不喜歡我們的課程,但壹個月後我就把錢退回家了。合同為妳寫得很好。能詳細讀壹下嗎?經過壹個月的調查,我覺得沒有問題,也就是說我們不會有任何問題。那就和我們壹起為孩子的成長和提升加油吧。妳認為會發生什麽?
11.我家確實條件有限。我可以短期報價嗎?
輔導員:我很理解妳的感受,但是如果妳想讓妳的孩子長期有所收獲和提高,我建議妳按照我們的學習計劃去做。學習本身就是壹個長期的提高過程,妳孩子的學習效果不可能在短期內得到很好的鞏固。對妳來說,現在條件再困難,我們大人再怎麽克服也不能影響妳孩子的成長和提高,妳說呢?困難只是暫時的,但是孩子的學習不能耽誤,也需要長期的跟進和鞏固。
12,我孩子的問題比較突出,正好有個好老師指導幾節課,可以報幾節課嗎?
輔導員:現在突出哪些章節(或能力),分別用多少課時解決?(給家長兩秒鐘思考時間,然後自問自答)不能因為不想給孩子解決問題,就說孩子沒事吧?如果家庭條件確實有限,建議先輔導壹科,其他科在問答課堂輔助。成績好的家長自然會續費。
13,妳有沒有統計過這裏的教學效果?有幾個孩子?不同階段不同年級的孩子提高了多少分?有什麽具體的辦法嗎?我可以看壹看嗎?
咨詢師:肯定有。這麽大的機構能沒有這個事情的統計數據嗎?但是任何父母都可以得到它。會是真的嗎?先不說別人,先把重點放在自己的孩子接下來會怎麽做上(轉移話題)。
14,沒有給孩子制定詳細的學習計劃,太籠統。說說每個知識點需要多長時間提高?(適合壹對壹)
咨詢師:?1對1教學?是根據孩子的特點量身定做的,適合的時間!再完美的計劃,他也會因為孩子的接受能力和訓練效果而推遲或提前。如果完全按照計劃來,那不就是壹個大班嗎?還是?1對1?為什麽?我們的教學需要根據孩子的學習情況和進度不斷調整和優化,教學需要真正的定制化和個性化。
15,小學二年級學生來上課需要倒車,家長沒有時間和精力接送要回家補習的老師。
輔導員:好老師,就像好醫院的好醫生,都是叔叔送的。生生不息。從好老師本身的角度來說,他們也不願意到場輔導?可以邀請回家嗎?妳會成為壹名真正的好老師嗎?我們在學習,值得更進壹步。
16,我們請了老師補學費,但是價格沒有妳們高?
顧問:
(1)老師很清楚自己的水平。他顯然每小時值200,別人花50。他寧願閑著也不去,這會影響他的名聲。
(2)如果妳是和我們學校同級別的老師,教學效果也很好監控。當然恭喜妳找到了錢少的人。但我還是很好奇,為什麽他這麽優秀卻這麽賤?(根據家長的回答給出回應。)
17,孩子厭學怎麽辦?
心理咨詢師:孩子不吃飯應該餓嗎?孩子不吃藥會生病嗎?孩子不學習就應該不管嗎?我們必須想辦法讓他自願來。如果實在沒辦法,就推薦我幫妳溝通好嗎?我們的課堂也最註重從興趣上引導孩子。興趣是最好的導師,老師也有對付厭學孩子的絕招。別人不敢說愛上學習我們還有能力做!
18,收費太高,我家孩子不需要這麽好的老師,普通老師就行。
咨詢師:(開玩笑)給孩子買衣服的時候,妳會說:衣服太貴了,我只需要壹個袖子?不是收費高,而是老師的價值那麽高。都是蘋果,壹個是剛從樹上摘下來的新鮮蘋果,壹個是從樹上掉下來的爛蘋果。雖然都很好吃,但是爛蘋果會拉肚子中毒。給孩子找個老師。壹般的老師,那個爛蘋果,會浪費妳孩子的時間,耽誤他的終身大事,妳說呢?
19,我現在沒時間,去不了!有時間我會主動聯系妳的!來說說假期吧!
顧問:
(1)妳是對的。先做重要的工作是不及時的。妳忙著給孩子賺錢嗎?但是如果妳孩子成績提高了,他有前途,妳可以少爭取他20年。哪個更重要?
(2)家長,恕我直言,妳的工作問題只是?出局?這次大家都急了,孩子比妳可憐多了。他有很多學習問題。學校老師孩子多,沒幫妳。所以不用擔心。妳可以單獨擁有他。如果妳不趕快幫他,妳在等誰?
20、?如果我要做決定,我得先和孩子的媽媽/爸爸商量!?
顧問:
(1)?我完全理解,家長們,但這是壹次對孩子們的未來有很大幫助的訪問。我們什麽時候能和妳妻子談談?
(2)父母真的做不了主(向孩子學習)
(3)價格和費用無法從根本上接受。
(4)擔心效果。
針對這三個方面,打消家長的疑慮,然後根據情況強行下達命令。或者讓父母給對方打電話,或者引導孩子給父母施加壓力。
21,如何證明老師是壹線老師?
咨詢師:我們的校訓是:中小學生,老師?1對1?輔導,提高成績有保障。妳還要證明我們是不是壹線老師,這就跟在穆斯林餐廳裏挑肉壹樣,不合適!我們和妳壹樣重視我們的孩子。教師是領導者。妳把妳的學生交給我們,這是壹種信任。為了孩子的成長,我們安排的老師都是壹線的。我們不會辜負每壹位家長的信任,否則不會在我們當地做得這麽好!
22.如果真的有效,那就值了。我害怕我會接受這筆錢。進去容易出來難。現在這種騙人的機構太多了!
咨詢師:這確實是現在的社會現象,但是吃五谷雜糧的人容易生病。我們會因為害怕生病而餓嗎?吃了總是健康的,對吧?我們學校承諾,1個月後在我們學校要求退款,我們會給妳20%的違約金;妳想想,我們學校有多大決心把那些在這裏得不到高分的學生辭退?妳個人認為錢很重要。好學校,升學率更重要,面子更重要,品牌更重要!我們當然比妳們更重視我們對孩子的培養模式和我們的發展。
23.哪個據說是名師,哪個有那麽多老師跑來跑去?
輔導員:妳是真正聰明的家長。其實學生選擇壹個名師授課很重要,但我覺得更重要的是選擇壹個了解孩子需求和特點,願意認真關註孩子成長的老師。我們機構最重視名師的定義。
24.陪讀是做什麽的?
咨詢師:?光有壹個好老師並不能保證孩子的學習效果。家長們,妳們知道有效的學習過程包括哪些步驟嗎?老師的教學?、?學生的學業?、?課後練習?、?最後壹課?,?教書?、?學習?、?Xi?、?不得不?。老師教得好,學生聽得好。壹般孩子和家長都覺得這樣已經很好了,就放松了警惕。其實離最終效果實現還有壹大半的路要走!最後,孩子能放嗎?明白了嗎?完整、準確、快速地寫出來。還需要無聊的嗎?練習?過程,這個過程也決定了,前方?教書?、?學習?某樣東西是否轉化為孩子的能力,決定了輔導的效果。所以,如果妳的孩子回家後意識不是很清醒,不能主動復習練習,我們機構強烈建議孩子課後來這裏繼續陪讀;在老師的指導下,實踐所學,熟能生巧,最終得到。這也是為什麽普通學校會有優秀學生的根本原因,即使是名師執教,孩子也很不壹樣!?
25.在這裏真的能提高我孩子的成績嗎?
心理咨詢師:這就好比問三甲醫院:能治好病嗎?謝赫確實不能治愈所有的疾病,但它畢竟是壹個治療疾病的特殊地方。只有把問題交給它,才是最安全的。妳的孩子現在學習有問題,必須馬上解決。把他們交給我們,我們壹定會盡力為他們解決問題。我們註重在很多方面幫助他們:文化知識、學習習慣、家庭教育等。,並幫助他們各方面提高。
26.這個太貴了。補壹節課要幾萬?
咨詢師:拯救幾萬個孩子的未來很貴嗎?對妳家來說,房子小了3、2平米。比起孩子的未來,這3、2平米多少錢?
27.妳有教科書嗎?
咨詢師:這是最基本的。我們的教材是從北京某知名教育公司進口的,專門做少兒英語十幾年。在這本教材的基礎上,我們學校根據我們當地的特點對教學進行了升級和優化。對於壹個機構來說,教學質量是最重要的。我相信我們比妳們更看重這些,所以請放心我們的教學質量,那麽多家長的選擇就是最好的證明!
28、?我孩子成績比較好,上學沒問題?
咨詢師:其實妳的孩子在學校是最吃虧的。他在那裏花了很多時間嗎?陪?。因為他基本上知道很多他的課,上課聽的大部分都是重復的,也就是說,他在陪那些成績比他差的孩子上課,在追趕別人。如果他還在反復練習,這樣的黃金時間就浪費了。妳要幫他找個老師,挑幾個他不會的題,把他練高,這樣妳就能打壹場漂亮仗了!
29、?我家孩子成績不好,不敢退學補課。?
咨詢師:因為這個,為什麽要補課?妳的孩子很可憐。他現在在學校做嗎?陪?那又怎麽樣!學校正在進行全面檢查。老師為了提高升學率,主要照顧那些有升學希望的孩子。所以速度快,學習量大,作業難。妳的孩子根本跟不上。落後意味著什麽?有人在聽,他嗎?留在我身邊?別人聽的時候,這叫陪讀,就是陪別人讀!(繼續分析學生立場?陪?國家的苦難)。
30、?我考慮壹下,下周給妳打電話!?