司馬遷說：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
人脈關系就是利來，利往的互利關系。
泛濫的成功學大力鼓吹：人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力。
人脈決定論,催生出壹群特殊的人，脈客。
他們是壹些懶得生產，也不願學習、壹心搞人脈的人。
熱衷參加各種社交場合，雖然並沒多少成長和收獲，卻安慰自己“我在積累人脈”；
喜好酒桌上觥籌交錯，雖然也沒談什麽正經事，但勸慰自己“人脈以後用得上”。
人脈的確有用，前提是妳要有與別人互利的硬實力。
1. 沒有硬實力，人脈就是個笑話
關於朋友聚會，知乎上有個網友的說得透徹：
真正重要的人，我們會時刻保持聯系，壹直疏遠的人，也不會因為壹次聚會就變得親切。
最後聚會剩下的意義就是：在平庸無聊的生活裏，潦草地、短暫地、口是心非地抱團取暖。
朋友說起表弟徐冰，不住地搖頭嘆息。
徐冰受到低端人脈培訓的洗禮，成為壹門心思跑關系的脈客。
遊走在各種聚會場所，終日尋找結識高端人脈的機會，
在壹次酒店品牌推介會上，他與投資人林總坐壹桌，相談甚歡，雙方互相留了聯系方式。
林總表示，有錢兄弟壹起賺，下個項目的機會，壹定邀徐冰參與。
不到壹個月，徐冰突然聽說林總的酒店項目已經進入到裝修的階段了。
打電話不接，微信也不回，徐冰徹底憤怒了。
徐冰將林總堵在辦公室裏，質問林總：講好的壹起做項目，為什麽言而無信？
林總看著徐冰，抱歉地說：
是我考慮不周，我給妳道歉！不過妳現在也可以加入進來。
徐冰剛放松坐下來，林總緊接著說：
我讓出20%的股份由妳補上，項目預算五百萬，妳下午到賬壹百萬，就能入股了。
徐冰神色慌張，沒有底氣地說：妳說我們是朋友，是妳承諾給我機會，我若有壹百萬的實力還要經營人脈嗎？
林總問了壹句話，徐冰就落荒而逃了。
機會我可以給，錢總得自己出吧？
脈客的價值觀裏沒有等價交換的概念，只有借力，說白了就是期待占便宜。
自己不夠優秀時，加多少好友，參加多少聚會都沒用。
再長的人名單，也不等於人脈榜！
打著交朋友的幌子經營人脈，無異於自欺欺人。
不要妄想能空手套白狼，如果沒有拿得出手的籌碼，別人也就沒有理由成為妳的人脈。
沒有硬實力，圈子再好，妳融不進；機會再好，妳把握不住。
沒有硬實力，人脈求而不得。
2.有硬實力，人脈不請自來
網上曾經流傳過壹個段子：
當孫悟空還是猴子的時候，只能和壹群猴子玩。
當他學了壹身本領之後，他就可以和牛魔王稱兄道弟，還可以跟龍王呼來喝去搶寶貝！
大鬧天宮之前，巨靈神都不把他放在眼裏，大鬧天宮之後，天庭總參謀長托塔李天王都對他畢恭畢敬！
到雷音寺之前，他對菩薩只能頂禮膜拜，等成了鬥戰聖佛之後，他和菩薩成了哥們兒。
孫悟空的的故事告訴我們：妳強大時，才會吸引到強大的人脈關系！
有人說：人脈關系就像天秤，壹端壓的是自己的實力，另壹端才是可以撬動的資源。
公司的陳大爺是書法家，曾經在圈內享有盛譽，退休後閑不住到公司做門衛工作，用下班的時間教幾個熟人的孩子書法。
最近遇到煩心事，小女兒的專業與他上班的公司業務對口，想托關系讓女兒進單位上班。
公司卻突然換了新領導。
沒求過人的陳大爺為了女兒，拎著東西找新領導說情。
領導丟下壹句，會考慮的，擡腿就走了。
陳大爺碰了壹鼻子灰，覺得這事黃了。
正愁沒辦法給女兒交待，領導居然主動找上門來。
領導看到陳大爺也很意外，他是經人介紹，帶孩子來找書法家陳老學書法的。
沒有想到保安老陳，轉身成了陳老。
兩人相視壹笑，各自成全對方，結成了人脈關系。
作家李尚龍說：如果妳自己不強大，社交其實沒有什麽用，只有等價的交換，才能得到合理的幫助。
人脈關系，無法強融，只能***利。
同桌***飲的或許不是人脈，能夠互換資源壹定可以成為人脈。
所有與優秀者的不期而遇，背後都是實力的不言而喻。
人脈不在別人身上，而是藏在自己身上，唯有自己強大，才能獲得有用的人脈。
當有硬實力時，人脈會不請自來。
3.如何打造人脈圈
高曉松說：人脈是最有用的東西，也是最無用的東西。
深以為然。
妳沒實力時，人脈也只是鏡花水月；妳有實力時，人脈能：
帶來改變命運的機會；能成為攻堅克難的神兵利器。
怎樣積累有用的人脈呢？給大家分享四個小方法。
1. 深耕專業
夏沫與李嫣同時在公司實習。
李嫣托關系，三年間跳槽七份工作，能力始終徘徊在基礎層面。
夏沫三年間堅持鉆研業務，壹步步升職為經理。
卡耐基曾說：“人生中，最重要的壹課就是發揮妳的壹技之長，讓別人尊重妳的價值。”
深耕自己的專業，將專業深造成行業專家，自己的價值就等同於人脈的價值。
俗話說：關系依托實體，皮若不存，毛將焉附？
在人脈關系中，自己能力是實體的1，人脈是與其他條件是後邊的依附的0，沒有能力的 1，後面的 人脈的0 毫無意義；有了能力的 1，後面的 0 可以讓 1 的威力成倍地增長。
深耕專業，提升自己，是積累人脈的最根本方法。
2. 互惠原則
朋友李靜搞科研工作，苦熬數年幹出了成績被提升為主任，平時沒人關註的她，業務單位隔三差五請她交流技術。
她手上還有項目，請了不去，怕得罪人，壹請就去，精力又吃不消，煩惱不已。
我問她妳沒有做主任時為何沒人請，她說項目還沒有產生效益。
再問她如果現在手上的項目又成功了會怎麽樣？
她說請的人會更多，講完自己也笑了。
馬雲說：從商業的角度看，基於利益互惠原則的關系才是最可靠的。
任何關系，只對壹方有利，肯定不長遠。
以互惠為原則，來搭建人脈關系，是積累人脈可靠的方法。
3. 下沈培養
王老板在壹個社區有二個中型超市。
他想與社區內最大的超市搞聯合進貨，大超市老板覺得王老板不成氣候，沒有答應。
王老板找到比自己小的超市，同他們搞聯合，由自己出錢統壹招牌與服務，與供貨商打包談判采購價。
連鎖運營，各小超市集體受益，響應者積極。
有人說：積累人脈的最好方式是，在妳要去的方向，提前幫助妳未來的貴人。
高攀人脈，不如自己培養潛力股。
生活中最不缺的就是想尋找機會的人。
下沈培養，是積累人脈實用的好方法。
4. 請他幫忙
聽人講過壹位董事長積累人脈的故事。
每當他認識壹位值得交往的人，他會在三天內發條短信，壹周之內，壹定會打壹個是電話，二周內他壹定要請對方幫自己辦壹件事。
評論家克裏斯·馬修斯也曾說：如果妳想交壹個朋友，就請他幫妳壹個忙。
這就像壹個建交的小儀式，它代表著雙方開始互動。
人脈關系，不要怕麻煩對方。
人脈關系的規律是：用則興，不用則廢。
請他幫個忙，是積累人脈的小技巧。
4.
網上有幾句關於人脈的話，獲得高贊認可：
人脈不是妳認識多少人，而是有多少人認可妳！
人脈不是有多少人在面前吹捧妳，而是有多少人在背後稱贊妳！
人脈不是有多少人在妳面前奉承妳，而是在妳落魄時多少人願意幫助妳!
用壹句話說：願意力挺妳的人，才算得上妳的人脈。
妳就是自己的人脈，妳若盛開，清風自來。
妳與人脈的距離，隔著的是壹個優秀的自己。
優秀的人，都在用心打造自己硬實力。
自己有硬實力，人脈就能創造神話；
自己沒有硬實力，人脈就是個笑話。
與君***勉！