新華社北京5月28日電題：“壹切為了’拉新’，壹切為了續費，教育機構依然為了瘋狂的’賣課’。”
新華社教務老師蔣芳、鄭天虹
近日，多家教育培訓機構受到處罰，紛紛下架涉嫌違規的課程，修改違規價格標識。
在日益嚴格的政策監督下，狂奔的在線校外教育培放慢了步伐嗎？
教務老師調查發現，作為重要的招生環節，暑假仍然是培訓機構“賣課”的必爭時段，培訓機構紛紛開辟新渠道、創新話術，“新招”、續費、價格戰同樣不少。
“課堂銷售”轉戰直播間，整治之下存在監管盲點
日前，北京市教委通報了部分校外培訓機構原價出售課程、收取提前招生費等違規行為。
隨後，北京市市場監督管理局也於近期對4家校外培訓機構違規價格、虛假宣傳等行為進行了頂級處罰。
教務老師調查發現，壹些教育培訓機構營銷已轉戰直播間，通過嘀嘀打車、天貓旗艦店進行直播“銷售課”，新渠道引流效果明顯，成為監管盲區。
在壹所擁有百萬粉絲的網校嘀嗒播出室裏，主播們依然普遍使用誘導性低價策略來吸引公眾的目光：
“有從壹年級到高三的課程。 8節直播課10元，平均壹節課1.25元！ 1.25元啊。 以這個價格在樓下買包子，也只有買不到素肉的人才能買到……”
不僅如此，“拉新”方式也有新的玩法。
以前是帶著舊(學生)把新(學生)集中在網上，現在壹些在線平臺開始出現割草式的“拉新”。
例如，網紅聚集的“小紅書( RED )”APP在高速公路上舉行了招募學習體驗官的活動。 所謂的學習體驗官，就是家長、學生，只要發放高等級學習考勤卡，就能獲得豐厚的禮品。
“為了圈粉、養粉、擠粉，學了很多說話的技巧來引導父母。”
如果說火爆的免費、低價營銷是“拉新”，主要依靠營銷人員； 到了“續費”階段，前面就是所謂的課程“老師”。
多位受訪教師“老師”告訴教務老師，全日制、續班和退休率是評估培訓機構教師的重要標準。
這三率就像壓在“老師”身上的三座山，要想達到100%的延續率，沒有壹點實力是不行的。
作為廣州家長的小胡，在給六年級的孩子報了小升初試題班後，被自稱班主任的潘老師拉進了壹個小組，不定期接到潘老師的電話。
潘老師親切地為胡先生免費送上各種小升初真題、升學政策解讀、小升初微課，隨時在線答疑解惑。
通過壹系列情感鋪墊，潘老師在重要營銷日5月20日推出“暑期新初十元班”，當天報名即可免費領取“六屆期末沖刺工具包”。 包括“五天儀表盤營”、期末真題試卷等。
“我每天都看群裏***享的各種升學文章，但那種渲染的嚴峻升學狀況讓我越接近升學就越睡不著覺。
他們把暑假班級0元扔出去，我就毫不猶豫地報了名。
”胡先生說。
從廣州某知名培訓機構辭職的壹位老師陳林(化名)告訴教務老師，壹線老師的工作不僅是備課，還花很多時間進行各種小組的***享、講座、課後服務等招生運營。
以“切圈粉”“養粉”“擠粉”模式運營的父母粉絲群，目的是不斷制造不安，讓父母出錢。
她說：“重點之壹是恐嚇父母。
我學了很多說話的技巧來引導父母。
例如，舉辦家長講座時，首先盤點往年的升學情況，情況越嚴峻越好，競爭越激烈越好。 平時推送的文章看似育兒故事，但壹般都是牛娃和培優的背景相結合，目的是引導父母們如何培養雞娃，從而鉆洞，維護客戶關系，擴大客戶群。
註意不要讓校外教育機構變異成“斂財機器”
調查結果顯示，校外培訓機構的“老師”主要負責“推銷課程”是該行業的普遍現象。
南京某培訓機構的壹位“老師”坦言，目前沒有哪家培訓機構不對這些營銷指標進行考核。 “老師”業績不達標，輕則扣發獎金，重則辭退。
專家認為，資本進入教育、培訓領域帶來的最大後果就是行業異化，從興趣培養、人才培養、校內教育不足的互補變成了面向全社會、無數家庭的“剪韭菜”。
廣東省教育督導室主任科員張誌立表示，國家和各級政府職能部門要建立教育培訓行業評價監測制度，制定星級或等級評價標準，綜合運用經濟、法治、行政等手段，堅持德樹人，遵循教育規律，滿足公眾需求，有教育情懷的教育培訓機構得到認可，唯利是圖
“在規範校外培訓機構無序逐利的同時，要堅持校內提質增效。
“21世紀教育研究院副院長熊丙奇認為，不容忽視的問題是，在給學生減負的過程中，學校以減負的名義推卸教育責任，要求學生在校內進行校外培訓，稱‘吃不上飯’。
學校教育要強化主體地位，切實履行教育職責、教書育人，提高教育質量，擺脫“校內負擔、校外負擔加重”的傳統格局，實現減輕校內學業負擔、校外教育負擔的“雙贏”目標。
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