本來，十八路諸侯以順討逆，名正言順，在政治上和軍事實力上又占有明顯的優勢。在討伐董卓的過程中，孫堅擊敗華雄，關羽斬華雄，三英戰呂布，先後達到三次高潮。誅滅董卓，本來是順理成章之事。結果反而以曹操先敗諸侯離散，大失天下所望而告終！分析其中失敗的原因，可以為今人搞好企業集團提供有益的借鑒。
十八路諸侯結盟猶如形成了壹個龐大的“企業集團”。而盟主袁紹是這個“企業集團”的“董事長”兼“總經理”。作為“董事長”的袁紹實力雄厚，占的“股份”大，聲望高，無形資產也十分可觀，可以說是比較合適的人選。但他作為“總經理”來說，要具體處理“企業集團”的日常工作，應付瞬息萬變的“市場”競爭，素質上過不了關。屢屢喪失良機，最終導致了“企業集團”的潰散。今人喜歡將董事長兼總經理，兩副重擔壹肩挑，其實是不必壹概如此的。董事長按股份多分點紅是應該的，重要的決策和人事調配也可以管壹管。日常具體工作可以另交總經理處理。如果，十八路諸侯挑選曹操任“總經理”的話，那顯然將擊敗他們的“市場”競爭對手董卓。
袁紹在“企業集團”任職後，“次日築臺三層，遍列五方旗幟，上建白旌黃鋮，兵符將印”，諸侯鄭重其事的請袁紹登壇宣讀盟詞。盟詞痛斥董卓作亂，表明了眾諸侯同赴國難，***討董卓的決心。眾諸侯見袁紹辭氣慷慨，都禁不住“涕泗橫流”。這猶如今人大做“廣告”，痛陳假冒偽劣產品傾銷市場，危害廣大消費者利益，決心用正宗優質產品驅逐假冒偽劣產品，滿足廣大消費者的願望，這個“廣告”應該說還是做得成功的，不僅受到“消費者”的歡迎，還激發了各個“企業”的生產積極性。
在第壹次“董事會”上，曹操，袁紹和各位“董事“紛紛做了必要的發言。大家的發言表明願意同扶國家，賞功罰過，聽從指揮等內容。形成了***識，這說明大道理壹般並不難懂，光聽發言沒有用，主要要看行動。
諸“董事”形成***識後，“董事長”便開始人事分工，首先安排其親弟袁術為“後勤部長”，“總督糧草，應付諸營，無使有缺”。兵馬未動，糧草先行，這糧草官是個肥缺，是個極重要崗位，應該選擇壹個責任心強，辦事公道，德高望重的人擔任，北海太守孔融是聖人之後，四歲就讓梨知禮，本來是個比較合適的人選。徐州刺使陶謙，西涼太守馬騰為人忠義，本來也不錯。可袁紹壹掌權就任人惟親，安排其無才無德的弟弟擔此要職，為該集團的離心離德埋下了禍根。
袁紹任命其弟擔任要職後，即選任另壹個重要職務：先鋒大將。這個職務既重要，又危險。袁紹卻采用“招標”制，長沙太守孫堅“投標”，願為先鋒大將。孫堅素有“江東猛虎”之稱，勇猛善戰，部下人才甚多。結果“中標”上任，殺赴戰場。這也表明了擁有“拳頭產品”的骨幹企業戰領市場的渴望。
“董事會”內有個濟北相鮑信，惟恐孫堅奪了頭功，“暗撥其弟鮑忠，先將馬步軍三千，徑抄小路，直到關下挑戰”。結果被華雄壹刀斬於馬下，活捉其將校極多。致使十八路諸侯初戰失利。且長了董卓，華雄的囂張氣焰。這說明企業集團內部，應該協調壹致互讓互利，該是誰的市場就是誰的市場，誰攪亂了市場就要制裁誰。
孫堅在鮑忠被斬的不利形勢下，仍主動向華雄挑戰，斬殺其副將華軫，並乘勝攻汜水關，被華雄兵馬憑關擋住。孫堅壹面報捷，壹面向袁術催糧。然而袁術卻聽從小人之言，惟恐孫堅打破洛陽，殺了董卓，成了氣候，故意不發糧草，欲使孫堅部渙散，致使孫堅部兵士心亂，被華雄趁機襲寨，大敗孫堅兵馬，殺其大將祖茂。這就說明了袁紹任人惟親的危害，而袁術作為“董事副總經理”辦事不公，惟恐本集團的其他企業勝過本企業，不惜助長競爭對手，導致轉勝為敗，這是值得今人引以為誡的。今人對此應該是防有措施，罰有條律的。
華雄斬殺祖茂後，乘勝向諸侯挑戰。又連斬俞涉，潘鳳兩將，致使諸侯失色，袁紹也只能嘆氣說：“可惜吾上將顏良，文醜未在此，得壹人在此，何懼華雄”！從袁紹的話可以看出：在同強大的市場競爭對手競爭中，應該把技術尖子，業務尖子都用上來，好鋼要用在刀刃上。企業負責人不要認為競爭是集團大家庭的事，小家庭可以留壹手。致使集團無競爭力，導致失敗。
此時，幸虧關羽挺身而出，願意去斬華雄之頭獻於諸侯。可是，袁術壹見關羽地位低下，即怒斥關羽欺諸侯無大將，要將關羽趕下去，袁紹也說讓壹個馬弓手出戰會讓華雄看笑話。多虧曹操力排眾議，關羽堅持出戰，方才得以斬華雄。由此可以看出，壹些集團的負責人雖然身居高位，卻毫無見識，只知道排資論輩，不懂得破格選拔人才。在這種情況下，人才不能自卑，不能消極等上級分配工作，而應該積極主動挑重擔。而各位董事，更應該向曹操學習，為了集團的利益，大力選拔人才，那怕並不是本企業內部的人才。
關羽斬殺華雄後，張飛大叫要乘勝追擊，殺進關去，活捉董卓。然而袁術還是執迷不悟，怒斥張飛為“縣令手下小卒，安敢在此耀武揚威？”甚至說：“都與趕出帳去！雖然曹操強調論功行賞，不要計較貴賤。袁術還執意不聽，甚至以“退股”相威脅。結果搞得大家不歡而散，曹操也只好暗中使人犒勞撫慰劉關張三人，如果不是曹操如此搞些小動作，恐怕就沒有三英戰呂布的好戲了。
本來張飛的建議是完全正確的，這也確實是進攻董卓的壹次好機遇，然而身居高位的袁術卻思想僵化，無可救藥。袁紹和其他董事也目光短淺，不能仗義執言。結果打了勝仗還不開心，只有曹操既能當眾主持公道，又能為集團的合作搞些“小動作”，真是既有原則性又有靈活性。由此亦可見曹操能成氣候的必然性。
華雄被殺後，董卓、呂布率大軍同諸侯對陣，呂布武藝高強，連敗諸侯幾陣，幸虧劉關張三英戰呂布，奮不顧身，竭盡全力，方才扭轉戰局，殺得呂布，董卓大敗而逃。這說明企業集團在殘酷激烈的市場競爭中，如果壹個或壹類拳頭產品還不足以擊敗對手，應該設法組織系列優秀產品參與競爭，以其在市場上徹底壓垮對手。
董卓、呂布逃入虎牢關後，據關死守。袁紹令孫堅進兵。孫堅則帶程普、黃蓋二將至袁術寨中相見，孫堅義正詞嚴的說：“董卓與我，本無仇隙。今我奮不顧身，親冒矢石，來決死戰者，上為國家討賤，下為將軍家門之私，而將軍卻聽讒言，不發糧草，致堅敗績，將軍何安？”袁術無言以對，只好命令斬進讒之人，向孫堅賠罪。孫堅這樣做，不僅是出了壹口氣，也打擊了奸佞小人。他能帶動人們不畏權勢，仗義執言。有利於集團內樹立正氣，壓倒邪氣。
董卓敗退關內後，又派心腹將領李傕來收買孫堅。李傕對孫堅說：“丞相所敬者，惟將軍耳，今特使來與將軍結親，丞相有女，欲配將軍之子”。孫聞言大怒，據理痛斥董卓，李傕。嚇得李傕抱頭鼠竄。董卓壹夥無奈，只得遷都洛陽，以避諸侯之鋒。從這裏可以看出，企業集團之間在競爭中，可能用各種手段互相收買對方骨幹，這些骨幹應該以大義為重，堅定維護本集團利益，維護全社會利益，絕不可朝秦暮楚，見利忘義。孫堅立場堅定，態度鮮明，堪為今人表率，他的態度，是導致董卓遷都的關鍵。如果後來諸侯都奮起追擊，則可大功告成。
董卓遷都後，孫堅和諸侯先後驅兵入關，本當乘勝追擊。袁紹卻和諸侯按兵不動。盡管曹操挑明厲害，指出董卓是焚燒宮室，劫遷天子，是天亡之時。”力主追擊，袁紹和眾諸侯還是說不可輕動。曹操只得引本部軍馬追擊，結果中了董卓的埋伏，曹軍勢單力薄，被殺得大敗而歸。
曹操的意見和動機本來都是好的，可惜袁紹和眾諸侯未能響應，使得壹場本來可以大獲全勝的競爭發生了轉折,以失敗而告終。曹操以大局為重，雖敗猶榮。袁紹和眾諸侯後來在競爭中逐漸被淘汰，從這裏就可以予見得很清楚了。今天的壹些企業集團在和生產假冒偽劣產品的企業較量中，如果在法律上，道義上，市場上占了上鋒。還要眾誌成城，壹鼓作氣，致對方於死地，不可讓對方茍延殘喘，度過難關，休養生息，從新危害市場。如果只讓個別企業與對手較量，孤軍作戰，很容易造成失敗，影響大局。
孫堅在率兵救滅宮中余火時，偶然得到傳國玉璽。以為有當皇帝的福份，於是藏匿下來第二天向袁紹“托疾辭歸”。不料卻被人向袁紹告密，當眾對證，弄得孫堅和袁紹幾乎相殺，結果孫堅強行率軍回長沙。曹操回來後，以諸侯的行為為恥，引本部軍馬投揚州去了。公孫瓚等諸侯也逐漸離散，各回舊地。壹個聲勢浩大的“企業集團”終於瓦解了。
孫堅本來是這個“企業集團”中最積極，最活躍的董事。奮不顧身，身先諸侯，立下了汗馬功勞。可是卻經不住傳國玉璽的誘惑，為“企業集團”的瓦解拉響了導火線，也為自己埋下了禍根，這令人有點意外。這當然說明了各位董事始終要以大局為重，經得起名和利的考驗。但是，我們也不能壹味指責孫堅。應該看到，孫堅的行為是在對本集團喪失信心後產生的。時勢造英雄，也可以造就其他人物，我們應該致力於造就壹個壹致對外的良好氣氛。在這樣壹個好的氣氛下，孫堅就會發揮虎將的作用，如果大家都打小算盤，也難怪孫堅會產生私心雜念。
人們說，得人才者得天下。這要看怎樣理解。十八路諸侯幾乎雲集了天下英才，後來瓜分天下的曹操，劉備、孫堅（及其子弟）都率將佐聚集在這裏，這三方面的人馬確實也竭盡全力，然而不但未得到天下，反而以失敗告終。正應了壹個中國人是條龍，三個中國人是壹條蟲的老話。其原因何在？原因在於主要領導人袁紹、袁術優柔寡斷，私心頗重，素質低劣。企業家的素質決定企業的命運。企業的家底縱然不錯，而決定企業命運者素質低劣，仍然會在激烈的市場競爭中導致企業的衰亡。
人們說：得人心者得天下。這也要看怎樣理解。十八路諸侯討伐董卓正是順天應人，民心所望。然而不但未得到天下，反而以失敗告終：其原因何在？原因在於他們在大的行動決策時是順乎民心民意的，而在許多具體行為上卻大失民望；袁紹不帶上將顏良，文醜參加這次大行動，鮑信破壞軍紀欲搶頭功，袁術扣發孫堅糧草。袁術，袁紹先是壓制關羽，後又不論功行賞，在取得重大勝利後又不團結壹心，乘勝追擊。後來連孫堅也藏匿玉璽，托病回江東。這壹系列的具體行為都是不得人心的，是和總的行動決策相背離的。它使得總的行動決策無法貫徹下去，只能以失敗告終。
十八路諸侯結成同盟是壹個松散型的“企業集團”，他們為了壹個***同的目標匯集到壹起，雖說是統壹指揮，但各部軍馬有很大的相對獨立性。他們高興則合在壹起，不高興則離散而去。那位董事做了有害大局的事，也沒有處罰措施。那個企業為集團公司立了功勞，也得不到獎賞。這都是值得今天的企業集團引以為鑒的現象。如果各個企業的利益不能和集團公司的利益緊密結合在壹起，如果集團公司對下屬企業的行為只能聽之任之，而無力引導調配，集團公司的規模優勢只能是空話。集團公司的機構也只能是聾子的耳朵；擺設。集團公司的離散衰亡也是不可避免的。