推銷話術：
1、安全感
人總是趨利避害的，內心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。這種說服隨處可見，比如保險銷售話術中基本都是從安全保障為出發點來說服的。
汽車銷售話術中，說這種汽車的安全系統對於保證出行中的家庭很有效，對於買車的人肯定是壹個有力的論點。安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動不了客戶，那妳不妨用恐懼感嚇唬他壹下。
賣兒童智力玩具的說，不要讓孩子輸在起跑線上，就是壹種嚇唬。讓客戶觀察皮膚裏面的蟎蟲來推銷化妝品，也是壹種嚇唬。日本壹個保險公司推銷員用錄音機模擬死人到陰間和閻王的對話，講述由於沒有給家人購買保險，而受到懲罰的事情，更是嚇唬。嚇唬可能是最有效的推銷話術。
2、價值感
每個人都希望自己的個人價值得到認可。抓住價值感，也是的壹個重點。
勸說買保險，妳可以說：“給家人買保險就是買平安，這是作為父親和丈夫的職責”、“這臺設備用上以後，公司的工作效率會大大提高，這說明妳這個設備部主任的慧眼識貨”。
推銷烤肉機“當丈夫拖著疲憊的身子回來，他多麽渴望吃壹頓美味可口的飯菜，當妻子將美味的烤肉端上來的時候，丈夫的心該有多幸福?”呵呵，如果妳小嘴這樣會說，那妻子如果不買，我都想鄙視她壹下。
3、自我滿足感
自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求，我不僅有價值，更有自己的風格和特色，這也是推銷話術經常用的說服點。
買汽車：“這部汽車不僅性能很好，而且車型很獨特，線條流暢有特色，十分適合您這樣成功人士”。
同樣是賣烤肉機妳可以這樣說：“當丈夫和三五好友來家裏時候，妳為他們做出和飯店壹樣的烤肉來，才顯出妳家庭主婦的手段啊”。
對那個設備部主任妳可以說：“這臺設備用上後，公司在壹年之內能夠節省兩萬元，而且效率也會大大提高，老板和同事會稱贊妳這個設備部主任真是優秀啊。”
4、情愛親情感
毋庸諱言，情愛是人類最大的需求和欲望，也應該是銷售話術的說服點。
但是以情愛為說服點要講求策略，不能很直白地去講，特別對方是女性的時候，妳壹個小夥子亂講不是找對方抽，就是找對方男朋友抽。
比如推銷仍然是烤肉機，妳可以對那個妻子說：“周日，當您全家圍坐在餐桌的時候，您端上了用烤肉機烤出的色、香、味俱佳的烤肉時候，孩子歡呼、丈夫誇獎，天倫之樂其樂融融，那是多麽好的壹幅景象啊。”
5、支配感
我的生活我做主，每個人都希望表現出自己的支配權利來。這支配感不僅是對自己生活的壹種掌控，也是對生活的自信和安全感。這是人們壹種隱含的需求，也是銷售話術的說服點。
在很多時候，人的力量感表現在對財富的支配上。在這個推銷案例中，銷售員巧妙地運用了滿足支配感需求的銷售話術，從而讓那位先生買下了總理夫人想買都買不起的鉆戒。