1.期待激勵
在妳成為領導以前,成功只同自己的成長有關;當妳成為領導以後,成功都同別人的成長有關。
2.學會思考
世界是因人的思考而改變,推動人類進步的,正是人理性的思考。
上部 個人成長修煉
只要開始,就會心生熱忱;持續為之,便能走向成功。
壹、 C型人生
存在車庫裏的汽車,油箱中不需要汽油;沒有目標追求的人,生命中也不需要有更多的生命力。因為用進廢退,沒有追求,不進取,生命力就會退化。生命力是因目標而滋生,因追求而強大。
二、 人生是從樹立清楚而明確的目標開始
勤奮不壹定就能導致成就,只有朝向目標的勤奮工作,才能使妳取得成就。
三、 只有開始,才有未來
行動、改正、嘗試,如果妳嘗試的某些事情有用,就保留下來,沒有用的就改正,或是嘗試別的事。企業就是逐漸演進的物種,人也是逐漸演進的物種。
人生就像攀登高山,沒有開始,妳就永遠不可能登上頂峰。
四、在行動中學習
人要在行動中學習,在行動中學習行動,才能不斷進步,不斷成長。
行動學習法
1.模仿
模仿成功者就是成功的捷徑。
模仿不是簡單地照搬,而是要模仿成功者的原則和方法。
2.反思和探詢
人是在疑問中進步,在反思中成長的。
遷善心智模式正是壹個人能與時俱進,常保成功的關鍵。
3.深度匯談
與人交流、爭論、探討是磨礪思想的利器,啟發靈感的源泉。
五、積極主動的人生態度
1.每個人都是自己命運的設計師
大部分人都被生活控制,而不是控制生活。
2.積極的思想
我們的人生不受制於所遭遇的環境,乃受制於我們所抱持的態度。我們無法完全控制人生中將要發生的每件事,但卻可決定要怎樣去想、去相信、去感受和去面對,當我們決定了要如何去面對時,也就註定了我們會有怎樣的人生。
3.主動地行動
這個世界上沒有天上掉餡餅的好事,即使有天上掉餡餅的好事,也不壹定就落在妳頭上,在壹大堆人中比妳高的就有優勢,妳只有跳壹跳,才可能搶到這個餡餅。所以積極主動,永遠是成功者不變的法則。
六、保持思想的開放性
1.對外部世界開放
a.把握趨勢的變遷
b.高峰與低谷的辯證法
c.思考未來
d.站得高才能看得遠
2.對內心世界的開放
智慧不與經驗的多寡成比例,只與對經驗的領悟程度成比例。
下部 技巧篇
這世界退立壹旁吧,讓每壹個知道自己要往哪裏去的人通過!
人際交往的哲學:對立、統壹規律。
壹、建立良好的交往情勢
1. 自然就是魅力
我們喜歡從容、大度、瀟灑,這些美妙的字眼不正蘊含著自然嗎?實際上任何時候只要妳表現自然,妳就有魅力。
2.認為別人喜歡妳,別人就將真的喜歡妳
這不是玄學,而是壹條奇妙的心理規律。
二、消除警戒心
1. 攻心為上
a.人的深層心理活動
人的心理活動可以分為兩個層次。壹是表層心理,即隨時可以坦然外露讓眾人知道的心理活動;二是深層心理,這層心理活動是不願讓外人知曉的,常常被加以掩飾和偽裝。
b. “攻心為上”要針對對方的深層心理,切不可被對方表面的言詞、態度所蒙蔽。
2. 看透人心的訣竅
a. 看破人的本意
“日有所思,夜有所夢”,語言失誤也正是內心惦念的事物在警惕松弛的壹剎那而突然冒出來,所以它也往往是內心最真實的寫照。
b. 使人吐露真實的想法
采用“出其不意,攻其不備”的方法,隨便自然地突然提出壹個模糊的問題,讓對方在毫無精神準備的情況下暴露本來面目。
c. 小事會使妳暴露
人對於大的事情,往往比較重視,會加以掩飾和偽裝;而壹些小的“跡象”或“線索”,由於在心理上沒有引起註意,因此常常都是真實自我的表露。
d. 用實際距離測定心理上的距離
人們往往用實際距離來表示對對方心理上的抵觸。坐得越近,表示心理上越融洽,坐得較遠,表明心理上較有抵觸。
三、消除警戒心的方法
1.真誠能消除戒心
妳能說服自己,就能說服別人
2.表現若無其事的態度,制造偶然發生的情況
要防患戒心於未來,就要努力表現若無其事的態度,制造偶然發生的情況,這樣對方會認為妳的期望不迫切,是偶然想起來的,不會精心準備,從而不會對妳有懷疑。
a.保持輕松而從容
不要表現出過分的急切,讓別人了解到實際上妳對自己想得到的東西垂涎三尺。
b.利用第三者影響
要使思想盡量不被註意地溜進潛意識,就要讓別人無意中接觸到妳的思想。而通過第三者來傳遞妳的思想,最易使對方有種偶然發生的情況的感覺,從而沒有戒心。
3.以退為進消除戒心
戒心往往來源於對方的心理壓力:對妳的目的不了解,害怕吃虧上當。要消除戒心就要減輕對方的心理壓力,而以退為進則是最好的策略。
a. 采取低姿態
適當保持低姿態不僅有助於消除別人的警戒心,同時也有利於與人交往。
b. 鼓勵對方踴躍講話
要促進情感的交流,就要鼓勵對方踴躍講話,讓對方在自然的言談中將戒心消弭於無形。
c. 暫時與對方站在同壹線上
在對方不信任妳,堅決反對妳時,以言詞來勝過對方的方式,實質上無法奏效。人的心理都有壹種慣性,不可能馬上推翻自己原來的看法,如果妳逼得太緊,雙方很可能就徹底談崩,這樣就杜絕了妳壹切機會。所以,此時應放棄論理式說服法,暫時同意對方的觀點,表示理解,然後再見機作側面攻擊。
d. 先提出易為對方接受的目的
尋找對方最薄弱的環節,力求取得壹點點突破,則隨之對方整體都會崩潰。
提大要求的技巧 提小要求的技巧e. 不要堅持贏得100%的勝利
聰明人總是在某些次要的地方做出讓步,讓對方心理上有勝利感,那麽就較容易在大的方面使對方讓步了。
f. 給他人壹個選擇範圍
給他人壹個選擇範圍來進行心理誘導
四、引發談話的方式
1.掃除心理障礙讓舌頭隨意運動
2.不要想象每壹句話都閃閃發光
3.引發對方談話
4.尋找雙方***同愛好
5.要想讓壹位陌生人幫妳,不妨從與他交談開始
五、感情投資的妙方
1. 助人的結果自己必將得利
幫助人是壹種投資,妳幫助了人,下次再去求他幫妳不就更容易?
2. 對別人表現出誠摯的關切
毋庸置疑,人最關註的就是自己。所以,妳要贏得別人的友誼,就要對別人表現出誠摯的關切。
3. 病人最容易記住別人的關切
平時妳去不去探望別人都無所謂,但別人病了,妳就壹定要去探望,病中的壹次探望,可以抵上平時的十次探望。
4. 熱情具有感染力
熱情比麻疹更富有傳染性。當妳對待別人熱情時,別人也將變得熱情。
5.記住重要人物的重要紀念日
六、聯絡感情的技巧
1. 消除情感“斷絕”
“斷絕”並非產生於情感交流的不足,而是產生於這種交流的欲望得不到滿足。
2. 尋找***同點
心理學研究表明,人容易對社會背景與態度和自己相同的人產生好感。
3. 善用俚語、行話、流行語
每人幾乎都有自己喜歡的詞匯或語調,只要聽到這些特點語,就會立刻產生***鳴,頓時瓦解心理的武裝。
4. 表現濃厚的人情味
心理學研究表明:大眾所喜歡的人,壹是要在物質方面求異,即才智、容貌等方面超群出眾;二是心情方面求同,即心情上與大眾有相通之處,有深厚的人情味。
5. 給別人壹些特殊的對待
人在感情上希望別人重視自己,待自己與眾不同。因此,當妳給別人壹些異於常人的對待,稍多壹點的好處,讓他感覺到特殊的話語和行為時,都會引起對方的好感。
6. 向他人吐露壹點私密
每個人都喜歡秘密的事,知道壹些別人不知道的事,覺得自己領會了某件事情,是最快活不過的了。
七、贊美的威力
1. 贊揚和欣賞是滿足他人的人性饑渴,正是壹種樂善好施的行為。
人對尊重的需要,就是人性深處的饑渴。
2. 真誠的贊揚和欣賞是激勵人的最佳動力
贊揚對於人類的靈魂而言就像陽光,沒有它人是無法“開花結果的”。
3. 真誠的贊揚和欣賞是壹種美妙的人際交往技巧
心理學理論告訴我們:人人都有只願認知與己有利事實的傾向。即認知的防衛心理。
既然人人在潛意識中,都有把事情朝向自己好的方面看的傾向,那我們要贏得別人的友誼,就要善於表現真誠的贊揚和欣賞。
4.贊揚要取得效力的關鍵:讓人覺得贊揚是發自於內心
a.做壹個美好的發現者
b.挖掘不明顯的優點加以贊揚
c.最少期望時,感謝別人
d.贊揚行動和品性而非本人
八、贊揚的方式
1. 微笑
微笑正是每壹個人的魔力開關。請人幫忙時,帶著微笑,別人幾乎無法拒絕妳的請求;感謝別人時,帶著微笑,別人會加倍領受妳的感激之情;心情郁悶時,微笑會解除妳的煩惱;開心樂意時,微笑會令妳更加愉快。
2. 記住他人的名字
壹個人的名字,對他來說,是語言中壹種非常甜蜜、重要的聲音。每個人都將名字看得重要。
3. 做壹個好的聽者
聽人說話也就是對他的壹種暗示性贊美,而很少人禁得起別人專心聽講所給予的暗示性贊美。
4. 贊美最細小的進步,而且是每壹次的進步
人是需要誘導的,需要我們壹點壹點地鼓勵,請贊美別人最細小的進步吧!而且是贊揚每壹次的進步。
5.真誠地請對方幫壹個忙
人人都希望別人認為自己重要,巧妙地請人幫壹個忙,正可以讓他產生重要感,實際上也是壹種對他的贊揚。
九、批評的技巧
1. 不要無謂的批評、指責、抱怨
批評的目的唯有壹個:幫助別人進步。
可往往我們大多數的批評卻不是為了幫助別人。有時是用來泄憤、發泄不滿,有時只是為了抱怨,有時甚至是通過斥責別人來擡高自己。這類批評正是人際關系中常見的失敗之壹。
2. 要善於了解和諒解別人、要有容忍心
做人不要動輒就批評別人,要試著了解他們,試著明白他們為什麽會這樣做,這比批評和斥責更有益處,也更有意義得多。當我們真正了解了別人之後,往往就會發現原來他們是值得原諒、值得同情的,這樣我們也就更有自制力了。
3.批評而不引起反感的有效方法:讓對方知道妳的批評是為他好
如果妳要拔牙,拔牙是很痛苦的事,那麽醫生會給妳打針麻醉藥,牙還是要拔的,但麻醉藥卻可以消除痛苦。同樣道理,批評也是壹件讓人痛苦的事,而贊揚就是麻醉藥,贊揚有助於將交往建立在友好的氣氛中,使對方認識到我們不是在攻擊他的自我,使他感覺到更加無拘無束。
十、批評的方法
1. 如果妳必須挑錯,從稱贊和誠心感激著手
如果妳要拔牙,拔牙是很痛苦的事,那麽醫生會給妳打針麻醉藥,牙還是要拔的,但麻醉藥卻可以消除痛苦。同樣道理,批評也是壹件讓人痛苦的事,而贊揚就是麻醉藥,贊揚有助於將交往建立在友好的氣氛中,使對方認識到我們不是在攻擊他的自我,使他感覺到更加無拘無束。
2. 間接地提醒他人註意自己的錯誤
當面指責別人,有時只會造成對方頑強的反抗;而巧妙地暗示對方註意自己的錯誤,則常常使我們受到愛戴。
3. 幽默批評可以化解敵意
幽默批評是間接批評中的壹種重要方法,貌似開玩笑,實則暗藏玄機。
4. 在批評他人之前,先談到自己的錯誤
假如壹個人壹開始就謙虛地承認,他也不是無懈可擊的,那麽聽他再評斷妳的過失,也許就不那麽難以入耳了。
5. 用“建議”而不下“命令”
請求總是比要求帶來更多的合作。當我們要求時,我們使別人扮演了奴隸的角色,而我們自己成了監管奴隸的人。當我們請求時,我們是把他放在了協作成員的角色中,他是我們的合作者。
6. 讓他人保住面子
保住他人的面子,不僅僅是壹種批評的藝術,同時表明我們會做人。
a.批評必須完全在私下進行
b.使批評與人無關,批評行動而不是人
c.壹個過錯壹次批評
d.在友好的方式中結束
十壹、贏得爭論的方式
1. 從爭論中獲勝的唯壹秘訣是避免爭論
沒有人能贏得爭論。要是輸了,當然妳就輸了;即使贏了,還是輸了。因為妳已經得罪了人。
a.低水準的自尊意味著摩擦和麻煩
要避免爭論,首先就要建立高水準的自尊,將人生位置定在高格調上,做人爭大勝不爭小勝。
b. 低壓力是避免爭論的秘密
心理學研究表明,使意見得到接受的最好辦法是:放棄威脅和強迫的企圖,而采用平靜地陳述事實的方法。
2.避免爭論的技巧
a. 尊重別人的意見,不要隨意指出對方錯了
我們要想對人施加影響,就要善於利用人的本性而不是逆此而行。如果妳告訴壹個人,他的想法是愚蠢的,他就會越發保護它;妳嘲弄他的立場,他為了維護面子就不得不與妳抗爭;妳指責了別人的自尊,就會使自己成為不受歡迎的人。
b. 如果妳錯了,就勇敢地承認
承認錯誤不僅僅表明妳有勇氣,也是壹種技巧。這個世界上傻瓜都知道為錯誤辯解,但只有聰明人才知道承認錯誤。妳犯了錯,明知別人要批評妳,妳何不搶先把他要責備妳的話自己說出來呢?他壹定拿妳沒辦法。十有八九他會以寬大、諒解的態度對待妳,忽視妳的錯誤。因為當妳責怪自己時,唯壹能增強他自尊心的方法,就是以寬容的態度對妳表現慈悲。
c. 獲得“是的”回答的最好方法,是將別人置於“是的”氣氛之中
如果妳想讓別人對妳提出的問題回答“是的”,妳就不妨預先設計壹系列別人非回答“是的”不可的問題。
d.溫和的聲調、友善的姿態是化解爭論的良藥
始終以友善的姿態待人,保持溫和的聲調,這既是妳良好教養的表現,也使爭論永遠無法發生。
十二、使妳成功的秘訣
1. 讓人做事的三種方法
a. 強迫
恐懼感對人有極大的阻嚇力,所以強迫也就是讓人做事的方法。
b. 利誘
利,是引誘人的最好胡蘿蔔
c. 激發人內心的渴望
以調動人內心的渴望為出發點,這樣煥發的力度才深沈、持久,才巨大無比。
2.成功的秘訣:善於激起別人內心迫切的渴望
3.打動人的說服技巧:
以對方為中心,圍繞對方說;談些小缺點,贏得對方信任;再集中挖掘這樣做對對方的好處
4.激勵人的方法:
a.讓別人樂意去做妳所建議的事
讓人覺得重要是調動人積極性的有效方法 使人覺得照妳的期望去做,是壹種榮耀,是幫了妳壹個大忙b.給他人壹個美名,讓他為此而奮鬥努力
讓人獲得美德的最好方法是把美德轉嫁給他 希望是激勵人的神妙成分c.訴諸於高貴的動機
壹個人去做壹件事,通常只是為了兩種原因:壹種是真正的原因,另壹種則是聽來很動聽的原因。 喚醒別人的良心發現,挑起他高貴的動機 眼淚的妙用 為自己所做的事尋找壹個高尚的理由d. 讓他人覺得這個想法是他自己的
每個人對於自己發現的想法,都比別人用銀盤子盛著交到手上的那些想法更為得意,也就更有積極性。那麽,硬要把自己的意見塞入別人的喉嚨裏,豈不是很差勁的做法嗎?高明者通過提出建議或者利用暗示、提醒,然後讓別人自己得出結論,這才是調動人積極性的聰明做法。
e. 提出挑戰
壹般成功者都喜愛競爭,珍視自我表現的機會,以證明他自己的價值。因此超越!獲勝!挑釁!挑戰!是振奮人們精神的壹項絕對可靠的方法。
1. 利用人內心的欲望
>------< <------>
a. 善於抓住別人的“心理期待”
說服別人、調節他人心理首先要準確迅速地把握住對方的期待目標,然後朝這個目標發起進攻。
b. 調節他人心理的方法:
利用群體力量人是社會化的動物,極易受群體的影響。
利用名人和權威機構的作用人,對於自己缺乏自信的事情,往往會相信權威或專家的話,這在心理學上叫做“威光暗示”。
利用“崇洋媚外”心理長期的閉關自守,無休止的內戰、紛爭,導致我國的生活水平與先進國家相比有了巨大的差距。人們聽到的、看到的、使用的東西都是國外的好,從而產生了“月亮也是外國的圓”的心理。
運用科學性和數據化的語言現代是壹個科學的時代,人們在長期的愚昧中,不斷由科學帶來進步,而且我們從小都受到了科學的教育,因此大眾崇尚科學,但在某種程度上,卻產生了“科學迷信”。
十三、增加妳的吸引力
1. 表現自身的重要性
“凡是人,就有忘恩負義、虛假作態、挑三揀四及懦弱善妒的劣根性。他們喜歡攀龍附鳳,壹旦攀上了,就毫無條件地奉獻自己、奉獻生命、熱血與財產,因為他們清楚,此時的奉獻,對方無所需,不會要,才得慷慨如此。萬壹有壹天,人家潦倒沒落需要資助了,他們卻是遠遠地背棄了。”
——權謀派鼻祖馬基雅弗利
人性就是趨炎附勢的,這是無法逃避的現實。既然如此,那妳想要成功,為什麽不表現出妳已經成功了呢?這樣大家就都會來巴結妳,與妳交往,妳也就更容易取得成功了。 繁榮興旺招致繁榮興旺;貧窮沒落會使妳更加貧窮沒落。a.樹立自己的威懾形象
對於文化素養低的人就是這樣,妳尊重他、以平等的方式待他,他就認為妳沒有本事,軟弱好欺;妳對他毫不在乎、兇他,他反而認為妳有來頭、有大本事,對妳畢恭畢敬。
b.獲得心理優勢
做人要樹立自己的信心,建立自己的優勢感,有時也要善於適度打擊對方的信心,不能讓他翹尾巴。否則,他會瞧不起妳。
利用眼神掌握主動權心理學家告訴我們:人往往是,越處於主動優勢的地位,越能首先將視線從對方身上移開。
使人喪失自信的方法從心理學上講,人各自在自己周圍有壹個不容他人侵入的領域,如果突然被侵入,便會產生不快感,同時這種感覺會轉化為恐懼和不安,使人喪失自信。
2. 制造神秘感
a. 利用神秘感,可以調動人的積極性
人是好奇的動物,都喜歡神秘的事物。越是陌生的事物,就越想體驗;越是不讓做的事,就越有嘗試的欲望;越是不許知道的事,就越要千方百計地打聽。因此巧妙地利用神秘感正可以引發人的探究心,從而調動人的積極性。
b. 保持神秘感,有助於增添魅力
人如果沒有了神秘感,也就沒有了魅力。
3. 講禮貌的好處
a. 講禮貌是妳良好教養的表現
人的教養水準是無法偽裝的,內在有涵養,行為、舉止自然就會彬彬有禮;內在修為不夠,行為、舉止也就自無法表現得有教養。
b. 講禮貌能增添妳的魅力
妳外在顯露的氣質,正是妳內在思想、品質、修養的壹種反映,而講禮貌正能使妳顯得氣質優秀。
c. 握手是對他人的尊重
握手所告訴別人的東西,有時遠遠超出妳從這種方式中想象到的。軟弱無力的握手,反映的是妳缺乏自信心,壹觸即松的握手,表現的是妳對人的冷淡,而那種傲慢自大和強壓似的握手,卻正顯示妳在裝腔作勢。只有在握手時略帶壹點力量的堅定的握手——不是故意用力擠壓式的——表明:“我充滿了活力,我已經把握了那些物。”這種方式的握手代表著自信,代表著待人熱情而有分寸。
d. 過分禮貌是拒人於千裏之外
與人交往的陌生感、拘束感,猶如壹座冰山,而交往中快速打消禮節,表現得隨便自然的方法,則仿如照耀冰山的陽光。
4. 運用妳的幽默力量
幽默是壹種修養,也是壹種藝術,能用來改善妳對自己作真誠的評價,並增進妳與他人的關系。
a. 幽默,使妳人生態度更樂觀
用幽默去嘲笑痛苦,痛苦會減輕;用幽默去嘲笑失敗,失敗會變得微不足道;用幽默去嘲笑自己的缺陷,妳會更勇敢地接受自己。
b. 幽默,可以增加妳的吸引力
幽默會使妳顯得樂觀、豁達,會增強妳的感染力。妳歡樂時,妳的幽默能讓人分享妳的歡樂;別人痛苦時,妳的幽默能幫助他人減輕痛苦。人人都有追求快樂的天性,都想生活輕松寫意,那麽幽默也就自會使妳受歡迎了。同時,幽默還會使妳顯得聰明、機智。笨人哪裏會幽默呢?甚至別人的幽默他都不能理解,常令人哭笑不得。
c. 培養幽默感的方法
平時要經常看些幽默、笑話之類的小故事,背壹些精彩的,有空就在朋友面前講講,講多了,妳就會隨機應變、自由發揮,也就能把握幽默的技巧,創造性地加以運用。幽默能力是運用得越多就越強的。
5. 適當打扮能增添妳的魅力
這個世界是以妳出現的形象而認可妳。