趙武靈王回答說：“繼承君位不忘祖先的功德，這是做君王應遵循的原則；委身於君，致力於光大君主的長處和功績，這是作臣子的本分。所以賢明的君王在平時就要教育老百姓為國出力，戰時則要爭取建立繼往開來的功業。做臣子的，在不得誌時要保持尊敬長輩謙虛退讓的品行，地位顯達以後要做出有益於百姓和君王的事業。這兩個方面，是做君王和臣下的應盡職責。現在我想繼承襄主的事業，開發胡、翟居住的地區，但是我擔心壹輩子也沒有人理解我的用心。敵人的力量薄弱，我們付出的力量不大，就會取得非常大的成果，不使百姓疲憊，就會得到簡子、襄子那樣的功勛。建立了蓋世功勛的人，必然要遭受壹些世俗小人的責難；而有獨到見解的人，也必然會招惹眾人的怨恨。現在我準備教導民眾穿著胡服練習騎馬射箭，這樣壹來，國內壹定會有人非議指責我。”
肥義說：“我聽說，做事情猶豫不決就不可能成功，行動在即還顧慮重重就決不會成名。現在大王既然下定決心背棄世俗偏見，那就壹定不要顧慮天下人的非議了。凡是追求最高道德的人都不去附和俗人的意見；成就偉大功業的人都不會去與眾人商議。從前舜跳有苗(上古南方部族)的舞蹈，禹光著身子進入不知穿衣服的部落，他們並不是想放縱情欲，怡樂心誌，而是想借此宣揚道德，建立功業，求取功名。愚蠢的人在事情發生以後還看不明白，而聰明的人卻能在事情未發生之前就有所察覺，大王您還是馬上按您的想法去付諸實施吧。”
趙武靈王說：“我不是對‘胡服騎射’這件事有什麽顧慮，而是擔心天下人笑話我。狂狷的人覺得高興的事，有理智的人會為此感到悲哀；愚蠢的人高興的事，賢明者卻對此擔憂。如果國人都支持我的話，那麽改穿胡服的功效就不可估量。即使舉世的百姓都譏笑我，北方胡人和中山國的地方我也壹定會得到手。”
趙武靈王於是改穿胡人的服裝。武靈王派王孫?去告訴公子成自己的意思，說：“我已經改穿胡服了，而且將要穿著它上朝，我希望王叔也改穿胡服。在家裏聽命於父母，在朝廷要聽命於君王，這是自古至今公認的道理；子女不能違背父母，臣子不許抗拒君王，這是先王定下的通則。現在我下令改穿胡服，如果王叔您不穿它，我擔心天下的人對此會有所議論。治理國家要有壹定的原則，但要以有利於民眾為出發點；處理政事有壹定的法則，但首先的是政令能夠順利施行。所以，要想修明朝廷的德政，必須考慮普通民眾的利益，要想執掌國家的政權首先要使貴族接受君命。現在我改穿胡服的目的，並不是想縱情恣欲只顧自己享樂。事情壹旦開了頭，就有成功的基礎、等到事情成功以後，政績才能顯現出來。現在我擔心王叔違背了從政的原則，以至助長貴族們對我的非議。何況我曾聽說過，只要妳做的事情有利於國家就不必顧忌別人說什麽，依靠貴族來辦事，就不會遭人非議。所以我希望仰仗王叔的威望，促成改穿胡服這件事的成功。我派王孫?特地來稟告您，希望您也穿上胡服。”
公子成再三拜謝說：“我本來已經聽說大王改穿胡服這件事了，只是因我臥病在床，行動不便，因此沒能盡快去拜見大王，當面陳述我的意見。現在大王您既然通知了我，我就理應大膽地盡我的壹點愚忠。我聽說，中原地區是聰明而有遠見的人士居住的地方，是各種物資和財富聚集的地區，是聖賢對人進行教化的地方，是德政仁義普遍施行的地方，是讀《詩》、《書》、《禮》、《樂》的地方，是各種奇巧技藝得以施展的地方，是各國諸侯不遠千裏前來觀光的地方，是四方落後少數民族效仿學習的地方。現在大王卻舍棄這些優秀文化，因襲落後部族的服裝，這是改變傳統教育方法，更新古代的道德準則，違背眾人的心意，從而使學習的人背離了先王之道，拋棄了中原的先進文化。我希望大王您慎重地考慮這件事。”
王孫?把公子成的話報告給趙武靈王。武靈王說：“我就知道王叔反對這件事。”於是馬上就去公子成家裏，親自向他闡述自己的觀點：“大凡衣服是為了便於穿用，禮制是為了便於辦事。因此聖賢之人觀察當地的習俗然後制定與之相適應的措施，根據具體的情況來制定禮法，這樣做既有利於民眾，也有益於國家。剪掉頭發，在身上刺花紋，兩臂交錯站立，衣襟向左掩，這是甌越人民的風俗。染黑牙齒，在額頭雕畫，頭戴魚皮帽子，身穿縫紉粗拙的衣服，這是吳國的風俗。禮制和服飾雖然不同，但求其利國便民卻是壹致的。因此，地方不同，所采用的器物就不壹樣，情況不同，使用的禮制也有所改變。因此，聖賢的君主只制定有利於百姓的政策，但並不統壹他們的器物用度；如果可以方便行事，禮制完全可以不相同。
儒生雖都師從同壹老師，可是傳下來的禮法卻各不相同；中原地區風俗相同，但各國的政教不同，更何況地處偏僻山區，難道不更應該考慮便宜行事嗎?所以說對於風俗禮制的取舍變化多端，即使聰明人也無法統壹；不同地區的服式，即使聖賢君主也難以使其壹致。偏僻的地方人們少見而多怪，孤陋寡聞的人喜歡爭辯，不熟悉的事情不要輕易懷疑，對和自己不同的意見不非議，這才是無私地追求真理的態度。現在王叔您所說的是有關適應風俗的意見；我所說的則是如何改變舊的傳統。現在，我國東面有黃河、漳水，是和齊國、中山***同擁有的邊境，但卻沒有戰船守禦它。從常山到代郡、上黨郡，東面與燕國和東胡接壤，西面與樓煩、秦國、韓國緊緊相鄰，但我們沒有騎兵部隊防守。所以我準備制造戰船，招募習於水戰的居民，讓他們來防守黃河、漳水；改穿胡服，練習騎馬射箭，防備與燕國、東胡、樓煩、秦國、韓國的邊境。從前簡子不把自己限於晉陽和上黨兩個地方，襄子兼並了戎族和代郡，以抵禦胡人。這些道理不論是愚笨之人還是聰明之人都明白。過去，中山國依仗齊國強大的軍隊的支持，侵犯掠奪我國的土地，擄掠囚禁我國的人民，引水圍灌鄙城，假若不是祖宗神靈的保佑，鄙城幾乎被攻破。先王對這事非常氣憤，直到今天，他們的仇怨還沒有報。現在我們推行'胡服騎射'的政策，從近處說，可以扼守上黨這樣形勢險要的地方；從遠處說，可以報中山侵略先王的仇恨。可王叔您卻偏偏要因襲中原的舊俗，違背簡子和襄子的遺願，憎惡改變服式的做法，卻忘記了國家曾遭受的恥辱，這決不是我期望您做的啊!”
公子成聽了，對武靈王大禮參拜謝罪，他說：“我太愚蠢了，竟沒有體會到大王的良苦用心，所以才冒昧地說了壹些世俗的言論。現在大王想要繼承簡子、襄子的意願，實現先王和遺誌，我怎麽敢不服從命令呢!”公子成又拜了兩拜。於是趙武靈王就賜給他胡服。
趙文勸諫武靈王說：“農夫辛勤耕作以供養君子，這是治理國家的根本；愚笨的人表達意見，明智的人加以決策，這是處理問題的方法；做臣子的不隱瞞自己的意見，做君王的不阻塞言路，這是國家的福分。我雖然愚笨，但還是希望竭盡自己的忠心。”
武靈王說：“替別人著想的人不應該過分苛求，竭盡忠心的人不能指責他的錯誤，您就直言吧。”趙文說：“適應時勢順從當地民俗，這是自古以來的法則；衣服有壹定的款式這是禮法的規定；遵守法紀，不犯錯誤，這是老百姓的職責，這三個方面，都是古代聖賢的教導。現在大王您對這些都棄之不顧，去改穿遠方胡人的衣服，改變古代的教化，改變古代的章程，所以我希望大王認真地考慮考慮。”
武靈王說：“妳所說的只是世俗的見解。普通民眾只是壹味地沈溺於習慣世俗之中，而書呆子又總是拘泥於書本上的東西，這兩種人，他們只能謹守職責，遵守法令而已，不能和他們壹道謀長遠的事業，建立開創之功。而且夏、商、周三個朝代雖然服裝不同但卻能統壹天下；春秋五霸政教各異卻能治理好國家。聰明人制訂法令，愚蠢的人被法令制約；賢達的人改革習俗，而愚笨的人卻拘泥於舊風陋俗。因此那些受世俗禮法制約的人，沒有必要和他們交流思想；那些拘泥於舊風陋俗的人，沒有必要向他們說明妳的意圖。所以習俗隨時勢而變，而禮法和這壹變化了的習俗相統壹，這才是聖人治國的根本原則啊!接到國家的政令就馬上行動，遵守法制而拋棄個人私念，這才是老百姓的天職。真正有學問的人能聽從意見而改變觀點，真正通曉禮法的人能跟著時代的變化而變化。因此為自己著想的人不會兼顧他人，要改變時勢就不能完全效法古代，您就放心吧!”
趙造也去勸諫趙武靈王，他說：“不竭盡忠心，知而不言，這是奸臣壹樣的行為；為了私利去欺騙君主，這是有損於國家的做法。犯了奸佞罪的人處以死刑，危害國家的人誅滅宗族。這兩點是上古聖王制定的刑法，也是作臣子的人所犯的最重的罪。我雖然愚笨，但願盡自己的忠心，絕不逃避死亡。”武靈王說：“毫不保留地說出自己的想法而不加任何隱諱，這就是忠臣；不阻塞言路，虛心接受意見，這就叫明主。忠臣不畏懼危險，明主不拒絕臣子發表意見，您就坦然地說吧!”
趙造說：“我聽說過，聖賢之人不去變更民眾的習俗而去教化他們，聰明的人不改變習俗而治理國家。根據民意進行教化，不費多大力氣就能收到成效；根據不同的習俗治理國家，考慮問題簡捷方便，做起來容易見到效果。現在大王您改變原來的服飾而不遵循習俗，改穿胡服而不顧世人的議論，這不是按照禮儀法則教化民眾的方式。而且穿著奇裝異服，會使人心思不正，習俗怪僻會擾亂民心。所以做國君的人不應去接受奇異怪僻的衣服，中原地區的人民不應效法蠻夷的生活方式，這不是按禮法要求來教化百姓的途徑。況且遵循以往的法令不會出差錯，按照舊有的禮節行事就不會生出邪念。我希望大王慎重考慮這件事情。”武靈王說：“自古至今，習俗都不同，我們要效法哪壹個時候的呢?帝王的禮法也不是世代相承的，我們要遵循誰的禮法呢?伏羲和神農，對民眾只是進行教化，而不誅殺；黃帝、堯、舜，雖然有了死刑，但並不誅連妻子兒女。到了夏、商、周三代聖王時，就觀察當時的形勢來建立法制，根據具體情況來制定禮俗。法度、政令都因時制宜，衣服器用都方便使用。所以治理國家不壹定要走同壹條路，只要對國家有利，不壹定要效法古代。聖人的出現，不是因為互相承襲才統治天下的；夏朝和殷朝的衰亡，不會因為改變禮法而不滅亡。這樣說來，不沿襲古法，不壹定就要斥責，謹守舊禮陋俗也未必值得稱贊。再說，如果服飾奇異就會使人心思不正的話，那麽最遵守禮法的鄒國和魯國就不會有行為怪僻的人了；如果習俗怪僻就會使民眾變壞的話，那麽吳、越地區就不會出現出類拔萃的人才了。所以說聖人把便於穿著的叫衣服，把方便行事的就叫教化。行為舉止上的壹些禮節，服飾上的規定，只是用來讓普通百姓取得壹致，而不是用來衡量賢明與否的。因此，聖明的人能適應任何習俗，有才能的人能緊隨時勢的變化。有句諺語說：'按照書本來駕車的人，就不能充分發揮馬的實際能力；采用古代的禮法來治理當今的國家，就不能符合當今社會的實際。'所以，遵循現成的制度建立的功業不可能超過當世，效法古人的作法，就不能夠管理好現在的國家。您還是不要反對吧。”
合適嗎?