這個問題對於有工業背景的人來說有點難回答，但更重要的是妳的實習經歷。其實公司沒必要回學校請壹個MBA來做這個職位。盡量把妳的回答具體化，最好列舉妳之前的成功經驗，並舉例說明。並且讓招聘人員認為妳有潛力做好這份工作。
2.妳認為妳最大的優點是什麽？
這裏需要回答如何與同行合作。妳是銷售人員，需要有上進心，爆發力，進取心。這些都是這份工作必備的基本功。如果妳有其他的銷售天賦，只能說妳天生就是做銷售的。
3.妳認為妳最大的弱點是什麽？
在這種面試情況下，請不要說自己有明顯的缺點，或者說妳應聘的崗位最需要妳的缺點。妳可以說說自己的壹些缺點或者壹些做不好的例子，但是不要因為謙虛而讓招聘方覺得妳沒用。這是最重要的壹點。
4.妳如何評價自己？
這個問題是招聘方考察妳個人表達能力和認知能力的問題。可以突出自己的壹些優點，但不要太直白。同時妳要強調妳的能力更適合銷售工作。技能在這裏很重要。同時妳要機智，也可以加點幽默，表現出妳天生有與人溝通的能力，這對銷售工作很重要。
5.妳認為妳有什麽技能來適應這份工作？
其實這個問題和上壹個問題很像，只是妳的答案不可能壹樣。雖然可能是壹個意思，但壹定不是壹樣的，要適當改變，體現妳的適應能力。能處理好招聘人員的人，也能做好銷售。同時也是在考驗妳的耐心，因為客戶的要求可能會麻煩很多，多次解釋或者換個角度解釋也是必備能力之壹。
6.薪水對妳來說有多重要？
不說很重要，因為做到壹定份額，工資自然高，但也不要完全無所謂，因為銷售是壹門生意，壹定程度上要有金錢意識。妳可以先問問公司能提供什麽，看妳能不能接受就行，或者直接說合適的金額。
7.請妳講壹個有趣的笑話好嗎？
這是壹個看似簡單的問題，但關鍵時刻妳會發現講壹個搞笑的笑話很難。這個問題其實是關於妳與人溝通的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需求的能力是回答這個問題的關鍵點。講不合時宜的笑話和帶有不良色彩的笑話是這個問題的大忌。不管它們有多有趣，它們都會對妳的行為產生不良影響。所以要小心講看似簡單的笑話。
8.為什麽妳對銷售比其他職位更感興趣？
這個問題需要從兩個方面來回答。壹個是就銷售本身而言，妳認為有優勢或者讓妳著迷的地方，妳會全心全意的投入到這份工作中，但是不要說其他崗位不好，這會讓招聘方感到高興，妳可能會被調配，所以在失去工作機會之前要三思。
還有壹個方面是妳的個人特點，因為妳的個人能力和興趣更適合銷售工作，這樣會給招聘人員留下好印象，事半功倍。
9.如果讓妳每天給客戶打突如其來的推銷電話，妳會怎麽辦？
沒有人願意每天給客戶打壹個突如其來的推銷電話，因為受到冷遇的情況很多。但是不要只是說妳不會做這份工作，妳可以說妳會考慮方法或者妳說話的語氣。或者妳足夠聰明，提出不用突然打電話也能達到同樣效果的措施，招聘方肯定會對妳刮目相看。
10.妳最大的冒險是什麽，妳是怎麽做到的？
有時候銷售工作需要冒險，但不要給招聘人員。妳天生就是個冒險家。畢竟，做生意是為了賺錢，而不是冒險。如果招聘方認為妳會拿公司的錢和名譽去冒險，那麽妳可以說完全沒有希望。但是，銷售是壹個有進取心的職業，業績停滯不前，公司是不會考慮錄用妳的。妳可以講壹些野外探險的故事，盡量現實壹點，這說明妳是壹個勇敢的人，但在工作中不是。
11.什麽吸引妳加入我們公司？
了解壹下妳面試的公司，它的優勢和劣勢，然後詳細說說妳的想法，說明妳到了之後如何開展銷售工作。認同企業文化很重要，尤其是外資企業。在同樣的企業文化氛圍中，妳可以有很好的團隊意識，最好強調企業文化吸引妳。這樣會有更好的效果，但是如果妳發自內心的不認同，最好不要評論。這比什麽都不說更沒誠意，妳最好不要做這種事。
12.妳還面試過哪些公司？
這是壹個棘手的問題。妳必須考慮妳向公司泄露了多少信息。平衡的回答。如果妳已經被這個行業的頂尖公司面試過，妳現在面試的公司會懷疑如果妳被錄取了會不會優先考慮去頂尖公司工作。而且萬壹妳被大企業拒絕了，還會有尷尬的問題，比如妳為什麽沒進企業。這是壹個很難回答的問題，妳要巧妙地回避，不要給自己帶來不必要的麻煩。
另外，如果妳面試的公司太多，妳現在面試的人會懷疑妳沒有誠意，但是如果妳面試的太少，會認為妳無能。所以妳要慎重權衡，慎重回答。壹般來說，公司喜歡與其他公司競爭。如果妳足夠優秀，如果這個公司錄取了妳，妳不去任何壹家，那就很幸福了。但是如果很多公司同時要妳，它會考慮如果妳被錄取了，妳就不能加入公司，這是他們不想看到的。大部分公司為了正常招聘，可能會選擇放棄妳，另尋人選。這個問題也是考察妳個人能力的重要問題。回答的時候壹定要小心，因為稍有不慎就可能錯過壹個絕佳的位置。建議妳可以適當的談談妳面試的公司，然後，表現出妳真誠的態度，考慮公司的決定，尊重公司。
13.妳打算如何將妳以前的經驗應用到我們公司的銷售工作中？
這個問題取決於妳用來證明自己能力的例子。這些例子可能與銷售活動直接或間接相關。除了這些明顯相關的情節，銷售人員還應該突出他們設定目標並實現目標的能力。
14.妳為什麽決定申請我們公司的銷售工作？
針對這個問題，用人單位不希望求職者楞了楞，聳了聳肩，然後含糊地說:妳在報紙上登了廣告，所以我來應聘。？
公司想找證據證明妳對以下情況有壹些基本的了解:妳應聘的公司是做什麽的？銷售對象是誰？為什麽向那些人推銷公司的產品或服務是對專業水平的挑戰？回答的時候，盡量表達自己內心對推銷這份工作的熱情。
15.請告訴我妳遇到的壹個棘手問題，並說明妳是如何妥善處理的。
妳所解釋的案例應該顯示出妳的機智、溝通技巧和對意外挑戰的快速反應能力。申請人知道如何對過去的成就做出令人信服的口頭解釋。在敘述的過程中，壹定要流暢。如果妳結結巴巴地講壹個面試官勉強能聽懂的故事，顯然面試官不會相信妳的銷售能力會有多強。
16.妳能告訴我，妳認為哪些技能能讓妳的銷售成績顯著？
這個問題會有兩個類似的好答案:第壹，？我是那種在哪裏都能銷售成功的人，這家公司也不例外。？記住，要自信，需要舉例。
第二，？根據我對貴公司的了解，我認為我能在這裏做得很好，對此我很有信心。但是，我對這份工作了解不夠，所以不能冒昧地告訴妳我取得顯著成績的具體原因。坦白說，還有很多事情我不知道。我能問妳壹些關於這份工作的問題嗎？根據共同可靠原則，雇主有時更願意雇用敢於機智提問、不介意糾正錯誤的人。
金融銷售如何在面試中回答關於優勢和劣勢的問題？
關於優勢
面試官問應聘者這個問題有兩個目的:壹是判斷應聘者是否真正闡述了自己的優勢。第二，應聘者所陳述的優勢是否是這個職位所需要的素質。
準備工作:
面試前找出自己的3-5個優點；
每個優點找幾個例子，最好是從學習、工作、生活三個方面；
在這3-5個優勢中，選擇壹兩個最符合妳所應聘職位的優勢。
關於缺點
在表達缺點時，既要結合自身實際，又要選擇不妨礙面試的，努力把缺點變成優點。
在面試中談到個人缺點時，可以遵循以下原則:
坦白承認，贏得認可。
如果是自己的缺點，最好的辦法就是坦然承認。為自己的缺點辯解是沒有用的。重要的是如何讓別人在情感上認同妳談論自己缺點的態度。
消除誤解，縮小差距
什麽事？缺點？不是缺點，是壹般意義上的誤解。這時候妳要及時澄清，縮小和面試官的心理落差。
案例:
壹個高倩家庭的求職者去壹個普通單位面試。當他介紹自己時，他說:我的父親是高倩，但他對我很嚴格。雖然家裏有保姆，但我從來不讓保姆幫我做家務，而是讓我自己做。因為我是在這種環境下長大的，什麽事都是自己做，從不依賴父親的權威，所以來貴公司有什麽苦我都能吃。？
出生在高倩的壹個家庭，妳可能會被別人誤解？不能吃苦？但這位應聘者從父親對自己的嚴格要求入手，大談對家庭背景的看法，對生活的態度，讓面試官知道他吃苦耐勞的優秀品質。他用這種方式縮短了和用人單位的距離，讓企業覺得是可以做的材料。
把缺點說清楚，在實踐中討論優點。
有時候面試官會問求職者壹些尖銳的問題:？妳在某項工作中有哪些缺點或不足？有的求職者連連搖頭，回答沒有；有的求職者不假思索就脫口而出:？我的缺點是很散漫，不願意被紀律約束？，或者回答某個工作上的壹些致命缺點，讓人哭笑不得。
哪個公司敢要求這樣的求職者？反而有些人的回答讓面試官很驚艷。他們不掩飾自己的回避，也不直白。而是結合職場新人的共性和弱點(如實踐經驗不足、社會閱歷淺薄)，聯系自己專業的發展趨勢(如知識結構不合理、專業知識不足以應對新的挑戰)和自身性格的不足(如過分追求完美、開拓精神不足、或過分追求工作效率)。小心點。
講壹些自己正在克服和能夠改正的弱點，講理想與現實的差距，講那些表面上是缺點，實際上對某項工作有益的性格，既體現了謙虛好學的美德，又積極回答了疑難問題。
心理學研究表明，人際交往有三種狀態:壹是權威，二是理性，三是沖動。面試中更需要理性的溝通，理性來自充分的準備和深思熟慮，而不是幼稚的沖動。
壹個人有缺點並不可怕。可怕的是，他不敢承認，也不敢糾正，卻又不願通過爭辯來承認。從辯證的角度來看，缺點和優點是可以相互轉化的，前提是正確認識缺點，真正改正。
？越過山脊看向壹座山峰？對於缺點本身，有些？缺點？對於某個工作來說只是優勢；對於有缺點的人，無論是消除誤解還是坦然承認，負面評價都會轉化為正面評價。