房地產常用說辭，以不變應萬變！
1、為可說投資房產是較好的選擇？
A：房產比人民幣更利於保值、增值。風險小，回報高。
B：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
2、為何說現在購現房最好？
現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。
3、為何說期房好？
價格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。
4、為何高層好？
房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易於物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。
5、為何多層好？
得房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。
6、為何壹次性付款最劃算？
若不選擇壹次性付款，以後生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，壹次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利於取得事業或其它方面的成功，加之房產可保值，又有升值潛力，故壹次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，局限性大。壹次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產並不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之壹，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
7、為何市中心房好？
市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。
8、為何副中心房好？
價格比市中心低得多，但其余並不比市中心差，並且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。
9、為何城郊結合部最好？
發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。
10、為何郊區好？
周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。
11、為何選擇頂樓下壹層好？
價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
12、選擇頂樓的好處？
采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，送閣樓，送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，大城市流行通天的房子，升值潛力大。
13、選擇底樓的好處？
生活方便，若有孩子，可以經常戶外活動，利於孩子成長，培養健全性格，有老人利於老人活動，參於社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的後顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。
14、為何購買高檔住宅劃算？
便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。
15為何買經濟適用型房子最劃算？
從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電壹樣，只要買的房子，實用，質量好，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施並不增值。只會使開銷增而真正在創業階段的人並沒有時間去享受，欣賞壹些浮華的設施。
16、為何選擇剪力墻的結構的房子？
抗震性好，整體性高，墻體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利於處處自由隔斷空間大，代表以後住房發展趨勢。
17、為何選擇框架結構的房子？
保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。
18為何選擇磚混結構的房子？
保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。
19、為何選擇得房率較低反而更好？
房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。
20、為何得房率高的房子好？
省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建築面積，居住是使用面積），比較劃算。
21、選擇朝西的房子好？
價格低，采光好，選擇的範圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且幹燥。
22、選擇朝東的房子好？
陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。
23、選擇朝南房子好？
采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重。省電。
24、選擇3、4樓好？
采光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。
25、選擇老市裏的好處：
商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規模，並且此處房子升值潛力已是不爭的現實。老市裏是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發展的更好。
26、選擇不帶網點住房的好處：
幹靜、整潔，物業管理好，不進行封閉物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。
27、選擇樓下帶網點的好處：
生活方便，臨主幹道，交通發達（因帶網點的住房均臨主幹道），商業性濃，增值潛力大，網點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。
28、為何要選市區單棟住宅？
壹般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。壹般好的配套彌補小區面積小的不足。
29、為何要選擇較大型的小區？
大型小區的開發商壹般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，並且大型小區的物業管理較好，周邊自然環境、人文環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區較好。
30、為什麽購房比租房劃算？
國家把房地產做為經濟增長點，支付部分房款後，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區別在於期滿後租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了壹套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房劃算。
31、靠小區深處（中心）的好處？
A：生活環境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。 B：利於物業管理，利於優良環境的形成，生活便利。
32、靠近主幹道購房的好處？
A：周邊生活設施齊全，醫院、學校、商場、交通等配套齊全。 B：升值速度快。
33、為何雙衛好？
雙衛：方便、衛生，有壹客用衛生間，檔次高，都是主臥套衛生間，生活趨勢。
34、為何單衛好？
現在壹般都是三口之家，雙衛沒有必要，多壹個衛生間也是要花錢買的，現在主要是解決住的問題。（壹個衛生間要4.5個平方米，就算3000元/平方米，也要壹萬四千塊，花壹萬四千塊買個衛生間，還不如把這部分錢用在裝修上），買房最主要是自己住，現在也不經常有客人串門，所以客衛派不上用場，而且還要再花多裝修壹個衛生間的錢，打掃衛生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。
35、為何中間房好？
保溫好，所以中間房好。
36、兩邊房？
采光好，通風好，壹般小面積的戶型也可以享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。
37、沒有拆遷戶的房子？
開發商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節約的這部分錢可以用來提高施工質量，加強配套，戶型設計多樣化，也會上壹個檔次。我們開幕發的項目是為壹個階層設計的，小區居民的層次會比較壹致，居民素質都不會低，物業管理比較完善，居民居無後顧之憂。
38、有拆遷戶的房子？
取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區別。再說，現在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規定。
房地產銷售話術
39、南北向好？
通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結構簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。
40、全南向好？
采光好，節約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，兩個臥室靠在壹起，照顧老人，小孩會比較方便。
41、選擇知名開發商好？
信譽好，值得信賴，壹般開發的小區規模較大，配套完善，物業管理跟的上，規劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風險小，會長期發展，較重視公司形象及信譽，選址考究。
42、首次開發的開發商好？
為了公司有可持續發展在竟爭中取勝，首個項目壹定在設計上會花更多心思，更有上進心，而且價格會相對較低。
43、為什麽壹進門是廳好？
視野開闊，，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現。
44、壹進門是走廊好？
隱私性好，叫做“懸關”，沿海發達城市比較流行。壹進門不會直接看到廳的布局其實壹點都不浪費，它是犧牲壹塊小面積換回壹塊大的空間，它起到壹個貫穿作用，形成壹條自然的走道。
45、精裝修好？
方便住戶少花心思，節省時間，用於投資出租，則買精裝，省事。
房地產銷售話術
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