銷售面試經常會問到的問題
銷售面試經常會問到的問題，銷售是壹個很常見的職位，無論什麽行業銷售都是很重要的，銷售的收入很可觀，所以這個崗位是很受歡迎的，下面分享銷售面試經常會問到的問題，壹起看下吧。
銷售面試經常會問到的問題11、妳為什麽想做銷售工作？
這個問題對於工業專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是妳的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。盡量讓妳的回答具體，最好用舉例子的方法列舉妳以前的成功經驗。而且讓招聘方認為妳具有做好這個工作的潛質。
2、妳認為自己最大的長處是什麽？
這裏妳需要回答妳如何與同伴合作，妳是壹個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果妳有別的方面銷售天賦，那只能說妳就天生是用來做銷售的。
3、妳認為自己最大的弱點是什麽？
在這種面試的情況下，請妳不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出妳應聘的職位最需要的缺點，可以談壹些不足，或者自己做不好的壹些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為妳是壹無是處的。這是最最重要的壹點。
4、如何評價妳自己？
這個問題是招聘方考察妳的個人表達能力和認識能力的問題。妳可以突出自己的壹些優點，但是不要說得過於直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作，這裏技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示妳天生有與人交際的能力，這對於銷售工作來說是很重要的。
5、妳認為妳具備什麽樣的技能適應這份工作？
其實這個問題和上壹個問題很相似，但是妳回答不能雷同，雖然要表達的可能是同壹個意思，但是決不能千篇壹律，要適當的有變化，來體現妳的應變能力。能應付好招聘方的人對於銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查妳的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換壹個角度解釋也是必備能力之壹。
6、工資對妳有多重要？
不要說得很重要，因為如果做到壹定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，壹定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問壹下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
7、請妳講壹個好笑的笑話？
這是壹個看似很簡單的問題，但是妳會發現關鍵時刻能講壹個好笑的笑話也是壹件很難的事情。這個問題，其實也是在考察妳與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對妳的品行產生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
8、為什麽妳對銷售工作比其他職位更有興趣？
這個問題需要從兩方面回答。壹個是從銷售本身來說，妳認為它有什麽優勢或者令妳著迷的地方，妳會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且妳有可能會被調配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而後言。另壹個方面就是妳個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。
9、如果每天讓妳給客戶突然打銷售電話妳會怎麽辦？
沒有人願意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說妳不會幹這項工作，妳可以說妳會考慮方法，或者說話的口氣。或者妳要是夠機智的話，妳可以提出不打突然電話，但是能達到壹樣效果的措施的話，那招聘方壹定會對妳刮目相看。
10、妳最大的壹次冒險是什麽，妳是如何做的？
銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，妳天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為妳會拿公司的錢、信譽去冒險，那妳可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業，表現的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭妳。可以說壹些野外的冒險故事，盡量逼真，說明妳是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進。
11、是什麽原因吸引妳加盟我們公司的？
要了解這家妳面試的公司，了解公司的強項和不足，然後具體說壹下妳的設想，說明妳到職後怎麽樣開展銷售工作，要認同企業文化，特別是對於外資企業，企業文化是十分重要的，在同壹個企業文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業文化比較吸引妳。這樣效果會比較好，但是如果妳不是從內心認同，最好不要發表評論，言不由衷比什麽都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。
12、妳還面試過哪些公司？
這是壹個狡猾而且強硬的問題。妳必須考慮妳有多少信息已經透漏給公司。權衡的'回答。如果妳已經參加過這個行業頂尖公司的面試，妳現在面試的公司會懷疑如果錄取妳的話，妳會不會優先到頂尖企業去工作。而且萬壹妳是被大企業拒絕了得，那麽就會有尷尬的問題，拿就是妳為什麽沒有進入該企業，這是個非常棘手的問題，所以妳要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。
銷售面試經常會問到的問題2銷售面試常見問題及答案
1、具備什麽樣的素質和技能才能使妳從眾多的銷售人員中脫穎而出？
答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技
2、關於我們的產品生產線和我們的客戶群體，妳了解多少？
答：目前了解不多。主要是渠道商與建築商。
3、關於銷售，妳最喜歡和最不喜歡的是什麽？為什麽？
答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利於提高自己，跟不同的人交流就等於在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以後的事情。因為要公私公明。
4、若受到獎勵，妳有什麽感想？
答：哪是壹種認可，也是壹種責任，因為愛到獎勵妳就有責任做得更好。
5、妳最典型的壹個工作日是怎樣安排的？
答：早上九點上班用十分鐘安排壹天的工作計劃，然後準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查壹天的工作看有什麽工作沒有做完的。如有做完後再下班。
6、為取得成功，壹個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？妳為什麽認為這些素質是十分重要的？
答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。
認真是做好壹件事保障，認真才能做好壹件事情，如果不認真是做不好任務壹件事情的
有激情：其實這是壹種工作心度。對於業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復壹日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報。
溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。
7、電話推銷和面對面的推銷有什麽區別？為使電話推銷成功，需要什麽樣的特殊技能和技巧？
答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率
8、在妳的前任工作中，妳用什麽方法來發展並維持業已存在的客戶的？
答：不斷回訪
9、 若妳給新員工上壹堂銷售課程，妳在課堂上要講些什麽？為什麽？
答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法
因為壹個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什麽樣的人在壹起工作戰鬥，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎麽樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什麽方法才能打贏。
10、請講壹下妳在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
答：電話聯系，面訪。拜訪以後24小時內壹定要給被拜訪的客戶回壹個電話或短信。然後在周未或節假日給所有的客戶群發節日祝福。功夫在詩外。客戶認可妳的人之後才會接受妳的公司及妳的產品。
11、講壹個這樣的經歷：給妳定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，妳用什麽辦法以確保達到銷售任務目標的？
答：分流。與人合作或者說外包。
12、 妳是否有超額完成銷售目標的時候，妳是怎樣取得這樣的業績的？
答：有，幸運加努力。
13、 當妳接管了壹個新的行銷區或壹新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為妳的固定客戶？
答：建立良好的客戶關系。
14、 在打推銷電話時，提前要做哪些準備？
答：準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。
15、妳怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？
答：利用下班時間或晚上處理;
16、 請向我推銷壹下這支鉛筆。
答：妳好，請問妳家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他壹定很高興的。
17、 妳認為推銷電話最重要的特點是什麽？為什麽？
答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業績。
18、和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，妳更喜歡那種？為什麽？
答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。
19、 如果某位客戶壹直在購買和妳的產品相似，但價格卻很低於妳的產品，妳該怎樣說服這個客戶購買妳的產品？
答：差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。
20、假如妳遇到這樣壹種情況：妳的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差壹些但價格便宜的同種產品。客戶征求妳的意見，妳該怎樣說？
答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然後是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什麽樣的產品才是正確。