這次故事的主角是高瓴資本的張磊。
這家基金和他的創始人也非常傳奇，高瓴資本現在已經是整個中國最大的私募基金了，有過非常多的成功的投資經歷。關於高瓴資本和張磊的故事，我們之後的專欄也會講到。
在2009年年底，張磊和劉強東在壹個行業論壇上碰到了，當時張磊是聽眾，劉強東是演講人。他倆都畢業於人民大學，有壹層校友關系。
會後，張磊主動找到劉強東，問他需不需要融資。劉強東說，公司肯定是需要錢的，但他不喜歡跟風險投資機構談，因為談得很多，而理解他的人很少。幾乎每個投資人見到劉強東都會問：妳們和淘寶到底有什麽區別？妳們搞物流燒這麽多錢有意義嗎？妳們的模式為什麽這麽重？
結果，張磊和劉強東在高瓴資本的辦公室聊了兩個小時，他就決定投資京東了。
張磊問劉強東，需要多少錢？劉強東報出的數字是5000萬-7500萬美元。結果張磊說， “我要麽壹分錢不投，要麽就投3億美元。”
壹開始劉強東拒絕了，因為3億美元會讓張磊壹下變成京東第壹大股東。不過最終雙方都進行了妥協，高瓴投資2.65億美元，之後又追加了5000萬美元。但是劉強東有董事會控制權，並且高瓴資本把自己股票的投票權全部委托給了劉強東，這樣整個公司還是他壹個人說了算。最終，這筆超過3億美元的投資，回報了高瓴幾十億美元。是整個基金 歷史 上最成功的壹筆投資。
在這次看起來有點“非比尋常”的投資裏，有幾點特別值得講壹講。
首先，這筆投資是張磊早就計劃好的，並不是見了劉強東之後腦子壹熱就擡高了出價。
實際上，高瓴資本是壹個研究型的基金。他們的運作模式是花大量時間和資源來調研各個行業，在研究中確定自己的投資主題。
當時他們在中國就很看好電商，從2008年開始，張磊就在找幾家大的傳統企業，想說服他們分拆電商讓高瓴來投資，結果所有的傳統企業都說，妳們這幫小孩什麽都不懂，之後就都沒了下文。最後碰到京東的時候，可以說是壹拍即合，所以就有了這個“要麽不投，要麽就投3億美元”的故事。
第二，張磊和他的高瓴資本在投資京東之前，研究了很久的亞馬遜。
當時張磊看了壹個貝佐斯的采訪。貝佐斯說，成立亞馬遜這麽多年來最大的遺憾其實是，有亞馬遜的時候美國已經有UPS這樣的物流巨頭了，所以他再想做供應鏈和物流基礎設施的整合就沒什麽機會。但對於京東來說，它在中國不存在這樣的對手，甚至面臨更好的 歷史 機遇。
所以張磊告訴劉強東說：“我必須要投3億美元，因為這個生意本身就是需要燒錢的生意，不燒足夠的錢在物流和供應鏈系統上看不出來效果，而這些才是妳未來的核心競爭力。”
實際上3億美元是當時國內早期互聯網企業最大的壹筆單筆投資，高瓴也壹度被人笑話成“錢多人傻”，但這筆投資不但讓京東在非常短的時間裏迅速確立了在中國電商界的地位，某種程度上也震懾了未來的潛在競爭者。這些年過去，張磊的眼光已經完全被證明了。
第三，張磊說，自己投資必須有創始人控制條款，如果創始人不能控制公司，他就不會投。
因為雖然創始人控制公司不壹定成功，但是如果失去了控制，那麽失敗是必然的。而且為了保證創始人壹直具有話語權，高瓴在幫助京東挑選後續的投資人的時候也非常小心，希望他們所有的股東都能跟高瓴壹樣，沒有短期退出的壓力，能真正放眼未來，支持公司的長遠發展。
張磊說，“我們把其他投資人急著賣掉股份，導致公司動蕩的風險叫做 ‘鄰居風險’ 。就像買房子壹樣，妳也要看周圍的鄰居是怎麽樣的。”
最後，在談到為什麽要投資劉強東的時候，張磊說，他還看中了壹點，就是劉強東的坦誠。
因為當時淘寶已經非常大了，所以大部分互聯網創業者都在講自己要走輕資產模式，其實都是挑投資人愛聽的說。但只有劉強東實在，壹直在說他就要做重資產模式，自己搭建物流體系和整合產業鏈，於是他們壹拍即合