健身房銷售技巧和話術如下：
壹、客戶來到俱樂部咨詢，會籍對於他是陌生人，所在的俱樂部也是陌生的環境。無論是誰，在面對陌生的人和環境的時候都是比較拘謹，有抵觸心理的，這時會籍就需要想辦法解決客戶面臨的問題，拉近彼此的距離，順利進行開始的淺層交流。具體話術如下：
1、妳今天穿的好漂亮！皮膚很好啊?
2、客戶說：“這個減肥方式是對的。”妳可以跟著說：“這個減肥方式是對的。”客戶有壹些肢體動作，妳可以跟著做。
3、“妳平時業余時間做什麽呢？”客戶表示喜歡看美劇，妳也可以說同樣喜歡看美劇。
二、當和客戶拉近距離後，接下來就要進入主題了。客戶過來是有健身想法的，會籍了解到客戶信息、背景、運動習慣之後，談單成功的可能性就會大大提高。這個階段很是重要，銷售人員通過壹系列問題獲取想要的客戶信息，之後的交流就能夠全面把握。具體話術如下：
1、請問妳有沒有孩子，多大了？避免最後以孩子為理由推脫辦卡。
2、怎麽知道我們俱樂部的呢？了解客戶通過什麽渠道認識我們俱樂部的。
3、妳是為自己咨詢嗎？防止他幫別人問。