諸葛亮的功名和性格是由他的家庭生活、環境和條件決定的。在南陽隆中，他過著“耕壹把龍牧，好為傅亮寫歌”“自比管仲、樂毅，人不可許也”(《諸葛亮傳》)的隱居田園生活。這就形成並奠定了諸葛亮以自我為中心，孤傲自大的性格，保守自私的小農意識和謹小慎微的生活方式。這些也成為諸葛亮在幫助劉父子治理西蜀時，利用各種名義排斥異己，滿足和實現自己排外的用權心態需要的手段。當時諸葛亮致力於南陽隆中，即今天襄陽、樊城壹帶(襄陽城西約二十裏)。從地理位置上來說，是三國交界，是政治、經濟、文化的交匯點，是壹些人才和有識之士聚集的地方。諸葛亮選擇這樣壹個地方隱居，其實是為了成為天下秀才而坐觀大勢。諸葛亮經常和崔、、孟、等朋友談論天下大事。實際上，隱居南陽、睡眠不足的諸葛亮並沒有逃避現實，而是享受著“秀才不出門，知天下事”的隱居生活，時刻關註著當時現實社會的犬牙交錯的變化和發展趨勢，只等著耕田付出代價。此時的諸葛亮和荊襄文人，壹方面觀望時局，“靜觀其變”，施展政治野心，為自己的才華積累機會成本；壹方面積蓄力量，提高智力和知識，為進階社會地位做準備，以期將來選擇壹個賢明的領主作為施展才華，揚名天下的資本。可以說，這是諸葛亮和這樣壹群下層知識分子心態的集中體現。實際上，諸葛亮和他的壹群荊襄知識分子朋友們，雖然在當時是壹個群體中的佼佼者，但他們沒有錢來“經營”他們的門路和先進的社會地位，只好等待時間互相推薦，確立“三顧”的策略。* * *先推薦諸葛亮做廣告，但他們很快就吸引了窮困潦倒、野心勃勃的劉備。智囊團諸葛亮策劃的廣告效應，真的壹舉成名。尤其是諸葛亮以其“隆中對”贏得了劉備的賞識，使諸葛亮和壹批荊襄知識分子朋友相繼進入劉備陣營，深受劉備集團的青睞，成為諸葛亮後期執政所倚重的壹批智囊。
就管理策劃而言，雖然諸葛亮等荊襄士人獨特的廣告策劃非常成功，但諸葛亮“謹小慎微”、“親力親為”等個性，卻孕育著用權用人錯誤的內涵和人才管理理念的局限性:在用兵方面，頭腦清醒、穩紮穩打、步步為營、不敢冒進是諸葛亮的重要軍事思想；在用人和執法方面，不能說“謹小慎微”，“反公”，殺了馬蘇。