陳六子第壹個恩人,是飯館裏掀門簾的鎖子叔。這人自己窮的叮當響,見陳六子討飯可憐,卻總從自己牙縫裏擠壹些吃的接濟給六子。陳六子發家後把他供養起來,當親生父母看待養老送終。
第二個恩人是山東省最大的企業家苗瀚東。陳六子討飯到苗家,正趕上苗家大少爺苗瀚東留學歸來。 見陳六子稚弱單薄,給了他壹個白面饅頭。陳六子自此後,每年都會到苗家拜年,進門二話不說,磕頭就拜,與苗瀚東成為知己至交。
第三個恩人就是通和染坊的周老板壹家,陳六子將周老板夫妻當親生父母看待。又娶了周老板的女兒,後雖身家萬貫,仍不離不棄。通和染坊,其實就是周村的壹家小作坊,陳六子憑壹己之力,把它幹成了周村最大的染坊,又把事業發展到了青島、濟南。
知恩圖報,是陳六子的優良品性,也為他贏得了巨大的聲譽。壹個人成就壹番事業,少不了很多人的扶持。 知恩圖報的人受人尊敬,人們也願意對這樣的人施以援手。
苗瀚東財力雄厚,後來給了陳六子更多的商業上支持,除了愛惜陳六子人才難得,更是被他知恩圖報的品性所打動。
陳六子卻從不輕易接受苗漢東財物上的幫助,最缺資金的時候,也不肯向苗瀚東開口。他是從心裏感念苗漢中的恩情,不想讓他們之間的關系更庸俗。
2.對待手下——用人不疑,揚長避短
盧家駒是陳六子的合夥人,是染廠最大的股東,但卻壹心聽命於陳六子,實際上成了他的手下。盧家駒留學英國學習紡織,卻不學無術,空有個留學生的名號。
陳壽亭對這個“學紡織卻不懂紡織”的大股東看的很透。他不指望盧家駒在生產經營上獨當壹面,卻利用他留學生的聲望,拉攏截留競爭對手的客商。
衣冠楚楚、風度翩翩的盧家駒,領著姨太太住在大酒店,頂著英國留學生的名頭,讓各路客商都不敢小覷。談著情,說著愛,就截走了競爭對手的客商,可謂人盡其用。
陳壽亭後來在妻子面前,這樣評價他和盧家駒的關系,他其實很欣賞家駒,不是因為家駒聽話,挨罵也不生氣。
他說兩個男人在壹起合作,最忌諱的就是“爭”,壹個“爭”字,不知毀了多少事,盧家駒最大的優點就是“讓”。
陳壽亭說“像我這樣,上躥下跳的不是本事,有本事的人是讓妳心甘情願、上躥下跳的為他去做事,家駒就有這麽壹點意思。”
陳壽亭自己不識字,卻愛惜有真本事的文化人。他在天津開辦分廠,雇了兩個留學生當廠長,分廠的生產經營、甚至財務都交給了這兩個人, 可謂用人不疑。
他給這兩位留學生廠長,開出的條件更是驚人。對天津開埠分廠的利潤,他只拿四成,六成分給這兩個廠長。陳壽亭的朋友趙東初感慨說“這樣的條件,他們兩個能不玩兒命幹嗎?”。
3.對待對手——網開壹面,化敵為友
在周村時,競爭對手眼看著陳壽亭把小小的通和染坊發展壯大,就勾結土匪綁架了陳壽亭。後來事情敗露,競爭對手等著陳壽亭告官去坐牢。
陳壽亭卻以德報怨,非但沒有報官,反而如競爭對手所願,提高了染布價格,避免惡性競爭,給所有同行網開壹面。當然,那時他已經看清了,周村的天地太小,想要發展必須走出去。
陳壽亭到青島後,與青島當地的元亨染廠,在反復爭鬥中,不斷發展壯大。但在退出青島去濟南發展時,卻與元亨染廠老板孫明祖握手言和,還把孫明祖夢寐以求的染布配方也交給了他,從此二人視為知己,在商場上相互扶持。
陳壽亭面對比自己強大的競爭對手,從不會畏懼退縮,總能憑奇謀妙計,險中求生。壹旦取勝,卻很少趕盡殺絕。不畏懼強敵,卻總能化敵為友。
即使對他最痛恨的日本商人藤井,在最後關頭,他也只是威脅恐嚇,而不是采取極端的辦法,魚死網破。