2、今年鋼材行業行業較差，建議看看上市公司中鋼鐵企業的三季報及證券公司關於鋼鐵行業分析比較好些。鞍鋼前三季度大幅虧損，預計四季度有好轉也是有限，需求疲軟，產量高位，原材料上漲幅度大於成品等等都是當前鋼鐵行業比較疲軟的原因。特殊鋼材又不太壹樣。
3、客戶群體根據不同的鋼材品種及公司類型流程上也有所差別。但總體來講是屬於工業品銷售的範疇。妳的客戶群體大都是企業客戶，例如：汽車行業、建材行業等等。
4、當前的鋼材銷售壹般都是從關系入手。先建立良好的關系才有機會談具體業務。剛入行需要有點耐心。很多客戶都有固定的合作夥伴。從策略上來講要緊盯壹些工程項目、大型基建項目或者新工廠等觸發事件。所以建議開始先以關系開路，以小份額打入客戶為目的，胃口不要太大，否則引起競爭對手的反擊。最重要的是要把自己所賣的鋼材的優勢搞清楚針對優勢匹配的客戶群體，別什麽客戶都接。
5、總之剛入行的人要多請教周圍的老銷售，多請老板，老銷售吃吃飯聊聊天，他們會告訴妳很多行業的秘密讓妳少走彎路。身邊必須有這樣的人，妳才成長的快。
6、不要只跟著客戶采購主管這壹條線，要跟生產研發等部門多交流，客戶老板高管也得下手。總之要與客戶建立多條線的立體的交叉的關系。才能更好的挖掘機會，同時防止對手挖墻腳。
7、最後強調壹下，不管妳賣什麽給客戶，客戶其實不在乎，客戶只在乎妳能否為他們解決問題。多了解客戶采購背後有隱藏的問題，才有機會創造出差異化的競爭優勢。