賣矛說矛利 賣盾說盾堅 行業不同話術不同
賣小車說省油 賣大車說氣派 商品不同話術也不同
壹位MM看到櫥窗壹雙紅色運動鞋 很漂亮 很喜歡 常常想它
壹天 受不了誘惑 進了店 請店員拿來試穿
當腳壹進鞋 腦中想的
壹個月要吃方便面了 原來那雙白鞋洗乾凈也還可以穿 想逃 找理由
有沒有黑色的 沒有 我下次再來 倉皇逃出
過了壹個月 鞋還在窗中 腦中更想它 恨當時為何沒買下
又壹天 在另壹家店又看到 進門 老板那雙紅鞋 腳壹試 包起來
上面的故事 壹再重演
購買欲望進店門 拿到鞋 是最高點 腳壹進鞋購買欲望直線下降
逃出門後第二天 購買欲望又慢慢爬升 每看到它 或舊白鞋購買欲望高速爬升
不好意思再進逃離的那家 第二家老板賣的輕松摸不著頭緒
銷售話術 她進來買東西的理由想十個 鞋壹進腳 十個理由說壹次
只要擡頭看妳 做打包動作 問 我們現在買鞋還送壹付鞋帶 妳要紅色還是白色
銷售是細膩的觀察 經驗的累積