中國式眾籌：抽成不賺錢，未來怎麽走？

從《大魚?海棠》動畫片到《十萬個冷笑話》，再到宋冬野演唱會，眾籌開始為普通大眾所知。眾籌何以突然躥紅1.源於人們對個性化產品的需求與日俱增。以目前Kickstarter上最為熱門的智能科技產品為例，對那些對新技術敏感的消費者來說，眼下的手機、平板和PC已經無法滿足他們的需求，許多極 客恨不得將身邊的每壹樣物品，小到鑰匙、大到家具都變得智能化。對於大的科技公司來說，雖然他們絕對有能力做到這樣的事情，但是由於需求太過小眾，這並不 符合他們的商業利益，因此不會主動推動這樣的改變，這就給創業者留下了機會，而當下技術條件的成熟大大降低了科技產品創新的門檻，這也使得開發硬件產品不 再是大公司的專利。2.消費心理的變化。由於極客文化的影響，越來越多美國人開始接受科技奢侈品，自己花錢去支持喜歡的創意，並用購買這些產品表達自己與眾不同的品位，這是比我們國內還處於靠LV、愛馬仕炫富的高級階段。創客文化觀察者，上海新車間創始人李大維說。2.國內眾籌的價值：最大的價值在於它是壹個放大鏡和聚光燈，它為項目能夠帶來的不只是VC，還有把產品從小眾推向消費級市場所需的資源。事實上，即使在國內的眾籌平臺上，許多項目發起人並不缺少融資的渠道。從追夢網的經驗來看，最終籌資成功的往往是那些並不缺錢的項目。首先，對於那些並不缺錢、且相對成熟的項目而言，眾籌平臺實際上就是壹個營銷的渠道。把產品放到Kickstarter上主要是為了做知名度的宣傳， 很多國外代理商通過這個了解到我們的實力。國內創業團隊Smartwallit的創始人胡俊峰告訴《商業價值》。Smartwallit產品是壹個基於 藍牙4.0的錢包配件，在Kickstater和點名時間上分別籌集到了7.6萬美元和超過10萬元人民幣。眾籌平臺的用戶普遍比較敢於嘗試新鮮事物，這 對許多以創意取勝的新奇項目來說是十分重要的，因為在這裏他們能夠很容易地找到自己的第壹批種子用戶，並且可以聽到來自市場的直接反饋。這才是那些相對成 熟的項目所看重的。而對於那些各方面實力都十分薄弱的初創團隊來說，指望從眾籌平臺上籌集到足夠的項目啟動資金幾乎是不可能的，他們是希望被VC們發現，從而改變自己的命運。最後，對於常常為找不到好項目而苦惱的VC們而言，眾籌平臺壹方面匯聚了大量有趣的項目供他們發掘，另壹方面也是壹塊難得的試金石。中國式眾籌之困雖然眾籌在國內已經發展了兩年，但它對於大多數國人來說還是個新鮮事。眾籌模式在國內相對貧瘠的土壤下很難長成參天大樹。首先，受限於信任機制和經濟水平的不同，本土眾籌平臺能夠籌集到的資金其實相當有限。另壹方面，與不斷出現的各種眾籌平臺和硬件創業孵化器相比，國內原生的好的創意項目卻顯得寥寥無幾，平臺們紛紛駕船撒網，但是河裏卻沒有幾尾魚苗。更致命的是，從Kickstarter沿襲而來的靠募資項目抽成的商業模式在國內更是運行艱難。眾籌的基本商業模式其實非常簡單，就是從每個籌資成功的項目資金中抽取壹定的傭金。Kickstarter的抽傭比例是5%，點名時間的是10%，追夢網則是6%。根據Kickstarter官方公布的數據，2012年全年其籌資總額達到了創紀錄的3.19億美元，這貌似是個不錯的成績，但是按照5%的抽傭比例計 算，已經4歲的Kickstarter的營收規模不過1600萬美元。反觀國內，規模最大的點名時間兩年來的籌資總額也不過650萬人民幣，相對於其 50萬美元的天使投資，盈利情況並不樂觀。中國式眾籌未來的兩條路抽傭 金這種從Kickstarter沿襲而來的商業模式運行艱難，很多眾籌網站也不再寄希望於它。在點名時間成立兩周年之際，張佑宣布了壹個出人意料的決定 點名時間不再對平臺上的項目抽成：我們跟很多VC交流，他們都不覺得這種抽取傭金的模式會是壹個很大的生意，所以建議我們不要用這種商業模式。事 實上，上線已經快兩年的追夢網直到今年年初才開始收取傭金，而在此之前他也曾嘗試過許多其他的盈利模式，但效果都不理想。1.做資源平臺。把網站上的創意產品和硬件公司、VC結合起來。如果我們將來真的能夠做到吸引所有好的項目都在點名時間發布的話，那我們就握有了很大的壹塊資源，那麽從這些資源延伸出來的生意會很多。由於擔心對 手效仿，張佑不願透露點名時間未來具體的盈利模式，但是表示點名時間希望打造壹個類似淘寶壹樣的平臺，所以壹定會是對B端收費。2.做孵化器。由於掌握著眾多優質項目，想要在商業模式上尋求突破的眾籌平臺未來完全可以投資平臺上的優秀項目甚至直接轉型成為孵化器。但無論是哪種方式，業內基本已經形成了壹個***識，那就是僅僅靠抽取傭金的商業模式是行不通的，眾籌網站要生存下去，壹定要找到其他的盈利模式。 眼下大家都還在摸著石頭過河，眾籌模式在國內還遠遠沒有定型，整個行業依舊充滿了不確定性，即便發展到今天，誰也不能打包票說眾籌壹定能夠發展成壹門靠譜 的大生意。